018 合作共赢
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一下午，在电脑上找创一园的房源，不知不觉中，眼看到了傍晚，我有点饿了。</p>
于艳临时出去看房，把电动车骑去了，无奈，我只好骑着公司的单车出去吃饭。</p>
到处晃悠的几圈，才发现这十几天把周围的快餐都吃遍了，一时竟不知吃什么好。</p>
这时，我突然想起了来南沙第一天，迷路走进的那条小吃街。</p>
我有点怀念那个大妈做的凉皮，算算日子，已有二十来天没吃了。</p>
说去就去，单车在马路上飞驰着，不知多久，我终于看到了那个凉皮摊位。</p>
把车停好，我走过去叫道：“大妈，来碗凉皮，大份的。”</p>
没想到大妈居然还认得我，冲我笑道：“小伙，工作怎么样了？”</p>
“还行。”说着，我往座位区走去，却惊讶的发现，张建辉正坐在那里，他看着我，正微笑。</p>
我回以笑容，走了过去，毫不客气在他旁边坐下。</p>
“好久不见！”我们几乎同时说道。</p>
这让我尴尬的笑了起来，他倒是一副云淡风轻的样子，毫不在意的又说出了另外一番话。</p>
“听说，你们分店有个大客户，一下子买了十套公寓。”</p>
“你的消息真灵通。”我顿了顿，说道。</p>
“那个客户不会是你的吧？”他嘿嘿笑道。</p>
我没有回答，一笑置之。</p>
“当初真不该放你离开！”显然，他猜到了。</p>
“对不起！”我带着歉意说道，当初为了于艳，确实辜负了他的信任。</p>
张建辉一口扒完碗里的凉皮，冲我笑道：“你还当真了？”</p>
看着他嘴巴一歪一歪，我忍不住大笑了起来。</p>
不一会，他终于把那一口吞了下去，拿起杯子喝了口水，清清嗓子说道：“最近怎么样，工作还顺利吗？”</p>
“很顺利啊，我突然发现着行业赚钱太容易了！”</p>
“你才发现啊，知道我三年前是什么样子吗？”他顿了顿，“三年前，我都不知道自己该做什么，第一次来南沙，当时老妈就在这里卖凉皮，和你上次一样，我也是拖着行李箱，在这里吃凉皮，感叹人生，如果你早来三年，说不定我们还是一对难兄难弟呢！”</p>
“可你看看三年后的我……”张建辉看着我，没有继续说下去。</p>
我知道，三年后的今天，他开着奥迪，成了店长，少说年薪也有几十万……</p>
“厉害！”我由衷的佩服道，脑海里也不由得想象，自己三年后的样子，是开奥迪呢，还是开玛莎拉蒂呢？</p>
想到这，我又想起了那张150万业绩的大单，如果成了的话，这些还是梦想吗？</p>
可是怎么才能成呢？看着张建辉，这一刻，我灵机一动，心里仿佛有了主意。</p>
不过，还不知行不行得通，于是我试着问道：“阿辉，你觉得在目前这个市场环境下，一家地产与另一家地产合作，去共享某些房源，你觉得有没有戏？”</p>
“现在地产公司之间都是互不往来，哪怕同家公司不同门店之间，竞争都很是激烈，至于你说的合作，之前也有人搞过，但到最后都不欢而散了。”张建辉说道。</p>
“怎么会这样？”我疑惑了起来。</p>
“有三个方面，第一，跟人合作的过程中，别人很可能会抢走你的客户，第二，跟你合作的人，会担心他的房源被套走，第三，纵使合作成功了，还有佣金分配，收佣等问题。”张建辉娓娓说道。</p>
“说来说去，还是一个利益保障问题，就不能事先立文字协议吗？”我感慨道。</p>
“你要知道，做地产这一行的，大多学历不是很高，他们都是以眼前的利益为主，找人合作能有机会就搞鬼，抢客户套房源这是惯用的伎俩，一旦成了那可是动辄几万乃至几十万块的大蛋糕，谁愿意分给其他人。”</p>
“其实，合作最终吃亏的那方，谁有能说他是无辜的呢，他肯定也想搞鬼，只是人家高他一筹罢了。”</p>
