第134章 公平平衡道与术
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十多天前，李谦和拒绝风投机构的合作后，李晓明和韩坤斌这对合资好基友私下聊过，有没有后悔离开阿里巴巴公司。
韩坤斌表示有点后悔，如果不换公司的话，手里的股权更值钱。
李晓明则表示，淘宝网比阿里巴巴网更有前途，他给出的理由时，b2c网站赚的是辛苦钱，就算将来成为龙头老大了，赚的还是辛苦钱，要想保持竞争力，毛利率不会太高，而且顾客每买一件东西，阿里巴巴都需要把东西寄到顾客手中，这过程中需要产生费用，每做一笔生意，都有一定的成本，而c2c网站不同，将来服务器会越来越便宜，当淘宝网形成了一定的规模，网站上多成交几十万笔交易，网站的运营成本几乎不会增加，而收入会增加很多。
如果李谦和知道李晓明的想法时，不会完全赞同，但他会想到上辈子在网上看到有一些有关东方乔布斯的雷军的文章。
雷军当时认为，互联网公司最厉害的就是靠机器赚钱，产品研发好了，用户越多越挣钱，但成本几乎不增加，网游就是这么一个机器。但是电子商务（b2c）不是，因为电商的情况是，每多一个订单，就需要多一份成本。所以，有人说，雷军是为了赚钱又快又容易的网游，而放弃了赚钱又慢又困难的电商（卓越网）。
在李谦和看来，天猫和京东都为b2c网站，这两个网站有本质的区别，如果让李晓明评判这两个网站，那他会肯定觉得天猫更有前途，相比之下，李谦和更喜欢京东，因为他觉得网站直接卖货的方式，可以为顾客提供更好的服务，也更有发展前途，同时，京东也可以向第三方卖家开放平台。
李谦和将股权激励（股价上涨了才能赚钱，股价下跌了，就没有行权的必要了，就一分不值了）变成股份奖励（股价下跌了，股份还是值钱的），虽然九个人都接受了他的建议，但有些人心里还是有些想法的。
比如李晓明。
李晓明的家境条件不错，就算花小几十万兑换期权，对他而言，也不是什么难事，他很看好阿里巴巴和淘宝两家公司的发展潜力，而股权激励变成股份奖励，这过程中，他得到手的股份变少了，假如他拿出十万元现金，可以让股份增加一万股，每股十元，从长远考虑，这是一笔划算的投资。
但是，李谦和是绝对控股股东，加上淘宝网创建之前，李谦和只说会拿出三十万股的期权，并没有明确说给他多少股期权，这让他有种哑巴吃黄连的感觉。
尽管李谦和说了私下就不要在议论了，但开完会当天晚上，回到住宿的途中，李晓明向好基友韩坤斌抱怨了几句。
“晓明，你觉得李谦和不够意思？”韩坤斌微笑问道。
“怎么说呢？”李晓明苦笑着沉吟片刻，“也不能说他不够意思。不谈他给三家公司投入的资金，他对三个网站的建设的贡献，比我们九个人中的任何一个人都要大，平摊到三个公司，三个人加起来，也比不上他一个。就算没有我们九个人相助，我相信他也会找到其他的帮手，并获得成功的。”
“答非所问！”韩坤斌笑道，“我问你有没有觉得他不够意思。”
“还行吧，他又出钱又出力的，能给我们这么多股份就不错了，过不了多久，我们手里的股份价值就会超过一百万。可能一年之后，我们都能成为亿万富豪！”
“希望这一天早日到来！”韩坤斌乐道，“对了，你有想过什么时候抛售股份套现吗？”
“第一轮融资时，我是肯定不会套现的。我建议你也别急着套现，看看米国互联网现在有多火啊，只要李谦和承诺投入阿里巴巴和淘宝的资金能够到账按时到账的话，再烧一段时间的钱，这两家公司的估值肯定会猛增的。”
“我希望这两家公司能够早日上市，等上市之后，我再卖股票！”
“不对啊，李谦和不是说了，两年之内，不能抛售套现的，不管被公司开除，还是自己主动辞职，也只能按照约定价格出售。”
“他好像说过这话。”韩坤斌微笑道，“是半年股价涨一倍吧？”
“对，半年后，每股两元，一年后，每股八元；一年半后，每股八元；两年后，每股十六元。呵呵，不算不知道，一算吓一跳。两家公司，我持有6万股，你持有55万股，两年后，我们手里的股票内，市值至少有九十六万，你手里的股票也值八十八万。”
“两年后，可以自由买卖，但不是值这个价。一年半后，我们愿意卖股票的话，谦和愿意以每股八元的价格收购。”
“应该是这样的。”
“后面进来的员工得到股份奖励了，谦和会和他们签订回购协议吗？”
