正文 第三十八章 商宴（一）
推荐阅读： 邪王嗜宠：神医狂妃 邪王嗜宠鬼医狂妃 邪王嗜宠：鬼医狂妃 妖孽修真弃少 我寄人间 从今天起当首富 宠妻入骨：神秘老公有点坏 重生之再铸青春 超级修真弃少 修复师 万古第一神 我在坟场画皮十五年 裂天空骑 武神主宰 神医萌宝 重生南非当警察 神道仙尊 妖夫在上
崇祯十五年的河南仍旧没有摆脱旱灾的影响，自入夏以来，就是滴雨未落。眼见着地里的粮食就要绝收，好容易捱过了五月，朱慈琅赶跑李自成入驻开封府后，开封府的上空竟然难得聚拢起了一片乌云。坊间都在传言，这雨是太子爷带来的，太子爷是天上的星君，被派下凡间保佑河南百姓的。
到了傍晚，积聚已久的乌云仿佛要压塌整座城池一般。街上几乎没有什么行人，平素热闹非常的开封城竟显得空空落落的。
此刻，周王府中的银安大殿内正烛光高照，热闹非凡。大殿中央错落摆放着十几张红木圆桌。每张桌子上面摆放着四盘水果，四盘干果，桌子的周边则摆着几壶上好的明前龙井。
围坐在圆桌四周的，正是河南省的豪商掌柜们。饶是这些掌柜走南闯北，见多识广，也不禁为这场宴席的奢侈所震惊。和他们这些经商发家的暴发户不同，建藩两百余年的周王府处处体现出了有钱都买不到的豪奢底蕴。
就比如这桌上的果盘，里面的鲜果都是只有南国才有的水果。尤其是这荔枝，从岭南到开封，其间路途遥远，运转费时，可这荔枝剥开之后，其中的果肉仍旧鲜美如新。果盘的底部还有冰块一直湃着，吃起来冰甜爽口，寻常人家就是花钱都买不到这番享受。
仅从这横跨数千里的物流运输，就能体现出周王府的实力。在座的各位无不是经商的行家里手，如何看不出此间的厉害，一个个在心中暗自咋舌。
“殿下一贯节俭，为何对这些钱狗子如何高看？”
问话的正是之前提出“拒营而守”的刘默翰。朱仙镇大捷之后，朱慈烺发现自己身边缺一个懂得北国山川地理的参谋，刚好这刘墨翰追随丁启睿剿贼多年，转战山陕鲁豫等地，且畅晓军事，被朱慈烺调到身边听用。
“书白，这你就不懂了。你可知，这地主和商人的区别？”
刘墨翰本性洒脱，在朱慈烺面前倒也不拘束，大大咧咧地答道：“学生不知，还请殿下释疑。”
朱慈烺一边被陈宝伺候着换上华服，一边说道：“这地主若是想要成为地主，靠的只能是一个省字。只有拼命节俭，才能省下足够的银钱来买地。而且买地这事儿犹如逆水行舟，只要稍有不慎，家里出个败家子，又或者是摊上一场官司，管你多大的家业，转眼间也就败光了。因此这地主家里不管有多少亩地，过得都是勤俭持家的日子，有甚者，家有良田千亩，却一年舍不得吃几回肉。可是这商人就不同了。商人赚钱凭借的是以小博大，倒买倒卖。此辈经营尤重信用，哪怕债台高筑，也要装出一副本金充足的样子。在这些商人面前，你若是节俭，他们反而要怀疑你是否实力不足而看轻你。”
“哈哈，殿下所言极是。怪不得殿下让王爷极尽奢华之能事，原来如此！”
刘墨翰现在是彻底服了这位太子爷了。他心中不只一次怀疑，朱慈烺真的是一个半大孩子？若非太子有宿慧，怎么对人情世事如此了然？
朱慈烺见刘墨翰一脸佩服的表情，心里面不禁得意，这些门道在后世的营销界可是常识。在后世要想谈生意，有钱没钱且另说，排场必须得先做足了，不然人家还以为你是皮包公司，哪个肯拿正眼看你？
两人正说话间，一个女婢进来通传：“殿下，客都来齐了，王爷让奴婢来看看殿下是否方便。”
朱慈烺正了正头上的头巾，点点头说道：“孤知道了，告诉周王，孤这就来。”
