第十八章：展会
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这个展厅大约近万平米，共分为两层，第一层是品牌形象和新产品的主要展示场所，新技术、新风格是这里的精髓，所以这里的客户商家基本上都是行业内的翘楚。
相比于第一层，第二层就寒酸了许多，对于这里，场地商也懒得重视，不仅装潢差了许多，就连最基本的休息室、厕所等必需设施也不提供；而且这里有将近一半的地方是空余的，剩余一半场地所供的展位商也多是零散的个体户和配件商，他们的展台大都十来个平方，空间狭小，每个展台也只有一两个人，摆放着一些低端、似是而非的产品，往往有几个游客看了后，也都是摇摇头，失望而归。
听说后来他们在为期三天的展会上，只坚持了一天就都铩羽而归。
李少辉跟在夏雪后面，开始对一楼的大客户进行拜访，了解他们的产品信息以及后续的发展动向等等。
看着夏雪和这些所谓的职场精英们谈笑风生、打情骂俏，李少辉实在无聊厌烦的很，他借着了解产品的名义便和那些白领丽人搭讪了起来。还别说，能来这里的美女个个都不简单，长相美丽，谈吐不凡，相比之下，夏雪似乎也不是那么的出彩了。
“辉娃子，你干什么呢？”夏雪向李少辉询问的时候，李少辉正以一副谦虚好学的姿态仔细打量着面前的这位美女，一头黑发简单的扎了一个高高的马尾，略施粉黛，美丽异常；雪白的皓腕上卸扣了一对象色月牙链，显得很是高贵，精致裁剪的黑色套裙装搭配同色丝袜，恰到好处的衬出修长洁白的双腿。此时的这位美女正认认真真地为李少辉介绍着，丝毫没注意李少辉的色狼样…
片刻后，被打扰了好事的李少辉只得继续跟在夏雪后面，无聊地拜访着客户，那些阅女无数的精英男无一不对夏雪垂涎欲滴，李少辉只得一边忍着怒气，一边叹息自己还是小看了夏雪的魅力。
好不容易转悠累了，李少辉和夏雪终于可以坐在休息室内歇一歇，而此时的李少辉也终于有了释放怒气的机会了，因为刚才李少辉和那个大美女谈笑时，夏雪直接来了一句神补刀:“辉娃子，你盯着人家色眯眯地看了那么久，想干什么？你看看你，恶心死了，还流哈喇子。”本来一场愉快的交谈就因为夏雪的这句话，惹得那位美女怒目而视，拂袖而去。
所以李少辉对夏雪非常不满意，自己哪有色眯眯了？那叫欣赏，好吗？再说自己也没有流口水啊！最多是口渴了，有点唾沫，可那也是身体机制的自然反应啊！
不过夏雪对李少辉的怒气并不在意，她仍若无其事地和那些专门跑到她面前的色狼们眉来眼去，把李少辉这么一个阳光的男生弃之不顾，让他充当电灯泡，全无好处，要强行说有一点好处，就是那些色狼们都知道李少辉是夏雪的小跟班，但同时李少辉也成了他们的眼中钉，肉中刺。
李少辉直叹良师难求，自己这个小菜鸟可是被夏雪给坑惨了，估计目前一楼的这些大客户没有一个想搭理自己这个眼中钉肉中刺了。
那以后的工作业绩该咋办呢？一想到这些，李少辉就很是生气，不禁又向夏雪抱怨，夏雪也不生气，只是笑笑，继续品尝着杯中咖啡。
片刻后，夏雪向李少辉问道:“刚才你去搭讪的那个美女的展台 ，知道是谁家的吗？”
“谁知道呢？”李少辉没好气道。
“那是星芒的子公司，听说那家老总唯一的千金目前就在基层锻炼，应该也来到了这次展会。”夏雪将额前的秀发别在脑后，缓缓说道。
“你意思刚才的那个美女是星芒的千金？”李少辉吃惊地问道。
“有可能吧！你不看她虽然只是一个不起眼的小白领，可周围的同事对她都很尊敬，没有一个人敢违背她的意愿。”夏雪看着李少辉认真地分析道，只是她脸上的坏笑越来越浓，带着满满的幸灾乐祸。
