正文 第一百五十二章商人的秘密
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云峰和四位老板谈妥了金店转让协议，盘下了四家金店，这商业街上的金店的老板，以后都是云峰了。
云峰嘱托小美，抓紧联系装修公司制作招牌，待这金店搬走后，稍加整理就可以营业了。
一早，云峰就开车赶往泡菜厂，这是云峰的习惯，总喜欢到厂房转转，看看有没有质量问题。
泡菜厂制作的泡菜，是凭口味和品质起家，因此云峰把这两点看的比什么都重要。
刚停下车，云峰就听见原料房传来争吵的声音，听声音是质检科刘岩和杨明的声音，中间还传来劝架的声音，云峰闻声就赶了过去。
“一大早起来吵什么？”云峰问道。
这两个人争吵正激烈，见老板到了，这刘岩是一声不吭，杨明更是涨红了脸，旁边劝架的人更是尴尬。
这劝架的人，云峰认识，姓马，这老马是厂子的原料供应商。
“刘岩，杨明，到办公室来一趟！”
在经理办公室，云峰详细询问了倆人吵架的缘由，原来这老马这次运送的原材料，经检测良携不齐，刘岩拒收，这杨明显然是受了这老马的好处，力主收下，这两人意见不统一，争吵起来。
云峰在原材料和品质上的把控非常严苛，只要是出过一次质量问题，以后就无法和云峰打交道的了。
卖的东西是给人吃的，把精力放在品质上，云峰一向把质量看得比什么也重要，
给云峰供货的供货商，对云峰是敬畏有加，谁都不敢大意。
这老马竟然收买质检员，出茅招，云峰当机决定，做出严肃：开除，你砸我的饭碗，我先砸你的饭碗。
“杨明，到财务科结算这个月的工资，我名下的企业，永远对你关闭了大门了，请你另谋高就。”云峰道。
“老板，请你再給我一次机会吧！”
这泡菜厂待遇高，食宿全免费，每月根据业绩，还有不少的奖金，这杨明实在是不想走的。
“晚了，在我的企业，你收取人的一点礼物，吃过人家的，一顿饭，都视坐贪污，为点仓头小利，出卖企业的利益，为此，我名下所有的产业，永远对你关闭了大门！”
杨明满脸羞愧，还是不走，不断地央求云峰给他一次机会。
无奈云峰心坚如铁，只是不允。
“杨明，我讲个故事给你听：“一只乌鸦在飞行途中，碰到了一只回家的鸽子，这鸽子就问：“你要飞到哪里去？”
这乌鸦说“鸽子，我其实不想走，可人们都厌恶我的叫声，不得不走。”
“鸽子就告诉乌鸦，你不改变声音，飞到哪里去，也不会受到欢迎”
“杨明，如果你希望变得美好，受欢迎，就要从改变自己开始。”
杨明沉默了，对云峰鞠了个躬，转身走去。
云峰摸起电话，嘱托财务人员给杨明结算工资。
云峰转身对老马道：“老马，你是供应原材料的老人了，我不想多说，自今之后，我们没了缘分，失去了永远合作的机会，好了，你可以走了。”
老马羞愧滴走了，他后悔万分。
有奖有罚，云峰当机任命刘岩为质检科副科长，现金1000元奖励。
奖罚张榜公布后，群情振奋，这供应商更是小心了。
“看来，这企业+基地+农户+”的农业产业链，要赶快建立了，形成以后，绝大部分原料，就会来自自产基地，那原料的品质，更是有保证了。”云峰心道。
云峰又视察了车间，车间里，两条自动生产流水线，正在工人操作下完成检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气合成，一箱箱的泡菜，从生产线下线后，运上货车，运往各地，真是货如轮转，生产多少货，就销多少！
在办公室里，明经理和章文剑，不断地向加盟商介绍着政策，指导这加盟商填写着申请书。
“报告，老板，”有人敲门报告道：“请进！”云峰道。
“老板，我联系了一个大客户！”来人兴高采烈，云峰认识，这人是供销科的业务员
聂涛，是一个很聪明的小伙子。
