正文 第四百七十四章：定论
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“好，接下来谁再说说，末位淘汰制如何设立，才能督促大家努力的同时，而不生起反抗情绪。”方亮看着众人问道。
这个时候，聪明人都知道，重头戏这时才来。
一会讨论的结果，以后必将关系到他们各自的切身利益。这一下，刚才被方亮训斥的谨小慎微也消失了几分。
涉及切身利益的事情，自然要多多参与，多多发言。哪怕最后没被采纳，起码争取了。
胳膊拗不过大腿也就只好认命，无话可说。
“末位淘汰制参考哪些数据呢？是仅仅参考销售业绩，还是综合考虑带看，新增，复看这些数据呢？”，有人提出这个问题，瞬间就有很多人发言。
“自然是综合考虑，公司平常对经纪人的考核就有对带看，新增，复看等这些数据的要求，自然是要考虑的。”
“没错，如果只考虑业绩，对其他工作勤勉，但运气不太好，或者比较老实本分的业务员来说是不公平的。”
“肯定是要考虑综合业绩的，不然我保证起码要淘汰五分之一的员工。”
“还有一个问题，就是考核期是多久？是一个月，两个月，还是三个月？多长时间内达不到要求，才惩罚。”
“这的确也要认真考虑分析，时间太短不公平，时间太长又无法充分发挥末位淘汰制的作用。”
方亮听着点头，不做任何评价，这一来大家也是慢慢放开了，充分的加入讨论之中。
人力资源部经理刘敏，则是拿着笔在一旁连忙写着。方亮今天让大家讨论，而不是直接宣布他们部门做的计划便说明方亮觉得他们部门做的方案不够好，还需要完善。
这暗示的已经够了，她若是不能领悟，时候方亮问起的时候就是能力不够的体现了。
方亮余光看了眼刘敏，见她埋首书写，微微一笑。
众人踊跃发言，有些观点甚至能激起大家热烈的讨论。方亮不阻止，反而赞赏，这一下大家放的更开了。
有几个观点，众人讨论的太过激动，甚至站起身，撸起了袖子，要不是方亮在估计都能打起来。
时间一分一秒过去，三个小时后才终于停歇下来。时间也来到了十二点钟，要不是嘴巴干，肚子有点饿，估计还能说一会。
但是方亮觉得够了，讨论的已经够多了，再说下去不是重复，就是牵扯到题外话。
“好了，今天的会议就到这里，大家说的都很不错，这几天让人力根据咱们今天的研究讨论，抓紧时间做个初设出来，等我再审核，之后便刊定，推广到全公司。”方亮说完之后，有几个人觉得还是让他们再讨论一下的好，今天献言建策的感觉还是蛮不错的。
不过最终还是没有人敢说出来，笑话你敢否认老总的能力，要不要混了。
“刘经理，这个拿回去，上面有我的建议，综合收纳，最晚周三我要在案头上看到‘末位淘汰制初设’”。
“是，方总”，刘敏连忙起身点头，走过去接过方亮手里他们之前做的方案。
今天讨论的观点在他们做的方案里面基本都有，她之所以一直写，记。只是为了记住人们讨论的关于惩罚的力度和考察的期限，时间等等，这些具体的事情。
刘敏坐回原位悄悄翻了一下，发现方亮将惩罚力度，如何惩罚这些都做了详细的分类和解释。
心中一惊，惊的是害怕方亮怀疑她们的办事能力。更惊的是，方亮竟然写的如此详细，想的那么透彻。
“好了，我就不留大家吃饭了，等四月初咱们考察第一季度的业绩和目标的完成程度之后，咱们再好好聚聚，现在散会。”
方亮站起身第一个离开办公室，随后众人议论纷纷，三五成群的离开。
两天的时间很快过去，周三一早方亮来到办公室的时候就看到桌案上多了一份文件。
走过去拿起一看是人力做的‘末位淘汰制’初设方案。
这一次方亮看的很快，看后很满意。
末位淘汰制主要针对的房地产经纪人，下到基层业务员，上到区域经理。至于大区经理这个级别，淘汰他们的就不是业绩和各项行程了，而是管理能力。
这个方亮决定等办完这件事以后就开始着手处理了，针对大区经理及各部门经理的淘汰制度，方亮就不会再让大家来讨论了，到时候只需要通知他们就行。
这是自己的公司！！！
实习经纪人，转正有两种方式，主动转正和被动转正。
主动转正又分为两种，第一是租赁业绩满两万，第二是八单租赁。
