第92章 第一次谈判
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张芸也来的非常快，废话，老总主持的见面会，有再重要的事儿也要往后放放。
“好，这次的事情比较急，就不多说了。”没等张芸坐稳呢，张立就直接开始了：“这次说的就是甜瓜的事情。你们俩之前去过中州，也了解过甜瓜，也见过他们的老总章洋。战略研究实验室的报告你们也看了，集团决定，下一阶段你们俩的工作重心就是这个甜瓜APP。”“根据战略研究实验室的分析，我们至多能够得到甜瓜20%的股份，这个价格估计在5亿元，我得到的授权是10亿。也就是说，我们给甜瓜的估值是50亿人民币。”张立说道：“这个数字我毫无保留，因为这件事情是马老师做的决定，只要能拿下，就是功劳。”
张芸和于昌进来之前都仔细看了评估报告，此时心里也是有了些底。评估报告上明显说了，甜瓜运营独立成立甜瓜电子商务公司，这里面可是不包括技术的，充其量只可能拿到西桥科技的技术授权，而且还不会是独家授权。即便这样，公司还如此重视，估值都到伍拾亿了？如果加上技术呢？要知道，技术可是核心，难不成又是一家独角兽企业？
“没有什么好惊讶的。战略研究实验室的看法是，只要我们不控股，不干涉甜瓜运营，甜瓜就永远是这样。这里边有巨大利益，绝不会亏的。当然，如果有机会获得他们技术公司的股份，那绝对不能翻过。估值千亿也在所不惜，连美团饿了么今日头条都千亿了，他们的技术只会更高，这是一家还不为广为人知，但却实实在在有着独角兽基因的技术公司。”张立如此说道。
“啊？”于昌进和张芸同时惊讶了一声，张总给他们的评价也太高了吧？虽然甜瓜很厉害，但，也不至于如此啊。
张立其实心里也认为不至于如此，但战略研究实验室给出的结论就是这样，作为总裁，他是决策者，但战略研究实验室的结论也绝对不能忽视。更何况马老师很看重这家公司，甚至给张立这样说的：“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业，以他们的技术，他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业，必须重视！”
听马老师这么说，张立没有反驳，他反驳也没用，只能听着。此刻看到于昌进和张芸如此惊讶，心里也是非常舒服，说道：“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业，以他们的技术，他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业，必须重视！”
“啊！”于昌进和张芸这次几乎是惊叫了。
看着这俩人惊叫的样子，张立更舒畅了，接着道：“眼界要放开，核心科技才是立足之本。别看我们现在是巨头，只要一步跟不上，帝国轰然就会坍塌，现在我们的核心是用户，用户让我们无敌，但，技术一旦革命，我们跟不上，只会被拍在沙滩上！”
他把马老师说他的那些话原封不动的又说给了这俩事业群的副总，虽然他心里并不怎么认可这件事——开玩笑，帝国已然形成，是那么容易坍塌的吗？啊里的很多东西现在可是不可替代的！
若是章洋知道张立这么想，一定会好好的给他上一课：不可替代？那是因为你们站稳了脚跟！不可替代和无可取代可不是一回事儿！你阿里倒下了，分分钟能起来一大批电商网站，即便你们不倒下，照样有其他的电商网站，只是没你们大而已。
“行了，你们俩做好这件事情就行了。另外，如果有机会，一定要拿他们技术公司的股份。虽然战略研究实验室的判断是不可能，但，这事儿谁说的准呢，只要锄头挥得好，这世上就不存在不可能。”张立一本正经的交代道，如果能那一点儿技术公司的股份，按照马老师对这个的重视程度，自己的地位将会更加稳固。
这一次，于昌进和张芸招呼也没打，直接就杀到了章洋的公司，这时候章洋还在睡大觉呢！不过，方玲一个电话就把他薅来了。已经晾了几个月了，此刻章洋也有和他们谈谈的的好想法。
此刻，章洋正和于昌进张芸二人一起，在会客室喝茶闲聊。
“你们的消息很灵通也很准确，我们的确要独立甜瓜APP成立甜瓜电子商务有限公司。但，有一点儿你们搞错了，我们拆分的目的只是为了方便细化管理，并没有融资打算。”
章洋一边喝着茶一边悠然自得的说道：“既然你们的消息很灵通也很准确，那你们就应该知道，甜瓜收了很多合作伙伴的费用，而且并没有什么开支，所以甜瓜并不缺钱。”
“或许甜瓜真的不缺资金，但是，融资解决的从来都不只仅仅是资金问题。很多时候，即便很多企业并不缺钱，但还是选择一轮又一轮的融资，然后上市。只有上市了，企业的价值才能得到根本的提现。最初的创业者才能通过自己手中的原始股份换取大量的资金。”
于昌进条理分明的说道：“甜瓜或许不缺钱，但也没有多少钱。章先生难道不缺钱吗？据我们的了解，现在西樵科技从地产加盟商获得的资金都投入到了您的实验室中，想来，这个实验室还是很费钱的。”
战略研究实验室下属有情报中心，章洋的事情他们是门儿清，看刚才章洋说话的样子，肯定是已经知道了啊里对他的调查。既然这样，于昌进也不再掩饰，直指软肋。
建立物理实验室本就不是什么机密，啊里知道太正常了。章洋也没掩饰，坦然说道：“我是缺钱，而且缺的还不是一点儿半点儿。但这与甜瓜有关系吗？物理实验室是为一家设备公司服务的，可以跟你们透漏一下，这家设备公司的是西北地区巴山基地的供货商。”
当然了，物理实验室与巴山基地的事情肯定纯粹是胡扯。反正他们也没地儿求证去。
