正文 第76章 讨价还价
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“怎么发？嘿嘿”张飞看了看荀彧那急切的目光，端起茶一饮而尽，放下茶盅，荀彧急忙再给续上，“董校长说这就要看荀老板的了。”
“看我？”荀彧指了指自己的鼻子，略有些诧异，现在来说是买方市场，自己处于被动地位，难道自己还有什么发言权？
张飞笑了笑，看着荀彧脸上又是疑惑又是急切，就连夏侯涓也停下了放在唇边的茶盅，静静地等待着谜底揭晓。“没错！一要看月饼质量如何，二要看价格如何！”
“质量绝对没问题！”荀彧拍了拍胸脯，“我对政府采购方面也耳闻过一些，质量绝对要保证，质量有问题的东西折扣再大也没人敢采购，至于价格嘛，这个他们倒似乎不在意，只在乎折扣”荀彧瞅着张飞的脸色，似乎要透过大墨镜看清楚其背后的眼神一般。
“我说的价格指的也是折扣你懂得”张飞摘下眼镜向荀彧故作调皮地眨了眨眼，只是在他的刻意而为之下，并没有出现大家预料中的大环眼，而是一双狭长传神的眼，轻轻一眨，下巴一扬，似乎倒是多多少少放出几丝电波来。
夏侯涓看到张飞故意卖萌放电，突然感觉心脏剧烈地跳动了一下，急忙低头喝茶，以掩饰自己内心的慌乱。
“呃哈哈哈哈我就说嘛”荀彧大笑起来，脸上春风得意，他已经感觉到一笔大生意要降临到头上了，他相信颍川大学的这块蛋糕他是吃定了，价格方面嘛，不怕对方压得价低，低价有低价的货，高价有高价的货，“上午在学校保安室我说给你九折价，如果颍川大学大批量采购的话，我给你七五折，我想这个折扣应该满意了吧！”
“不满意！”张飞身子往后一靠，翘起了二郎腿。
这时服务员敲门进来到里间布菜，先把凉菜摆好了。这期间荀彧火急火燎地问了好几遍：“怎么还不满意？”“再低我就不能保证质量了！”“你这胃口也太大了，政府采购像这么大折扣的很少啊！”
张飞等服务员出去后，这才慢条丝理地说道：“董校长为什么要采购你的月饼？一方面是我苦口婆心地恳求，出卖我的社团利益c出卖我的个人自由，就差把菊花献出去了；另一方面也是更为重要的一个方面，就是我答应了董校长他也会从中获利，七五折只能让董校长满意，我不能白跑腿吧！你要知道全校师生可是四万多人啊，每人一盒你算算”
“四万多盒？！”荀彧一听差点把舌头咬了，就这短短几天时间内四万盒月饼啊，即便一盒只赚一元钱还能赚四万元，何况现在不是一元的问题，二百元一盒的月饼成本是多少，他自己心知肚明，标价差不多是成本价的四倍还要多。这个赚头就大了，四万盒赚得没边了！
“这样啊，董校长还真够黑的啊，我当然不能让翼德兄弟白跑腿了七折！不能再降了，你一盒赚半折多，四万盒也不少了，够你的跑腿费了，要不是咱俩关系好，我肯定不能给你这么低，七折是最低了，咱们来日方长，以后多多合作”
荀彧说得咬牙切齿，痛苦不堪，仿佛已经是吐血大甩卖了，不知道的人还以为张飞是要强买呢。但若是荀彧知道张飞给董卓的价格只有九折的话，恐怕就真的吐血了。
“还是不满意！”张飞摇了摇头，再次把眼镜戴上，只管昂首看着天花板上精美的饰纹。
“再降半折，六五折，这就是割肉跳楼价了”荀彧一看张飞那架式，咬牙又降了半折。
张飞也不说话，翘起二郎腿，嘴里轻轻哼着《洛神赋》。上次就是在这个子衿楼，甄宓以他“妞”的身份为大家唱了这首曲子，当时他刚刚提出要成立一个社团，而如今社团已经成立，甚至他已经开始为第一桶金奔波。上次是在普通包间，而这次是在贵宾房，恍如昨日，却又是那么的不同。
