正文 第22章 驾临城区初选房
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湘n县在整个地区只是个中等县，60万不到的人口在13县区中仅排第七，产业除了水稻c花生c烟叶c生猪等传统农业外，上规模的工业基本是一片空白，唯独生态环境好。
为了在将来的房地产市场分的一杯羹，洪敏不得不将目光投向了市场更为宽广的湘南地区。湘南地区城区由2个区个开发区组成，分别为湘水区c岭南区和湘南经济技术开发区，现有城区人口80余万人，另有30余万人口散落在城区周边的乡镇上，总计人口120万。湘南城区是整个地区的核心，13县区880万人口和财富都往这里聚焦。可以想象，这里未来的市场有多大。
临近周末，洪敏约了蕾蕾和她的房产专家妈妈，一同到湘南地区考察市场。
柳相如对这里非常熟。这里本身就是她的一个市场之一，研究的足够深c足够细，介绍起来也就如数家珍，让洪敏听了个大概。
湘南城区现在只占湘水区c岭南区的一小部分，xc区在湘水区和岭南区交汇处的小平原上，面积是现在lc区四倍还多。如果加上经济技术开发区的面积，比现在建成区的七倍还大。
柳相如以为洪敏至少会有些惊讶，但他神色一点未变。她不知道，洪敏在香港见识1000多平方公里的建成区，在美国更是见识了大纽约区c旧金山大湾区，对这种现在仅有30平方公里不到城区，即使扩大10倍20倍，也不觉得有什么奇怪。这更让柳相如看不清洪敏的深浅，介绍起来也少了些卖弄。
现在新区开发才刚刚开始，进驻的房企大部分是本地的小房企，均有原来的县级国有建筑公司改制而来。学校医院在lc区都没有了增长空间，纷纷往新区移。4所高等学府——湘南大学c湘南师大c湘南医科大c湘南矿大和十来所专科院校都在新区圈了地盘，组成所谓的大学城；5所三甲医院也是一样，分别布置xc区的五个角；湘水区c岭南区政府更是早就进驻了，只有地委和行署还在lc区办公，不久也将进入新区。
现在已经建成和正在开发的只有不到20个楼盘。其中，别墅有2个，其他的都是楼房。楼房中大部分也只是小高层，真正的电梯房也只9个楼盘有。从发达地区过来的洪敏，感兴趣的是别墅和电梯房。以他在大城市的经验，小高层的楼房不出10年就会显得格格不入。当然，如果是在特殊地段上的，他也会适当考虑。
洪敏立马决定去看别墅。2个别墅群分别坐落在湘水的两畔，各自与新lc区接壤，都是离lc区有一段绿地，离xc区隔了一座三甲医院。门前临江，两边隔断，安静的坐落在中间，地段不是一般地好。但别墅的销售却不容乐观，2个别墅小区的销售率，居然低得仅有30。
其实想想也好理解，现在房地产市场大家未开始注意，收入刚刚高起来的市民都被品牌服装c豪车c高档化妆品吸引，暂时还没来得及光顾这里。别墅价格也不高，只要3000出头每平米，一栋别墅按室内和占地各400个平方计算，价格也就是百二十万出头。
柳相如建议洪敏挑两三套试试。售楼小姐一听眼珠子都直了，还没听说过一买就买两三套别墅的。洪敏看了又看，售楼小姐眼看有戏，介绍的益发热情，甚至连周边的风水各种情况都来了。洪敏在两边别墅区看中了5套，刚好现在负责售楼的是同一家地产公司，也就是柳相如所在的华润置业下属的销售子公司，干脆一起选得了。
选完还未说出口，天也临近晚餐时间。售楼小姐估计客人一时半会也不会立即决定，于是约请3位客人共进晚餐。洪敏开的是一辆最新款的沃尔沃，柳相如的座驾是宝马6系，售楼小姐一看，就知道带去什么餐厅吃饭。
售楼小姐选的餐厅就在新区，名字不起眼但文雅，叫“水云轩”。走进一看，发现果然店如其名，一个个小包厢都在水上，包厢虽多，但不显得拥挤。而且设计非常巧妙，每个包厢的朝向都不一样，除了出来时走到一条道上，不然对面走来也互相看不清楚。菜品也很精致，三个美女位帅哥相谈甚欢。
吃到半途，柳相如接了个电话，蕾蕾的父亲回来了湘南，现就在城区。柳相如只好告了个歉，拉着蕾蕾一起离席。一桌子菜，仅剩2个人。洪敏苦笑道，“看来只有我加油一把了。”售楼小姐微笑地说，“请便”。