“所以，立协议，虽然是个不错的方法，可是没人会愿意的，特别是客户在手的这方，好不容易得来的客户，就是一笔财富，怎么舍得分掉？”</p>
张建辉的话，让我听得怔怔出神，回过神看着眼前的碗已空，都忘了里面的凉皮是何时吃完的。</p>
“如果我愿意呢？”我擦了擦嘴说道。</p>
“啊？”张建辉瞪大了眼睛。</p>
“如果我愿意立协议，把所有的担心，所有的利益得失，都公开化，与大家分享大蛋糕，你觉得这样的合作可行吗？”我又细细的说了一遍。</p>
“我第一个支持你！”张建辉愣愣的看着我，随后认真说道。</p>
“那我们这是达成合作了吗？”我笑着说。</p>
见张建辉点头，我顿了顿，把客户要买创一园的情况，告诉了他。</p>
“一层公寓？”张建辉两眼发亮，“你在哪弄得这麽大客户？”</p>
“甭管在哪弄的，你觉得怎么样？”我问道。</p>
“创一园在卖的房源很零散，单一公司是肯定找不出一层来的，就我们公司也才十来套，按照惯常的思维，你那个客户成交的可能几乎为零。”</p>
“可是，你刚刚提出合作，这就不一样了，很多公司的房源都不一样，你公司问了不卖的，可能就是另家公司的独家盘，只是业主没有放给你公司罢了。”</p>
“说不定这样，真的可以找出一层，全部在卖的房源。”张建辉看着我说道，眼神充满了希望。</p>
“我也是这么觉得的！”我说道，会心一笑，“那合作就先从你这开始吧，协议你拟，还得劳烦你把所有担心和利益得失，一条不差的写上。”</p>
“应该的，毕竟这里面也有我的利益不是？”张建辉笑了笑。</p>
“也是，合作共赢嘛。”</p>
“这个词好啊，合作共赢！”</p>
我们的手紧紧握在了一起。</p>
当时，我们怎么也没想到，正是这短暂的一握，成为了我们奠定终身合作伙伴的基石。</p>
更没想到，因为这短暂的一握，在不久的将来，整个南沙地产行业，旧的规则会被淘汰，新的秩序会建立起来。</p>
一个合作共赢的地产新时代，从此拉开了序幕！</p>
于艳临时出去看房，把电动车骑去了，无奈，我只好骑着公司的单车出去吃饭。</p>
到处晃悠的几圈，才发现这十几天把周围的快餐都吃遍了，一时竟不知吃什么好。</p>
这时，我突然想起了来南沙第一天，迷路走进的那条小吃街。</p>
我有点怀念那个大妈做的凉皮，算算日子，已有二十来天没吃了。</p>
说去就去，单车在马路上飞驰着，不知多久，我终于看到了那个凉皮摊位。</p>
把车停好，我走过去叫道：“大妈，来碗凉皮，大份的。”</p>
没想到大妈居然还认得我，冲我笑道：“小伙，工作怎么样了？”</p>
“还行。”说着，我往座位区走去，却惊讶的发现，张建辉正坐在那里，他看着我，正微笑。</p>
我回以笑容，走了过去，毫不客气在他旁边坐下。</p>
“好久不见！”我们几乎同时说道。</p>
这让我尴尬的笑了起来，他倒是一副云淡风轻的样子，毫不在意的又说出了另外一番话。</p>
“听说，你们分店有个大客户，一下子买了十套公寓。”</p>
“你的消息真灵通。”我顿了顿，说道。</p>
“那个客户不会是你的吧？”他嘿嘿笑道。</p>
我没有回答，一笑置之。</p>
“当初真不该放你离开！”显然，他猜到了。</p>
“对不起！”我带着歉意说道，当初为了于艳，确实辜负了他的信任。</p>
张建辉一口扒完碗里的凉皮，冲我笑道：“你还当真了？”</p>
看着他嘴巴一歪一歪，我忍不住大笑了起来。</p>
不一会，他终于把那一口吞了下去，拿起杯子喝了口水，清清嗓子说道：“最近怎么样，工作还顺利吗？”</p>
“很顺利啊，我突然发现着行业赚钱太容易了！”</p>
