第六章 失控的达康公司
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销售部长肖东,更是笑里藏刀,来了个火上浇油,把我架起来烤。</p>
“小路,听到了吧,周总可是把重担交给了你!我们销售部一定支持你,这款药品只要你卖开了,以后所有提成都是你的,我们一分钱不要!”</p>
杨敏岂会放弃打击我的机会,跟着对我落井下石。</p>
“小路,你是我们市场部的人,我当然要支持你!这样吧,这款产品你要能卖过五百万的话,提成额按最高百分之二,全部归你一个人!”</p>
五千万的库存,被她定到了五百万的任务,就差直接告诉大家,我肯定完不成任务。</p>
会议结束后,我被林玲喊去总经理办公室,望着满脸不爽的周曼妮,赶紧低头认错。</p>
“对不起,我真的不知道这件事,下次做好了方案,一定先让周总把把关!”</p>
周曼妮心情很不好,没有多说什么,扔给我一份文件,让我自己看。</p>
这是去年销售员提成汇总表,我看完之后,惊讶不已,简直太坑爹了啊。</p>
“怎么会这样,平均提成点数达到了十五个点,远远超过行业最高十个点的惯例啊?我们卖的都是最便宜的非处方药,怎么可能有这么高的提成?周总,你是不是搞错了?”</p>
瞪了我一眼,周曼妮还在生着闷气,冲着林玲招招手,让她给我解释了起来。</p>
原来,这又是周曼妮的一大笑话,为了刺激销售部多卖产品,将他们的提成翻了整整一倍!</p>
按照正常思维,这么高的提成,业务员还不眼睛都绿了,玩命卖产品去?</p>
结果好了,全年销售额竟然只增加了百分之十五!</p>
高提成不但没有增加动力,反而养了一群懒汉,躺着吃就够了!</p>
更阴暗点的说法,这些老油条害怕公司业绩好了,会招纳新人进来,顶替他们的位置。</p>
最后,周曼妮搬起石头砸了自己的脚,想要降回原来的提成,结果反被要挟了一把。</p>
说到这里,周曼妮满脸都是愤怒,忍不住插了一句嘴。</p>
“看到他们这样不争气,我打算把提成降回去,结果十几个销售员,拿集体辞职来威胁我,让我一点办法都没有!对了,就是你遇到我的那一天。上任不到一年,连续两件事,让我成了中海医药行业的笑话!”</p>
我很是同情地望向了周曼妮,原来这个美女总裁,活的这样苦逼啊,竟然连手下都掌控不住!</p>
等周曼妮说完了,林玲又补充了一下,解释起角鲨烯产品失败的原因。</p>
“路飞,这个角鲨烯药品,也是曼妮姐力推的新产品,结果这帮老油条,根本没去公关医药系统,最后全砸在了手里!现在你明白了吧,为什么要让你负责银海区市场?”</p>
我若有所思地点了点头,原来是这样,不是美女总裁故意报复我,还真错怪她了。</p>
周曼妮烦躁地喝了一大口水,对我开诚布公地说道:“我也不怕你有意见,本来让你进公司,确实是想拿你当炮灰,至于原因你也清楚!但是现在,我已经输不起了,如果这一次你能够给我一个惊喜,我也一定给你一个惊喜!”</p>
惊喜?</p>
我的心跳马上快了起来,两眼放光地望向了周曼妮。</p>
美女的惊喜,那会是什么呢?</p>
“咳!咳!”</p>
林玲没好气地咳嗽两声,打断了我的美梦,狠狠鄙视起了我。</p>
“路飞,满脸淫/笑,口水都要滴下来了,在那瞎想什么呢?还是多想想自己的饭碗吧,搞不好的话,你就要滚蛋了!”</p>
回到了办公室,我绞尽脑汁,寻找着角鲨烯产品的推广办法。</p>
最好的市场自然是医院,利润高,口碑好,影响力大。</p>
老业务员没有动力,我能不能自己试试,找一家合作关系最好的医院跑跑看?</p>
想到这里,我主动求助到了肖东那里,让他提供下银海区的医院资源。</p>
就算他想整我,但是在公事上,他该做的还是要配合我做。</p>
不出所料,肖东很是热情,马上递给我合作医药名单,同时又泼了我一盆冷水。</p>
“小路,为什么这个药在医院推不开?真以为大家没去公关吗?那是因为高端角鲨烯药品市场,已经被澳宝康公司占领了!一瓶售价四千多,回扣百分之五十,你拿什么去竞争?”</p>
靠!</p>