“是一个什么样的大客户？”云峰来了兴致。
这聂涛兴致勃勃一通叙说，云峰一听简直是气炸了肺。
原来，公司的客户基本上都是批发商，当员工送货上门的时候，还要经常帮助这批发商，干这干那，甚至让员工直接将货送给用户，可以说这批发商不用做什么，直接赚取差价即可，这次批发商让聂涛直接给用户送货，这用户是个大学的食堂，用货量不少，聂涛计上心来，拿出自己的名片，对分管的人言：“毛师傅，以后你直接从我这里进货吧！这样省去批发商环节，价格肯定会更便宜。”
这毛师傅一听，正中下怀，双方一拍即合。
这聂涛兴高采烈地向云峰邀功来了。
“聂涛，这种做法大大不妥，以后不要再这样做了。”云峰随即是一顿批评。
“老板，这是为何？”这聂涛是丈二和尚，摸不著头脑，不解地问。
“如果天下的钱，都让你赚走了，别人都没钱了，你赚谁的钱？不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。”云峰道。
“聂涛，你要知道，这财富如水，如果是一杯水，你可以独享，如果是一桶水，你可以放在家里，如果是一条河，要学会与人分享，记住了，想吃全鱼的人，最后连虾米也会没的吃！”
云峰顿了顿有说道：“聂涛，你也是个文化人，我想你一定读过左传这本书，左传记载：“太上有立徳，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之不朽。说的就是会做人，拥有好人品。这好人品，是人生的桂冠和荣耀，他是一个人最宝贵的财富，他是一个人信誉方面的全部财产，一个人真正的资本，不是金钱，而是人品，人品是生活的同行证，在这个冷峻善变的时代，人品是是彼此心灵最后的依赖，是每一个人的黄金招牌，是一个人最宝贵的财富，人品是一个人最硬的实力，这是商人的秘密，读懂了，你也会成为一个成功的商人，世界变幻莫测，唯有人品可立一生，好人品会让你走的更高更高更远。
你知道我出身儒商之家，做事讲究“仁义”，是以诚信立身的，族上经商做人“诚信”是家训。
这经商之道：
一，守信，
二，是讲义，
三，才是取利。
仁中取利真君子，义内求财大丈夫，方为儒商之道。
那什么是儒商呢？家族投资宝典曰：
陶朱经商石中玉
鬼谷兵法壁有瑕
大商之道何处寻
半步论语治天下。
把儒家思想用到经商，用到管理，那就是儒商。
这儒商思想的来源于论语，论语中对“仁”的论述很多，“仁”，是完美人格的标准，即使非常有才华，仁格中没有“仁”的存在，是无法成就大事的。
有了“仁”，就可以做对人，做对了“仁”，以后做事就变得容易了，对经营好企业将有莫大帮助。
“半部论语治天下”，儒家思想对于经商的意义，或者说论语对于经商的意义有多重要，儒家思想十分丰富，就个体讲有仁，义，礼，智，信，等思想，重点于“仁”。“
”仁”，是中国文化的基底”，中国人经商的历史渊源流长，商业文化博大精深，就像我家族“瑞生祥”钱庄临街的乔家，出身是买卖草料的，他的经商之道：宁可赔折腰，不让客吃亏，售货无诀窍，信誉第一条。
注重“仁”，最后“汇兑天下”，成为历史上叱咤风云的商业巨子
他的成功就在于“仁”，具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义之上的价值观，创新图强的进取精神。
经商的各个环节不同，分工也不同，如果我们不讲信义，利用经销商对我们的信任，想吃全鱼，那没有经销商会和我们打交道！
到最后我们会连小虾米也吃不到，云峰道。
“聂涛，记牢了，不能一叶障目，看不见身后的整片森林，这以后，这学校所有的进货的差价，还是全部归经销商所有。”
聂涛答应了。
