第18章 迎难而上
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星期五很快就到了，七月流火，又是一个38度的桑拿天，时间正是中午，陆立风叫了一份盖饭，胡乱扒拉着吃了。望着窗外的烈日，想到马上要去合力公司，这可是一块硬骨头，但是，必须迎难而上，没有退路！心中很是沉重！
这两天，因为天气太热，在办公室开着冷冷的空调，但一出去，马上就头顶烈日，陆立风不小心就患上了热伤风，头疼，鼻塞，还咳嗽，难受死了！
吃了几片银翘伤风胶囊，喝了半瓶水，觉得鼻子没有那么堵了，便拿起合同等资料，出门打了个车，去合力公司与姜总商谈协议续签的事情。
路上，默默的想了一遍对策，这两天，他已经仔细考虑过了姜总会问什么，自己应该怎么回答？而且，还请教了一下周姐，如果她是姜总，除了降低价格的要求，还会提什么其他要求？
因为事先有了准备，因此，虽然是第一次独自去见这样的大客户，但是，心中并不太慌，只是，头痛欲裂，令他很难受！
“咳咳！”用纸巾擦拭了一下鼻子，心中暗想：“他奶奶的，这如火的烈日，令人昏昏欲睡，要不是这份合同，老子就请假休息了！”
到了合力公司，陆立风在前台小姐的引导下，径直来到姜总的办公室，先站在门口，整了整衣衫，然后才敲了敲门，里面传来姜总富有磁性的声音：“请进！”
“姜总，您好，我是电话里与您预约的龙华公司的业务经理陆立风，没来晚吧！”陆立风走进去，房间里的冷风一吹，觉得额头上又冒出了汗水，忙一边掏出纸巾，擦拭了一下，一边点头哈腰的说道。
“嗯，还好，还好！”姜总抬手看了一眼手腕，面无表情望了望陆立风，示意他在对面坐下。
陆立风瞥见了姜总手腕上的名表，他自己虽然没有，但是，曾经在商场的专柜里看到过，姜总手上戴的，好像是一款百达翡丽。这可是手工制表的精品，记得标价好像是几十万元。心中不禁既羡慕又嫉妒：“他奶奶的，有钱人就是好啊，手上戴的，就够自己买一套小户型的了！”
心里想着，嘴里说道：“姜总，是这样，我们的合作协议马上到期了，我想了解一下，看姜总对我们龙华公司有没有什么要求或建议？”
“呵呵，建议没有，要求倒是有一个，前段时间我已经给你们黄经理说过，如果要续签协议，那就请把供应价降低百分之十，否则，我们只有另外选择了！”姜总说道。
陆立风一听，不慌不忙的说道：“哦，我想了解一下，姜总希望我们龙华公司降低价格，是因为对我们的产品质量不满意？还是对我们的售后服务不满呢？”
“嗯，这倒没有，说实话，你们的产品质量还是不错的，售后服务也可以！”
“哦，那就是对我们的价格不满意了！不知道姜总有没有了解过国内同类产品的价格？”
“了解了啊，不了解我就不要求你们降价了！”
“呵呵，姜总工作真细心啊！不过，不知道姜总了解我那些产品价格比我们龙华公司低的公司，他们的产品质量和售后服务如何呢？”陆立风问道。
“这个我倒是没有怎么了解！”姜总说道。
“我这里准备了一些资料，想向姜总汇报一下！”陆立风说着，拿出打印好的对比图表和笔记本电脑，将图表递给姜总，然后在姜总的面前讲解起来：“根据我们的调查，龙华公司目前的产品价格在国内同行业当中，处于中等水平，但是，服务质量和售后服务，则处于高端水平，而价格较低的康瑞公司和德兰公司，他们的产品质量和售后服务均比较差”
陆立风将相关的对比情况向姜总作了汇报，姜总低头沉思了一会，抬头盯着陆立风。
他说：“小伙子，你做了很多工作，让我也了解了一些不知道的情况，但是，我还是希望你们龙华公司至少降价百分之五，既然康瑞公司和德兰公司的产品价格都能下调，那就说明你们公司也可以下调！只要你们降百分之五，与其他公司一样，看在你的努力及咱们以前合作的份上，那我就优先选择你们龙华公司的产品。”
陆立风迎着姜总的目光，平静的说道：“谢谢姜总的信任！说实话，降价可以，但是，我要说的是，降价的代价，将是产品质量的下降和售后服务满意度的降低。我们龙华公司目前的利润已经很有限，我们不希望通过降价来进行恶性竞争，我们必须保证一定的利润来维持产品的高质量和优质的售后服务，另外，我们也必须要有一定的利润来保证新产品的开发。
他顿了顿接着说：“如果我们同意了姜总的要求，那我相信，今后姜总将感受不到优质的服务，也将发现，产品质量下滑，将给合力公司带来较大的损失因此，我们希望能共存共荣！我们希望不断创新出优秀的新产品，为合力公司的发展提供更好的产品和服务！”
姜总很认真的听陆立风述说，并且，还不停的点头，最后，在陆立风说完后，他沉默了一会，站起身来，走到陆立风的面前，伸出右手，握住陆立风的手掌。
