第六章 失控的达康公司
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销售部长肖东，更是笑里藏刀，来了个火上浇油，把我架起来烤。</p>
“小路，听到了吧，周总可是把重担交给了你！我们销售部一定支持你，这款药品只要你卖开了，以后所有提成都是你的，我们一分钱不要！”</p>
杨敏岂会放弃打击我的机会，跟着对我落井下石。</p>
“小路，你是我们市场部的人，我当然要支持你！这样吧，这款产品你要能卖过五百万的话，提成额按最高百分之二，全部归你一个人！”</p>
五千万的库存，被她定到了五百万的任务，就差直接告诉大家，我肯定完不成任务。</p>
会议结束后，我被林玲喊去总经理办公室，望着满脸不爽的周曼妮，赶紧低头认错。</p>
“对不起，我真的不知道这件事，下次做好了方案，一定先让周总把把关！”</p>
周曼妮心情很不好，没有多说什么，扔给我一份文件，让我自己看。</p>
这是去年销售员提成汇总表，我看完之后，惊讶不已，简直太坑爹了啊。</p>
“怎么会这样，平均提成点数达到了十五个点，远远超过行业最高十个点的惯例啊？我们卖的都是最便宜的非处方药，怎么可能有这么高的提成？周总，你是不是搞错了？”</p>
瞪了我一眼，周曼妮还在生着闷气，冲着林玲招招手，让她给我解释了起来。</p>
原来，这又是周曼妮的一大笑话，为了刺激销售部多卖产品，将他们的提成翻了整整一倍！</p>
按照正常思维，这么高的提成，业务员还不眼睛都绿了，玩命卖产品去？</p>
结果好了，全年销售额竟然只增加了百分之十五！</p>
高提成不但没有增加动力，反而养了一群懒汉，躺着吃就够了！</p>
更阴暗点的说法，这些老油条害怕公司业绩好了，会招纳新人进来，顶替他们的位置。</p>
最后，周曼妮搬起石头砸了自己的脚，想要降回原来的提成，结果反被要挟了一把。</p>
说到这里，周曼妮满脸都是愤怒，忍不住插了一句嘴。</p>
“看到他们这样不争气，我打算把提成降回去，结果十几个销售员，拿集体辞职来威胁我，让我一点办法都没有！对了，就是你遇到我的那一天。上任不到一年，连续两件事，让我成了中海医药行业的笑话！”</p>
我很是同情地望向了周曼妮，原来这个美女总裁，活的这样苦逼啊，竟然连手下都掌控不住！</p>
等周曼妮说完了，林玲又补充了一下，解释起角鲨烯产品失败的原因。</p>
“路飞，这个角鲨烯药品，也是曼妮姐力推的新产品，结果这帮老油条，根本没去公关医药系统，最后全砸在了手里！现在你明白了吧，为什么要让你负责银海区市场？”</p>
我若有所思地点了点头，原来是这样，不是美女总裁故意报复我，还真错怪她了。</p>
周曼妮烦躁地喝了一大口水，对我开诚布公地说道：“我也不怕你有意见，本来让你进公司，确实是想拿你当炮灰，至于原因你也清楚！但是现在，我已经输不起了，如果这一次你能够给我一个惊喜，我也一定给你一个惊喜！”</p>
惊喜？</p>
我的心跳马上快了起来，两眼放光地望向了周曼妮。</p>
美女的惊喜，那会是什么呢？</p>
“咳！咳！”</p>
林玲没好气地咳嗽两声，打断了我的美梦，狠狠鄙视起了我。</p>
“路飞，满脸淫/笑，口水都要滴下来了，在那瞎想什么呢？还是多想想自己的饭碗吧，搞不好的话，你就要滚蛋了！”</p>
回到了办公室，我绞尽脑汁，寻找着角鲨烯产品的推广办法。</p>
最好的市场自然是医院，利润高，口碑好，影响力大。</p>
老业务员没有动力，我能不能自己试试，找一家合作关系最好的医院跑跑看？</p>
想到这里，我主动求助到了肖东那里，让他提供下银海区的医院资源。</p>
就算他想整我，但是在公事上，他该做的还是要配合我做。</p>
不出所料，肖东很是热情，马上递给我合作医药名单，同时又泼了我一盆冷水。</p>
“小路，为什么这个药在医院推不开？真以为大家没去公关吗？那是因为高端角鲨烯药品市场，已经被澳宝康公司占领了！一瓶售价四千多，回扣百分之五十，你拿什么去竞争？”</p>
靠！</p>