“六折”荀彧咬了咬牙，终于又降了半折，“这已经不是一般的折扣了，简直就是粉碎性骨折啊！”
张飞还是看着天哼洛神赋，脑海里回味着甄宓那小妮子羞涩的一吻。
“六折都不行啊？那五五折，再也不能低了翼德兄弟兄弟”荀彧伸出手指比划了一下，发现张飞没有反应，手晃了晃也没有动静，难道这小子是在闭着眼睛哼哼？荀彧气得牙根痒痒，连叫了两声都不见回应，难道是他还想让降价？可是再降的话就半价了，这个折扣也太大了吧？
“翼德兄弟！”荀彧说着推了推张飞。
“啊你刚才说几折？”张飞睁开眼坐直起来。这么大一块蛋糕这么大的诱惑，他不信荀彧不给自己让利，而且还应该让大利。
“合着我刚才说了半天你没有听见啊！”荀彧气得差点把茶几掀了，“哦，没听见也好，我刚才说的是六折，这已经是降到最低价了。”
夏侯涓一听，捂着嘴嗤嗤地笑，眼睛笑出两个弯月，很是好看，就这么瞅着张飞，看他如何应对。
“六折？哦不对吧！”张飞恍然如梦，“我刚才听到一个数字好像让我心跳了一下，似乎不是六折，好像有个五”
“是六折，没错的，你听到的是之前我说的六五折！”荀彧脸不红心不跳地说道。顺手还给张飞和夏侯涓酙满了茶。
“仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪”张飞抬头又哼起了《洛神赋》，二郎腿又翘了起来。
“好吧好吧，刚才我最后说的是五五折！”荀彧也拿张飞没办法了。
“成交！”张飞立刻放下二郎腿，坐直起来，笑着举起了手掌。荀彧也使劲击了一掌。这时热菜也上来了，荀彧将张飞c夏侯涓二人让到里间，从服务员手里接过他珍藏的特供杜康，准备开启。
“酒就不用开了，咱们还是把合同签了吧！”张飞摆了摆手说道，“晚上我们奋进社举行成立庆祝宴，少不了大喝一番，我得保持个好状态。以后像这种大生意我们奋进社做得还会很多，不知荀老板有没有想要加入我们奋进社啊，以后有生意优先照顾荀老板。”
“加入你的社团？”荀彧一听立刻谨慎起来，“要不要每个月交保护费？”他可是对那些到处收保护费的社团深恶痛绝，他之前做过好几个不同的行当，几乎每个行当里都能遇到收保护费的，黑社会基本上是无孔不入。他这新开的子衿楼若不是曹操罩着，大学路米社早给他搅黄了。所以他一听张飞要他加入社团的邀请，立刻想到了保护费。
“交什么保护费，你看看我们的章程！”张飞把章程递给荀彧，“奋进社虽然是在校园里成立的，但我们准备把他扩展到社会上去，这样以后等我们毕业了，也好有个照应，现在负责社会人员这一块还没有合适的人选，如果荀老板现在加入，那也是元老之一，社会人员这一块就可以由你来负责。”
“我还可以管人管事？”荀彧脸上露出一丝惊喜。之前他接触过的各类组织，都是收了保护费就拉倒，他们这些商户如同是被黑社会圈养的肥猪，什么时候饿了，就来割一块肉，更可气的是黑社会也没有负起养猪的责任，什么饲料c添加剂都不提供一丝一毫，只管割肉。
现在这个社团居然让自己进去管人管事，他有点心动了。再一看内容，更加心思活了起来。若不是张飞与他做成这笔大买卖，他连这份章程都懒得看，更不会去了解什么奋进社的具体发展计划。最令他心动的还是奋进社以后到底能不能为其继续带来利润。
“夏侯同学，你给荀老板讲解讲解我们奋进社的一些具体发展规划！”张飞吧嗒一口菜，吱喽一盅茶，吃得津津有味，把解释的事情交给了夏侯涓。
夏侯涓不是笨人，荀彧也不是笨人，相信也用不着作太深的解释。
事实也正是如此，荀彧只顾低头看章程，而夏侯涓也只是在几个关键的问题上说了几句。良久之后荀彧抬起头来，脸上堆满笑容。
