第30章 卖楼花
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转天，林汤圆，周家欣及林雪儿等一众人来到山田居。 看已根据周家欣的意思并亲自上阵指导搞出来的下浩重庆小商品批发市场的全景微观模型。
啷个弄到山田居，不到香樟苑。把人家林大小姐的房子整得乱七八糟的，你娃讨打吗？
前几天，林雪儿也去看了一眼忙碌做模型的场面。两个字可以形容：“乱，脏”。泥土，木头纸屑纷屑杂陈。就这些东西能全面的逼真的展示未来重庆小商品批发市场的美好全景？周腊梅是说得比唱得好听。花儿迷之（重庆话的意思是浑身污垢）的周大少不知道林雪儿心里有点失望还正热情的玩泥巴做模型，不亦乐乎。
天鹅小的时候是丑小鸭，长大了就是美丽的化身。同样的，模型没做好的时候是泥巴，木块纸张等其貌不扬，全部弄好了就变成栩栩如生的山川，河流，精美的小房屋，小树等。
现在展现在众人面前的就是一个长四米宽两米多的立体全景微缩模型：下浩重庆小商品批发市场。
众人有点神奇得像在看一个小人国的真实世界。林雪儿兴奋的指点介绍：“看，这就是吊脚楼式商铺区。哦，这是江浙重橼风格的。这些小房屋有几个小人指点的是配套设施里的小馆子，饭店什么的。嘿，小房屋的门上两边还贴了对联：‘闻香下马，知味停车’，还真是栩栩如生啊！”大家赞不绝口。
周晓舟真是厉害，玩玩泥巴都能玩成这样。
大家伙一圈仔细看下来，心里对下浩重庆小商品批发市场算是有了一个彻底的清晰的美好的印像。怎么说呢：交通便利，有码头，有马路，商铺区平坝坝不用爬坡上坎；环境优美，四周绿树成荫，前有滚滚长江，后有巍巍的南山。配套设施完备，运卸货，生活居住十分方便。特别是周家欣还特地弄了个啥：物业管理处。据说是负责清洁，保安等许多公共事务。真是周到细致啊！
十几个小股东面有喜色的交头接耳。周家欣对还比较满意的众人说：
“各位叔伯同仁，你们看了这套能真实表现将来小商品批发市场的全景微缩模型后，有没有想马上买下来拥有的感觉呢？”
众人纷纷点头称是。
“这套c区9号的福建风格的商铺，我现在就想下叉（定货）。”
“a区7号的吊脚楼给我留下哈！”
“林小姐，管账来莫得，我现在就交钱定e区8号！”
－－－－
山田居现场都打拥堂了。人们挤在林雪儿身旁，也顾不得照应花容少女。吵吵嚷嚷要马上交钱定看好的商铺。
林雪儿被围得额头上都冒出细细的汗珠，心里却高兴得要命。可以试想一下，如果到了双十节，众多邀约而来的以前只听过周彬益，林汤圆等概括介绍了个情况的大大小小的商户，在面对栩栩如生的微观全景模型，实地再看看那十几套修饰好的样品房。那表现得不得比今天的人们还疯狂。
最后，周家欣终于把整个计划全盘托出：这以前的所有活动，包括林汤圆等人四处招商，八方造势，都是为了聚集人气，扩大影响。
在川，鄂，陕，贵等地区大小报纸做足广告宣传。林汤圆在武汉曾实施了一个周家欣安排好的广告。某一天，武汉最有影响力的《武汉日报》的头版开了大窗（空了一大块），中间一行醒目的红字：明天会有惊喜等着大家！第二天，外甥打灯笼照旧；第三天，第四天亦如此。就在所有人瘾都拖足了，要发飚的时候。第五天，终于美轮美奂地炫目登场了：一个以宏大的风格样式多样的商铺群为背景，同样醒目的一行大红字“中国最大最全最赚钱－－－重庆小商品批发市场！”
报纸的一角上还写着：凭此报可到汉口宾馆重庆小商品批发市场驻武汉办公室领取精美礼品一份。周家欣专门为乘风机械厂设计的如一本书大小的使用干电池的微型小风扇。不值几元钱。在武汉这个火炉这是最好最实用的小礼品。这是周大少一贯计出连环的风格，这顺便把乘风机械厂给宣传宣传了，在武汉火炉百万人心中打个响片！
花了好几大万元，这一出效果如何？不用多说，林汤圆一句话：“格老子的，现在重庆小商品批发市场和乘风机械厂比武汉的天气都热！”
全国几大著名的商业发达地区，也纷纷上演着这几乎相同的一幕。太多太多的来信来电搞得林大小姐不得不专门设个人来负责。
