第73章 -重要客户
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第二天，石青放弃了休息时间睡懒觉的享受，带着陆立风到了市三医。陆立风本想直接找院长的，但石青说她只和管后勤的龙副院长熟悉，因此便直接去找了龙副院长。
石青将陆立风介绍给龙副院长，然后说明来意后，便先回去了。龙副院长听了陆立风的来意后，很感兴趣，频频点头，说这的确是一个好主意，还说如果能在病房内和楼道内安上监控系统，医院发生偷盗的事件便可以解决了。
陆立风见状，以为龙副院长已经同意了，心中暗暗高兴，便想趁热打铁，速战速决。于是问道：“如果龙院长对我们的监控系统没其他意见，您看能不能给我们一个时间，我好派人来勘察现场，以便制定工程施工方案和设计预算。”
“哦，别着急，这事我看是没问题的，就我个人来说，我完全赞成，但是，我一个人还做不了住，还需要医院各位领导开一个党政联席会议研究，如果研究没问题，大家都认为可以上，那时再安排勘察现场。”
“好，那我就等龙院长的消息了，龙院长您忙，我就不打扰了！”
“好，好，我这里定了就通知你！”
陆立风然后将自己的电话留给龙院长后，走出医院，在医院住院大楼转了一圈，大概数了数病房，心中已经有底了，心想这单业务如果能够成功，起码能净赚二十三万，那可是自己公司两个月的利润了。相当于发展一两百户个人商户。
根据他与龙院长沟通的情况来看，他认为已经有了八成把握。心中不禁乐开了花，兴高采烈的回到公司。公司现在加上他已经有5个人了。每月要给员工支付万多元的工资。还有水电费c房租等等。一年下来，也需要一笔不小的支出。因此，必须尽快发展业务，公司才能不断壮大，也才能实现他的梦想。
随后的几天，陆立风一边继续带领员工发展商铺用户，一边等待龙院长的消息。电话铃声一响，便急忙拿起来。希望是龙院长的电话。但一天过去了，两天过去了，三天过去了。最后是一个星期过去了，仍然没有龙院长的回复。
性急的陆立风终于忍不住了，这天早上，陆立风又找上门去。龙院长办公室门开着，仰靠在靠椅上看报纸。陆立风敲敲门，便径自走进去，满脸堆笑的说道：“龙院长好，今天没事，来看看您，没打扰您吧！”
“呵呵，小陆来了，请坐请坐！”龙院长欠欠身，放下手中报纸说道。
“龙院长最近怎么样？忙吧？”陆立风随便问道。
“唉，没办法啊，事情多着呢，每天都是忙不完的事。”
陆立风听了，心中暗想，忙还有时间看报纸？但嘴里却说道：“唉，您们当领导的就是辛苦，每天日理万机，但还是要注意身体啊！”
“就是，就是，不像你们开公司当老总的啊！你们忙，可以将钱忙到包包里，我们忙也是白忙，每月就拿那点工资，有时候想想真不平衡啊！”龙院长叹道。
“呵呵，我们也是被逼上梁山，没有出路了，才出来做点小生意，那能和您们当领导的相比啊！”
“你看，你谦虚了吧！你每年幸苦一下，好歹也要赚个几十几百万的，而我们一年到头，到手的却差一大截啊！没法比，没法比！”
“呵呵，龙院长高看了，我们可没有这么能赚，我今天来，想问一下上次提的那个项目，不知道院领导通过没有？”陆立风见龙院长不提，不想再兜圈子了。忍不住问道。
“哦，那个监控项目啊？最近事情多，忘记了，还没有召开会议研究呢！你等我消息吧，通过了我就通知你！”龙院长说道。
“哦，那让龙院长费心了，我听您的好消息！”
“好，好，研究通过了我通知你！”
“您工作忙，那我就不打扰您了！”陆立风告辞出来。回去继续等待。
左等右等，又是一个星期过去，还是没有音讯，陆立风再次找上门去。龙院长见到他来，还是一如既往的热情，热情的打招呼，热情的和他交谈。但还是不提监控系统项目的事情。
陆立风忍不住再次提起此事，龙院长听了，沉吟了一会，才慢条斯理的说道：“这个监控项目虽然还没有上会，但我认为是可以做的，只是，我还要考虑一下，看看哪家的产品更合适。”
