第17章 各有所谋
推荐阅读： 邪王嗜宠：神医狂妃 邪王嗜宠鬼医狂妃 邪王嗜宠：鬼医狂妃 妖孽修真弃少 我寄人间 从今天起当首富 宠妻入骨：神秘老公有点坏 重生之再铸青春 超级修真弃少 修复师 万古第一神 我在坟场画皮十五年 裂天空骑 武神主宰 神医萌宝 重生南非当警察 神道仙尊 妖夫在上
第二天上班，周姐已经先到了，看到他进来，抬头看了他一眼，有些羞涩，他也有点不好意思，但是，想到也没有发生什么，便朝周姐点点头，主动问候：“周姐早啊！”
“嗯，你也早！吃早餐了吧？”周姐的语气，虽然有些异样，但脸色已经一如平常，让陆立风悬着的心放了下来，他昨晚一直在担心，害怕在周姐家发生的暧昧会影响到两人的关系。
胡佳慧不在办公室，此刻，她正在黄经理的办公室汇报工作：“昨天下午，听陆立风说，张总带他去了景峰集团，签了一单两百万的大单呢！张总如此重视他，你可得小心了！”胡佳慧的声音里，有羡慕，也有嫉妒，更有挑拨离间的味道。
“呵呵，不用担心，他想挑战我的位置，还嫩了些。”黄经理自信的说道。
“但是，他如果有张总在背后支持，再加上他的才能，不得不防啊！”
“哼，我知道，即便他有张总，我背后还有孙总呢！怕他干啥！”
“反正，我觉得还是小心为妙，毕竟，他年轻有为。”
“嘿嘿，他一个毛头小子，有什么好担心的。不过，你说的也有些道理，我就先给他一个难题，让他去解决一下。”
“哦，你准备给他什么难题呢？”
黄经理右手食指在桌子上敲了几下，沉吟着说道：“合力公司的合同到期了，前几天我打电话给姜总，希望再续签明年的合作协议，但是，姜总却要求我们降价百分之十，否则，他们将不再续签合同。”
“那怎么办呢？合力公司每年给公司带来的销售收入有四百多万，也是一个不能丢失的大客户啊？”
“是啊，为这事情我已经向张总和孙总作了汇报，如果答应合力公司的要求，公司将损失至少四十万元，孙总和张总都要求我们市场营销部派出精干力量，再去合力公司切磋切磋，希望不要降价，或者，即便降价，最多也只能降百分之五左右。”
“哦，你是想让陆立风去与合力公司商谈续签合同的事情？”
“对，这件差事就派他陆立风去谈，如果谈成了，我老黄也有一份管理功劳，如果谈崩了，那责任就由他陆立风承担去吧！哈哈，哈哈！”黄经理说完，得意的看了胡佳慧一眼！
“呵呵，没想到你这家伙老奸巨猾，陆立风这次肯定要栽了！”胡佳慧赞许的笑道。
“姜还是老的辣，我老黄这些年难到白混了？他陆立风如果想挑战我，还少吃了几年盐！”
黄经理与胡佳慧在那点密谋，陆立风却在着急的等待张总给他下一步指示，但是，令他失望的是，张总没有找他，没有提景峰集团销售合同的事情。
何立风忍不住了，走进张总的办公室，向张总提起这个问题，但张总却是面无表情的说：“先等等再说。”
陆立风不敢再问，无聊的坐在办公室里，上网聊天。恰好，黄经理找他过去，说道：“合力公司的合同到期了，你去和他们谈谈续签的事情，记住哦，一定要想法签下来。”
“这个客户以前是甘小海负责的，现在给我，会不会不合适？”陆立风倒不是不想接，而是怕接下来影响和甘小海的关系。另外，他也不知道合力公司要求降价，否则将不续签的事情。
“呵呵，没关系，有什么不合适的？甘小海手里有其他事情，忙不过来。这事就交给你了，另外，合力公司姜总要求降价百分之十，但是，张总只同意最多降价百分之五，所以，你要好好想想，要在公司允许的降价范围内，想方设法续签成功！”黄经理说道。
“这个，恐怕难度有点大哦！”陆立风一听黄经理所介绍的条件，就觉得这是一块硬骨头。
“是有点难度，但是，你可是咱们市场营销部的骨干，这事只有你出马！”黄经理做出一副很信任陆立风的样子。
“好，我去试试吧！”陆立风知道，对他这个没有任何背景的人来说，没有讨价还价的本钱，也没有拈轻怕重的习惯！
随后，陆立风便打电话与合力公司姜总预约，希望他给自己上门拜访的机会，几次电话后，姜总终于答应在周五下午一点半钟给他半个小时的时间。
还有几天时间，于是，陆立风就利用这段时间，搜集了全国其他竞争对手的产品价格，产品质量及售后服务等各方面的情况，并制作了对比的ppt和相应的图表。
通过对比数据，的确可以看出，龙华公司的产品在价格上没有优势，目前全国有两家公司的产品报价均比龙华公司低百分之五左右。但是，也有三家公司的产品供应价格高于龙华公司。看来，张总同意降价百分之五，是比照别的公司所作出的决定。