看到招商情形大好，而眼前的市场还几乎是个光坝坝。这也是林雪儿头痛烦恼的地方。人气是聚来了，接下来怎么办？她看了一眼正侃侃而谈的周家欣。
“现在局势不稳。小日本的狼子野心别人看不出来，经商的都明白。那么重庆就是一个不错的选择。一地处稳定的后方，就算局势崩坏，一时半会战火也影响不到哪里去，稳定是正常经商的先决条件；二是周边市场广大，处在川东的重庆，地理位置极好。广大的西南地区不说，还辐射到鄂，湘，陕，贵等部分地区。按民国政府的粗略统计就有近六千万人，这是多么广大的一片市场！第三点，现在这占七分之一的全国人口的一片庞大的市场，还没有一个影响力能够辐射到的全面大型的商品批发市场，小打小闹多。这诸多因素决定了这是一个刚性的，哦，就是说这是一个买方急需的市场环境。
这对于我们重庆小商品批发市场来说是难得的十分有利的卖方市场。要积极抓住并利用好这一机遇！”
“对”，“就是啥！”周围的众人也表示赞同。
“啷个利用卖方市场呢？”周家欣问了一句。
“我们个人定价啥！又莫的可比的，想啷个定就啷个定。”一人急道。
周家欣和众人一起笑起来。随即他摇摇头说；
“定价是我们定，但绝不是随心所欲。作为一个新型的商业批发运行的模式，我们要定出一定的物有所值的溢价是肯定的。但我们要看的远，影响大了，效果好了，有更多的需求了。难道我们不可以再修个二期，三期来。黄埔军校名声大了，那就只开三期？浪费资源嘛！所以说为了吸引商户入驻，我们不仅要给他们勾勒出当前赚钱的前景，更要给他们想像以后升值的空间！”
大家点头说就是这个理。
“我综合诸多因素，考虑给每套商铺分别定二万至三万不等。”
周家欣还有心里话不敢说。500套这就是一千多万元啊！刨除成本，净赚四，五倍。要说这搞房地产的在任何时候都是暴利啊！
就这样，大家伙一盘算：乖乖你个冬。半年不到，这是翻着筋斗赚啊。看来周晓舟神奇小子的名声不是吹的。
“那上，下川东，西南地区及全国各处商户现在有意入驻的就有近五千户。一期就这么500套，啷个处理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪儿想起这个问题就问道。“未必先来先得，谁大谁得。”
“先来先得，那最近的上，下川东不是占了地利之嫌；谁大谁得，有几个大？中小商户多嘛!”周家欣直接抵回去。
“这些都是有先决条件的，不公平。面对需求远远大于供应的时候。我们做的不公平，是会有大麻烦的。怎么给大家一个公平竞争的环境，使赢者固然欣喜，输者也不报屈怨恨。我说一个办法。”
“啥子办法？”大家众口一词。
周家欣吐出四个字：“公开抽号！”
周家欣的意见就是：十几个商铺区每区设一号箱。以有意该区商铺的人的数目设置号球数。如该区商铺有80间，这抽中前80号者得之。如果有意该区商铺的人数过多，抽中几率自然小。人们就会考虑到人少商铺多的区去。这也合理的分流布置，避免了大家涌到一处的场面。抽中的自然是手气好，不中的也只能怨个人点儿背。如此，何患不公，哪有不平之说。
“天在看，人在干。简单有效，好办法！”林汤圆不禁赞道。
那现在大家面对的只有一个问题了：怎么短期内筹集到修建500套商铺的近二百万元。大家一致把目光投向一边显得不着急倒有些悠然自得的周家欣。
周家欣微微一笑：
“那更简单，卖楼花！”
“卖楼花？！”不明白，没听懂，伤脑筋。
卖楼花，其实是后世五，六十年代香港房地产商人的首创。名字也是他们给取的，很形象。简单点说，就是还没有真的起房子，或者只完成一部分。买房的人只凭设计图就把买房的钱先给了。再慢慢看起自己的房子（倒是有点成就感）。这是当时香港房地产商面对五，六十年代的香港飞速发展（得朝韩战争之利），大批的移民来到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解决建设资金不足，建设周期长的矛盾而创造性的天才点子。
刚才股东们踊跃抢房交钱的情景，使周家欣更加坚定了自己的想法。此时不用，更待何时。