被动转正是六个月内，主动转正的要求一条都没有做到的，采取这种情况。
之前无论主动转正还是被动转正，实习期底薪四千，转正后底薪五千。
如今是主动转正，转正后底薪五千，被动转正也不再叫转正，而是考察经纪人。考察经纪人的底薪三千；而且考察经纪人，在接下来的六个月累计业绩没有达到三万的，直接开除。
满足条件后，成为正式员工。
这是末位淘汰制针对的第一层改变。
第二层：正式员工三个自然月内，总业绩达到六万的，继续享受五千的底薪。若是没有达到，降级，降底薪，正式员工成为考察员工，底薪变为三千。
然后在接下来的三个自然月内总业绩依旧没有达到六万的，开除。
这两项针对的是基层房地产经纪人，至于带看，复看，这些行程，你做不到述职，但不会开除。所以说到底，决定一个人是否优秀，是否有前途，是否值得培养还是看业绩。
至于那些行程量，只是让你变得优秀起来的手段而已。出动不处理，为了完成任务而完任务，骗得了自己，骗不了别人。
接下来淘汰制针对的就是店经理了，一年内所在组，被公司开除五人或者累计降级达到十次的，对店经理处以降职为基层业务员的处罚，之后各项考核，晋升与正式员工同等对待。
之后便是对区域经理的考核，一年内所在小区，累计经理被降职的达到三人或者被公司开除的员工达到十人或者累计降级的达到二十次，对区域经理处以降职为店经理的处罚。
之后各处罚与晋升，同其他店经理相同。
当然了，这里说的这些淘汰制事宜，只是比较重要的，或者说是主要作为‘末位淘汰制’处罚的参考依据。
请假，迟到早退，替人打卡等等这些，同样也会作为淘汰的依据。
方亮看后觉得没问题，可以施行。
他也在安居地产待过，这样的处罚力度与之相比是相同的。所以不存在万盛更为严格的说法，从另外一个角度说就万盛地产的福利待遇，在同行之中依旧具有强大的竞争力。
而且如今的万盛，已经不是一年半以前的万盛了。
就现在的规模，发展，他可以毫不夸张的，我们经得起挑战，无论来自外部还是内部的。
当然，还是要有一定的度，超过了，方亮也要喊救命。
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这个时候，聪明人都知道，重头戏这时才来。
一会讨论的结果，以后必将关系到他们各自的切身利益。这一下，刚才被方亮训斥的谨小慎微也消失了几分。
涉及切身利益的事情，自然要多多参与，多多发言。哪怕最后没被采纳，起码争取了。
胳膊拗不过大腿也就只好认命，无话可说。
“末位淘汰制参考哪些数据呢？是仅仅参考销售业绩，还是综合考虑带看，新增，复看这些数据呢？”，有人提出这个问题，瞬间就有很多人发言。
“自然是综合考虑，公司平常对经纪人的考核就有对带看，新增，复看等这些数据的要求，自然是要考虑的。”
“没错，如果只考虑业绩，对其他工作勤勉，但运气不太好，或者比较老实本分的业务员来说是不公平的。”
“肯定是要考虑综合业绩的，不然我保证起码要淘汰五分之一的员工。”
“还有一个问题，就是考核期是多久？是一个月，两个月，还是三个月？多长时间内达不到要求，才惩罚。”
“这的确也要认真考虑分析，时间太短不公平，时间太长又无法充分发挥末位淘汰制的作用。”
方亮听着点头，不做任何评价，这一来大家也是慢慢放开了，充分的加入讨论之中。
人力资源部经理刘敏，则是拿着笔在一旁连忙写着。方亮今天让大家讨论，而不是直接宣布他们部门做的计划便说明方亮觉得他们部门做的方案不够好，还需要完善。
这暗示的已经够了，她若是不能领悟，时候方亮问起的时候就是能力不够的体现了。
方亮余光看了眼刘敏，见她埋首书写，微微一笑。
众人踊跃发言，有些观点甚至能激起大家热烈的讨论。方亮不阻止，反而赞赏，这一下大家放的更开了。
有几个观点，众人讨论的太过激动，甚至站起身，撸起了袖子，要不是方亮在估计都能打起来。
时间一分一秒过去，三个小时后才终于停歇下来。时间也来到了十二点钟，要不是嘴巴干，肚子有点饿，估计还能说一会。
但是方亮觉得够了，讨论的已经够多了，再说下去不是重复，就是牵扯到题外话。