停顿了一下，望了陆立风一眼，又说道：“听说很多单位的监控系统都是使用德高公司的。或者是橙红监控系统公司的。对你们这种新公司，呵呵，还是要考察一下！”
“哦，我们的产品挺不错的，功能先进，价格合理，性价比是很高的。”陆立风忙自我吹嘘，但说的也是事实。作为一个监控产品市场的后来者，他在产品走出市场时，便定位了自己的挑战者的角色，作为挑战者，自己的产品不但得有过硬的性能，还得有合理的价格，只有产品的性能优于霸主的产品或者与霸主产品的性能相当。价格又比霸主产品低廉，才可能去挑战霸主的垄断地位。
而在龙山市监控市场，居于垄断地位的自然是德高监控系统安装公司。这点他是比较清楚的。这龙院长提到这两家公司，也在情理之中。但陆立风感到了危机。
“唉，每个公司都会说他的产品是最好的，我们作为消费者，的确有点不好判断，让我先考虑考虑吧，考虑好了我就申请上会研究，你等消息吧！”
“好，那我等您的消息啊，我就不打扰您了！”
陆立风告辞出来，对龙院长的态度感到摸不准了。本来，在来之前他还信心满满的，他觉得龙院长肯定会同意这个项目的，只是时间问题而已。但现在看来，这个项目肯定还是会上，但却不一定落到他陆立风头上了。
越想越觉得这事可能要黄，仔仔细细回味了这两次来找龙院长的谈好经过，忽然脑子里灵光一闪：“这龙院长今天不是几次提到他上班收入低，不理想吗？自己为什么不从这方面去坐坐文章呢？”
“有钱大家赚，这钱才能好赚，如果想吃独食，那是很难的。”这是宏宇公司邱总曾经告诫过他的话，但是他忘记了，现在想起来了。马上转身回去。
龙院长见他去而复返，有点惊诧，问道：“怎么，小陆还有什么事吗？”
陆立风微笑道：“你看我这记性，刚才见到院长，心中一高兴，就把一件重要事情给忘记了，突然想起来，所以就回来，想和您再商量一下。”
“哦，什么重要事情啊？”
“是这样的，我们公司最近制定了一项政策，就是在客户当中发展代理，我们按照一定比例给予代理费提成。就那咱们医院的这个项目来说，我想请龙院长作为我们公司在这个项目当中的代理，如果龙院长没意见，那么，这个项目成功之后，我们公司将按照合同金额的5支付代理费给龙院长。不知道龙院长您是否感兴趣？”陆立风转身把门关上，然后低声说道。
“哦？5的代理费提成，那需要我在这个项目当中做些什么呢？要签什么协议之类的吗？”龙院长伸过头来问道。
“不需要签什么协议，我们只需要龙院长在医院领导的会议上推动这个项目启动，然后选择我们公司作为监控系统的提供商就可以了。只要医院和我们公司一签订协议，我们公司便会按照项目投资金额的5的代理费提成给您。”
“哦，这这这好像不太好吧！”龙院长似乎犹豫不决。
“龙院长请放心，这事就天知地知，您知我知，绝对不会有第三人知道。对支持和关照我们公司的朋友，我陆立风是不会忘记的。”
“嗯，我想想！”龙院长点点头，沉吟一会，说道：“好，小陆不错，咱们一言为定。这事在我这边没问题，我早就想装一套监控了，这几天我就提议开会研究，你等我消息吧！”
“好的，我静等龙院长的好消息。”
辞别龙院长出来，陆立风长舒了一口气，知道这事多半没问题了。暗恨自己怎么没早想到这一招？
果然，才两天过去，龙院长便通知陆立风过去，医院各位领导都已经同意了，让陆立风去谈谈相关的细节。
陆立风一听，忙欣喜若狂的奔去医院，自己的第一个大客户终于成功拿下了！
在龙副院长的努力下，陆立风与市三医成功签署了视频监控报警系统安装合同。陆立风没有食言，在签订合同的当晚，便用报纸包了几万元提成费用，亲自送到了龙副院长家。
龙副院长见陆立风说话算话，在后期的工程施工中给予了大力配合，安排医院后勤人员专门配合打洞安装c用电等问题。
