正文 第十六节 作为缓兵之计夸下的海口
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见面的日子很快定了下来，尚品早早到了南华的青州分部，在姜藜的介绍下与对方各部门经理一一客气寒暄一番后。终于见到了姗姗来迟的运营经理周靖和。
“抱歉抱歉，实在抱歉，尚经理”，周靖和带着满脸的歉意走进小会议室，见到尚品便忙不迭地解释：“我们总部的领导没有提前通知，突然来青州考察，不得不作陪，又汇报了工作情况，费了不少时间，让尚经理久等了。”见他这样，尚品也少不得收起满心的不悦，只客气地笑道“不要紧”c“我也才到没多久”等语。二人又礼节性地互相夸赞谦虚几句后，便落座开始了会议。
姜藜将准备好的资料放映到投影仪上，不紧不慢地讲起了上一季度的工作成果，周靖和微微眯着眼睛盯着屏幕听得认真，尚品则趁机偷偷打量起这位客户：周靖和的外形极为干净阳光，身材高挑，西装笔挺，衬衫上没有一褶皱。他留着一头清爽的短发，笑起来整个眼睛都眯成一条细线，即使是礼节性的笑，也仿佛是发自内心的高兴。这样的人，第一眼看上去是容易让人觉得亲近可靠的，可尚品却隐隐感到，对方作为合作方和投资方，是不能轻易应付的，这种感觉不仅来自于偶尔从姜藜口中听到的满带个人情绪的抱怨，尚品更相信自己多年职场生涯锻炼出来的敏感，他的直觉告诉他，周靖和是一个对待工作认真到有些偏执的人，尚品觉得有些恍惚，他看着周靖和轮廓分明的侧脸，隐隐在他身上看到了余勇的影子。
过去一个月《 一da》没能为南华带去足够的订单和客流，周靖和果然对此很不满意，姜藜少不得解释道：“目前《 一da》仍在起步阶段，能为投资方带去的转化率必然是比不上已经发展成熟的媒体平台，但毕竟网购发展是大趋势，《 一da》又有传统官方媒体的支持，发展前景必然是比普通同行更为光明的，我们只希望贵公司更多一点耐心，我们能保证”，“我不想听你说‘你保证’”，姜藜话未说完，周靖和便出言打断，一旁的尚品不悦地扬了扬眉毛，“所谓的保证你们从前负责运营的吕经理已经说得够多了，你们现在费脑筋做出这些解释，为什么当初定下指标的时候就不提出异议呢？”，周靖和一股脑地说下去，姜藜几次张口欲插话，都没能成功。“你说你们的难处，说行业的现状，说得头头是道条分缕析，那我呢？我能这样去和我的上司说吗？我现在还能坐在这里听你们解释，但我的上司不会听，他们没有这个时间和精力，他们只看结果。我把你们告诉我的去和我们成总说，他会怎么说？他会说‘团队是你选的，你向我保证过的，现在指标没完成就是你判断失误的责任’。那我能怎么办？我现在就问你们，你们究竟还能不能做了？不行的话明年的单子就别签了！”
周靖和气势逼人，姜藜毕竟是年轻人，一时间也被唬住了不敢接话。周靖和一通吼完，停下来喝了一口水平复心情，而尚品也没有第一时间接话。会议室一时间安静下来，静默得让人头皮发麻。“周经理”，尚品一番谨慎思索后，缓缓开了口：“这段时间工作进展缓慢，是我们《 一da》的失误，我们承认。今天我们也不是光是来作解释，推卸责任的。但是现在局面已经摆在这里，光是发火也没有用，我们共同的目的，以及接下来几个月的时间的目标，就是同心协力把今年剩余的指标完成。”
周靖和此刻也平定了心神，他叹一口气，放缓了语气道：“尚经理，刚才确实是我激动了。刚才总部的领导来视察，成总叫我过去问了近期的工作情况，他对《 一da》的表现很不满意，而我和你们是在一条船上的。是我向成总推荐了你们，也是我和你们签下的单子。马上就要到第四季度到年底了，现在我的压力真的很大，我也替你们承担了不少来自上头的压力，所以我也希望你们能够体谅我，接下来的一个季度如果指标再达不到，那到年底大家一起喝西北风吧。”
“是的是的”，尚品附和道，“我能够理解您的难处。刚开始的一个季度是磨合期，我们的工作确有不足，但也从中吸取总结了许多经验和教训。譬如南华制造的主要客户群和《 一da》的读者群体的年龄段不能完全融合，我们现在也对接下来的工作方向和宣传策略作了调整，这一点刚才小姜也讲到了”，尚品一面讲，一面观察周靖和的神色，见他似乎已经放下脾气在认真听着，也放心地继续往下说：“按照以往的经验和市场调查，第四季度是南华销售的旺季，我们也打算借势展开一系列强劲的线上宣传和线上活动，我在这里向你保证，最后一个季度我们一定会把全年的指标补完。否则明年你就是重新考虑我们的合约，我也不抱怨。”
会议结束得仓促，尚品心中的石头并没放下来，海口是夸下了，至于怎么达成它，尚品心中虽有盘算，却也并非十拿九稳。他叹了口气，烦躁地想，“谁让稳住客户才是第一要务呢”。