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张芸也来的非常快，废话，老总主持的见面会，有再重要的事儿也要往后放放。
“好，这次的事情比较急，就不多说了。”没等张芸坐稳呢，张立就直接开始了：“这次说的就是甜瓜的事情。你们俩之前去过中州，也了解过甜瓜，也见过他们的老总章洋。战略研究实验室的报告你们也看了，集团决定，下一阶段你们俩的工作重心就是这个甜瓜APP。”“根据战略研究实验室的分析，我们至多能够得到甜瓜20%的股份，这个价格估计在5亿元，我得到的授权是10亿。也就是说，我们给甜瓜的估值是50亿人民币。”张立说道：“这个数字我毫无保留，因为这件事情是马老师做的决定，只要能拿下，就是功劳。”
张芸和于昌进来之前都仔细看了评估报告，此时心里也是有了些底。评估报告上明显说了，甜瓜运营独立成立甜瓜电子商务公司，这里面可是不包括技术的，充其量只可能拿到西桥科技的技术授权，而且还不会是独家授权。即便这样，公司还如此重视，估值都到伍拾亿了？如果加上技术呢？要知道，技术可是核心，难不成又是一家独角兽企业？
“没有什么好惊讶的。战略研究实验室的看法是，只要我们不控股，不干涉甜瓜运营，甜瓜就永远是这样。这里边有巨大利益，绝不会亏的。当然，如果有机会获得他们技术公司的股份，那绝对不能翻过。估值千亿也在所不惜，连美团饿了么今日头条都千亿了，他们的技术只会更高，这是一家还不为广为人知，但却实实在在有着独角兽基因的技术公司。”张立如此说道。
“啊？”于昌进和张芸同时惊讶了一声，张总给他们的评价也太高了吧？虽然甜瓜很厉害，但，也不至于如此啊。
张立其实心里也认为不至于如此，但战略研究实验室给出的结论就是这样，作为总裁，他是决策者，但战略研究实验室的结论也绝对不能忽视。更何况马老师很看重这家公司，甚至给张立这样说的：“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业，以他们的技术，他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业，必须重视！”
听马老师这么说，张立没有反驳，他反驳也没用，只能听着。此刻看到于昌进和张芸如此惊讶，心里也是非常舒服，说道：“这家技术公司不仅仅是一个独角兽企业，以他们的技术，他可以源源不断的创造出几个甚至十几个独角兽企业，必须重视！”
“啊！”于昌进和张芸这次几乎是惊叫了。
看着这俩人惊叫的样子，张立更舒畅了，接着道：“眼界要放开，核心科技才是立足之本。别看我们现在是巨头，只要一步跟不上，帝国轰然就会坍塌，现在我们的核心是用户，用户让我们无敌，但，技术一旦革命，我们跟不上，只会被拍在沙滩上！”
他把马老师说他的那些话原封不动的又说给了这俩事业群的副总，虽然他心里并不怎么认可这件事——开玩笑，帝国已然形成，是那么容易坍塌的吗？啊里的很多东西现在可是不可替代的！
若是章洋知道张立这么想，一定会好好的给他上一课：不可替代？那是因为你们站稳了脚跟！不可替代和无可取代可不是一回事儿！你阿里倒下了，分分钟能起来一大批电商网站，即便你们不倒下，照样有其他的电商网站，只是没你们大而已。
“行了，你们俩做好这件事情就行了。另外，如果有机会，一定要拿他们技术公司的股份。虽然战略研究实验室的判断是不可能，但，这事儿谁说的准呢，只要锄头挥得好，这世上就不存在不可能。”张立一本正经的交代道，如果能那一点儿技术公司的股份，按照马老师对这个的重视程度，自己的地位将会更加稳固。
这一次，于昌进和张芸招呼也没打，直接就杀到了章洋的公司，这时候章洋还在睡大觉呢！不过，方玲一个电话就把他薅来了。已经晾了几个月了，此刻章洋也有和他们谈谈的的好想法。
此刻，章洋正和于昌进张芸二人一起，在会客室喝茶闲聊。
“你们的消息很灵通也很准确，我们的确要独立甜瓜APP成立甜瓜电子商务有限公司。但，有一点儿你们搞错了，我们拆分的目的只是为了方便细化管理，并没有融资打算。”
章洋一边喝着茶一边悠然自得的说道：“既然你们的消息很灵通也很准确，那你们就应该知道，甜瓜收了很多合作伙伴的费用，而且并没有什么开支，所以甜瓜并不缺钱。”
“或许甜瓜真的不缺资金，但是，融资解决的从来都不只仅仅是资金问题。很多时候，即便很多企业并不缺钱，但还是选择一轮又一轮的融资，然后上市。只有上市了，企业的价值才能得到根本的提现。最初的创业者才能通过自己手中的原始股份换取大量的资金。”
于昌进条理分明的说道：“甜瓜或许不缺钱，但也没有多少钱。章先生难道不缺钱吗？据我们的了解，现在西樵科技从地产加盟商获得的资金都投入到了您的实验室中，想来，这个实验室还是很费钱的。”
战略研究实验室下属有情报中心，章洋的事情他们是门儿清，看刚才章洋说话的样子，肯定是已经知道了啊里对他的调查。既然这样，于昌进也不再掩饰，直指软肋。
建立物理实验室本就不是什么机密，啊里知道太正常了。章洋也没掩饰，坦然说道：“我是缺钱，而且缺的还不是一点儿半点儿。但这与甜瓜有关系吗？物理实验室是为一家设备公司服务的，可以跟你们透漏一下，这家设备公司的是西北地区巴山基地的供货商。”
当然了，物理实验室与巴山基地的事情肯定纯粹是胡扯。反正他们也没地儿求证去。
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