“卖楼花，我给大家解释一下。简单点说就是预售房屋。怎么把还没修的房子卖出去呢？就是利用市场的刚性需求，利用人们的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把还在设计图上的房子提前卖给他们。然后他们再满心欢喜的看着已属自己的房子在他们眼前慢慢建起来。这是一个多么美妙的事啊！”周家欣自己都陶醉了。
“你是一个多么奸诈的大忽悠啊！”林雪儿看着得意洋洋的周大少心中狂叫。
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前几天，林雪儿也去看了一眼忙碌做模型的场面。两个字可以形容：“乱，脏”。泥土，木头纸屑纷屑杂陈。就这些东西能全面的逼真的展示未来重庆小商品批发市场的美好全景？周腊梅是说得比唱得好听。花儿迷之（重庆话的意思是浑身污垢）的周大少不知道林雪儿心里有点失望还正热情的玩泥巴做模型，不亦乐乎。
天鹅小的时候是丑小鸭，长大了就是美丽的化身。同样的，模型没做好的时候是泥巴，木块纸张等其貌不扬，全部弄好了就变成栩栩如生的山川，河流，精美的小房屋，小树等。
现在展现在众人面前的就是一个长四米宽两米多的立体全景微缩模型：下浩重庆小商品批发市场。
众人有点神奇得像在看一个小人国的真实世界。林雪儿兴奋的指点介绍：“看，这就是吊脚楼式商铺区。哦，这是江浙重橼风格的。这些小房屋有几个小人指点的是配套设施里的小馆子，饭店什么的。嘿，小房屋的门上两边还贴了对联：‘闻香下马，知味停车’，还真是栩栩如生啊！”大家赞不绝口。
周晓舟真是厉害，玩玩泥巴都能玩成这样。
大家伙一圈仔细看下来，心里对下浩重庆小商品批发市场算是有了一个彻底的清晰的美好的印像。怎么说呢：交通便利，有码头，有马路，商铺区平坝坝不用爬坡上坎；环境优美，四周绿树成荫，前有滚滚长江，后有巍巍的南山。配套设施完备，运卸货，生活居住十分方便。特别是周家欣还特地弄了个啥：物业管理处。据说是负责清洁，保安等许多公共事务。真是周到细致啊！
十几个小股东面有喜色的交头接耳。周家欣对还比较满意的众人说：
“各位叔伯同仁，你们看了这套能真实表现将来小商品批发市场的全景微缩模型后，有没有想马上买下来拥有的感觉呢？”
众人纷纷点头称是。
“这套c区9号的福建风格的商铺，我现在就想下叉（定货）。”
“a区7号的吊脚楼给我留下哈！”
“林小姐，管账来莫得，我现在就交钱定e区8号！”
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山田居现场都打拥堂了。人们挤在林雪儿身旁，也顾不得照应花容少女。吵吵嚷嚷要马上交钱定看好的商铺。
林雪儿被围得额头上都冒出细细的汗珠，心里却高兴得要命。可以试想一下，如果到了双十节，众多邀约而来的以前只听过周彬益，林汤圆等概括介绍了个情况的大大小小的商户，在面对栩栩如生的微观全景模型，实地再看看那十几套修饰好的样品房。那表现得不得比今天的人们还疯狂。
最后，周家欣终于把整个计划全盘托出：这以前的所有活动，包括林汤圆等人四处招商，八方造势，都是为了聚集人气，扩大影响。
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报纸的一角上还写着：凭此报可到汉口宾馆重庆小商品批发市场驻武汉办公室领取精美礼品一份。周家欣专门为乘风机械厂设计的如一本书大小的使用干电池的微型小风扇。不值几元钱。在武汉这个火炉这是最好最实用的小礼品。这是周大少一贯计出连环的风格，这顺便把乘风机械厂给宣传宣传了，在武汉火炉百万人心中打个响片！
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“现在局势不稳。小日本的狼子野心别人看不出来，经商的都明白。那么重庆就是一个不错的选择。一地处稳定的后方，就算局势崩坏，一时半会战火也影响不到哪里去，稳定是正常经商的先决条件；二是周边市场广大，处在川东的重庆，地理位置极好。广大的西南地区不说，还辐射到鄂，湘，陕，贵等部分地区。按民国政府的粗略统计就有近六千万人，这是多么广大的一片市场！第三点，现在这占七分之一的全国人口的一片庞大的市场，还没有一个影响力能够辐射到的全面大型的商品批发市场，小打小闹多。这诸多因素决定了这是一个刚性的，哦，就是说这是一个买方急需的市场环境。
