第十六章 谈判
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吃过午饭，芃芃在房间午睡，张重抽着空在《激荡文学》网站上跟读者们互动。
评论数量这两天增长很快，加精，回复，如果每条都看张重肯定是忙不过来，他只能随缘抽选几条回复。
稿费涨得跟跟评论数量一样快，这才没两天时间已经快两万了。
就在他忙着回复读者评论的时候，电话响了起来，是编辑方兴凯。
上次方兴凯来了电话之后，他就把号码存了下来。
“喂，方编辑，下午好啊。”接通电话，张重笑着打了声招呼。他希望方兴凯也能给自己带来好消息。
“张先生下午好，没耽误您休息吧。”
“没有，我刚吃过饭。”
“嗯，是这样的张先生，您的稿子我都看过了，我对您的佩服也更加深了一分。上午我把稿子给主编过目，他刚才给了回复，说让我问问您的意见，愿不愿意把这本书在我们出版社出版。”方兴凯说道。
“如果可以的话，我当然愿意把《解忧杂货店》交给贵社。”张重说。
方兴凯本来想试探一下张重的口风，但是张重的回答也太过简单，一点波澜都没有。
他只能先把条件跟张重说了，“我们这边的意见是签十年，版税八个点。”
张重先没对这两个条件表达意见，而是问道，“影视改编权，音频改编，还有繁体，外语版出版，这些授权怎么说？”
电话那头的方兴凯挠了挠头，这个张重也不像是个新人啊，这些东西他竟然都知道。
“这些在合同里面都会提到，你把作品授权给我们，如果产生利润，会按比例支付给你酬劳的。”方兴凯说。
张重皱了皱眉毛，这就有点坑了，如果签了这个合同，也就是说他对自己的作品就完全没有可支配的权利了，至少十年内是这样的。
说是分配利润，但是给多给少到时候不还是人家说了算。
“方编辑，我觉得贵社这个条件有些不太有诚意啊。”张重开门见山道。
方兴凯说，“张先生您自己是怎么想的？您的条件是什么，可以说出来，咱们好好谈谈，现在还没到定下来的时候。”
“嗯，既然如此，我就把我的条件说出来。影视剧音频改编版权我自己要留着，其他都授权给你们没关系，版税我也不要太高，十个点就行，时间改成五年。”张重把自己的条件说了出来，然后又补充道，“方编辑，我说这些条件不是让您还价的，我的意思是，如果贵社觉得可以，那我们就签合约，如果不行，我再看看别家。”
方兴凯有些错愕，他跟很多作者都谈过版权的事情，别人要么就是不善于谈这些，随便自己怎么说，要么就是漫天要价，跟他们磨时间。但是很少有像张重这样果断干脆，甚至一点余地都没留。
张重说的条件，在版税这一块要求并不高，甚至有些低，他从主编要来的权限是百分之十一，比张重要的还高一个点。
签五年还是签十年，听起来似乎变化很大，但是对于出版社来说，五年还是十年通常来说区别不大。
正常一本书的生命力也就一二年的时间，超过这个时间，后面的销量就会少很多。
除非那些经典作品，或者是因为某些事情，比如获奖，影视改编翻红的作品，其他作品后面五年也未必能有前面几天卖得多。
但是《解忧杂货店》这本书，方兴凯和他们主编都十分看好，不仅仅是看好这本书的内容，更是看好这本书的商业价值，同时也觉得这本书在影视改编这一块应该会有一个好的表现。
既然如此，五年和十年就有差别了。
更别说，张重连影视改编权都不愿意放。
不好谈啊，方兴凯拍了拍脑门，为难道，“张先生，这影视改编和版权授予时间我们这边真的很难接受。”
“没关系，方编你可以跟贵社的主编再商量商量，如果实在不行，我可以再等等，说实话，我现在也不太急着出版。”张重确实不急，现在的稿酬，完全可以解燃眉之急了。