不多时，只听银安殿上三声静鞭，小太监高声喊道：“太子殿下到，周王到！”
在座的商家一听这两位皇家贵胄到场，赶忙从位子上起身跪倒在地，口称：“草民叩见殿下！草民叩见王爷！”
朱慈烺和老周王朱恭枵两人一路说笑着，在吴伟业等文士的簇拥下进入殿中。
这些贵人们自然是不可能和商贾们共坐，而是在殿前正中独开一桌。朱慈烺虽然是小辈，又是客人，本当坐在宾位，但毕竟君臣有别，更何况朱慈烺还是代天子出征，所以这主位自然就留给了朱慈烺，周王则坐在朱慈烺右手边的尊位上。
跟朱慈烺同坐的还有吴伟业，陈之龙等一干江南文士。
“诸位请起，孤今日设的是商宴。既然是商宴，咱们就按照商界的规矩，先茶后酒，诸位以为如何？”
跪在下面的诸掌柜一听此言，心中无不惊异，这先茶后酒正是民间商户的习俗，殿下久处深宫如何得知，难不成殿下身边有商界的高人指点？
所谓的先茶后酒，其实是中国民营商户之间谈生意的一项传统，后世的江浙商帮仍旧是如此规矩。这些商人谈生意的时候，都会选择上等的茶庄，点上清茶果子，边喝边聊，彼此试探。待到大体上达成一致之后，再有双方的经理人负责细细地敲定合同条款。两边的老板自然是不用理会这些琐事，转场至酒楼歌肆，联络感情。
当然，这是商户和商户之间谈生意的规矩。若是商户对官家则绝非如此。想跟朝廷的差人谈生意，不论是明代还是后世，拼的就是酒量，酒喝不到位，生意是拿不下来的。
这些规矩对于在后世混迹官商两道的朱慈烺来说简直就是常识，刚刚这番话也是随口而出。
这些掌柜都是看人极准的人精，朱慈烺这一番做派下来，掌柜们瞬间就认定，朱慈烺是懂得他们商界规矩玩法的圈里人，绝不是好蒙的羊牯。
待到诸人起身落座，朱慈烺端起手中的茶杯，轻轻抿了一口，赞一声道：
“好茶！诸位冒雨前来，孤也就不耽误大家的时间了。今天叫诸位前来，却是有几桩生意要和大家谈一谈。”
一听到谈生意，吴伟业和陈子龙等江南士子面露尴尬之色。正所谓君子喻于义，小人喻于利，他们被太子诓来，本以为可以用儒家大义教导储君，让储君尽早回宫读书，归于正道，没想到一到开封府竟然被请来和商户共饮一席。然而既来之则安之，朱慈烺毕竟是储君，大家谁也不敢这个时候驳太子的面子，只得装聋作哑。
孙宜成作为商界的领袖，自然是要由他出头接话的。
他躬身应道：“回殿下，我等商户全赖朝廷恩养，朝廷有用到我等之处是我等的幸事，殿下有事吩咐便是，我等必然尽力效劳。”
朱慈烺笑道：“你就是瑞和祥的主事掌柜孙宜成吧？孤可是早就听说过你的大名。天启五年，你当时还是瑞和祥的一个分掌柜，负责运营号上的银钱生发。就在那一年，你力排众议，开辟了开封府到甘肃的商路，将西域番商的货物引入到开封府，帮着瑞和祥赚了一大笔银钱。凭着这件功劳，你在商界打出了名声，升为瑞和祥的二掌柜。紧接着，你又相继拓展了河南到南直隶的新商路，跟南直隶的海商建立了联系，将日本的裱物带到了开封府。孤说的可有错啊。”
朱慈烺前世还在干股票推销的时候就养成了一个好习惯，每次参加这种商业宴会的时候，他都要提前搜集与会人员的资料生平。这个习惯一直保留到了穿越之后。这次与会的商家资料，朱慈烺早就让陈宝整理出来，提前一一看过。
若是别的东西，朱慈烺可能看过会忘，唯独这跟生意相关的资料，朱慈烺早就练就了过目不忘的本事。
此时的孙宜成心中是又惊又喜，惊的是殿下竟然对自己如此了解，喜的是殿下对自己的得意事迹如此了然，想必殿下是要重用自己。
