正文卷 555.送钱发福利！
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叶子啸本以为在陈晋当众喊着要开除自己的时候，平日里总是称兄道弟似乎歃血为盟的那些经纪人能一怒之下跟自己一起走。
结果却是令他完全失望的。他并没有陈晋那种让别人死心塌地的号召力。非但没人跟着他，现在更是一代新人胜旧人了。
计明原本就是从云帆店出走的，和店里的经纪人全是老熟人，所以当陈晋宣布他就是下一任店长之后，众人并没有什么太明显的抵触情绪。
毕竟计明本身也是一个能力出众的经纪人嘛。当初他会走，大家也都明白为什么。
而现在他跟着陈晋回来了，一些真正的老油条，就已经猜到陈晋是要拿几个店长开刀了。果不其然，短短两天的时间，4分区已经尽在他手中了。
只要掌控了店长们，经纪人自然不在话下。
而以为自己抓着4个2带俩王的叶子啸，始终都搞不懂这把牌为什么会被自己打得这么烂，更搞不懂为什么会输！
陈晋现在才懒得去管叶子啸会有什么心态呢。打从一开始他就没有把这伙人放在心上，他真正的目标，一直都是整个4分区的业绩和市场占有率。
而实现目标的第一步，除了把这几只跳蚤处理掉之外，还要扭转因为当初徐友忠严重泄密带来的恶劣影响。
尽管已经过去半个月了，但天坤公司的大规模挖人从来没有停止过。
其中，4分区的情况尤为严重。除了云帆店人满为患外，其他门店全都不满员也是这个原因。
念及此，陈晋给几个店长发去了消息，让他们下午1点到云帆店开会。
陈晋自己也趁着这个空档，到边上的快餐店解决了一下肚子问题。当他回来的时候，就见众人也到齐了，正在门外抽着烟，等着他。
“老大！”一见陈晋，方强急忙上前道：“你太牛掰了！我还以为叶子啸那么牛皮烘烘的，能多坚持两天呢。”
黄冕笑道：“段位差太多了嘛。一个是王者，另一个连青铜都不算，他怎么跟老大玩啊！”
“你们行了。”陈晋笑道：“先上楼吧，有事情要你们做。”
众人一听，除了钭森之外，全都明白过来，陈晋又有新安排了。
于是齐齐上楼钻进了会议室，钭森刚准备关门，陈晋却拦了一手，接着朝外面喊道：“璨洁，你也进来吧。”
门外的郑璨洁一愣，诧异的起身走了进来，心中非常的纳闷。
区域助理的工作，无非是汇总报表，统计数据，都是行政方面的工作，从没有包括讨论业务。
陈晋却也不多解释，而是等大家坐下后，立刻开口道：“现在几个害群之马都已经搞掉了，接下来，我打算在过年之前，先实现成交单数的反超。你们都说说，有没有什么办法？”
闻言，钭森立刻应道：“陈区，这恐怕很有难度呐。”
“你说说看。”陈晋道。
钭森点点头：“首先，就是区域竞争力的问题，说白了就是人手不够，资源不够。”
“天坤公司在咱们区域有10家门店，是咱们的两倍数量。经纪人数量嘛，就更不用说了，是我们的将近三倍。而且他们又是大区总监直管的区域，很多事情的灵活度都很大。”
“反观咱们4分区，还有一多半的新人。从现在到过年之前，就只有半个月左右了。不管是立刻招聘新人，还是加强培训老人，咱们都来不及了。”
陈晋闻言，挑眉道：“这么说来，咱们区域就没救了？”
“额～”钭森一怔，有些尴尬道：“陈区，我觉得至少在今年之内，希望确实很渺茫。”
只不过他话音刚落，另外几个人都不由得莞尔一笑，眼神中都有些玩味。
边上的郑璨洁看了看钭森，却见他根本就没注意到，只是认真的看着陈晋。
这个细节让郑璨洁有些无奈了。
诚然，钭森的认真和坦诚是她喜欢上这个男人的根本原因，但是在职场当中，却显得有些zz了。
光是看其他几人的表情，就知道陈晋一定早有定计了。之前那么一问，无非是客套而已。
只可惜钭森当真了。
陈晋微微笑着，继而又问道：“那你说说看，咱们现在有哪些能做的？”
“先从招聘入手吧。”钭森颇有些无奈道：“光杆司令可什么都做不了。”
陈晋摇了摇头：“效率太低。璨洁，你是区助理，数据应该很熟悉，给大家通报一下。”