李少辉默想刚才的场景，那个女孩的美丽气势确实与众不同，看来她十有八九就是星芒千金。可自己刚才被夏雪一番陷害，已经给人家留下了臭流氓的光辉印象，这还如何展开星芒的工作？
气急败坏的李少辉又看向夏雪这个始作俑者，此时的夏雪，脸上笑嘻嘻的，一副无辜的样子，看的李少辉气不打一处来，恨得牙根直痒痒。
“辉娃子，我可是为你好，你别看那丫头外表美丽，气质不俗，那可是一个娇生惯养的主，骨子里野得很，手段也不弱，你肯定不是人家对手的，降服不了人家的。”许是夏雪笑累了，不愿再捉弄李少辉就劝道。
“那我降服你，好吧？”李少辉恶狠狠地说道，也不知夏雪从哪里就能了解这么多，自己和那个美女聊了这么长时间，怎么除了人家漂亮这一点外，什么都没发现？
“想什么呢？”夏雪站起身来给了李少辉一个爆栗，施施然去了厕所。
“哦，对了，二楼还有客户没有去拜访呢！”李少辉望着夏雪的背影突然想到了楼上，他深知夏雪可不会在乎那些小虾小鱼，但他们对自己来说就不一样了，他们可是自己的救命稻草，再说了，苍蝇小也是肉啊！
等李少辉上了二楼，才惊讶地发现，还真是一个天上，一个地下，此时的二楼看起来更像是一个即将散场的菜市场，许多展台虽摆放着产品却空无一人，有的展台是几人聚在一起，像街边闲聊的大妈一样大声喧哗着，对参展询价的客户爱答不理的…
李少辉漫无目得参观着，既没有一样产品是吸引他的，也没有一家是他有意向的客户。
忽然有一个小小的展厅出现在李少辉的视线内，它在西北方的一个角落里，前面和左面都是空地，右面的展位商也准备在刚刚开始的展会中撤走了，只留下这个倔强的小小展台孤傲地坚守在那里，像古代怀才不遇的书生一样，显得非常落寞。
等李少辉走近，才发现这个展台比刚刚看到的还要小，大约四五个平方，只能容得下一个小小的桌子和椅子，桌子上放的是电机弹簧等小配件，产品说明书是手写的毛笔字，飘逸工整，在这高科技人工智能站台上，既文艺又寒酸，而坐在凳子上的这位老人，头发花白，面容慈祥，穿着一件半旧的中山装，正一丝不苟地擦拭着产品，当他看见李少辉时，便放下手中的活，和蔼地笑道：“小师傅，想要什么？可以过来看看，我们的产品价廉品优，童叟无欺。”老人说这话的神情认真自豪，带着一点过时的执着和骄傲。
李少辉点了点头表示认同，这家公司自己以前有联系过，听话音联系人就是这位老人，他是自己543个业务电话中，唯一一个认真听自己结结巴巴地介绍完产品的客户，也是唯一一个和自己心平气和聊天的客户，这让当初很自我怀疑的自己心里暖暖的。
而且他还说以后有机会会给自己推荐客户，当初自己并未在意，可过了几天，这个老人还真给自己主动打电话介绍客户，这让自己很是感动，这是自己从毕业到出身社会感觉到最暖心的一件事了…
…
为期三天的展会一晃而过，随着展会的结束，零售部众人长吁一口气，终于可以放松下来，好好休息了。
“每年都是这种虎头蛇尾的游戏，可偏偏还有这么多人热衷于此，真是搞不明白。”石磊和李少辉一路相跟着回到办公室，忍不住抱怨道。
李少辉深有同感，这场展会确实雷声大雨点小，在金碧辉煌的展厅中，各个闻所未闻的公司如雨后春笋般纷纷冒了出来，他们的展台华丽异常，他们的产品也是千奇百怪、见所未见，而他们这些人也都西装革履，谦虚优雅地为客户一本正经地吹嘘着产品。
初来乍到的李少辉看着眼前这一番景象，不禁由衷地佩服。可随着夏雪的讲解，李少辉却明白这不过是一场有着美好外表的骗局而已。