这么高的价格!</p>
这么高的回扣!</p>
我一下傻逼了,看来医院这条路,短期根本走不通。</p>
澳宝康公司是中海民营企业,以高价格高回扣闻名中海市场,短短五年时间,就成为中海保健药品市场老二,是金健公司最大的竞争对手。</p>
达康公司的年销售额,仅仅是澳宝康公司的零头,哪有资本去和他们竞争!</p>
听到这个坏消息,我的思路彻底被打乱了。</p>
原本我打算让利给医院,先实现销售,利用医院竖立起产品的品牌形象,再通过零售市场获得高额利润。</p>
我满肚子都是苦水,抱着头趴在了桌上,发起了愁!</p>
策划到现在的推广方案,还没开始实施,自己就败了,难道真的是命不好?</p>
就在我烦闷不已的时候,接到了一个电话:“帅哥,猜猜我是谁啊?晚上老地方见吧?”</p>
我马上笑了起来,一口答应下来:“哥们,欧洲进修了几个月,你终于舍得回来了啊?好,老地方见!”</p>
老地方,那是我们大学门口的一个西餐厅,装修的很有气氛,特别适合情侣和老朋友聚会,前面还有小舞台唱歌助兴。</p>
晚上七点,我准时赶到了老地方,迎面一阵香风袭来,一个美女突然冒了出来,给了我满满的拥抱。</p>
感受到了胸前紧压着的柔软,我苦笑着推开了她:“江楠楠,你也太大方了吧?再这样下去,我可不敢和你做哥们了!”</p>
江楠楠,我的大学同学加死党,除了黄玲外,我和她在一起的时间最多。</p>
可惜她大大咧咧的女汉子性格,实在不符合我的标准。</p>
最后,她成了我的好哥们,也是红颜知己。</p>
但是今天一见,让我眼前一亮,一向只喜欢穿宽松休闲服的江楠楠,竟然穿上了修身的蓝色长裙,留起了披肩长发。</p>
“呦呵,哥们,终于知道自己是个姑娘了,学会打扮自己了啊?”</p>
一把搂住了我的肩膀,江楠楠贴着我进了饭店:“少废话!姐现在换换口味而已,说不定哪天还会换回去!倒是你小子,注定要成为海贼王的男人,准备征战七海了?”</p>
我满脸都是苦笑,都苦逼成了这个样子,还征战个头啊,搞不好就要翻船了!</p>
“哥们,你就别笑话我了,我算掉进坑里了,说不定哪天连中海都混不下去了!”
“小路,听到了吧,周总可是把重担交给了你!我们销售部一定支持你,这款药品只要你卖开了,以后所有提成都是你的,我们一分钱不要!”</p>
杨敏岂会放弃打击我的机会,跟着对我落井下石。</p>
“小路,你是我们市场部的人,我当然要支持你!这样吧,这款产品你要能卖过五百万的话,提成额按最高百分之二,全部归你一个人!”</p>
五千万的库存,被她定到了五百万的任务,就差直接告诉大家,我肯定完不成任务。</p>
会议结束后,我被林玲喊去总经理办公室,望着满脸不爽的周曼妮,赶紧低头认错。</p>
“对不起,我真的不知道这件事,下次做好了方案,一定先让周总把把关!”</p>
周曼妮心情很不好,没有多说什么,扔给我一份文件,让我自己看。</p>
这是去年销售员提成汇总表,我看完之后,惊讶不已,简直太坑爹了啊。</p>
“怎么会这样,平均提成点数达到了十五个点,远远超过行业最高十个点的惯例啊?我们卖的都是最便宜的非处方药,怎么可能有这么高的提成?周总,你是不是搞错了?”</p>
瞪了我一眼,周曼妮还在生着闷气,冲着林玲招招手,让她给我解释了起来。</p>
原来,这又是周曼妮的一大笑话,为了刺激销售部多卖产品,将他们的提成翻了整整一倍!</p>
按照正常思维,这么高的提成,业务员还不眼睛都绿了,玩命卖产品去?</p>
结果好了,全年销售额竟然只增加了百分之十五!</p>
高提成不但没有增加动力,反而养了一群懒汉,躺着吃就够了!</p>
更阴暗点的说法,这些老油条害怕公司业绩好了,会招纳新人进来,顶替他们的位置。</p>
最后,周曼妮搬起石头砸了自己的脚,想要降回原来的提成,结果反被要挟了一把。</p>
说到这里,周曼妮满脸都是愤怒,忍不住插了一句嘴。</p>
“看到他们这样不争气,我打算把提成降回去,结果十几个销售员,拿集体辞职来威胁我,让我一点办法都没有!对了,就是你遇到我的那一天。上任不到一年,连续两件事,让我成了中海医药行业的笑话!”</p>