忽然被点到名的郑璨洁先是一愣，随后立刻应道：“根据公司发下来的统计，天坤公司在我们区域一共有10家门店，经纪人超过120个。对比起来，咱们只有5家门店，经纪人只有三四十个，还有至少一多半的新人。”
“现在咱们4分区一个月的总单数大约在15-20单左右。虽然平均算下来，店均有3-4单，但实际上这些单子有一半都是云帆店产出的。其他门店么……”
郑璨洁有些尴尬的看了钭森一眼，没说下去。
虽然她说的话跟钭森之前说得并没有什么本质性的差别，但是数据一旦具体起来，两家公司在这个区域中的差距也就立体起来了。
而且郑璨洁说这些的时候，是完全没有准备的，手头也没拿着报表，却依然脱口而出，所以……
这些数据全都是印在她脑子里的。
陈晋满意的点点头，鼓励道：“继续说。你有什么看法？”
郑璨洁一听，虽然有些犹豫，但还是开口道：“我觉得，不管再怎么招聘，结果都是一样的。门店数量限制在这里，比人多，我们是肯定比不过的。所以只能另辟蹊径了。”
言罢，她想了想，接着道：“想要在短时间内完成对天坤公司的单数超越，我个人的看法，只能借助公司的新渠道了。”
“新渠道？”钭森不解道：“你说的是销售代理部？”
郑璨洁点了点头，但钭森却皱眉道：“一手项目只能算锦上添花吧？我可不觉得它能有什么实际的帮助。”
“钭森。”这时黄冕忽然开口道：“我打听了一下，上次凤凰城开盘，好像整个4分区里，就只有你的听涛书城店没有成交？”
钭森理所当然道：“我没让经纪人推荐。毕竟现在公司要的是市场占有率，我成交一套辖区内的房源，意义比成交一套新房大得多。”
“那你也得先能活得下去再说吧？”郑璨洁忍不住插了一句。
钭森不悦的看了她一眼，但顾及到陈晋就在眼前，只能叹了口气，不说话。
陈晋这才说道：“钭森，我想你是陷入一个误区了。”
钭森不解的看着陈晋，有些委屈道：“陈区，我这样做难道错了吗？”
“当然没错。”陈晋肯定道：“坚决贯彻公司的策略，把公司的利益放在首位，从你店长的角度出发，完全正确。”
“那……你说的误区是什么？”钭森忍不住又问道。
陈晋笑了：“因为你除了是一个店长之外，更是一个老大。”
“？？？”钭森一脸懵逼，完全无法体会到陈晋这句话的意思。
冯才俊看不下去了，忍不住插嘴道：“老大的意思就是，你都不想着怎么让手下的经纪人多赚钱，难道还指望他们真的对你的话有多少执行力吗？”
钭森闻言一愣，随后就陷入了思考之中。
陈晋接着道：“老冯说的没错。就算是我在刚接手碧海轩店的时候，也根本就没有顾及什么占有率之类的。你要知道，任何人的工作，根本目的就是赚钱。你只要能让他们赚到钱，那么你说的话就是金玉良言，就是圣旨，你手下的人都会毫不犹豫的去执行。”
他的这番话，立刻就引起了另外几个人的共鸣，不住的点头。
“我想，你在实际工作中，一定被假数据的事情困扰吧？”陈晋又问道。
钭森点点头：“没办法，让他们扫公客，扫楼盘库，都在应付。我也找不到太好的办法……”
“废话嘛。大家都一窝蜂的去推一手房了，你还让他们扫楼盘库，这不是本末倒置么。”方强补了一刀，让钭森有些招架不住了。
“陈区，那到底我应该怎么做呢？”钭森叹息道。
陈晋笑了笑，从自己的公文包里抽出一叠资料，分别发给了几人。
从3分区跟过来的几个人一看，都已经见怪不怪了，默默收好。而钭森却是乍一看之下，大惊道：“陈区，这……这是客户名单？”
陈晋点点头：“你把这些名单分给店里的经纪人，记住，只推凤凰城。过几天凤凰城就要加推了。一共只有208套房源。能拿到多少套，就看你自己的了。”
钭森尴尬道：“陈区，你这不是等于送钱给他们赚吗？”
“我是区域经理，区域的业绩高，我的收入就高。何乐而不为呢？”陈晋哈哈一笑。
“可就算是这样，也不能保证单数超过天坤公司吧？上次开盘，4分区也只成交了十几套而已。”钭森担忧道。
“所以，就像璨洁说的一样，得另辟蹊径了。刚好，我跟凤凰城，还算有点交情！接下来，你们这样……”
陈晋如此这般的吩咐了一通之后，就连从3分区跟过来的四个人都傻眼了！钭森更是像看神经病一样的看着陈晋，喃喃道：“这样也行么？”