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“看我？”荀彧指了指自己的鼻子，略有些诧异，现在来说是买方市场，自己处于被动地位，难道自己还有什么发言权？
张飞笑了笑，看着荀彧脸上又是疑惑又是急切，就连夏侯涓也停下了放在唇边的茶盅，静静地等待着谜底揭晓。“没错！一要看月饼质量如何，二要看价格如何！”
“质量绝对没问题！”荀彧拍了拍胸脯，“我对政府采购方面也耳闻过一些，质量绝对要保证，质量有问题的东西折扣再大也没人敢采购，至于价格嘛，这个他们倒似乎不在意，只在乎折扣”荀彧瞅着张飞的脸色，似乎要透过大墨镜看清楚其背后的眼神一般。
“我说的价格指的也是折扣你懂得”张飞摘下眼镜向荀彧故作调皮地眨了眨眼，只是在他的刻意而为之下，并没有出现大家预料中的大环眼，而是一双狭长传神的眼，轻轻一眨，下巴一扬，似乎倒是多多少少放出几丝电波来。
夏侯涓看到张飞故意卖萌放电，突然感觉心脏剧烈地跳动了一下，急忙低头喝茶，以掩饰自己内心的慌乱。
“呃哈哈哈哈我就说嘛”荀彧大笑起来，脸上春风得意，他已经感觉到一笔大生意要降临到头上了，他相信颍川大学的这块蛋糕他是吃定了，价格方面嘛，不怕对方压得价低，低价有低价的货，高价有高价的货，“上午在学校保安室我说给你九折价，如果颍川大学大批量采购的话，我给你七五折，我想这个折扣应该满意了吧！”
“不满意！”张飞身子往后一靠，翘起了二郎腿。
这时服务员敲门进来到里间布菜，先把凉菜摆好了。这期间荀彧火急火燎地问了好几遍：“怎么还不满意？”“再低我就不能保证质量了！”“你这胃口也太大了，政府采购像这么大折扣的很少啊！”
张飞等服务员出去后，这才慢条丝理地说道：“董校长为什么要采购你的月饼？一方面是我苦口婆心地恳求，出卖我的社团利益c出卖我的个人自由，就差把菊花献出去了；另一方面也是更为重要的一个方面，就是我答应了董校长他也会从中获利，七五折只能让董校长满意，我不能白跑腿吧！你要知道全校师生可是四万多人啊，每人一盒你算算”
“四万多盒？！”荀彧一听差点把舌头咬了，就这短短几天时间内四万盒月饼啊，即便一盒只赚一元钱还能赚四万元，何况现在不是一元的问题，二百元一盒的月饼成本是多少，他自己心知肚明，标价差不多是成本价的四倍还要多。这个赚头就大了，四万盒赚得没边了！
“这样啊，董校长还真够黑的啊，我当然不能让翼德兄弟白跑腿了七折！不能再降了，你一盒赚半折多，四万盒也不少了，够你的跑腿费了，要不是咱俩关系好，我肯定不能给你这么低，七折是最低了，咱们来日方长，以后多多合作”
荀彧说得咬牙切齿，痛苦不堪，仿佛已经是吐血大甩卖了，不知道的人还以为张飞是要强买呢。但若是荀彧知道张飞给董卓的价格只有九折的话，恐怕就真的吐血了。
“还是不满意！”张飞摇了摇头，再次把眼镜戴上，只管昂首看着天花板上精美的饰纹。
“再降半折，六五折，这就是割肉跳楼价了”荀彧一看张飞那架式，咬牙又降了半折。
张飞也不说话，翘起二郎腿，嘴里轻轻哼着《洛神赋》。上次就是在这个子衿楼，甄宓以他“妞”的身份为大家唱了这首曲子，当时他刚刚提出要成立一个社团，而如今社团已经成立，甚至他已经开始为第一桶金奔波。上次是在普通包间，而这次是在贵宾房，恍如昨日，却又是那么的不同。
“六折”荀彧咬了咬牙，终于又降了半折，“这已经不是一般的折扣了，简直就是粉碎性骨折啊！”
张飞还是看着天哼洛神赋，脑海里回味着甄宓那小妮子羞涩的一吻。
