正文卷 036 刘军的策略
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曹深瘫坐在椅子上，翻出当初给刘军的投资意向书，找到刘军手机号。
“系统，帮我用座机打给他下。”
“嘟嘟嘟——”
“您好，刘军。”电话里传来刘军的声音，那个穿黑毛衣身体前倾，满眼放光盯着自己的男人，形象又清晰了起来。
“您好，我是曹深。”
“啊！统槽科技曹总？
曹总，您好您好！
我一直想联系上您呢，不过张总跟我说您特别忙，所以没好意思打扰。
感谢您对边合半导体的支持！”
曹深拍拍胸口，幸好没给手机号……
“应该的应该的！刘总，我有个问题想请教一下，您现在时间方便么？”
“曹总，您说！方便方便！”
刘军此时还在办公室加班，正在吃泡面，赶紧把碗放在一边。
用耳机接上电话，这样听得清楚一点也方便长时间通话。
“我看到你们的商业计划书里面，下一个产品是h.264的编解码芯片，也是mips架构的。
这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了，您打算应用在什么方向？”
刘军沉吟了片刻：
“曹总，我有个不成熟的想法，也想听听你的意见。”
“哦？好，大家探讨嘛。”
“我想做安防视频监控市场。”
曹深心一跳，自己思路是对的？
按捺下小激动，现在还不合适发表观点。
刘军都说了这个想法还不成熟，万一他想想又觉得不对了，要改呢？
可别被自己影响了。
于是曹深冷静道：
“刘总之前一直做低端消费电子市场，怎么想着跨界了？这两边差别很大啊。”
“嗯，确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了，而安防视频监控是一整套系统，产品只是其中的一环，所以要考虑的东西更多。
曹总，我是这么考虑的，您也帮我参谋参谋。
目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清，但现在的趋势是从标清转向高清。
这里就会出现一个关键的问题，高清的视频文件很大，对传输和存储都有巨大的压力。
h.264的压缩技术，在这个转化过程中就变成一种必要，我觉得这里有机会。”
这个认知和曹深之前所想的一样，但想法必须要有执行否则就是想想而已。
于是曹深问道：
“嗯，理论上确实有机会，但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下，尤其是高清这块，属于高端产品。
边合毕竟是一个创业公司，你打算怎么切入？”
本来安防水就很深，一个分分钟面临倒闭的创业公司，还要做高端产品，米国厂商也有成熟方案，客户为什么要选你？
刘军并没有因为曹深的质疑而不满，反而更加兴致勃勃道：
“曹总，您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题，说出来您提提意见。
现在的安防视频监控领域，不仅前端的摄像头是标清的，而且整个是一套模拟系统，采用同轴电缆进行传输。
而同轴电缆只能传输模拟信号，而且信号随着距离会有衰减。
这就导致，即使你换上了高清摄像头，摄像头中ccd传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号，然后再用编解码芯片进行压缩。
压缩完以后，这个数字信号还要转化成模拟信号，才能通过同轴电缆进行传输。
传到后端的数字硬盘录像机dvr上，dvr还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩，再进行存储。
整个过程中，图像信号被转化了三次，每一次都会造成图像质量不同程度的下降，而且在长距离的传输过程中还有损。
这就导致，虽然前端你换上了高清摄像头，但是得到的结果是有损耗的。”
“所以，你打算做网络摄像头？不用同轴电缆而是以太网进行传输？”
对，原世界后来的ip摄像头会成为趋势。
但从时间点来看，刘军无疑是考虑得提前了很多。
曹深记得原世界好像是在2015年左右，ip摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。
“对，曹总，您真是太灵敏了！”刘军明显有些激动了，他这个想法很新，曹深是头一个立刻就点破的。
“刘总，您的h.264本来就已经属于高端产品，现在做ip摄像头的想法更新了，安防厂商会不会接受起来更加困难？
而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统，无论是使用者还是里面的产业链供应商，他们都已经习惯了这套东西。
尤其是各种供应商，他们算是既得利益者。
比如说那些铺线缆的，做同轴线布线工程的，提供边角料的，还有整个做后台系统的。
你这么搞，动了别人的蛋糕啊。
虽然从技术上来说，这是一个很好的趋势。
但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”
以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。
革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。
虽然曹深是个喜欢搞破坏，掀格局的人。
但，越是这样，越是需要借势。
就像造反，天时地利人和，缺一不可。
而判断天时，选择地利，拉拢人和，是这里面最为有趣的部分。
“曹总，您说得太对了！”刘军再一次佩服，曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力，对市场规则如此熟稔。
真是个怪物型的后浪啊！
曹深能做自己的股东，简直是太幸运了！
“这个问题我是这么考虑的，现在安防监控的市场格局是海威一家独大，剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。
而大夏和优格之间差了一个身位。
所以，我打算首先和优格合作。
一来，作为行业的第三名，它没有龙头老大那么难搞。
二来，他们想成为第二名的意愿非常的强烈，对新产品的试用会更激进。
三来，首先推出高清ip摄像头，本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”