我很是同情地望向了周曼妮,原来这个美女总裁,活的这样苦逼啊,竟然连手下都掌控不住!</p>
等周曼妮说完了,林玲又补充了一下,解释起角鲨烯产品失败的原因。</p>
“路飞,这个角鲨烯药品,也是曼妮姐力推的新产品,结果这帮老油条,根本没去公关医药系统,最后全砸在了手里!现在你明白了吧,为什么要让你负责银海区市场?”</p>
我若有所思地点了点头,原来是这样,不是美女总裁故意报复我,还真错怪她了。</p>
周曼妮烦躁地喝了一大口水,对我开诚布公地说道:“我也不怕你有意见,本来让你进公司,确实是想拿你当炮灰,至于原因你也清楚!但是现在,我已经输不起了,如果这一次你能够给我一个惊喜,我也一定给你一个惊喜!”</p>
惊喜?</p>
我的心跳马上快了起来,两眼放光地望向了周曼妮。</p>
美女的惊喜,那会是什么呢?</p>
“咳!咳!”</p>
林玲没好气地咳嗽两声,打断了我的美梦,狠狠鄙视起了我。</p>
“路飞,满脸淫/笑,口水都要滴下来了,在那瞎想什么呢?还是多想想自己的饭碗吧,搞不好的话,你就要滚蛋了!”</p>
回到了办公室,我绞尽脑汁,寻找着角鲨烯产品的推广办法。</p>
最好的市场自然是医院,利润高,口碑好,影响力大。</p>
老业务员没有动力,我能不能自己试试,找一家合作关系最好的医院跑跑看?</p>
想到这里,我主动求助到了肖东那里,让他提供下银海区的医院资源。</p>
就算他想整我,但是在公事上,他该做的还是要配合我做。</p>
不出所料,肖东很是热情,马上递给我合作医药名单,同时又泼了我一盆冷水。</p>
“小路,为什么这个药在医院推不开?真以为大家没去公关吗?那是因为高端角鲨烯药品市场,已经被澳宝康公司占领了!一瓶售价四千多,回扣百分之五十,你拿什么去竞争?”</p>
靠!</p>
这么高的价格!</p>
这么高的回扣!</p>
我一下傻逼了,看来医院这条路,短期根本走不通。</p>
澳宝康公司是中海民营企业,以高价格高回扣闻名中海市场,短短五年时间,就成为中海保健药品市场老二,是金健公司最大的竞争对手。</p>
达康公司的年销售额,仅仅是澳宝康公司的零头,哪有资本去和他们竞争!</p>
听到这个坏消息,我的思路彻底被打乱了。</p>
原本我打算让利给医院,先实现销售,利用医院竖立起产品的品牌形象,再通过零售市场获得高额利润。</p>
我满肚子都是苦水,抱着头趴在了桌上,发起了愁!</p>
策划到现在的推广方案,还没开始实施,自己就败了,难道真的是命不好?</p>
就在我烦闷不已的时候,接到了一个电话:“帅哥,猜猜我是谁啊?晚上老地方见吧?”</p>
我马上笑了起来,一口答应下来:“哥们,欧洲进修了几个月,你终于舍得回来了啊?好,老地方见!”</p>
老地方,那是我们大学门口的一个西餐厅,装修的很有气氛,特别适合情侣和老朋友聚会,前面还有小舞台唱歌助兴。</p>
晚上七点,我准时赶到了老地方,迎面一阵香风袭来,一个美女突然冒了出来,给了我满满的拥抱。</p>
感受到了胸前紧压着的柔软,我苦笑着推开了她:“江楠楠,你也太大方了吧?再这样下去,我可不敢和你做哥们了!”</p>
江楠楠,我的大学同学加死党,除了黄玲外,我和她在一起的时间最多。</p>
可惜她大大咧咧的女汉子性格,实在不符合我的标准。</p>
最后,她成了我的好哥们,也是红颜知己。</p>
但是今天一见,让我眼前一亮,一向只喜欢穿宽松休闲服的江楠楠,竟然穿上了修身的蓝色长裙,留起了披肩长发。</p>
“呦呵,哥们,终于知道自己是个姑娘了,学会打扮自己了啊?”</p>
一把搂住了我的肩膀,江楠楠贴着我进了饭店:“少废话!姐现在换换口味而已,说不定哪天还会换回去!倒是你小子,注定要成为海贼王的男人,准备征战七海了?”</p>
我满脸都是苦笑,都苦逼成了这个样子,还征战个头啊,搞不好就要翻船了!</p>
“哥们,你就别笑话我了,我算掉进坑里了,说不定哪天连中海都混不下去了!”