这么高的价格！</p>
这么高的回扣！</p>
我一下傻逼了，看来医院这条路，短期根本走不通。</p>
澳宝康公司是中海民营企业，以高价格高回扣闻名中海市场，短短五年时间，就成为中海保健药品市场老二，是金健公司最大的竞争对手。</p>
达康公司的年销售额，仅仅是澳宝康公司的零头，哪有资本去和他们竞争！</p>
听到这个坏消息，我的思路彻底被打乱了。</p>
原本我打算让利给医院，先实现销售，利用医院竖立起产品的品牌形象，再通过零售市场获得高额利润。</p>
我满肚子都是苦水，抱着头趴在了桌上，发起了愁！</p>
策划到现在的推广方案，还没开始实施，自己就败了，难道真的是命不好？</p>
就在我烦闷不已的时候，接到了一个电话：“帅哥，猜猜我是谁啊？晚上老地方见吧？”</p>
我马上笑了起来，一口答应下来：“哥们，欧洲进修了几个月，你终于舍得回来了啊？好，老地方见！”</p>
老地方，那是我们大学门口的一个西餐厅，装修的很有气氛，特别适合情侣和老朋友聚会，前面还有小舞台唱歌助兴。</p>
晚上七点，我准时赶到了老地方，迎面一阵香风袭来，一个美女突然冒了出来，给了我满满的拥抱。</p>
感受到了胸前紧压着的柔软，我苦笑着推开了她：“江楠楠，你也太大方了吧？再这样下去，我可不敢和你做哥们了！”</p>
江楠楠，我的大学同学加死党，除了黄玲外，我和她在一起的时间最多。</p>
可惜她大大咧咧的女汉子性格，实在不符合我的标准。</p>
最后，她成了我的好哥们，也是红颜知己。</p>
但是今天一见，让我眼前一亮，一向只喜欢穿宽松休闲服的江楠楠，竟然穿上了修身的蓝色长裙，留起了披肩长发。</p>
“呦呵，哥们，终于知道自己是个姑娘了，学会打扮自己了啊？”</p>
一把搂住了我的肩膀，江楠楠贴着我进了饭店：“少废话！姐现在换换口味而已，说不定哪天还会换回去！倒是你小子，注定要成为海贼王的男人，准备征战七海了？”</p>
我满脸都是苦笑，都苦逼成了这个样子，还征战个头啊，搞不好就要翻船了！</p>
“哥们，你就别笑话我了，我算掉进坑里了，说不定哪天连中海都混不下去了！”
“小路，听到了吧，周总可是把重担交给了你！我们销售部一定支持你，这款药品只要你卖开了，以后所有提成都是你的，我们一分钱不要！”</p>
杨敏岂会放弃打击我的机会，跟着对我落井下石。</p>
“小路，你是我们市场部的人，我当然要支持你！这样吧，这款产品你要能卖过五百万的话，提成额按最高百分之二，全部归你一个人！”</p>
五千万的库存，被她定到了五百万的任务，就差直接告诉大家，我肯定完不成任务。</p>
会议结束后，我被林玲喊去总经理办公室，望着满脸不爽的周曼妮，赶紧低头认错。</p>
“对不起，我真的不知道这件事，下次做好了方案，一定先让周总把把关！”</p>
周曼妮心情很不好，没有多说什么，扔给我一份文件，让我自己看。</p>
这是去年销售员提成汇总表，我看完之后，惊讶不已，简直太坑爹了啊。</p>
“怎么会这样，平均提成点数达到了十五个点，远远超过行业最高十个点的惯例啊？我们卖的都是最便宜的非处方药，怎么可能有这么高的提成？周总，你是不是搞错了？”</p>
瞪了我一眼，周曼妮还在生着闷气，冲着林玲招招手，让她给我解释了起来。</p>
原来，这又是周曼妮的一大笑话，为了刺激销售部多卖产品，将他们的提成翻了整整一倍！</p>
按照正常思维，这么高的提成，业务员还不眼睛都绿了，玩命卖产品去？</p>
结果好了，全年销售额竟然只增加了百分之十五！</p>
高提成不但没有增加动力，反而养了一群懒汉，躺着吃就够了！</p>
更阴暗点的说法，这些老油条害怕公司业绩好了，会招纳新人进来，顶替他们的位置。</p>
最后，周曼妮搬起石头砸了自己的脚，想要降回原来的提成，结果反被要挟了一把。</p>
说到这里，周曼妮满脸都是愤怒，忍不住插了一句嘴。</p>
“看到他们这样不争气，我打算把提成降回去，结果十几个销售员，拿集体辞职来威胁我，让我一点办法都没有！对了，就是你遇到我的那一天。上任不到一年，连续两件事，让我成了中海医药行业的笑话！”</p>