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“抱歉抱歉，实在抱歉，尚经理”，周靖和带着满脸的歉意走进小会议室，见到尚品便忙不迭地解释：“我们总部的领导没有提前通知，突然来青州考察，不得不作陪，又汇报了工作情况，费了不少时间，让尚经理久等了。”见他这样，尚品也少不得收起满心的不悦，只客气地笑道“不要紧”c“我也才到没多久”等语。二人又礼节性地互相夸赞谦虚几句后，便落座开始了会议。
姜藜将准备好的资料放映到投影仪上，不紧不慢地讲起了上一季度的工作成果，周靖和微微眯着眼睛盯着屏幕听得认真，尚品则趁机偷偷打量起这位客户：周靖和的外形极为干净阳光，身材高挑，西装笔挺，衬衫上没有一褶皱。他留着一头清爽的短发，笑起来整个眼睛都眯成一条细线，即使是礼节性的笑，也仿佛是发自内心的高兴。这样的人，第一眼看上去是容易让人觉得亲近可靠的，可尚品却隐隐感到，对方作为合作方和投资方，是不能轻易应付的，这种感觉不仅来自于偶尔从姜藜口中听到的满带个人情绪的抱怨，尚品更相信自己多年职场生涯锻炼出来的敏感，他的直觉告诉他，周靖和是一个对待工作认真到有些偏执的人，尚品觉得有些恍惚，他看着周靖和轮廓分明的侧脸，隐隐在他身上看到了余勇的影子。
过去一个月《 一da》没能为南华带去足够的订单和客流，周靖和果然对此很不满意，姜藜少不得解释道：“目前《 一da》仍在起步阶段，能为投资方带去的转化率必然是比不上已经发展成熟的媒体平台，但毕竟网购发展是大趋势，《 一da》又有传统官方媒体的支持，发展前景必然是比普通同行更为光明的，我们只希望贵公司更多一点耐心，我们能保证”，“我不想听你说‘你保证’”，姜藜话未说完，周靖和便出言打断，一旁的尚品不悦地扬了扬眉毛，“所谓的保证你们从前负责运营的吕经理已经说得够多了，你们现在费脑筋做出这些解释，为什么当初定下指标的时候就不提出异议呢？”，周靖和一股脑地说下去，姜藜几次张口欲插话，都没能成功。“你说你们的难处，说行业的现状，说得头头是道条分缕析，那我呢？我能这样去和我的上司说吗？我现在还能坐在这里听你们解释，但我的上司不会听，他们没有这个时间和精力，他们只看结果。我把你们告诉我的去和我们成总说，他会怎么说？他会说‘团队是你选的，你向我保证过的，现在指标没完成就是你判断失误的责任’。那我能怎么办？我现在就问你们，你们究竟还能不能做了？不行的话明年的单子就别签了！”
周靖和气势逼人，姜藜毕竟是年轻人，一时间也被唬住了不敢接话。周靖和一通吼完，停下来喝了一口水平复心情，而尚品也没有第一时间接话。会议室一时间安静下来，静默得让人头皮发麻。“周经理”，尚品一番谨慎思索后，缓缓开了口：“这段时间工作进展缓慢，是我们《 一da》的失误，我们承认。今天我们也不是光是来作解释，推卸责任的。但是现在局面已经摆在这里，光是发火也没有用，我们共同的目的，以及接下来几个月的时间的目标，就是同心协力把今年剩余的指标完成。”
周靖和此刻也平定了心神，他叹一口气，放缓了语气道：“尚经理，刚才确实是我激动了。刚才总部的领导来视察，成总叫我过去问了近期的工作情况，他对《 一da》的表现很不满意，而我和你们是在一条船上的。是我向成总推荐了你们，也是我和你们签下的单子。马上就要到第四季度到年底了，现在我的压力真的很大，我也替你们承担了不少来自上头的压力，所以我也希望你们能够体谅我，接下来的一个季度如果指标再达不到，那到年底大家一起喝西北风吧。”
“是的是的”，尚品附和道，“我能够理解您的难处。刚开始的一个季度是磨合期，我们的工作确有不足，但也从中吸取总结了许多经验和教训。譬如南华制造的主要客户群和《 一da》的读者群体的年龄段不能完全融合，我们现在也对接下来的工作方向和宣传策略作了调整，这一点刚才小姜也讲到了”，尚品一面讲，一面观察周靖和的神色，见他似乎已经放下脾气在认真听着，也放心地继续往下说：“按照以往的经验和市场调查，第四季度是南华销售的旺季，我们也打算借势展开一系列强劲的线上宣传和线上活动，我在这里向你保证，最后一个季度我们一定会把全年的指标补完。否则明年你就是重新考虑我们的合约，我也不抱怨。”
会议结束得仓促，尚品心中的石头并没放下来，海口是夸下了，至于怎么达成它，尚品心中虽有盘算，却也并非十拿九稳。他叹了口气，烦躁地想，“谁让稳住客户才是第一要务呢”。
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