这里所谓各式各样的新公司，不过是那些大公司几乎要砍掉的项目部，他们借着市场规则，披一件新衣，摇身一变，就成了一家具有创新性的高科技互联网公司。
他们的产品同样也是新锅熬旧汤，炒着几年前的剩菜剩饭。他们遇到同行，会据理力争，毫不心虚地辩解着；如果遇到了不知情的人，他们更会凭着三寸不烂之舌，将人家哄得头头是道，直至签下订单。而且他们也会以此骗风投的钱，以做它用，从而形成一个似乎很稳定的商业模式。
这场全国性的巨大展会，在第一天时人头攒动，热闹非凡，可随着彼此的了解，真正有需要的却不得不带憾而归，只留下像李少辉这样的销售人员在苦苦寻找着客户。
等到了第三天，这场为期三天的展会早已门可罗雀，不见游客，许多公司也开始着手撤展，大概在下午一点多钟，这场举世瞩目的“新零售，高科技，创新性”展会就落荒而结，而零售部众人的准备工作也基本付之一炬。
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这个展厅大约近万平米，共分为两层，第一层是品牌形象和新产品的主要展示场所，新技术、新风格是这里的精髓，所以这里的客户商家基本上都是行业内的翘楚。
相比于第一层，第二层就寒酸了许多，对于这里，场地商也懒得重视，不仅装潢差了许多，就连最基本的休息室、厕所等必需设施也不提供；而且这里有将近一半的地方是空余的，剩余一半场地所供的展位商也多是零散的个体户和配件商，他们的展台大都十来个平方，空间狭小，每个展台也只有一两个人，摆放着一些低端、似是而非的产品，往往有几个游客看了后，也都是摇摇头，失望而归。
听说后来他们在为期三天的展会上，只坚持了一天就都铩羽而归。
李少辉跟在夏雪后面，开始对一楼的大客户进行拜访，了解他们的产品信息以及后续的发展动向等等。
看着夏雪和这些所谓的职场精英们谈笑风生、打情骂俏，李少辉实在无聊厌烦的很，他借着了解产品的名义便和那些白领丽人搭讪了起来。还别说，能来这里的美女个个都不简单，长相美丽，谈吐不凡，相比之下，夏雪似乎也不是那么的出彩了。
“辉娃子，你干什么呢？”夏雪向李少辉询问的时候，李少辉正以一副谦虚好学的姿态仔细打量着面前的这位美女，一头黑发简单的扎了一个高高的马尾，略施粉黛，美丽异常；雪白的皓腕上卸扣了一对象色月牙链，显得很是高贵，精致裁剪的黑色套裙装搭配同色丝袜，恰到好处的衬出修长洁白的双腿。此时的这位美女正认认真真地为李少辉介绍着，丝毫没注意李少辉的色狼样…
片刻后，被打扰了好事的李少辉只得继续跟在夏雪后面，无聊地拜访着客户，那些阅女无数的精英男无一不对夏雪垂涎欲滴，李少辉只得一边忍着怒气，一边叹息自己还是小看了夏雪的魅力。
好不容易转悠累了，李少辉和夏雪终于可以坐在休息室内歇一歇，而此时的李少辉也终于有了释放怒气的机会了，因为刚才李少辉和那个大美女谈笑时，夏雪直接来了一句神补刀:“辉娃子，你盯着人家色眯眯地看了那么久，想干什么？你看看你，恶心死了，还流哈喇子。”本来一场愉快的交谈就因为夏雪的这句话，惹得那位美女怒目而视，拂袖而去。
所以李少辉对夏雪非常不满意，自己哪有色眯眯了？那叫欣赏，好吗？再说自己也没有流口水啊！最多是口渴了，有点唾沫，可那也是身体机制的自然反应啊！
