《房产大玩家》正文 381.杀价的套路！（第三更！求订阅！）
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对于黄冕的感慨，陈晋并没有发表什么意见。
黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。
他其实很明白，这种事情确实太多了，多到就连执政者都管不过来，更何况他一个平头老百姓？
所以两人返回碧海轩店之后，黄冕的脸上明显带着愁容，独自一人钻进了后区的角落里，怔怔出神。
这时其他人也都终于带完了客户，回到了门店里。
“情况怎么样啊？”陈晋对李挺问道。
现在，只要他不在店里，基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。
李挺笑道：“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单，还有计明，他自己约过来的客户下了单方意向！”
“嗯。”陈晋点点头。
看见报道之后打电话咨询的客户，其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源，所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。
只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。
但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“老计。”陈晋对他问道：“给大家介绍介绍客户情况呗？差价多少？有没有必要一起帮你打压一下房东价格？”
计明微微一愣，诧异道：“什么价格？”
“什么什么价格？”陈晋比他还要诧异。
“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道：“难道你们3分区不这样？”
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。
确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高！
因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！
在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。
要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20%的业绩是直接分给师傅的。
就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。
孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道：“那你原来的门店，打压一万多少价格呀？”
“5块。”计明直言道：“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋摇头道：“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了！”
计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。
“老计！”李挺这时笑道：“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。”
末了，他又补充了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单！哈哈~”
计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议！
“碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。
大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道：“有钥匙的那套？更好办了！”
说着，他第一个拿起了电话……
“房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考……”
“嘟…………”
“挂了。”方强乐呵呵道。
众人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下……”
“对对，我知道365万是底价了！我的客户啊？他开价345万，你看是不是到我们店里来谈……”
“嘟…………”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
接下去的一个小时里，每隔20分钟左右，几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。
结果等到方强再一次打过去，试图说服房东以350万出售又被挂断之后，计明的手机响了起来！
众人顿时齐齐望向了他！
“是房东。”计明冲大家点点头，接了起来。
“你好，邱先生。”计明应道：“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，就可以直接过来拿钱了。”
“是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也知道，碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格，我也知道你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。”
“真的吗？好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。
挂断了电话之后，他冲大家问道：“你们晚上想吃什么？我请客！哈哈~搞定啦！”
陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了，起身拍了拍他的肩膀道：“不错不错，开门红嘛！”
计明自己也很受鼓舞！
这种大家一起帮忙打压价格的方法，其实是很常用的。
通过大量虚拟的客户开价，逐步降低房东对市场行情的心理预期，对价格有一个较低的期待值，为真正要成交的客户做铺垫。
简单粗暴，但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪可能对中介公司的套路有多么深的了解？
这还因为是碧海轩的房子，所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区，他们会直接谎称自己是别的中介公司，甚至还会跟房东在电话中破口大骂，诅咒房东一辈子卖不出去之类的，总之是越难听越好。
最终目的，当然也是打压价格，顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙！
但计明以前用这种方法，那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出，最终换来结果的感受？
哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已，也足够让计明感动的了。
黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。
他其实很明白，这种事情确实太多了，多到就连执政者都管不过来，更何况他一个平头老百姓？
所以两人返回碧海轩店之后，黄冕的脸上明显带着愁容，独自一人钻进了后区的角落里，怔怔出神。
这时其他人也都终于带完了客户，回到了门店里。
“情况怎么样啊？”陈晋对李挺问道。
现在，只要他不在店里，基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。
李挺笑道：“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单，还有计明，他自己约过来的客户下了单方意向！”
“嗯。”陈晋点点头。
看见报道之后打电话咨询的客户，其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源，所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。
只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。
但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“老计。”陈晋对他问道：“给大家介绍介绍客户情况呗？差价多少？有没有必要一起帮你打压一下房东价格？”
计明微微一愣，诧异道：“什么价格？”
“什么什么价格？”陈晋比他还要诧异。
“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道：“难道你们3分区不这样？”
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。
确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高！
因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！
在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。
要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20%的业绩是直接分给师傅的。
就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。
孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道：“那你原来的门店，打压一万多少价格呀？”
“5块。”计明直言道：“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋摇头道：“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了！”
计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。
“老计！”李挺这时笑道：“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。”
末了，他又补充了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单！哈哈~”
计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议！
“碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。
大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道：“有钥匙的那套？更好办了！”
说着，他第一个拿起了电话……
“房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考……”
“嘟…………”
“挂了。”方强乐呵呵道。
众人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下……”
“对对，我知道365万是底价了！我的客户啊？他开价345万，你看是不是到我们店里来谈……”
“嘟…………”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
接下去的一个小时里，每隔20分钟左右，几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。
结果等到方强再一次打过去，试图说服房东以350万出售又被挂断之后，计明的手机响了起来！
众人顿时齐齐望向了他！
“是房东。”计明冲大家点点头，接了起来。
“你好，邱先生。”计明应道：“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，就可以直接过来拿钱了。”
“是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也知道，碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格，我也知道你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。”
“真的吗？好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。
挂断了电话之后，他冲大家问道：“你们晚上想吃什么？我请客！哈哈~搞定啦！”
陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了，起身拍了拍他的肩膀道：“不错不错，开门红嘛！”
计明自己也很受鼓舞！
这种大家一起帮忙打压价格的方法，其实是很常用的。
通过大量虚拟的客户开价，逐步降低房东对市场行情的心理预期，对价格有一个较低的期待值，为真正要成交的客户做铺垫。
简单粗暴，但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪可能对中介公司的套路有多么深的了解？
这还因为是碧海轩的房子，所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区，他们会直接谎称自己是别的中介公司，甚至还会跟房东在电话中破口大骂，诅咒房东一辈子卖不出去之类的，总之是越难听越好。
最终目的，当然也是打压价格，顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙！
但计明以前用这种方法，那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出，最终换来结果的感受？
哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已，也足够让计明感动的了。