孙宜成当即答道：“不敢欺瞒殿下，小人的履历殿下说的都对。”
“孙掌柜，你不要如此拘谨。孤说了，今天这场是商宴。商宴之上，没有尊卑，只有利益。你的本事，孤十分欣赏，能和孙掌柜这样的聪明人做生意，是生意人的幸事。”
孙宜成做梦都不敢想，自己一个从商的贱民能得到皇太子这般抬举，直接跪倒在地，口中连声说道：“小民惶恐！”
“好了好了，你也别惶恐了。咱们先说正事儿。今天的第一桩事儿，就是孤要跟大伙儿立个规矩。”
一听朱慈烺要立规矩，在坐的商家心里面都犯嘀咕，看样子太子殿下来者不善啊。
“陈宝，把这些通贼卖国的商号念给大家听听！”
“是！查得晋商范永斗c王登库c靳良玉c王大宇c梁嘉宾c田生兰c翟堂c黄云发等人名下商号通贼卖国，证据属实，听候殿下发落！”
之前陈宝查获的通贼商家名单中，经核查发现竟无一位是河南本地的商家，全都是晋商所为。
朱慈烺稍一思索就明白其中的关节。古人最重乡土，李自成起家之后在河南必然多有杀戮，河南本地的商家绝不至于赚这个黑心钱。能赚这个黑心钱的自然就只有后世走私军粮铁器给满清的“皇商八大家”了。
只是这些晋商的大本营在山西，开封城内只有他们的分号。他们的本人来不及到场，今天只请来了这些商号开封分号的掌柜。
这些负责执行上头指令的分号掌柜一听到自家东家的名字，吓得当场跪倒在地，口呼饶命。
朱慈烺冷下脸色，厉声说道：“来人啊，把这几位分号掌柜押下去严加审讯！通令山西巡抚蔡懋德，让他立刻派兵抓捕范永斗等人，押送至开封府，孤要亲自审讯这些卖国贼！”
话音刚落，殿外立刻涌入一群东宫军的兵丁，将这几位已经吓得浑身瘫软的掌柜拖下殿去。
在场众人包括周王在内，无不骇然惊惧。
朱慈烺看着众人，严声说道：“孤绝不以权势欺人，这几家通匪卖国之事，证据确凿，无可抵赖！这就是孤给大家画的红线，商人赚钱，天经地义，孤不仅不限制你们赚钱，孤的东宫军还要给你们这些大明的商人撑腰壮胆，帮你们走出国门！但是谁要是被银子迷了眼，再敢干出这等卖国之事，这八家就是下场！”
小说阅读_www.shuoshuo520.cc
到了傍晚，积聚已久的乌云仿佛要压塌整座城池一般。街上几乎没有什么行人，平素热闹非常的开封城竟显得空空落落的。
此刻，周王府中的银安大殿内正烛光高照，热闹非凡。大殿中央错落摆放着十几张红木圆桌。每张桌子上面摆放着四盘水果，四盘干果，桌子的周边则摆着几壶上好的明前龙井。
围坐在圆桌四周的，正是河南省的豪商掌柜们。饶是这些掌柜走南闯北，见多识广，也不禁为这场宴席的奢侈所震惊。和他们这些经商发家的暴发户不同，建藩两百余年的周王府处处体现出了有钱都买不到的豪奢底蕴。
就比如这桌上的果盘，里面的鲜果都是只有南国才有的水果。尤其是这荔枝，从岭南到开封，其间路途遥远，运转费时，可这荔枝剥开之后，其中的果肉仍旧鲜美如新。果盘的底部还有冰块一直湃着，吃起来冰甜爽口，寻常人家就是花钱都买不到这番享受。
仅从这横跨数千里的物流运输，就能体现出周王府的实力。在座的各位无不是经商的行家里手，如何看不出此间的厉害，一个个在心中暗自咋舌。
“殿下一贯节俭，为何对这些钱狗子如何高看？”
问话的正是之前提出“拒营而守”的刘默翰。朱仙镇大捷之后，朱慈烺发现自己身边缺一个懂得北国山川地理的参谋，刚好这刘墨翰追随丁启睿剿贼多年，转战山陕鲁豫等地，且畅晓军事，被朱慈烺调到身边听用。
“书白，这你就不懂了。你可知，这地主和商人的区别？”