不过他不急，方兴凯却有些急。
其实方兴凯也知道张重提的条件一点都不过分，这本书的质量以及这两天在读者中的反应，绝对值得上这个条件。
之所以不愿意给高条件，不还是看张重是个新作者，想压压价，现在没压下来，压力就到《激荡文学》这边了。
其实想要压价，还有其他很多方法，比如把这本书从首页撤下去，让它的热度降降温。
但是这种方法等于七伤拳，最终是个两败俱伤的局面，他们这些编辑也不至于这么鼠目寸光。
“那张先生我先去找主编聊聊，稍后再给您电话。”
方兴凯挂了电话之后，就火急火燎地跑到了主编办公室。
“进来！”李楠听到敲门声，抬头喊了一句，见到时方兴凯，笑道，“怎么样，《解忧杂货店》的版权谈下来了么？”
方兴凯摇了摇头，“有些麻烦，他对咱们的条件不满意，提了自己的条件。”
随后他将张重提的条件一条不落地跟李楠说了。
听过之后，李楠皱起了眉毛，沉吟道，“没有谈的余地了？”
“他是这样坚持的，我手里只剩下百分之十一的版税底线，不过这张牌我没打出去，其实我心里也没底，不知道多出来的百分之一能不能换到影视改编优先权和五年时间。”方兴凯说。
“这样啊。”李楠四根手指来回敲击着桌面，办公室里面气氛变得有些紧张，方兴凯盯着李楠，不知道主编现在在想什么。
“没打出去是对的，这百分之一大概率是换不来什么东西，可能还要白白送出去。要一击必中，直接给他十三个点，让他答应我们其他条件。”李楠说道。
“十三个点！”方兴凯一脸愕然，“这有些多了吧。”
“不多，也就比之前给你的权限多两个点，一本书咱们少几毛钱，十万本也就几万块，如果这本书能卖一百万本以上，那咱们还要纠结它值不值十三的版税么？”
方兴凯点了点头，“那倒也是。”
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吃过午饭，芃芃在房间午睡，张重抽着空在《激荡文学》网站上跟读者们互动。
评论数量这两天增长很快，加精，回复，如果每条都看张重肯定是忙不过来，他只能随缘抽选几条回复。
稿费涨得跟跟评论数量一样快，这才没两天时间已经快两万了。
就在他忙着回复读者评论的时候，电话响了起来，是编辑方兴凯。
上次方兴凯来了电话之后，他就把号码存了下来。
“喂，方编辑，下午好啊。”接通电话，张重笑着打了声招呼。他希望方兴凯也能给自己带来好消息。
“张先生下午好，没耽误您休息吧。”
“没有，我刚吃过饭。”
“嗯，是这样的张先生，您的稿子我都看过了，我对您的佩服也更加深了一分。上午我把稿子给主编过目，他刚才给了回复，说让我问问您的意见，愿不愿意把这本书在我们出版社出版。”方兴凯说道。
“如果可以的话，我当然愿意把《解忧杂货店》交给贵社。”张重说。
方兴凯本来想试探一下张重的口风，但是张重的回答也太过简单，一点波澜都没有。
他只能先把条件跟张重说了，“我们这边的意见是签十年，版税八个点。”
张重先没对这两个条件表达意见，而是问道，“影视改编权，音频改编，还有繁体，外语版出版，这些授权怎么说？”
电话那头的方兴凯挠了挠头，这个张重也不像是个新人啊，这些东西他竟然都知道。
“这些在合同里面都会提到，你把作品授权给我们，如果产生利润，会按比例支付给你酬劳的。”方兴凯说。
张重皱了皱眉毛，这就有点坑了，如果签了这个合同，也就是说他对自己的作品就完全没有可支配的权利了，至少十年内是这样的。
说是分配利润，但是给多给少到时候不还是人家说了算。
“方编辑，我觉得贵社这个条件有些不太有诚意啊。”张重开门见山道。