“六折都不行啊？那五五折，再也不能低了翼德兄弟兄弟”荀彧伸出手指比划了一下，发现张飞没有反应，手晃了晃也没有动静，难道这小子是在闭着眼睛哼哼？荀彧气得牙根痒痒，连叫了两声都不见回应，难道是他还想让降价？可是再降的话就半价了，这个折扣也太大了吧？
“翼德兄弟！”荀彧说着推了推张飞。
“啊你刚才说几折？”张飞睁开眼坐直起来。这么大一块蛋糕这么大的诱惑，他不信荀彧不给自己让利，而且还应该让大利。
“合着我刚才说了半天你没有听见啊！”荀彧气得差点把茶几掀了，“哦，没听见也好，我刚才说的是六折，这已经是降到最低价了。”
夏侯涓一听，捂着嘴嗤嗤地笑，眼睛笑出两个弯月，很是好看，就这么瞅着张飞，看他如何应对。
“六折？哦不对吧！”张飞恍然如梦，“我刚才听到一个数字好像让我心跳了一下，似乎不是六折，好像有个五”
“是六折，没错的，你听到的是之前我说的六五折！”荀彧脸不红心不跳地说道。顺手还给张飞和夏侯涓酙满了茶。
“仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪”张飞抬头又哼起了《洛神赋》，二郎腿又翘了起来。
“好吧好吧，刚才我最后说的是五五折！”荀彧也拿张飞没办法了。
“成交！”张飞立刻放下二郎腿，坐直起来，笑着举起了手掌。荀彧也使劲击了一掌。这时热菜也上来了，荀彧将张飞c夏侯涓二人让到里间，从服务员手里接过他珍藏的特供杜康，准备开启。
“酒就不用开了，咱们还是把合同签了吧！”张飞摆了摆手说道，“晚上我们奋进社举行成立庆祝宴，少不了大喝一番，我得保持个好状态。以后像这种大生意我们奋进社做得还会很多，不知荀老板有没有想要加入我们奋进社啊，以后有生意优先照顾荀老板。”
“加入你的社团？”荀彧一听立刻谨慎起来，“要不要每个月交保护费？”他可是对那些到处收保护费的社团深恶痛绝，他之前做过好几个不同的行当，几乎每个行当里都能遇到收保护费的，黑社会基本上是无孔不入。他这新开的子衿楼若不是曹操罩着，大学路米社早给他搅黄了。所以他一听张飞要他加入社团的邀请，立刻想到了保护费。
“交什么保护费，你看看我们的章程！”张飞把章程递给荀彧，“奋进社虽然是在校园里成立的，但我们准备把他扩展到社会上去，这样以后等我们毕业了，也好有个照应，现在负责社会人员这一块还没有合适的人选，如果荀老板现在加入，那也是元老之一，社会人员这一块就可以由你来负责。”
“我还可以管人管事？”荀彧脸上露出一丝惊喜。之前他接触过的各类组织，都是收了保护费就拉倒，他们这些商户如同是被黑社会圈养的肥猪，什么时候饿了，就来割一块肉，更可气的是黑社会也没有负起养猪的责任，什么饲料c添加剂都不提供一丝一毫，只管割肉。
现在这个社团居然让自己进去管人管事，他有点心动了。再一看内容，更加心思活了起来。若不是张飞与他做成这笔大买卖，他连这份章程都懒得看，更不会去了解什么奋进社的具体发展计划。最令他心动的还是奋进社以后到底能不能为其继续带来利润。
“夏侯同学，你给荀老板讲解讲解我们奋进社的一些具体发展规划！”张飞吧嗒一口菜，吱喽一盅茶，吃得津津有味，把解释的事情交给了夏侯涓。
夏侯涓不是笨人，荀彧也不是笨人，相信也用不着作太深的解释。
事实也正是如此，荀彧只顾低头看章程，而夏侯涓也只是在几个关键的问题上说了几句。良久之后荀彧抬起头来，脸上堆满笑容。
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