姜总说：“说得好，说得好，共存共荣！既然陆经理说到这点了，那我们合力公司继续与你们合作，价格不需要你们调整，但是，产品质量和售后服务必须继续保持！”
“那是肯定的，谢谢姜总的支持！”陆立风的心中，差点乐开了花！
这两天，因为天气太热，在办公室开着冷冷的空调，但一出去，马上就头顶烈日，陆立风不小心就患上了热伤风，头疼，鼻塞，还咳嗽，难受死了！
吃了几片银翘伤风胶囊，喝了半瓶水，觉得鼻子没有那么堵了，便拿起合同等资料，出门打了个车，去合力公司与姜总商谈协议续签的事情。
路上，默默的想了一遍对策，这两天，他已经仔细考虑过了姜总会问什么，自己应该怎么回答？而且，还请教了一下周姐，如果她是姜总，除了降低价格的要求，还会提什么其他要求？
因为事先有了准备，因此，虽然是第一次独自去见这样的大客户，但是，心中并不太慌，只是，头痛欲裂，令他很难受！
“咳咳！”用纸巾擦拭了一下鼻子，心中暗想：“他奶奶的，这如火的烈日，令人昏昏欲睡，要不是这份合同，老子就请假休息了！”
到了合力公司，陆立风在前台小姐的引导下，径直来到姜总的办公室，先站在门口，整了整衣衫，然后才敲了敲门，里面传来姜总富有磁性的声音：“请进！”
“姜总，您好，我是电话里与您预约的龙华公司的业务经理陆立风，没来晚吧！”陆立风走进去，房间里的冷风一吹，觉得额头上又冒出了汗水，忙一边掏出纸巾，擦拭了一下，一边点头哈腰的说道。
“嗯，还好，还好！”姜总抬手看了一眼手腕，面无表情望了望陆立风，示意他在对面坐下。
陆立风瞥见了姜总手腕上的名表，他自己虽然没有，但是，曾经在商场的专柜里看到过，姜总手上戴的，好像是一款百达翡丽。这可是手工制表的精品，记得标价好像是几十万元。心中不禁既羡慕又嫉妒：“他奶奶的，有钱人就是好啊，手上戴的，就够自己买一套小户型的了！”
心里想着，嘴里说道：“姜总，是这样，我们的合作协议马上到期了，我想了解一下，看姜总对我们龙华公司有没有什么要求或建议？”
“呵呵，建议没有，要求倒是有一个，前段时间我已经给你们黄经理说过，如果要续签协议，那就请把供应价降低百分之十，否则，我们只有另外选择了！”姜总说道。
陆立风一听，不慌不忙的说道：“哦，我想了解一下，姜总希望我们龙华公司降低价格，是因为对我们的产品质量不满意？还是对我们的售后服务不满呢？”
“嗯，这倒没有，说实话，你们的产品质量还是不错的，售后服务也可以！”
“哦，那就是对我们的价格不满意了！不知道姜总有没有了解过国内同类产品的价格？”
“了解了啊，不了解我就不要求你们降价了！”
“呵呵，姜总工作真细心啊！不过，不知道姜总了解我那些产品价格比我们龙华公司低的公司，他们的产品质量和售后服务如何呢？”陆立风问道。
“这个我倒是没有怎么了解！”姜总说道。
“我这里准备了一些资料，想向姜总汇报一下！”陆立风说着，拿出打印好的对比图表和笔记本电脑，将图表递给姜总，然后在姜总的面前讲解起来：“根据我们的调查，龙华公司目前的产品价格在国内同行业当中，处于中等水平，但是，服务质量和售后服务，则处于高端水平，而价格较低的康瑞公司和德兰公司，他们的产品质量和售后服务均比较差”
陆立风将相关的对比情况向姜总作了汇报，姜总低头沉思了一会，抬头盯着陆立风。
他说：“小伙子，你做了很多工作，让我也了解了一些不知道的情况，但是，我还是希望你们龙华公司至少降价百分之五，既然康瑞公司和德兰公司的产品价格都能下调，那就说明你们公司也可以下调！只要你们降百分之五，与其他公司一样，看在你的努力及咱们以前合作的份上，那我就优先选择你们龙华公司的产品。”
陆立风迎着姜总的目光，平静的说道：“谢谢姜总的信任！说实话，降价可以，但是，我要说的是，降价的代价，将是产品质量的下降和售后服务满意度的降低。我们龙华公司目前的利润已经很有限，我们不希望通过降价来进行恶性竞争，我们必须保证一定的利润来维持产品的高质量和优质的售后服务，另外，我们也必须要有一定的利润来保证新产品的开发。
他顿了顿接着说：“如果我们同意了姜总的要求，那我相信，今后姜总将感受不到优质的服务，也将发现，产品质量下滑，将给合力公司带来较大的损失因此，我们希望能共存共荣！我们希望不断创新出优秀的新产品，为合力公司的发展提供更好的产品和服务！”
姜总很认真的听陆立风述说，并且，还不停的点头，最后，在陆立风说完后，他沉默了一会，站起身来，走到陆立风的面前，伸出右手，握住陆立风的手掌。
姜总说：“说得好，说得好，共存共荣！既然陆经理说到这点了，那我们合力公司继续与你们合作，价格不需要你们调整，但是，产品质量和售后服务必须继续保持！”
“那是肯定的，谢谢姜总的支持！”陆立风的心中，差点乐开了花！