不过夏雪对李少辉的怒气并不在意，她仍若无其事地和那些专门跑到她面前的色狼们眉来眼去，把李少辉这么一个阳光的男生弃之不顾，让他充当电灯泡，全无好处，要强行说有一点好处，就是那些色狼们都知道李少辉是夏雪的小跟班，但同时李少辉也成了他们的眼中钉，肉中刺。
李少辉直叹良师难求，自己这个小菜鸟可是被夏雪给坑惨了，估计目前一楼的这些大客户没有一个想搭理自己这个眼中钉肉中刺了。
那以后的工作业绩该咋办呢？一想到这些，李少辉就很是生气，不禁又向夏雪抱怨，夏雪也不生气，只是笑笑，继续品尝着杯中咖啡。
片刻后，夏雪向李少辉问道:“刚才你去搭讪的那个美女的展台 ，知道是谁家的吗？”
“谁知道呢？”李少辉没好气道。
“那是星芒的子公司，听说那家老总唯一的千金目前就在基层锻炼，应该也来到了这次展会。”夏雪将额前的秀发别在脑后，缓缓说道。
“你意思刚才的那个美女是星芒的千金？”李少辉吃惊地问道。
“有可能吧！你不看她虽然只是一个不起眼的小白领，可周围的同事对她都很尊敬，没有一个人敢违背她的意愿。”夏雪看着李少辉认真地分析道，只是她脸上的坏笑越来越浓，带着满满的幸灾乐祸。
李少辉默想刚才的场景，那个女孩的美丽气势确实与众不同，看来她十有八九就是星芒千金。可自己刚才被夏雪一番陷害，已经给人家留下了臭流氓的光辉印象，这还如何展开星芒的工作？
气急败坏的李少辉又看向夏雪这个始作俑者，此时的夏雪，脸上笑嘻嘻的，一副无辜的样子，看的李少辉气不打一处来，恨得牙根直痒痒。
“辉娃子，我可是为你好，你别看那丫头外表美丽，气质不俗，那可是一个娇生惯养的主，骨子里野得很，手段也不弱，你肯定不是人家对手的，降服不了人家的。”许是夏雪笑累了，不愿再捉弄李少辉就劝道。
“那我降服你，好吧？”李少辉恶狠狠地说道，也不知夏雪从哪里就能了解这么多，自己和那个美女聊了这么长时间，怎么除了人家漂亮这一点外，什么都没发现？
“想什么呢？”夏雪站起身来给了李少辉一个爆栗，施施然去了厕所。
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李少辉深有同感，这场展会确实雷声大雨点小，在金碧辉煌的展厅中，各个闻所未闻的公司如雨后春笋般纷纷冒了出来，他们的展台华丽异常，他们的产品也是千奇百怪、见所未见，而他们这些人也都西装革履，谦虚优雅地为客户一本正经地吹嘘着产品。
初来乍到的李少辉看着眼前这一番景象，不禁由衷地佩服。可随着夏雪的讲解，李少辉却明白这不过是一场有着美好外表的骗局而已。
这里所谓各式各样的新公司，不过是那些大公司几乎要砍掉的项目部，他们借着市场规则，披一件新衣，摇身一变，就成了一家具有创新性的高科技互联网公司。
他们的产品同样也是新锅熬旧汤，炒着几年前的剩菜剩饭。他们遇到同行，会据理力争，毫不心虚地辩解着；如果遇到了不知情的人，他们更会凭着三寸不烂之舌，将人家哄得头头是道，直至签下订单。而且他们也会以此骗风投的钱，以做它用，从而形成一个似乎很稳定的商业模式。
这场全国性的巨大展会，在第一天时人头攒动，热闹非凡，可随着彼此的了解，真正有需要的却不得不带憾而归，只留下像李少辉这样的销售人员在苦苦寻找着客户。
等到了第三天，这场为期三天的展会早已门可罗雀，不见游客，许多公司也开始着手撤展，大概在下午一点多钟，这场举世瞩目的“新零售，高科技，创新性”展会就落荒而结，而零售部众人的准备工作也基本付之一炬。
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