“好了，今天的会议就到这里，大家说的都很不错，这几天让人力根据咱们今天的研究讨论，抓紧时间做个初设出来，等我再审核，之后便刊定，推广到全公司。”方亮说完之后，有几个人觉得还是让他们再讨论一下的好，今天献言建策的感觉还是蛮不错的。
不过最终还是没有人敢说出来，笑话你敢否认老总的能力，要不要混了。
“刘经理，这个拿回去，上面有我的建议，综合收纳，最晚周三我要在案头上看到‘末位淘汰制初设’”。
“是，方总”，刘敏连忙起身点头，走过去接过方亮手里他们之前做的方案。
今天讨论的观点在他们做的方案里面基本都有，她之所以一直写，记。只是为了记住人们讨论的关于惩罚的力度和考察的期限，时间等等，这些具体的事情。
刘敏坐回原位悄悄翻了一下，发现方亮将惩罚力度，如何惩罚这些都做了详细的分类和解释。
心中一惊，惊的是害怕方亮怀疑她们的办事能力。更惊的是，方亮竟然写的如此详细，想的那么透彻。
“好了，我就不留大家吃饭了，等四月初咱们考察第一季度的业绩和目标的完成程度之后，咱们再好好聚聚，现在散会。”
方亮站起身第一个离开办公室，随后众人议论纷纷，三五成群的离开。
两天的时间很快过去，周三一早方亮来到办公室的时候就看到桌案上多了一份文件。
走过去拿起一看是人力做的‘末位淘汰制’初设方案。
这一次方亮看的很快，看后很满意。
末位淘汰制主要针对的房地产经纪人，下到基层业务员，上到区域经理。至于大区经理这个级别，淘汰他们的就不是业绩和各项行程了，而是管理能力。
这个方亮决定等办完这件事以后就开始着手处理了，针对大区经理及各部门经理的淘汰制度，方亮就不会再让大家来讨论了，到时候只需要通知他们就行。
这是自己的公司！！！
实习经纪人，转正有两种方式，主动转正和被动转正。
主动转正又分为两种，第一是租赁业绩满两万，第二是八单租赁。
被动转正是六个月内，主动转正的要求一条都没有做到的，采取这种情况。
之前无论主动转正还是被动转正，实习期底薪四千，转正后底薪五千。
如今是主动转正，转正后底薪五千，被动转正也不再叫转正，而是考察经纪人。考察经纪人的底薪三千；而且考察经纪人，在接下来的六个月累计业绩没有达到三万的，直接开除。
满足条件后，成为正式员工。
这是末位淘汰制针对的第一层改变。
第二层：正式员工三个自然月内，总业绩达到六万的，继续享受五千的底薪。若是没有达到，降级，降底薪，正式员工成为考察员工，底薪变为三千。
然后在接下来的三个自然月内总业绩依旧没有达到六万的，开除。
这两项针对的是基层房地产经纪人，至于带看，复看，这些行程，你做不到述职，但不会开除。所以说到底，决定一个人是否优秀，是否有前途，是否值得培养还是看业绩。
至于那些行程量，只是让你变得优秀起来的手段而已。出动不处理，为了完成任务而完任务，骗得了自己，骗不了别人。
接下来淘汰制针对的就是店经理了，一年内所在组，被公司开除五人或者累计降级达到十次的，对店经理处以降职为基层业务员的处罚，之后各项考核，晋升与正式员工同等对待。
之后便是对区域经理的考核，一年内所在小区，累计经理被降职的达到三人或者被公司开除的员工达到十人或者累计降级的达到二十次，对区域经理处以降职为店经理的处罚。
之后各处罚与晋升，同其他店经理相同。
当然了，这里说的这些淘汰制事宜，只是比较重要的，或者说是主要作为‘末位淘汰制’处罚的参考依据。
请假，迟到早退，替人打卡等等这些，同样也会作为淘汰的依据。
方亮看后觉得没问题，可以施行。
他也在安居地产待过，这样的处罚力度与之相比是相同的。所以不存在万盛更为严格的说法，从另外一个角度说就万盛地产的福利待遇，在同行之中依旧具有强大的竞争力。
而且如今的万盛，已经不是一年半以前的万盛了。
就现在的规模，发展，他可以毫不夸张的，我们经得起挑战，无论来自外部还是内部的。
当然，还是要有一定的度，超过了，方亮也要喊救命。
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