聂涛退去，云峰陷入沉思。
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云峰嘱托小美，抓紧联系装修公司制作招牌，待这金店搬走后，稍加整理就可以营业了。
一早，云峰就开车赶往泡菜厂，这是云峰的习惯，总喜欢到厂房转转，看看有没有质量问题。
泡菜厂制作的泡菜，是凭口味和品质起家，因此云峰把这两点看的比什么都重要。
刚停下车，云峰就听见原料房传来争吵的声音，听声音是质检科刘岩和杨明的声音，中间还传来劝架的声音，云峰闻声就赶了过去。
“一大早起来吵什么？”云峰问道。
这两个人争吵正激烈，见老板到了，这刘岩是一声不吭，杨明更是涨红了脸，旁边劝架的人更是尴尬。
这劝架的人，云峰认识，姓马，这老马是厂子的原料供应商。
“刘岩，杨明，到办公室来一趟！”
在经理办公室，云峰详细询问了倆人吵架的缘由，原来这老马这次运送的原材料，经检测良携不齐，刘岩拒收，这杨明显然是受了这老马的好处，力主收下，这两人意见不统一，争吵起来。
云峰在原材料和品质上的把控非常严苛，只要是出过一次质量问题，以后就无法和云峰打交道的了。
卖的东西是给人吃的，把精力放在品质上，云峰一向把质量看得比什么也重要，
给云峰供货的供货商，对云峰是敬畏有加，谁都不敢大意。
这老马竟然收买质检员，出茅招，云峰当机决定，做出严肃：开除，你砸我的饭碗，我先砸你的饭碗。
“杨明，到财务科结算这个月的工资，我名下的企业，永远对你关闭了大门了，请你另谋高就。”云峰道。
“老板，请你再給我一次机会吧！”
这泡菜厂待遇高，食宿全免费，每月根据业绩，还有不少的奖金，这杨明实在是不想走的。
“晚了，在我的企业，你收取人的一点礼物，吃过人家的，一顿饭，都视坐贪污，为点仓头小利，出卖企业的利益，为此，我名下所有的产业，永远对你关闭了大门！”
杨明满脸羞愧，还是不走，不断地央求云峰给他一次机会。
无奈云峰心坚如铁，只是不允。
“杨明，我讲个故事给你听：“一只乌鸦在飞行途中，碰到了一只回家的鸽子，这鸽子就问：“你要飞到哪里去？”
这乌鸦说“鸽子，我其实不想走，可人们都厌恶我的叫声，不得不走。”
“鸽子就告诉乌鸦，你不改变声音，飞到哪里去，也不会受到欢迎”
“杨明，如果你希望变得美好，受欢迎，就要从改变自己开始。”
杨明沉默了，对云峰鞠了个躬，转身走去。
云峰摸起电话，嘱托财务人员给杨明结算工资。
云峰转身对老马道：“老马，你是供应原材料的老人了，我不想多说，自今之后，我们没了缘分，失去了永远合作的机会，好了，你可以走了。”
老马羞愧滴走了，他后悔万分。
有奖有罚，云峰当机任命刘岩为质检科副科长，现金1000元奖励。
奖罚张榜公布后，群情振奋，这供应商更是小心了。
“看来，这企业+基地+农户+”的农业产业链，要赶快建立了，形成以后，绝大部分原料，就会来自自产基地，那原料的品质，更是有保证了。”云峰心道。
云峰又视察了车间，车间里，两条自动生产流水线，正在工人操作下完成检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气合成，一箱箱的泡菜，从生产线下线后，运上货车，运往各地，真是货如轮转，生产多少货，就销多少！
在办公室里，明经理和章文剑，不断地向加盟商介绍着政策，指导这加盟商填写着申请书。
“报告，老板，”有人敲门报告道：“请进！”云峰道。
“老板，我联系了一个大客户！”来人兴高采烈，云峰认识，这人是供销科的业务员
聂涛，是一个很聪明的小伙子。
“是一个什么样的大客户？”云峰来了兴致。
这聂涛兴致勃勃一通叙说，云峰一听简直是气炸了肺。