这对于我们重庆小商品批发市场来说是难得的十分有利的卖方市场。要积极抓住并利用好这一机遇！”
“对”，“就是啥！”周围的众人也表示赞同。
“啷个利用卖方市场呢？”周家欣问了一句。
“我们个人定价啥！又莫的可比的，想啷个定就啷个定。”一人急道。
周家欣和众人一起笑起来。随即他摇摇头说；
“定价是我们定，但绝不是随心所欲。作为一个新型的商业批发运行的模式，我们要定出一定的物有所值的溢价是肯定的。但我们要看的远，影响大了，效果好了，有更多的需求了。难道我们不可以再修个二期，三期来。黄埔军校名声大了，那就只开三期？浪费资源嘛！所以说为了吸引商户入驻，我们不仅要给他们勾勒出当前赚钱的前景，更要给他们想像以后升值的空间！”
大家点头说就是这个理。
“我综合诸多因素，考虑给每套商铺分别定二万至三万不等。”
周家欣还有心里话不敢说。500套这就是一千多万元啊！刨除成本，净赚四，五倍。要说这搞房地产的在任何时候都是暴利啊！
就这样，大家伙一盘算：乖乖你个冬。半年不到，这是翻着筋斗赚啊。看来周晓舟神奇小子的名声不是吹的。
“那上，下川东，西南地区及全国各处商户现在有意入驻的就有近五千户。一期就这么500套，啷个处理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪儿想起这个问题就问道。“未必先来先得，谁大谁得。”
“先来先得，那最近的上，下川东不是占了地利之嫌；谁大谁得，有几个大？中小商户多嘛!”周家欣直接抵回去。
“这些都是有先决条件的，不公平。面对需求远远大于供应的时候。我们做的不公平，是会有大麻烦的。怎么给大家一个公平竞争的环境，使赢者固然欣喜，输者也不报屈怨恨。我说一个办法。”
“啥子办法？”大家众口一词。
周家欣吐出四个字：“公开抽号！”
周家欣的意见就是：十几个商铺区每区设一号箱。以有意该区商铺的人的数目设置号球数。如该区商铺有80间，这抽中前80号者得之。如果有意该区商铺的人数过多，抽中几率自然小。人们就会考虑到人少商铺多的区去。这也合理的分流布置，避免了大家涌到一处的场面。抽中的自然是手气好，不中的也只能怨个人点儿背。如此，何患不公，哪有不平之说。
“天在看，人在干。简单有效，好办法！”林汤圆不禁赞道。
那现在大家面对的只有一个问题了：怎么短期内筹集到修建500套商铺的近二百万元。大家一致把目光投向一边显得不着急倒有些悠然自得的周家欣。
周家欣微微一笑：
“那更简单，卖楼花！”
“卖楼花？！”不明白，没听懂，伤脑筋。
卖楼花，其实是后世五，六十年代香港房地产商人的首创。名字也是他们给取的，很形象。简单点说，就是还没有真的起房子，或者只完成一部分。买房的人只凭设计图就把买房的钱先给了。再慢慢看起自己的房子（倒是有点成就感）。这是当时香港房地产商面对五，六十年代的香港飞速发展（得朝韩战争之利），大批的移民来到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解决建设资金不足，建设周期长的矛盾而创造性的天才点子。
刚才股东们踊跃抢房交钱的情景，使周家欣更加坚定了自己的想法。此时不用，更待何时。
“卖楼花，我给大家解释一下。简单点说就是预售房屋。怎么把还没修的房子卖出去呢？就是利用市场的刚性需求，利用人们的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把还在设计图上的房子提前卖给他们。然后他们再满心欢喜的看着已属自己的房子在他们眼前慢慢建起来。这是一个多么美妙的事啊！”周家欣自己都陶醉了。
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