“嗯，做产品的搞市场干不过，但产品技术能力强，就能把逼格升一升。不过，你打算怎么打进第三名的供应链？”曹深问到。
这个问题刘军是琢磨过的，于是侃侃而谈：
“我们仔细做过模型，虽然是采用高清摄像头，单个摄像头的成本有所增加。
但是传统的模拟系统，布线成本非常高，每开一路就得拉一条线，增加同样的机位，布线这一块的成本是用以太网的三倍。
所以，算上布线成本，ip摄像系统和模拟系统能做成本到一样，并且后期的维护成本要低的多。
现在很多新楼布的都不是同轴电缆，而是网线。
这就是天然已经布好的线，安装摄像头变得极为简单。
另外，我们采用mips架构，能让摄像头的成本比arm架构的更低。
整个算下来，用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下，还能便宜15%，而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”
曹深笑了：“你这就是拉拢第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”
“对，就是这样的策略！
这样，我们边合就会有案例，而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。
那个时候，作为第二名的大夏就会坐不住，至少会给我们开一个口子来做。
这样，边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。
ip摄像是我们的敲门砖，只要拿到门票，我们真正要批量出货的实际上还是面向传统市场的摄像头和dvr里面的芯片。
毕竟，这个市场出货量最大。”
“通过一个高端的新东西证明自己的实力，然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮！”曹深觉得刘军这人很不错。
“是的，创业小公司想打进成熟体系里面，得迂回。
从一个能证明自己的小市场，刺进去一道口子，让血流出来！
把口子撕开，撕大！
另外，我们自己写了一套车牌号智能分析算法，虽然目前安防芯片龙头ti也有这套算法，但他是用dsp来计算。
我们的芯片将采用mips+ive架构，将算法封在vie这个智能视频分析加速引擎里面，进行硬解，比dsp更快，能更好实现实时监控和警示反馈。
在安防视频监控这个垂直市场，成本、功耗和运算效率，我们都能做得比ti好。
这个车牌号识别，如果用软件来做，我们算过一路信号需要6000块成本。
我们把这个集成进芯片里面，相当于免费了。”
“所以，这就是你的不成熟想法……”曹深第一次发自肺腑想吐槽。
“啊，对！不成熟的想法，曹总您多提意见。”
“我觉得挺好的，等咱们协议流程走完，尽快打钱给你！”
你产品规划好了，技术储备有了，市场策略也有了……
我……
我好像就只能提供钱了……
曹深挂了电话，一拍胸口，稳了！
果然，事都是人干出来的，要成事儿就得人牛逼。
牛逼的人，他自己就会去找天时，顺地理，拉人和。
“系统，你有h.265编码么？”曹深觉得，难得遇到这么个人，希望能再推一把。
【有啊】
“怎么兑换？”
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感谢20190513222650617的打赏和书单。
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“系统，帮我用座机打给他下。”
“嘟嘟嘟——”
“您好，刘军。”电话里传来刘军的声音，那个穿黑毛衣身体前倾，满眼放光盯着自己的男人，形象又清晰了起来。
“您好，我是曹深。”
“啊！统槽科技曹总？
曹总，您好您好！
我一直想联系上您呢，不过张总跟我说您特别忙，所以没好意思打扰。
感谢您对边合半导体的支持！”
曹深拍拍胸口，幸好没给手机号……
“应该的应该的！刘总，我有个问题想请教一下，您现在时间方便么？”
“曹总，您说！方便方便！”
刘军此时还在办公室加班，正在吃泡面，赶紧把碗放在一边。
用耳机接上电话，这样听得清楚一点也方便长时间通话。
“我看到你们的商业计划书里面，下一个产品是h.264的编解码芯片，也是mips架构的。
这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了，您打算应用在什么方向？”
刘军沉吟了片刻：
“曹总，我有个不成熟的想法，也想听听你的意见。”
“哦？好，大家探讨嘛。”
“我想做安防视频监控市场。”
曹深心一跳，自己思路是对的？
按捺下小激动，现在还不合适发表观点。
刘军都说了这个想法还不成熟，万一他想想又觉得不对了，要改呢？
可别被自己影响了。
于是曹深冷静道：
“刘总之前一直做低端消费电子市场，怎么想着跨界了？这两边差别很大啊。”
“嗯，确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了，而安防视频监控是一整套系统，产品只是其中的一环，所以要考虑的东西更多。
曹总，我是这么考虑的，您也帮我参谋参谋。
目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清，但现在的趋势是从标清转向高清。
这里就会出现一个关键的问题，高清的视频文件很大，对传输和存储都有巨大的压力。
h.264的压缩技术，在这个转化过程中就变成一种必要，我觉得这里有机会。”
这个认知和曹深之前所想的一样，但想法必须要有执行否则就是想想而已。
于是曹深问道：
“嗯，理论上确实有机会，但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下，尤其是高清这块，属于高端产品。
边合毕竟是一个创业公司，你打算怎么切入？”
本来安防水就很深，一个分分钟面临倒闭的创业公司，还要做高端产品，米国厂商也有成熟方案，客户为什么要选你？
刘军并没有因为曹深的质疑而不满，反而更加兴致勃勃道：
“曹总，您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题，说出来您提提意见。
现在的安防视频监控领域，不仅前端的摄像头是标清的，而且整个是一套模拟系统，采用同轴电缆进行传输。