但是，如果看产品质量和售后服务，龙华公司则处于同行业的高端，根据全国许多客户的评价来看，龙华公司在产品质量和售后服务方面明显要高于价格较低的另外两家公司，甚至比价格高于龙华公司的几家公司还要好！
“这价格绝对不能降！”陆立风心中已经有了底。
“嗯，你也早！吃早餐了吧？”周姐的语气，虽然有些异样，但脸色已经一如平常，让陆立风悬着的心放了下来，他昨晚一直在担心，害怕在周姐家发生的暧昧会影响到两人的关系。
胡佳慧不在办公室，此刻，她正在黄经理的办公室汇报工作：“昨天下午，听陆立风说，张总带他去了景峰集团，签了一单两百万的大单呢！张总如此重视他，你可得小心了！”胡佳慧的声音里，有羡慕，也有嫉妒，更有挑拨离间的味道。
“呵呵，不用担心，他想挑战我的位置，还嫩了些。”黄经理自信的说道。
“但是，他如果有张总在背后支持，再加上他的才能，不得不防啊！”
“哼，我知道，即便他有张总，我背后还有孙总呢！怕他干啥！”
“反正，我觉得还是小心为妙，毕竟，他年轻有为。”
“嘿嘿，他一个毛头小子，有什么好担心的。不过，你说的也有些道理，我就先给他一个难题，让他去解决一下。”
“哦，你准备给他什么难题呢？”
黄经理右手食指在桌子上敲了几下，沉吟着说道：“合力公司的合同到期了，前几天我打电话给姜总，希望再续签明年的合作协议，但是，姜总却要求我们降价百分之十，否则，他们将不再续签合同。”
“那怎么办呢？合力公司每年给公司带来的销售收入有四百多万，也是一个不能丢失的大客户啊？”
“是啊，为这事情我已经向张总和孙总作了汇报，如果答应合力公司的要求，公司将损失至少四十万元，孙总和张总都要求我们市场营销部派出精干力量，再去合力公司切磋切磋，希望不要降价，或者，即便降价，最多也只能降百分之五左右。”
“哦，你是想让陆立风去与合力公司商谈续签合同的事情？”
“对，这件差事就派他陆立风去谈，如果谈成了，我老黄也有一份管理功劳，如果谈崩了，那责任就由他陆立风承担去吧！哈哈，哈哈！”黄经理说完，得意的看了胡佳慧一眼！
“呵呵，没想到你这家伙老奸巨猾，陆立风这次肯定要栽了！”胡佳慧赞许的笑道。
“姜还是老的辣，我老黄这些年难到白混了？他陆立风如果想挑战我，还少吃了几年盐！”
黄经理与胡佳慧在那点密谋，陆立风却在着急的等待张总给他下一步指示，但是，令他失望的是，张总没有找他，没有提景峰集团销售合同的事情。
何立风忍不住了，走进张总的办公室，向张总提起这个问题，但张总却是面无表情的说：“先等等再说。”
陆立风不敢再问，无聊的坐在办公室里，上网聊天。恰好，黄经理找他过去，说道：“合力公司的合同到期了，你去和他们谈谈续签的事情，记住哦，一定要想法签下来。”
“这个客户以前是甘小海负责的，现在给我，会不会不合适？”陆立风倒不是不想接，而是怕接下来影响和甘小海的关系。另外，他也不知道合力公司要求降价，否则将不续签的事情。
“呵呵，没关系，有什么不合适的？甘小海手里有其他事情，忙不过来。这事就交给你了，另外，合力公司姜总要求降价百分之十，但是，张总只同意最多降价百分之五，所以，你要好好想想，要在公司允许的降价范围内，想方设法续签成功！”黄经理说道。
“这个，恐怕难度有点大哦！”陆立风一听黄经理所介绍的条件，就觉得这是一块硬骨头。
“是有点难度，但是，你可是咱们市场营销部的骨干，这事只有你出马！”黄经理做出一副很信任陆立风的样子。
“好，我去试试吧！”陆立风知道，对他这个没有任何背景的人来说，没有讨价还价的本钱，也没有拈轻怕重的习惯！
随后，陆立风便打电话与合力公司姜总预约，希望他给自己上门拜访的机会，几次电话后，姜总终于答应在周五下午一点半钟给他半个小时的时间。
还有几天时间，于是，陆立风就利用这段时间，搜集了全国其他竞争对手的产品价格，产品质量及售后服务等各方面的情况，并制作了对比的ppt和相应的图表。
通过对比数据，的确可以看出，龙华公司的产品在价格上没有优势，目前全国有两家公司的产品报价均比龙华公司低百分之五左右。但是，也有三家公司的产品供应价格高于龙华公司。看来，张总同意降价百分之五，是比照别的公司所作出的决定。
但是，如果看产品质量和售后服务，龙华公司则处于同行业的高端，根据全国许多客户的评价来看，龙华公司在产品质量和售后服务方面明显要高于价格较低的另外两家公司，甚至比价格高于龙华公司的几家公司还要好！
“这价格绝对不能降！”陆立风心中已经有了底。