正文 第44章 继续合作
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丁泰华拿起刚沏好的龙井茶，轻轻抿了一口，然后放下紫砂茶具，说出此行的目的，“叶总，这次来，主要是商定我们的下一步合作计划！”
上次签订的合同是二十万台，对于每年几千万的销量来说，不值一提。
“丁总，不知道这次你们打算签多少台？”叶林知道对方肯定要签一个大数量，不过具体能签多少台，还是个未知数。
丁泰华将公文包打开，从里面取出一些资料，放在桌面上，“我们这次打算与万智科技长期合作，不过关于价格方面，这次希望我们可以继续谈一谈。”
虽然每个激活码27元钱，并不高，可若是几万台，几十万台的数量加上去，也是一笔庞大的开销，只要降下来一元钱，总价就会少上几十万，所以还是有必要谈一谈的。
叶林就知道丁泰华这次来肯定会谈价格，之前也做了一些准备，来应对这个问题。
他从自己的公文包内拿出一张a4纸，上面写了一些数字，是提前准备出来的价格。
“丁总，若是这次合作，贵方预定的数量达到二十万台，我们还按照上次的价格27来计算。若是达到五十万台，价格是25每个激活码，达到一百万台，价格23。达到三百万台，价格20。”
这就是薄利多销选择，如果对方预定的多，自然可以将价格压低，这样还可以促使对方一次性签出大单子。
而且也没有必要死压着价格不放，毕竟自己这个是软件，如今的成本也就是服务器带宽与员工工资这一块，没有实体，卖出一份是一份，怎么都能赚钱。
销量多了以后，数据大师的知名度也会越来越高，对于自己来说也是好事。
丁泰华听到叶林的报价，仔细考虑了一下，若是一次下定300万台的订单，单价就是20元一个激活码，可比订五十万台节省5元，这个价格还是非常合适的。
不过目前这事自己还是做不了主，雷君这次预定的目标就是五十万台，若是超过这个数量，就要汇报一下，才能最后敲定。
“抱歉，稍等一下，我要去与领导谈一下。”
丁泰华拿出手机，找了个没人的地方，与雷君取得联系，将近十分钟后，才结束通话。
不过沟通后，雷君没有增加预定激活码的数量，依旧保持着五十万台。而且还得知另一个消息，那就是前两天有一则针对大米4r的负面新闻。
两个人再次来到会议室，将门关好，丁泰华整理一下思绪，才缓缓说道：“前几天报道出一个新闻，对于大米4r来说算是负面消息，自从新闻报道后，大米4r的预售数量有所下滑不知道叶总知道这条新闻么？”
“什么新闻？”叶林开始装傻充愣，这事的始作俑者就是自己，自然是不能说出去的，“你也知道，我这个人平时就是开发程序，修补漏洞，忙的不可开交，哪有时间去关注什么新闻”
丁泰华仔细观察叶林的脸色，难以从对方身上感觉到任何异常，只能无奈的摇摇头。
不过即使这条新闻是叶林爆料出去的，也没有任何办法，还好大米4r在配置上比大米4高出一些，内存增大16g，不然的话对于大米4来说绝对是一个负面新闻。
叶林注意到丁泰华的神色，思索了一下，开始说道：“丁总，未来手机的趋势就是提高运行速度，让系统占用的内存越来越小，安装数据大师也是一种趋势！你想想看，若是手机厂家将数据大师安装好了，让用户节省一笔费用，对于用户来说是什么？”
丁泰华得知那则新闻的时候后，本来对与万智科技的合作不看好，感觉前景有些迷茫。
可是听了叶林这番话后，眼睛越来越亮，感觉到在黑暗中摸到一丝曙光。
丁泰华声音显得有些兴奋，“用户一定会觉得我们大米公司做的很到位，觉得我们大米手机有远见！”
叶林双手交叉在一起，放在桌面上，继续说道：“没错！用户一定会觉得你们做的到位，也会觉得你们充分的为用户考虑，同时选择你们大米手机的人也会越来越多！这年头，口碑很难建立，可是口碑若是建立起来，对于未来，肯定有难以估量的好处！”
对面的丁泰华虽然不说话，可脸上的愁云也消失了很多，目光也越来越亮。
见到这个情况，叶林继续说道：“只要大米保持初心，不在安装数据大师的手机上提高价格，让用户觉得自己占了便宜，大米4r终将保持不败！甚至销量超越其它品牌，也不是什么困难的事情。”
‘啪！’
丁泰华听完这番话，猛的拍了下大腿，难以掩饰内心的激动。“叶老弟，听了你这番话，我才知道什么是商业奇才！高！真是高！”
如今内心已经有了一些感悟，思考过叶林说的话后，知道该如何经营大米4r这个品牌，如何向用户推广，之前的疑云已经全部消散，大米4r才是如今潜力最大的手机。
“叶老弟，今天我就向你拍板，一百万台！我这次预定一百万台！回去就制定新的推广计划！多谢老弟的点拨！”
之前虽然雷君强调过，就预定五十万，可是丁泰华准备预定一百万台，若是出了什么事情，自己来全部承担。
“好。”叶林知道自己又促成一笔大单子，从最开始丁泰华的神色来看，本来是不可能将订单数量提到一百万的。
可是自己后来的一番话，一番对市场的分析，让丁泰华放弃最初的计划，将预定数量直接提高，加到一百万这个数量。
要知道这可是一百万个激活码的数量，按照每个激活码23元来算，总额达到2300万，这可不是一个小数字。
若是自己慢慢的发展，估计一年的全部销量加在一起，也就与这个销售额相差不多，远没有直接签下一笔大单来钱快。