我很是同情地望向了周曼妮，原来这个美女总裁，活的这样苦逼啊，竟然连手下都掌控不住！</p>
等周曼妮说完了，林玲又补充了一下，解释起角鲨烯产品失败的原因。</p>
“路飞，这个角鲨烯药品，也是曼妮姐力推的新产品，结果这帮老油条，根本没去公关医药系统，最后全砸在了手里！现在你明白了吧，为什么要让你负责银海区市场？”</p>
我若有所思地点了点头，原来是这样，不是美女总裁故意报复我，还真错怪她了。</p>
周曼妮烦躁地喝了一大口水，对我开诚布公地说道：“我也不怕你有意见，本来让你进公司，确实是想拿你当炮灰，至于原因你也清楚！但是现在，我已经输不起了，如果这一次你能够给我一个惊喜，我也一定给你一个惊喜！”</p>
惊喜？</p>
我的心跳马上快了起来，两眼放光地望向了周曼妮。</p>
美女的惊喜，那会是什么呢？</p>
“咳！咳！”</p>
林玲没好气地咳嗽两声，打断了我的美梦，狠狠鄙视起了我。</p>
“路飞，满脸淫/笑，口水都要滴下来了，在那瞎想什么呢？还是多想想自己的饭碗吧，搞不好的话，你就要滚蛋了！”</p>
回到了办公室，我绞尽脑汁，寻找着角鲨烯产品的推广办法。</p>
最好的市场自然是医院，利润高，口碑好，影响力大。</p>
老业务员没有动力，我能不能自己试试，找一家合作关系最好的医院跑跑看？</p>
想到这里，我主动求助到了肖东那里，让他提供下银海区的医院资源。</p>
就算他想整我，但是在公事上，他该做的还是要配合我做。</p>
不出所料，肖东很是热情，马上递给我合作医药名单，同时又泼了我一盆冷水。</p>
“小路，为什么这个药在医院推不开？真以为大家没去公关吗？那是因为高端角鲨烯药品市场，已经被澳宝康公司占领了！一瓶售价四千多，回扣百分之五十，你拿什么去竞争？”</p>
靠！</p>
这么高的价格！</p>
这么高的回扣！</p>
我一下傻逼了，看来医院这条路，短期根本走不通。</p>
澳宝康公司是中海民营企业，以高价格高回扣闻名中海市场，短短五年时间，就成为中海保健药品市场老二，是金健公司最大的竞争对手。</p>
达康公司的年销售额，仅仅是澳宝康公司的零头，哪有资本去和他们竞争！</p>
听到这个坏消息，我的思路彻底被打乱了。</p>
原本我打算让利给医院，先实现销售，利用医院竖立起产品的品牌形象，再通过零售市场获得高额利润。</p>
我满肚子都是苦水，抱着头趴在了桌上，发起了愁！</p>
策划到现在的推广方案，还没开始实施，自己就败了，难道真的是命不好？</p>
就在我烦闷不已的时候，接到了一个电话：“帅哥，猜猜我是谁啊？晚上老地方见吧？”</p>
我马上笑了起来，一口答应下来：“哥们，欧洲进修了几个月，你终于舍得回来了啊？好，老地方见！”</p>
老地方，那是我们大学门口的一个西餐厅，装修的很有气氛，特别适合情侣和老朋友聚会，前面还有小舞台唱歌助兴。</p>
晚上七点，我准时赶到了老地方，迎面一阵香风袭来，一个美女突然冒了出来，给了我满满的拥抱。</p>
感受到了胸前紧压着的柔软，我苦笑着推开了她：“江楠楠，你也太大方了吧？再这样下去，我可不敢和你做哥们了！”</p>
江楠楠，我的大学同学加死党，除了黄玲外，我和她在一起的时间最多。</p>
可惜她大大咧咧的女汉子性格，实在不符合我的标准。</p>
最后，她成了我的好哥们，也是红颜知己。</p>
但是今天一见，让我眼前一亮，一向只喜欢穿宽松休闲服的江楠楠，竟然穿上了修身的蓝色长裙，留起了披肩长发。</p>
“呦呵，哥们，终于知道自己是个姑娘了，学会打扮自己了啊？”</p>
一把搂住了我的肩膀，江楠楠贴着我进了饭店：“少废话！姐现在换换口味而已，说不定哪天还会换回去！倒是你小子，注定要成为海贼王的男人，准备征战七海了？”</p>
我满脸都是苦笑，都苦逼成了这个样子，还征战个头啊，搞不好就要翻船了！</p>
“哥们，你就别笑话我了，我算掉进坑里了，说不定哪天连中海都混不下去了！”