方兴凯说，“张先生您自己是怎么想的？您的条件是什么，可以说出来，咱们好好谈谈，现在还没到定下来的时候。”
“嗯，既然如此，我就把我的条件说出来。影视剧音频改编版权我自己要留着，其他都授权给你们没关系，版税我也不要太高，十个点就行，时间改成五年。”张重把自己的条件说了出来，然后又补充道，“方编辑，我说这些条件不是让您还价的，我的意思是，如果贵社觉得可以，那我们就签合约，如果不行，我再看看别家。”
方兴凯有些错愕，他跟很多作者都谈过版权的事情，别人要么就是不善于谈这些，随便自己怎么说，要么就是漫天要价，跟他们磨时间。但是很少有像张重这样果断干脆，甚至一点余地都没留。
张重说的条件，在版税这一块要求并不高，甚至有些低，他从主编要来的权限是百分之十一，比张重要的还高一个点。
签五年还是签十年，听起来似乎变化很大，但是对于出版社来说，五年还是十年通常来说区别不大。
正常一本书的生命力也就一二年的时间，超过这个时间，后面的销量就会少很多。
除非那些经典作品，或者是因为某些事情，比如获奖，影视改编翻红的作品，其他作品后面五年也未必能有前面几天卖得多。
但是《解忧杂货店》这本书，方兴凯和他们主编都十分看好，不仅仅是看好这本书的内容，更是看好这本书的商业价值，同时也觉得这本书在影视改编这一块应该会有一个好的表现。
既然如此，五年和十年就有差别了。
更别说，张重连影视改编权都不愿意放。
不好谈啊，方兴凯拍了拍脑门，为难道，“张先生，这影视改编和版权授予时间我们这边真的很难接受。”
“没关系，方编你可以跟贵社的主编再商量商量，如果实在不行，我可以再等等，说实话，我现在也不太急着出版。”张重确实不急，现在的稿酬，完全可以解燃眉之急了。
不过他不急，方兴凯却有些急。
其实方兴凯也知道张重提的条件一点都不过分，这本书的质量以及这两天在读者中的反应，绝对值得上这个条件。
之所以不愿意给高条件，不还是看张重是个新作者，想压压价，现在没压下来，压力就到《激荡文学》这边了。
其实想要压价，还有其他很多方法，比如把这本书从首页撤下去，让它的热度降降温。
但是这种方法等于七伤拳，最终是个两败俱伤的局面，他们这些编辑也不至于这么鼠目寸光。
“那张先生我先去找主编聊聊，稍后再给您电话。”
方兴凯挂了电话之后，就火急火燎地跑到了主编办公室。
“进来！”李楠听到敲门声，抬头喊了一句，见到时方兴凯，笑道，“怎么样，《解忧杂货店》的版权谈下来了么？”
方兴凯摇了摇头，“有些麻烦，他对咱们的条件不满意，提了自己的条件。”
随后他将张重提的条件一条不落地跟李楠说了。
听过之后，李楠皱起了眉毛，沉吟道，“没有谈的余地了？”
“他是这样坚持的，我手里只剩下百分之十一的版税底线，不过这张牌我没打出去，其实我心里也没底，不知道多出来的百分之一能不能换到影视改编优先权和五年时间。”方兴凯说。
“这样啊。”李楠四根手指来回敲击着桌面，办公室里面气氛变得有些紧张，方兴凯盯着李楠，不知道主编现在在想什么。
“没打出去是对的，这百分之一大概率是换不来什么东西，可能还要白白送出去。要一击必中，直接给他十三个点，让他答应我们其他条件。”李楠说道。
“十三个点！”方兴凯一脸愕然，“这有些多了吧。”
“不多，也就比之前给你的权限多两个点，一本书咱们少几毛钱，十万本也就几万块，如果这本书能卖一百万本以上，那咱们还要纠结它值不值十三的版税么？”
方兴凯点了点头，“那倒也是。”
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