“你才发现啊，知道我三年前是什么样子吗？”他顿了顿，“三年前，我都不知道自己该做什么，第一次来南沙，当时老妈就在这里卖凉皮，和你上次一样，我也是拖着行李箱，在这里吃凉皮，感叹人生，如果你早来三年，说不定我们还是一对难兄难弟呢！”</p>
“可你看看三年后的我……”张建辉看着我，没有继续说下去。</p>
我知道，三年后的今天，他开着奥迪，成了店长，少说年薪也有几十万……</p>
“厉害！”我由衷的佩服道，脑海里也不由得想象，自己三年后的样子，是开奥迪呢，还是开玛莎拉蒂呢？</p>
想到这，我又想起了那张150万业绩的大单，如果成了的话，这些还是梦想吗？</p>
可是怎么才能成呢？看着张建辉，这一刻，我灵机一动，心里仿佛有了主意。</p>
不过，还不知行不行得通，于是我试着问道：“阿辉，你觉得在目前这个市场环境下，一家地产与另一家地产合作，去共享某些房源，你觉得有没有戏？”</p>
“现在地产公司之间都是互不往来，哪怕同家公司不同门店之间，竞争都很是激烈，至于你说的合作，之前也有人搞过，但到最后都不欢而散了。”张建辉说道。</p>
“怎么会这样？”我疑惑了起来。</p>
“有三个方面，第一，跟人合作的过程中，别人很可能会抢走你的客户，第二，跟你合作的人，会担心他的房源被套走，第三，纵使合作成功了，还有佣金分配，收佣等问题。”张建辉娓娓说道。</p>
“说来说去，还是一个利益保障问题，就不能事先立文字协议吗？”我感慨道。</p>
“你要知道，做地产这一行的，大多学历不是很高，他们都是以眼前的利益为主，找人合作能有机会就搞鬼，抢客户套房源这是惯用的伎俩，一旦成了那可是动辄几万乃至几十万块的大蛋糕，谁愿意分给其他人。”</p>
“其实，合作最终吃亏的那方，谁有能说他是无辜的呢，他肯定也想搞鬼，只是人家高他一筹罢了。”</p>
“所以，立协议，虽然是个不错的方法，可是没人会愿意的，特别是客户在手的这方，好不容易得来的客户，就是一笔财富，怎么舍得分掉？”</p>
张建辉的话，让我听得怔怔出神，回过神看着眼前的碗已空，都忘了里面的凉皮是何时吃完的。</p>
“如果我愿意呢？”我擦了擦嘴说道。</p>
“啊？”张建辉瞪大了眼睛。</p>
“如果我愿意立协议，把所有的担心，所有的利益得失，都公开化，与大家分享大蛋糕，你觉得这样的合作可行吗？”我又细细的说了一遍。</p>
“我第一个支持你！”张建辉愣愣的看着我，随后认真说道。</p>
“那我们这是达成合作了吗？”我笑着说。</p>
见张建辉点头，我顿了顿，把客户要买创一园的情况，告诉了他。</p>
“一层公寓？”张建辉两眼发亮，“你在哪弄得这麽大客户？”</p>
“甭管在哪弄的，你觉得怎么样？”我问道。</p>
“创一园在卖的房源很零散，单一公司是肯定找不出一层来的，就我们公司也才十来套，按照惯常的思维，你那个客户成交的可能几乎为零。”</p>
“可是，你刚刚提出合作，这就不一样了，很多公司的房源都不一样，你公司问了不卖的，可能就是另家公司的独家盘，只是业主没有放给你公司罢了。”</p>
“说不定这样，真的可以找出一层，全部在卖的房源。”张建辉看着我说道，眼神充满了希望。</p>
“我也是这么觉得的！”我说道，会心一笑，“那合作就先从你这开始吧，协议你拟，还得劳烦你把所有担心和利益得失，一条不差的写上。”</p>
“应该的，毕竟这里面也有我的利益不是？”张建辉笑了笑。</p>
“也是，合作共赢嘛。”</p>
“这个词好啊，合作共赢！”</p>
我们的手紧紧握在了一起。</p>
当时，我们怎么也没想到，正是这短暂的一握，成为了我们奠定终身合作伙伴的基石。</p>
更没想到，因为这短暂的一握，在不久的将来，整个南沙地产行业，旧的规则会被淘汰，新的秩序会建立起来。</p>
一个合作共赢的地产新时代，从此拉开了序幕！</p>