“没什么不行的，就当是我给大家发的福利吧。”陈晋随意道：“好了，散会。对了，璨洁你留一下。”
结果却是令他完全失望的。他并没有陈晋那种让别人死心塌地的号召力。非但没人跟着他，现在更是一代新人胜旧人了。
计明原本就是从云帆店出走的，和店里的经纪人全是老熟人，所以当陈晋宣布他就是下一任店长之后，众人并没有什么太明显的抵触情绪。
毕竟计明本身也是一个能力出众的经纪人嘛。当初他会走，大家也都明白为什么。
而现在他跟着陈晋回来了，一些真正的老油条，就已经猜到陈晋是要拿几个店长开刀了。果不其然，短短两天的时间，4分区已经尽在他手中了。
只要掌控了店长们，经纪人自然不在话下。
而以为自己抓着4个2带俩王的叶子啸，始终都搞不懂这把牌为什么会被自己打得这么烂，更搞不懂为什么会输！
陈晋现在才懒得去管叶子啸会有什么心态呢。打从一开始他就没有把这伙人放在心上，他真正的目标，一直都是整个4分区的业绩和市场占有率。
而实现目标的第一步，除了把这几只跳蚤处理掉之外，还要扭转因为当初徐友忠严重泄密带来的恶劣影响。
尽管已经过去半个月了，但天坤公司的大规模挖人从来没有停止过。
其中，4分区的情况尤为严重。除了云帆店人满为患外，其他门店全都不满员也是这个原因。
念及此，陈晋给几个店长发去了消息，让他们下午1点到云帆店开会。
陈晋自己也趁着这个空档，到边上的快餐店解决了一下肚子问题。当他回来的时候，就见众人也到齐了，正在门外抽着烟，等着他。
“老大！”一见陈晋，方强急忙上前道：“你太牛掰了！我还以为叶子啸那么牛皮烘烘的，能多坚持两天呢。”
黄冕笑道：“段位差太多了嘛。一个是王者，另一个连青铜都不算，他怎么跟老大玩啊！”
“你们行了。”陈晋笑道：“先上楼吧，有事情要你们做。”
众人一听，除了钭森之外，全都明白过来，陈晋又有新安排了。
于是齐齐上楼钻进了会议室，钭森刚准备关门，陈晋却拦了一手，接着朝外面喊道：“璨洁，你也进来吧。”
门外的郑璨洁一愣，诧异的起身走了进来，心中非常的纳闷。
区域助理的工作，无非是汇总报表，统计数据，都是行政方面的工作，从没有包括讨论业务。
陈晋却也不多解释，而是等大家坐下后，立刻开口道：“现在几个害群之马都已经搞掉了，接下来，我打算在过年之前，先实现成交单数的反超。你们都说说，有没有什么办法？”
闻言，钭森立刻应道：“陈区，这恐怕很有难度呐。”
“你说说看。”陈晋道。
钭森点点头：“首先，就是区域竞争力的问题，说白了就是人手不够，资源不够。”
“天坤公司在咱们区域有10家门店，是咱们的两倍数量。经纪人数量嘛，就更不用说了，是我们的将近三倍。而且他们又是大区总监直管的区域，很多事情的灵活度都很大。”
“反观咱们4分区，还有一多半的新人。从现在到过年之前，就只有半个月左右了。不管是立刻招聘新人，还是加强培训老人，咱们都来不及了。”
陈晋闻言，挑眉道：“这么说来，咱们区域就没救了？”
“额～”钭森一怔，有些尴尬道：“陈区，我觉得至少在今年之内，希望确实很渺茫。”
只不过他话音刚落，另外几个人都不由得莞尔一笑，眼神中都有些玩味。
边上的郑璨洁看了看钭森，却见他根本就没注意到，只是认真的看着陈晋。
这个细节让郑璨洁有些无奈了。
诚然，钭森的认真和坦诚是她喜欢上这个男人的根本原因，但是在职场当中，却显得有些zz了。
光是看其他几人的表情，就知道陈晋一定早有定计了。之前那么一问，无非是客套而已。
只可惜钭森当真了。
陈晋微微笑着，继而又问道：“那你说说看，咱们现在有哪些能做的？”
“先从招聘入手吧。”钭森颇有些无奈道：“光杆司令可什么都做不了。”
陈晋摇了摇头：“效率太低。璨洁，你是区助理，数据应该很熟悉，给大家通报一下。”
忽然被点到名的郑璨洁先是一愣，随后立刻应道：“根据公司发下来的统计，天坤公司在我们区域一共有10家门店，经纪人超过120个。对比起来，咱们只有5家门店，经纪人只有三四十个，还有至少一多半的新人。”