刘墨翰本性洒脱，在朱慈烺面前倒也不拘束，大大咧咧地答道：“学生不知，还请殿下释疑。”
朱慈烺一边被陈宝伺候着换上华服，一边说道：“这地主若是想要成为地主，靠的只能是一个省字。只有拼命节俭，才能省下足够的银钱来买地。而且买地这事儿犹如逆水行舟，只要稍有不慎，家里出个败家子，又或者是摊上一场官司，管你多大的家业，转眼间也就败光了。因此这地主家里不管有多少亩地，过得都是勤俭持家的日子，有甚者，家有良田千亩，却一年舍不得吃几回肉。可是这商人就不同了。商人赚钱凭借的是以小博大，倒买倒卖。此辈经营尤重信用，哪怕债台高筑，也要装出一副本金充足的样子。在这些商人面前，你若是节俭，他们反而要怀疑你是否实力不足而看轻你。”
“哈哈，殿下所言极是。怪不得殿下让王爷极尽奢华之能事，原来如此！”
刘墨翰现在是彻底服了这位太子爷了。他心中不只一次怀疑，朱慈烺真的是一个半大孩子？若非太子有宿慧，怎么对人情世事如此了然？
朱慈烺见刘墨翰一脸佩服的表情，心里面不禁得意，这些门道在后世的营销界可是常识。在后世要想谈生意，有钱没钱且另说，排场必须得先做足了，不然人家还以为你是皮包公司，哪个肯拿正眼看你？
两人正说话间，一个女婢进来通传：“殿下，客都来齐了，王爷让奴婢来看看殿下是否方便。”
朱慈烺正了正头上的头巾，点点头说道：“孤知道了，告诉周王，孤这就来。”
不多时，只听银安殿上三声静鞭，小太监高声喊道：“太子殿下到，周王到！”
在座的商家一听这两位皇家贵胄到场，赶忙从位子上起身跪倒在地，口称：“草民叩见殿下！草民叩见王爷！”
朱慈烺和老周王朱恭枵两人一路说笑着，在吴伟业等文士的簇拥下进入殿中。
这些贵人们自然是不可能和商贾们共坐，而是在殿前正中独开一桌。朱慈烺虽然是小辈，又是客人，本当坐在宾位，但毕竟君臣有别，更何况朱慈烺还是代天子出征，所以这主位自然就留给了朱慈烺，周王则坐在朱慈烺右手边的尊位上。
跟朱慈烺同坐的还有吴伟业，陈之龙等一干江南文士。
“诸位请起，孤今日设的是商宴。既然是商宴，咱们就按照商界的规矩，先茶后酒，诸位以为如何？”
跪在下面的诸掌柜一听此言，心中无不惊异，这先茶后酒正是民间商户的习俗，殿下久处深宫如何得知，难不成殿下身边有商界的高人指点？
所谓的先茶后酒，其实是中国民营商户之间谈生意的一项传统，后世的江浙商帮仍旧是如此规矩。这些商人谈生意的时候，都会选择上等的茶庄，点上清茶果子，边喝边聊，彼此试探。待到大体上达成一致之后，再有双方的经理人负责细细地敲定合同条款。两边的老板自然是不用理会这些琐事，转场至酒楼歌肆，联络感情。
当然，这是商户和商户之间谈生意的规矩。若是商户对官家则绝非如此。想跟朝廷的差人谈生意，不论是明代还是后世，拼的就是酒量，酒喝不到位，生意是拿不下来的。
这些规矩对于在后世混迹官商两道的朱慈烺来说简直就是常识，刚刚这番话也是随口而出。
这些掌柜都是看人极准的人精，朱慈烺这一番做派下来，掌柜们瞬间就认定，朱慈烺是懂得他们商界规矩玩法的圈里人，绝不是好蒙的羊牯。
待到诸人起身落座，朱慈烺端起手中的茶杯，轻轻抿了一口，赞一声道：
“好茶！诸位冒雨前来，孤也就不耽误大家的时间了。今天叫诸位前来，却是有几桩生意要和大家谈一谈。”
一听到谈生意，吴伟业和陈子龙等江南士子面露尴尬之色。正所谓君子喻于义，小人喻于利，他们被太子诓来，本以为可以用儒家大义教导储君，让储君尽早回宫读书，归于正道，没想到一到开封府竟然被请来和商户共饮一席。然而既来之则安之，朱慈烺毕竟是储君，大家谁也不敢这个时候驳太子的面子，只得装聋作哑。