而同轴电缆只能传输模拟信号，而且信号随着距离会有衰减。
这就导致，即使你换上了高清摄像头，摄像头中ccd传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号，然后再用编解码芯片进行压缩。
压缩完以后，这个数字信号还要转化成模拟信号，才能通过同轴电缆进行传输。
传到后端的数字硬盘录像机dvr上，dvr还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩，再进行存储。
整个过程中，图像信号被转化了三次，每一次都会造成图像质量不同程度的下降，而且在长距离的传输过程中还有损。
这就导致，虽然前端你换上了高清摄像头，但是得到的结果是有损耗的。”
“所以，你打算做网络摄像头？不用同轴电缆而是以太网进行传输？”
对，原世界后来的ip摄像头会成为趋势。
但从时间点来看，刘军无疑是考虑得提前了很多。
曹深记得原世界好像是在2015年左右，ip摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。
“对，曹总，您真是太灵敏了！”刘军明显有些激动了，他这个想法很新，曹深是头一个立刻就点破的。
“刘总，您的h.264本来就已经属于高端产品，现在做ip摄像头的想法更新了，安防厂商会不会接受起来更加困难？
而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统，无论是使用者还是里面的产业链供应商，他们都已经习惯了这套东西。
尤其是各种供应商，他们算是既得利益者。
比如说那些铺线缆的，做同轴线布线工程的，提供边角料的，还有整个做后台系统的。
你这么搞，动了别人的蛋糕啊。
虽然从技术上来说，这是一个很好的趋势。
但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”
以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。
革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。
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“这个问题我是这么考虑的，现在安防监控的市场格局是海威一家独大，剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。
而大夏和优格之间差了一个身位。
所以，我打算首先和优格合作。
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三来，首先推出高清ip摄像头，本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”
“嗯，做产品的搞市场干不过，但产品技术能力强，就能把逼格升一升。不过，你打算怎么打进第三名的供应链？”曹深问到。
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“我们仔细做过模型，虽然是采用高清摄像头，单个摄像头的成本有所增加。
但是传统的模拟系统，布线成本非常高，每开一路就得拉一条线，增加同样的机位，布线这一块的成本是用以太网的三倍。
所以，算上布线成本，ip摄像系统和模拟系统能做成本到一样，并且后期的维护成本要低的多。
现在很多新楼布的都不是同轴电缆，而是网线。
这就是天然已经布好的线，安装摄像头变得极为简单。
另外，我们采用mips架构，能让摄像头的成本比arm架构的更低。
整个算下来，用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下，还能便宜15%，而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”
曹深笑了：“你这就是拉拢第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”
“对，就是这样的策略！
这样，我们边合就会有案例，而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。
那个时候，作为第二名的大夏就会坐不住，至少会给我们开一个口子来做。
这样，边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。
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毕竟，这个市场出货量最大。”
“通过一个高端的新东西证明自己的实力，然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮！”曹深觉得刘军这人很不错。
“是的，创业小公司想打进成熟体系里面，得迂回。
从一个能证明自己的小市场，刺进去一道口子，让血流出来！
把口子撕开，撕大！
另外，我们自己写了一套车牌号智能分析算法，虽然目前安防芯片龙头ti也有这套算法，但他是用dsp来计算。
我们的芯片将采用mips+ive架构，将算法封在vie这个智能视频分析加速引擎里面，进行硬解，比dsp更快，能更好实现实时监控和警示反馈。
在安防视频监控这个垂直市场，成本、功耗和运算效率，我们都能做得比ti好。
这个车牌号识别，如果用软件来做，我们算过一路信号需要6000块成本。
我们把这个集成进芯片里面，相当于免费了。”
“所以，这就是你的不成熟想法……”曹深第一次发自肺腑想吐槽。
“啊，对！不成熟的想法，曹总您多提意见。”
“我觉得挺好的，等咱们协议流程走完，尽快打钱给你！”
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我……
我好像就只能提供钱了……
曹深挂了电话，一拍胸口，稳了！
果然，事都是人干出来的，要成事儿就得人牛逼。
牛逼的人，他自己就会去找天时，顺地理，拉人和。
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