“现在咱们4分区一个月的总单数大约在15-20单左右。虽然平均算下来，店均有3-4单，但实际上这些单子有一半都是云帆店产出的。其他门店么……”
郑璨洁有些尴尬的看了钭森一眼，没说下去。
虽然她说的话跟钭森之前说得并没有什么本质性的差别，但是数据一旦具体起来，两家公司在这个区域中的差距也就立体起来了。
而且郑璨洁说这些的时候，是完全没有准备的，手头也没拿着报表，却依然脱口而出，所以……
这些数据全都是印在她脑子里的。
陈晋满意的点点头，鼓励道：“继续说。你有什么看法？”
郑璨洁一听，虽然有些犹豫，但还是开口道：“我觉得，不管再怎么招聘，结果都是一样的。门店数量限制在这里，比人多，我们是肯定比不过的。所以只能另辟蹊径了。”
言罢，她想了想，接着道：“想要在短时间内完成对天坤公司的单数超越，我个人的看法，只能借助公司的新渠道了。”
“新渠道？”钭森不解道：“你说的是销售代理部？”
郑璨洁点了点头，但钭森却皱眉道：“一手项目只能算锦上添花吧？我可不觉得它能有什么实际的帮助。”
“钭森。”这时黄冕忽然开口道：“我打听了一下，上次凤凰城开盘，好像整个4分区里，就只有你的听涛书城店没有成交？”
钭森理所当然道：“我没让经纪人推荐。毕竟现在公司要的是市场占有率，我成交一套辖区内的房源，意义比成交一套新房大得多。”
“那你也得先能活得下去再说吧？”郑璨洁忍不住插了一句。
钭森不悦的看了她一眼，但顾及到陈晋就在眼前，只能叹了口气，不说话。
陈晋这才说道：“钭森，我想你是陷入一个误区了。”
钭森不解的看着陈晋，有些委屈道：“陈区，我这样做难道错了吗？”
“当然没错。”陈晋肯定道：“坚决贯彻公司的策略，把公司的利益放在首位，从你店长的角度出发，完全正确。”
“那……你说的误区是什么？”钭森忍不住又问道。
陈晋笑了：“因为你除了是一个店长之外，更是一个老大。”
“？？？”钭森一脸懵逼，完全无法体会到陈晋这句话的意思。
冯才俊看不下去了，忍不住插嘴道：“老大的意思就是，你都不想着怎么让手下的经纪人多赚钱，难道还指望他们真的对你的话有多少执行力吗？”
钭森闻言一愣，随后就陷入了思考之中。
陈晋接着道：“老冯说的没错。就算是我在刚接手碧海轩店的时候，也根本就没有顾及什么占有率之类的。你要知道，任何人的工作，根本目的就是赚钱。你只要能让他们赚到钱，那么你说的话就是金玉良言，就是圣旨，你手下的人都会毫不犹豫的去执行。”
他的这番话，立刻就引起了另外几个人的共鸣，不住的点头。
“我想，你在实际工作中，一定被假数据的事情困扰吧？”陈晋又问道。
钭森点点头：“没办法，让他们扫公客，扫楼盘库，都在应付。我也找不到太好的办法……”
“废话嘛。大家都一窝蜂的去推一手房了，你还让他们扫楼盘库，这不是本末倒置么。”方强补了一刀，让钭森有些招架不住了。
“陈区，那到底我应该怎么做呢？”钭森叹息道。
陈晋笑了笑，从自己的公文包里抽出一叠资料，分别发给了几人。
从3分区跟过来的几个人一看，都已经见怪不怪了，默默收好。而钭森却是乍一看之下，大惊道：“陈区，这……这是客户名单？”
陈晋点点头：“你把这些名单分给店里的经纪人，记住，只推凤凰城。过几天凤凰城就要加推了。一共只有208套房源。能拿到多少套，就看你自己的了。”
钭森尴尬道：“陈区，你这不是等于送钱给他们赚吗？”
“我是区域经理，区域的业绩高，我的收入就高。何乐而不为呢？”陈晋哈哈一笑。
“可就算是这样，也不能保证单数超过天坤公司吧？上次开盘，4分区也只成交了十几套而已。”钭森担忧道。
“所以，就像璨洁说的一样，得另辟蹊径了。刚好，我跟凤凰城，还算有点交情！接下来，你们这样……”
陈晋如此这般的吩咐了一通之后，就连从3分区跟过来的四个人都傻眼了！钭森更是像看神经病一样的看着陈晋，喃喃道：“这样也行么？”
“没什么不行的，就当是我给大家发的福利吧。”陈晋随意道：“好了，散会。对了，璨洁你留一下。”