经过一个多月紧张的施工，陆立风按照合同约定的工期要求将监控系统安装完毕。并且经过了医院组织的验收。龙副院长还将该工程评价为优质工程，给陆立风的智能监控系统安装公司很高的评价。
石青将陆立风介绍给龙副院长，然后说明来意后，便先回去了。龙副院长听了陆立风的来意后，很感兴趣，频频点头，说这的确是一个好主意，还说如果能在病房内和楼道内安上监控系统，医院发生偷盗的事件便可以解决了。
陆立风见状，以为龙副院长已经同意了，心中暗暗高兴，便想趁热打铁，速战速决。于是问道：“如果龙院长对我们的监控系统没其他意见，您看能不能给我们一个时间，我好派人来勘察现场，以便制定工程施工方案和设计预算。”
“哦，别着急，这事我看是没问题的，就我个人来说，我完全赞成，但是，我一个人还做不了住，还需要医院各位领导开一个党政联席会议研究，如果研究没问题，大家都认为可以上，那时再安排勘察现场。”
“好，那我就等龙院长的消息了，龙院长您忙，我就不打扰了！”
“好，好，我这里定了就通知你！”
陆立风然后将自己的电话留给龙院长后，走出医院，在医院住院大楼转了一圈，大概数了数病房，心中已经有底了，心想这单业务如果能够成功，起码能净赚二十三万，那可是自己公司两个月的利润了。相当于发展一两百户个人商户。
根据他与龙院长沟通的情况来看，他认为已经有了八成把握。心中不禁乐开了花，兴高采烈的回到公司。公司现在加上他已经有5个人了。每月要给员工支付万多元的工资。还有水电费c房租等等。一年下来，也需要一笔不小的支出。因此，必须尽快发展业务，公司才能不断壮大，也才能实现他的梦想。
随后的几天，陆立风一边继续带领员工发展商铺用户，一边等待龙院长的消息。电话铃声一响，便急忙拿起来。希望是龙院长的电话。但一天过去了，两天过去了，三天过去了。最后是一个星期过去了，仍然没有龙院长的回复。
性急的陆立风终于忍不住了，这天早上，陆立风又找上门去。龙院长办公室门开着，仰靠在靠椅上看报纸。陆立风敲敲门，便径自走进去，满脸堆笑的说道：“龙院长好，今天没事，来看看您，没打扰您吧！”
“呵呵，小陆来了，请坐请坐！”龙院长欠欠身，放下手中报纸说道。
“龙院长最近怎么样？忙吧？”陆立风随便问道。
“唉，没办法啊，事情多着呢，每天都是忙不完的事。”
陆立风听了，心中暗想，忙还有时间看报纸？但嘴里却说道：“唉，您们当领导的就是辛苦，每天日理万机，但还是要注意身体啊！”
“就是，就是，不像你们开公司当老总的啊！你们忙，可以将钱忙到包包里，我们忙也是白忙，每月就拿那点工资，有时候想想真不平衡啊！”龙院长叹道。
“呵呵，我们也是被逼上梁山，没有出路了，才出来做点小生意，那能和您们当领导的相比啊！”
“你看，你谦虚了吧！你每年幸苦一下，好歹也要赚个几十几百万的，而我们一年到头，到手的却差一大截啊！没法比，没法比！”
“呵呵，龙院长高看了，我们可没有这么能赚，我今天来，想问一下上次提的那个项目，不知道院领导通过没有？”陆立风见龙院长不提，不想再兜圈子了。忍不住问道。
“哦，那个监控项目啊？最近事情多，忘记了，还没有召开会议研究呢！你等我消息吧，通过了我就通知你！”龙院长说道。
“哦，那让龙院长费心了，我听您的好消息！”
“好，好，研究通过了我通知你！”
“您工作忙，那我就不打扰您了！”陆立风告辞出来。回去继续等待。
左等右等，又是一个星期过去，还是没有音讯，陆立风再次找上门去。龙院长见到他来，还是一如既往的热情，热情的打招呼，热情的和他交谈。但还是不提监控系统项目的事情。
陆立风忍不住再次提起此事，龙院长听了，沉吟了一会，才慢条斯理的说道：“这个监控项目虽然还没有上会，但我认为是可以做的，只是，我还要考虑一下，看看哪家的产品更合适。”
停顿了一下，望了陆立风一眼，又说道：“听说很多单位的监控系统都是使用德高公司的。或者是橙红监控系统公司的。对你们这种新公司，呵呵，还是要考察一下！”