洪敏于是大快朵颐，速度飞快的让人目不暇接，不到十分钟，桌上的菜基本扫除干净。售楼小姐惊讶的目瞪口呆，见洪敏吃完，才回过神来，“先生真是好霸气哦。”
洪敏抹了抹嘴，不好意思地道，“让您见笑了。今天让您破费真不好意思，趁现在就我们2个在，我想要个实情。如果我今天果真选1套房子，能拿到什么价？”
“先生，我们现在的价格是3180每平米，如果你真选一套的话，我可以尽最大的能力给你，也就是3100块钱。”
“哦，谢谢。那你的上司能给到多大的优惠？”
“我的上司估计比我大不了多少，最多也只能在我的基础上给你再优惠个100块钱左右。”
“那你们公司的老大呢？”
“公司的老大神龙见首不见尾，这么些年我也只见过2次，不知道你能否找到。如果真的有幸约到，而且他愿意优惠，按他的权限，在我们的基础上至少可以优惠个200元。”
靠，这样说至少可以优惠380元，那就是12个点啊，可以打88折了。洪敏心里腹黑一番，表面却若无其事。
“我是真想买，而且也不止买1套2套。如果真能对接上，那我倒很希望见一见。”
“哦，那也好。”售楼小姐有些失望，但人强强不过荷包，人家一套能省十几万，任你舌灿莲花也说不动。
“我去下洗手间，小姐稍坐。”洪敏起身出来，给柳相如打了个电话，问她的权限能给多少折扣。“一口价，85折，我自己也就冲个任务。”“好吧，一k”。
洪敏见达到了期望值，也就不再多要。多了估计也不是她这些打工的人能给了。
“你要1套还是2套？”柳相如压低声音问道。
“n一，n一”洪敏有些嚣张地说，“今天下午看的5套我全要。”
柳相如有些惊讶，但随即反应过来，“那好，任务可以给得下面的售楼员，你也可卖个面子，多蹭几餐饭。另外，5栋楼总价十万以后的零头，我也可以给你免去。”
“好吧。”洪敏随后挂了电话，回到包厢内。包厢已经重新收拾一番，泡上了一杯清茶。茶的香味很熟悉，就是产自横峰的上等毛尖。
售楼小姐处理的很到位，虽然明知自己手上成交希望不大，但服务还是很到位。
洪敏笑着说，“恭喜你，小姐，我打算在你这里购5栋楼”。
售楼小姐直惊得站起来，抿着嘴不敢相信。面前的茶杯随之带了起来倒在桌上，茶香溢满了桌子，飘荡在整个包厢。
(本章完)
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为了在将来的房地产市场分的一杯羹，洪敏不得不将目光投向了市场更为宽广的湘南地区。湘南地区城区由2个区个开发区组成，分别为湘水区c岭南区和湘南经济技术开发区，现有城区人口80余万人，另有30余万人口散落在城区周边的乡镇上，总计人口120万。湘南城区是整个地区的核心，13县区880万人口和财富都往这里聚焦。可以想象，这里未来的市场有多大。
临近周末，洪敏约了蕾蕾和她的房产专家妈妈，一同到湘南地区考察市场。
柳相如对这里非常熟。这里本身就是她的一个市场之一，研究的足够深c足够细，介绍起来也就如数家珍，让洪敏听了个大概。
湘南城区现在只占湘水区c岭南区的一小部分，xc区在湘水区和岭南区交汇处的小平原上，面积是现在lc区四倍还多。如果加上经济技术开发区的面积，比现在建成区的七倍还大。
柳相如以为洪敏至少会有些惊讶，但他神色一点未变。她不知道，洪敏在香港见识1000多平方公里的建成区，在美国更是见识了大纽约区c旧金山大湾区，对这种现在仅有30平方公里不到城区，即使扩大10倍20倍，也不觉得有什么奇怪。这更让柳相如看不清洪敏的深浅，介绍起来也少了些卖弄。
现在新区开发才刚刚开始，进驻的房企大部分是本地的小房企，均有原来的县级国有建筑公司改制而来。学校医院在lc区都没有了增长空间，纷纷往新区移。4所高等学府——湘南大学c湘南师大c湘南医科大c湘南矿大和十来所专科院校都在新区圈了地盘，组成所谓的大学城；5所三甲医院也是一样，分别布置xc区的五个角；湘水区c岭南区政府更是早就进驻了，只有地委和行署还在lc区办公，不久也将进入新区。
现在已经建成和正在开发的只有不到20个楼盘。其中，别墅有2个，其他的都是楼房。楼房中大部分也只是小高层，真正的电梯房也只9个楼盘有。从发达地区过来的洪敏，感兴趣的是别墅和电梯房。以他在大城市的经验，小高层的楼房不出10年就会显得格格不入。当然，如果是在特殊地段上的，他也会适当考虑。