原来，公司的客户基本上都是批发商，当员工送货上门的时候，还要经常帮助这批发商，干这干那，甚至让员工直接将货送给用户，可以说这批发商不用做什么，直接赚取差价即可，这次批发商让聂涛直接给用户送货，这用户是个大学的食堂，用货量不少，聂涛计上心来，拿出自己的名片，对分管的人言：“毛师傅，以后你直接从我这里进货吧！这样省去批发商环节，价格肯定会更便宜。”
这毛师傅一听，正中下怀，双方一拍即合。
这聂涛兴高采烈地向云峰邀功来了。
“聂涛，这种做法大大不妥，以后不要再这样做了。”云峰随即是一顿批评。
“老板，这是为何？”这聂涛是丈二和尚，摸不著头脑，不解地问。
“如果天下的钱，都让你赚走了，别人都没钱了，你赚谁的钱？不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。”云峰道。
“聂涛，你要知道，这财富如水，如果是一杯水，你可以独享，如果是一桶水，你可以放在家里，如果是一条河，要学会与人分享，记住了，想吃全鱼的人，最后连虾米也会没的吃！”
云峰顿了顿有说道：“聂涛，你也是个文化人，我想你一定读过左传这本书，左传记载：“太上有立徳，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之不朽。说的就是会做人，拥有好人品。这好人品，是人生的桂冠和荣耀，他是一个人最宝贵的财富，他是一个人信誉方面的全部财产，一个人真正的资本，不是金钱，而是人品，人品是生活的同行证，在这个冷峻善变的时代，人品是是彼此心灵最后的依赖，是每一个人的黄金招牌，是一个人最宝贵的财富，人品是一个人最硬的实力，这是商人的秘密，读懂了，你也会成为一个成功的商人，世界变幻莫测，唯有人品可立一生，好人品会让你走的更高更高更远。
你知道我出身儒商之家，做事讲究“仁义”，是以诚信立身的，族上经商做人“诚信”是家训。
这经商之道：
一，守信，
二，是讲义，
三，才是取利。
仁中取利真君子，义内求财大丈夫，方为儒商之道。
那什么是儒商呢？家族投资宝典曰：
陶朱经商石中玉
鬼谷兵法壁有瑕
大商之道何处寻
半步论语治天下。
把儒家思想用到经商，用到管理，那就是儒商。
这儒商思想的来源于论语，论语中对“仁”的论述很多，“仁”，是完美人格的标准，即使非常有才华，仁格中没有“仁”的存在，是无法成就大事的。
有了“仁”，就可以做对人，做对了“仁”，以后做事就变得容易了，对经营好企业将有莫大帮助。
“半部论语治天下”，儒家思想对于经商的意义，或者说论语对于经商的意义有多重要，儒家思想十分丰富，就个体讲有仁，义，礼，智，信，等思想，重点于“仁”。“
”仁”，是中国文化的基底”，中国人经商的历史渊源流长，商业文化博大精深，就像我家族“瑞生祥”钱庄临街的乔家，出身是买卖草料的，他的经商之道：宁可赔折腰，不让客吃亏，售货无诀窍，信誉第一条。
注重“仁”，最后“汇兑天下”，成为历史上叱咤风云的商业巨子
他的成功就在于“仁”，具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义之上的价值观，创新图强的进取精神。
经商的各个环节不同，分工也不同，如果我们不讲信义，利用经销商对我们的信任，想吃全鱼，那没有经销商会和我们打交道！
到最后我们会连小虾米也吃不到，云峰道。
“聂涛，记牢了，不能一叶障目，看不见身后的整片森林，这以后，这学校所有的进货的差价，还是全部归经销商所有。”
聂涛答应了。
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