“哦，我们的产品挺不错的，功能先进，价格合理，性价比是很高的。”陆立风忙自我吹嘘，但说的也是事实。作为一个监控产品市场的后来者，他在产品走出市场时，便定位了自己的挑战者的角色，作为挑战者，自己的产品不但得有过硬的性能，还得有合理的价格，只有产品的性能优于霸主的产品或者与霸主产品的性能相当。价格又比霸主产品低廉，才可能去挑战霸主的垄断地位。
而在龙山市监控市场，居于垄断地位的自然是德高监控系统安装公司。这点他是比较清楚的。这龙院长提到这两家公司，也在情理之中。但陆立风感到了危机。
“唉，每个公司都会说他的产品是最好的，我们作为消费者，的确有点不好判断，让我先考虑考虑吧，考虑好了我就申请上会研究，你等消息吧！”
“好，那我等您的消息啊，我就不打扰您了！”
陆立风告辞出来，对龙院长的态度感到摸不准了。本来，在来之前他还信心满满的，他觉得龙院长肯定会同意这个项目的，只是时间问题而已。但现在看来，这个项目肯定还是会上，但却不一定落到他陆立风头上了。
越想越觉得这事可能要黄，仔仔细细回味了这两次来找龙院长的谈好经过，忽然脑子里灵光一闪：“这龙院长今天不是几次提到他上班收入低，不理想吗？自己为什么不从这方面去坐坐文章呢？”
“有钱大家赚，这钱才能好赚，如果想吃独食，那是很难的。”这是宏宇公司邱总曾经告诫过他的话，但是他忘记了，现在想起来了。马上转身回去。
龙院长见他去而复返，有点惊诧，问道：“怎么，小陆还有什么事吗？”
陆立风微笑道：“你看我这记性，刚才见到院长，心中一高兴，就把一件重要事情给忘记了，突然想起来，所以就回来，想和您再商量一下。”
“哦，什么重要事情啊？”
“是这样的，我们公司最近制定了一项政策，就是在客户当中发展代理，我们按照一定比例给予代理费提成。就那咱们医院的这个项目来说，我想请龙院长作为我们公司在这个项目当中的代理，如果龙院长没意见，那么，这个项目成功之后，我们公司将按照合同金额的5支付代理费给龙院长。不知道龙院长您是否感兴趣？”陆立风转身把门关上，然后低声说道。
“哦？5的代理费提成，那需要我在这个项目当中做些什么呢？要签什么协议之类的吗？”龙院长伸过头来问道。
“不需要签什么协议，我们只需要龙院长在医院领导的会议上推动这个项目启动，然后选择我们公司作为监控系统的提供商就可以了。只要医院和我们公司一签订协议，我们公司便会按照项目投资金额的5的代理费提成给您。”
“哦，这这这好像不太好吧！”龙院长似乎犹豫不决。
“龙院长请放心，这事就天知地知，您知我知，绝对不会有第三人知道。对支持和关照我们公司的朋友，我陆立风是不会忘记的。”
“嗯，我想想！”龙院长点点头，沉吟一会，说道：“好，小陆不错，咱们一言为定。这事在我这边没问题，我早就想装一套监控了，这几天我就提议开会研究，你等我消息吧！”
“好的，我静等龙院长的好消息。”
辞别龙院长出来，陆立风长舒了一口气，知道这事多半没问题了。暗恨自己怎么没早想到这一招？
果然，才两天过去，龙院长便通知陆立风过去，医院各位领导都已经同意了，让陆立风去谈谈相关的细节。
陆立风一听，忙欣喜若狂的奔去医院，自己的第一个大客户终于成功拿下了！
在龙副院长的努力下，陆立风与市三医成功签署了视频监控报警系统安装合同。陆立风没有食言，在签订合同的当晚，便用报纸包了几万元提成费用，亲自送到了龙副院长家。
龙副院长见陆立风说话算话，在后期的工程施工中给予了大力配合，安排医院后勤人员专门配合打洞安装c用电等问题。
经过一个多月紧张的施工，陆立风按照合同约定的工期要求将监控系统安装完毕。并且经过了医院组织的验收。龙副院长还将该工程评价为优质工程，给陆立风的智能监控系统安装公司很高的评价。