洪敏立马决定去看别墅。2个别墅群分别坐落在湘水的两畔，各自与新lc区接壤，都是离lc区有一段绿地，离xc区隔了一座三甲医院。门前临江，两边隔断，安静的坐落在中间，地段不是一般地好。但别墅的销售却不容乐观，2个别墅小区的销售率，居然低得仅有30。
其实想想也好理解，现在房地产市场大家未开始注意，收入刚刚高起来的市民都被品牌服装c豪车c高档化妆品吸引，暂时还没来得及光顾这里。别墅价格也不高，只要3000出头每平米，一栋别墅按室内和占地各400个平方计算，价格也就是百二十万出头。
柳相如建议洪敏挑两三套试试。售楼小姐一听眼珠子都直了，还没听说过一买就买两三套别墅的。洪敏看了又看，售楼小姐眼看有戏，介绍的益发热情，甚至连周边的风水各种情况都来了。洪敏在两边别墅区看中了5套，刚好现在负责售楼的是同一家地产公司，也就是柳相如所在的华润置业下属的销售子公司，干脆一起选得了。
选完还未说出口，天也临近晚餐时间。售楼小姐估计客人一时半会也不会立即决定，于是约请3位客人共进晚餐。洪敏开的是一辆最新款的沃尔沃，柳相如的座驾是宝马6系，售楼小姐一看，就知道带去什么餐厅吃饭。
售楼小姐选的餐厅就在新区，名字不起眼但文雅，叫“水云轩”。走进一看，发现果然店如其名，一个个小包厢都在水上，包厢虽多，但不显得拥挤。而且设计非常巧妙，每个包厢的朝向都不一样，除了出来时走到一条道上，不然对面走来也互相看不清楚。菜品也很精致，三个美女位帅哥相谈甚欢。
吃到半途，柳相如接了个电话，蕾蕾的父亲回来了湘南，现就在城区。柳相如只好告了个歉，拉着蕾蕾一起离席。一桌子菜，仅剩2个人。洪敏苦笑道，“看来只有我加油一把了。”售楼小姐微笑地说，“请便”。
洪敏于是大快朵颐，速度飞快的让人目不暇接，不到十分钟，桌上的菜基本扫除干净。售楼小姐惊讶的目瞪口呆，见洪敏吃完，才回过神来，“先生真是好霸气哦。”
洪敏抹了抹嘴，不好意思地道，“让您见笑了。今天让您破费真不好意思，趁现在就我们2个在，我想要个实情。如果我今天果真选1套房子，能拿到什么价？”
“先生，我们现在的价格是3180每平米，如果你真选一套的话，我可以尽最大的能力给你，也就是3100块钱。”
“哦，谢谢。那你的上司能给到多大的优惠？”
“我的上司估计比我大不了多少，最多也只能在我的基础上给你再优惠个100块钱左右。”
“那你们公司的老大呢？”
“公司的老大神龙见首不见尾，这么些年我也只见过2次，不知道你能否找到。如果真的有幸约到，而且他愿意优惠，按他的权限，在我们的基础上至少可以优惠个200元。”
靠，这样说至少可以优惠380元，那就是12个点啊，可以打88折了。洪敏心里腹黑一番，表面却若无其事。
“我是真想买，而且也不止买1套2套。如果真能对接上，那我倒很希望见一见。”
“哦，那也好。”售楼小姐有些失望，但人强强不过荷包，人家一套能省十几万，任你舌灿莲花也说不动。
“我去下洗手间，小姐稍坐。”洪敏起身出来，给柳相如打了个电话，问她的权限能给多少折扣。“一口价，85折，我自己也就冲个任务。”“好吧，一k”。
洪敏见达到了期望值，也就不再多要。多了估计也不是她这些打工的人能给了。
“你要1套还是2套？”柳相如压低声音问道。
“n一，n一”洪敏有些嚣张地说，“今天下午看的5套我全要。”
柳相如有些惊讶，但随即反应过来，“那好，任务可以给得下面的售楼员，你也可卖个面子，多蹭几餐饭。另外，5栋楼总价十万以后的零头，我也可以给你免去。”
“好吧。”洪敏随后挂了电话，回到包厢内。包厢已经重新收拾一番，泡上了一杯清茶。茶的香味很熟悉，就是产自横峰的上等毛尖。
售楼小姐处理的很到位，虽然明知自己手上成交希望不大，但服务还是很到位。
洪敏笑着说，“恭喜你，小姐，我打算在你这里购5栋楼”。
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