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上次签订的合同是二十万台，对于每年几千万的销量来说，不值一提。
“丁总，不知道这次你们打算签多少台？”叶林知道对方肯定要签一个大数量，不过具体能签多少台，还是个未知数。
丁泰华将公文包打开，从里面取出一些资料，放在桌面上，“我们这次打算与万智科技长期合作，不过关于价格方面，这次希望我们可以继续谈一谈。”
虽然每个激活码27元钱，并不高，可若是几万台，几十万台的数量加上去，也是一笔庞大的开销，只要降下来一元钱，总价就会少上几十万，所以还是有必要谈一谈的。
叶林就知道丁泰华这次来肯定会谈价格，之前也做了一些准备，来应对这个问题。
他从自己的公文包内拿出一张a4纸，上面写了一些数字，是提前准备出来的价格。
“丁总，若是这次合作，贵方预定的数量达到二十万台，我们还按照上次的价格27来计算。若是达到五十万台，价格是25每个激活码，达到一百万台，价格23。达到三百万台，价格20。”
这就是薄利多销选择，如果对方预定的多，自然可以将价格压低，这样还可以促使对方一次性签出大单子。
而且也没有必要死压着价格不放，毕竟自己这个是软件，如今的成本也就是服务器带宽与员工工资这一块，没有实体，卖出一份是一份，怎么都能赚钱。
销量多了以后，数据大师的知名度也会越来越高，对于自己来说也是好事。
丁泰华听到叶林的报价，仔细考虑了一下，若是一次下定300万台的订单，单价就是20元一个激活码，可比订五十万台节省5元，这个价格还是非常合适的。
不过目前这事自己还是做不了主，雷君这次预定的目标就是五十万台，若是超过这个数量，就要汇报一下，才能最后敲定。
“抱歉，稍等一下，我要去与领导谈一下。”
丁泰华拿出手机，找了个没人的地方，与雷君取得联系，将近十分钟后，才结束通话。
不过沟通后，雷君没有增加预定激活码的数量，依旧保持着五十万台。而且还得知另一个消息，那就是前两天有一则针对大米4r的负面新闻。
两个人再次来到会议室，将门关好，丁泰华整理一下思绪，才缓缓说道：“前几天报道出一个新闻，对于大米4r来说算是负面消息，自从新闻报道后，大米4r的预售数量有所下滑不知道叶总知道这条新闻么？”
“什么新闻？”叶林开始装傻充愣，这事的始作俑者就是自己，自然是不能说出去的，“你也知道，我这个人平时就是开发程序，修补漏洞，忙的不可开交，哪有时间去关注什么新闻”
丁泰华仔细观察叶林的脸色，难以从对方身上感觉到任何异常，只能无奈的摇摇头。
不过即使这条新闻是叶林爆料出去的，也没有任何办法，还好大米4r在配置上比大米4高出一些，内存增大16g，不然的话对于大米4来说绝对是一个负面新闻。
叶林注意到丁泰华的神色，思索了一下，开始说道：“丁总，未来手机的趋势就是提高运行速度，让系统占用的内存越来越小，安装数据大师也是一种趋势！你想想看，若是手机厂家将数据大师安装好了，让用户节省一笔费用，对于用户来说是什么？”
丁泰华得知那则新闻的时候后，本来对与万智科技的合作不看好，感觉前景有些迷茫。
可是听了叶林这番话后，眼睛越来越亮，感觉到在黑暗中摸到一丝曙光。
丁泰华声音显得有些兴奋，“用户一定会觉得我们大米公司做的很到位，觉得我们大米手机有远见！”
叶林双手交叉在一起，放在桌面上，继续说道：“没错！用户一定会觉得你们做的到位，也会觉得你们充分的为用户考虑，同时选择你们大米手机的人也会越来越多！这年头，口碑很难建立，可是口碑若是建立起来，对于未来，肯定有难以估量的好处！”
对面的丁泰华虽然不说话，可脸上的愁云也消失了很多，目光也越来越亮。
见到这个情况，叶林继续说道：“只要大米保持初心，不在安装数据大师的手机上提高价格，让用户觉得自己占了便宜，大米4r终将保持不败！甚至销量超越其它品牌，也不是什么困难的事情。”
‘啪！’
丁泰华听完这番话，猛的拍了下大腿，难以掩饰内心的激动。“叶老弟，听了你这番话，我才知道什么是商业奇才！高！真是高！”
如今内心已经有了一些感悟，思考过叶林说的话后，知道该如何经营大米4r这个品牌，如何向用户推广，之前的疑云已经全部消散，大米4r才是如今潜力最大的手机。
“叶老弟，今天我就向你拍板，一百万台！我这次预定一百万台！回去就制定新的推广计划！多谢老弟的点拨！”
之前虽然雷君强调过，就预定五十万，可是丁泰华准备预定一百万台，若是出了什么事情，自己来全部承担。
“好。”叶林知道自己又促成一笔大单子，从最开始丁泰华的神色来看，本来是不可能将订单数量提到一百万的。
可是自己后来的一番话，一番对市场的分析，让丁泰华放弃最初的计划，将预定数量直接提高，加到一百万这个数量。
要知道这可是一百万个激活码的数量，按照每个激活码23元来算，总额达到2300万，这可不是一个小数字。
若是自己慢慢的发展，估计一年的全部销量加在一起，也就与这个销售额相差不多，远没有直接签下一笔大单来钱快。
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