孙宜成作为商界的领袖，自然是要由他出头接话的。
他躬身应道：“回殿下，我等商户全赖朝廷恩养，朝廷有用到我等之处是我等的幸事，殿下有事吩咐便是，我等必然尽力效劳。”
朱慈烺笑道：“你就是瑞和祥的主事掌柜孙宜成吧？孤可是早就听说过你的大名。天启五年，你当时还是瑞和祥的一个分掌柜，负责运营号上的银钱生发。就在那一年，你力排众议，开辟了开封府到甘肃的商路，将西域番商的货物引入到开封府，帮着瑞和祥赚了一大笔银钱。凭着这件功劳，你在商界打出了名声，升为瑞和祥的二掌柜。紧接着，你又相继拓展了河南到南直隶的新商路，跟南直隶的海商建立了联系，将日本的裱物带到了开封府。孤说的可有错啊。”
朱慈烺前世还在干股票推销的时候就养成了一个好习惯，每次参加这种商业宴会的时候，他都要提前搜集与会人员的资料生平。这个习惯一直保留到了穿越之后。这次与会的商家资料，朱慈烺早就让陈宝整理出来，提前一一看过。
若是别的东西，朱慈烺可能看过会忘，唯独这跟生意相关的资料，朱慈烺早就练就了过目不忘的本事。
此时的孙宜成心中是又惊又喜，惊的是殿下竟然对自己如此了解，喜的是殿下对自己的得意事迹如此了然，想必殿下是要重用自己。
孙宜成当即答道：“不敢欺瞒殿下，小人的履历殿下说的都对。”
“孙掌柜，你不要如此拘谨。孤说了，今天这场是商宴。商宴之上，没有尊卑，只有利益。你的本事，孤十分欣赏，能和孙掌柜这样的聪明人做生意，是生意人的幸事。”
孙宜成做梦都不敢想，自己一个从商的贱民能得到皇太子这般抬举，直接跪倒在地，口中连声说道：“小民惶恐！”
“好了好了，你也别惶恐了。咱们先说正事儿。今天的第一桩事儿，就是孤要跟大伙儿立个规矩。”
一听朱慈烺要立规矩，在坐的商家心里面都犯嘀咕，看样子太子殿下来者不善啊。
“陈宝，把这些通贼卖国的商号念给大家听听！”
“是！查得晋商范永斗c王登库c靳良玉c王大宇c梁嘉宾c田生兰c翟堂c黄云发等人名下商号通贼卖国，证据属实，听候殿下发落！”
之前陈宝查获的通贼商家名单中，经核查发现竟无一位是河南本地的商家，全都是晋商所为。
朱慈烺稍一思索就明白其中的关节。古人最重乡土，李自成起家之后在河南必然多有杀戮，河南本地的商家绝不至于赚这个黑心钱。能赚这个黑心钱的自然就只有后世走私军粮铁器给满清的“皇商八大家”了。
只是这些晋商的大本营在山西，开封城内只有他们的分号。他们的本人来不及到场，今天只请来了这些商号开封分号的掌柜。
这些负责执行上头指令的分号掌柜一听到自家东家的名字，吓得当场跪倒在地，口呼饶命。
朱慈烺冷下脸色，厉声说道：“来人啊，把这几位分号掌柜押下去严加审讯！通令山西巡抚蔡懋德，让他立刻派兵抓捕范永斗等人，押送至开封府，孤要亲自审讯这些卖国贼！”
话音刚落，殿外立刻涌入一群东宫军的兵丁，将这几位已经吓得浑身瘫软的掌柜拖下殿去。
在场众人包括周王在内，无不骇然惊惧。
朱慈烺看着众人，严声说道：“孤绝不以权势欺人，这几家通匪卖国之事，证据确凿，无可抵赖！这就是孤给大家画的红线，商人赚钱，天经地义，孤不仅不限制你们赚钱，孤的东宫军还要给你们这些大明的商人撑腰壮胆，帮你们走出国门！但是谁要是被银子迷了眼，再敢干出这等卖国之事，这八家就是下场！”
小说阅读_www.shuoshuo520.cc