“应该会的。你不会举得一年半年后，阿里巴巴和淘宝两家公司的每股股票价格会低于八块钱吧？”
“不会。过不来半年，股价就会超过十块钱一股了。”韩坤斌笑呵呵道，“黄立伟和周文龙选择留在阿里巴巴公司，他们每人只得到四万股，和我相比，他们有点吃亏。”
“对，他们这亏吃大了。就算比你先进公司的赵前进，他持有阿里巴巴和比兔比两家公司的股份加起来也不过5万股，我觉得将来淘宝会比‘比兔比’上涨的快。”
“我也这么觉得，呵呵，可能赵前进觉得‘比兔比’比淘宝网有前途。”韩坤斌微笑道，“说真的，我觉得谦和分配股份的方案，有点随意了。”
“要是我留在阿里巴巴公司的话，那我肯定会掏出十万块钱购买十万股股份，可我现在不在阿里巴巴公司了，淘宝网创建之前，期权的事情，又没有讲清楚，只能吃哑巴亏了。”
“你觉得自己吃亏了？”
“谈不上吃亏。”李晓明笑了笑，“知足常乐！无法改变的事情，咱们就不去想了。相比之下，你这个第二批进公司的人，得到的好处最多。”
“和其他四个第二批进公司的人相比，我这次是占了一点便宜。但我不觉得自己对公司的贡献比你这个第一批进公司的人少。你们之前为阿里巴巴公司开发qq软件，可是拿薪水的，薪水一份可没少拿！”
“如果当初谦和没有邀请我毕业后加入阿里巴巴公司，还许诺了股票期权，就算我接了编写qq软件的单，我投入的时间和精力也会少很多的。”
“你这么说，就显得你没有职业精神了。”韩坤斌打趣道。
“有点！”李晓明呵呵一笑，“不说了，正如谦和说的，说多了，也没意思。既然分配股份的方案不会改变了，那以后，我们就用心把淘宝网经营好，争取a轮融资时，股价就超过阿里巴巴和比兔比。”
“我估计有点悬。”
“不管悬不悬，都要努力！”
“没错！”韩坤斌笑道，“其实，我觉得自己过去近半年时间，够努力的了！”
“为了美好的明年，我们需要更加努力！”
几天后，1999年1月1日，国内收购b2b网站bt一b正式上线。
相比alibaba和ta一ba一两个网站上线初期的低调，bt一b上线时就显得高调很多，阿里巴巴公司方面提供了不少免费的广告资源，另外，比兔比公司在国内多家网站上投放广告。
随着知名度的提升，国内很多商家bt一b这个帮助国内商人向国外推销产品的网站，有的主动找比兔比公司商谈合作事宜。
同时，一些风投机构也注意到了比兔比公司，主动上门商谈投资入股。
1月下旬，阿里巴巴c淘宝和比兔比这三家注册地为开曼群岛的互联网公司的股权都理清了。
阿里巴巴总股本300万股，李谦和通过旗下的alian公司持有240万股，秦洲昊等人持有29万股（其中部分股份为限定股，如果他们在公司工作的时间不够，李谦和有权以每股一元人民币的价格购买），另外新加入的一些员工获得了4万股，剩下17万股在奖金池中。
淘宝和总股本200万股，alian持有170万股，李晓明4万股，韩斌坤4万股，其他股东4万股，奖金池中18万股。
比兔比总股本200万股，alian持有170万股，赵前进3万股，关信同3万股，张建伟3万股，其他股东3万股，奖金池中18万股。
alian也是一家在开曼群岛注册的公司，李谦和持有百分之九十九的股份，父亲李奋进仅仅持有百分之一的股份。
李谦和知道这些的股权分配方式，存在一定的不公，但这是没办法避免的，就说秦洲昊和魏安华二人，他们都是最早加入阿里巴巴公司的五位员工中的一个，后来，他们一直留在阿里巴巴公司，他们持有阿里巴巴公司的股份是一样的，但他们的能力并不一样，他们对公司的贡献也不一样，甚至，他们都不知道自己谁对公司的贡献更大一些。
很多事情，是无法用称来称出一个准确的斤两的。
上辈子，李谦和屌0丝一枚，读书的时候，没有当过班委，毕业后，没有创过业，没有当过领导，根本没管人的经验。
重生以来，李谦和看过很多管理方面的书，加上创业半年多时间了，他摸索出了一套不太成熟的管理经验，公平是领导用人之道的关键，平衡是领导艺术的重要体现。
韩坤斌表示有点后悔，如果不换公司的话，手里的股权更值钱。
李晓明则表示，淘宝网比阿里巴巴网更有前途，他给出的理由时，b2c网站赚的是辛苦钱，就算将来成为龙头老大了，赚的还是辛苦钱，要想保持竞争力，毛利率不会太高，而且顾客每买一件东西，阿里巴巴都需要把东西寄到顾客手中，这过程中需要产生费用，每做一笔生意，都有一定的成本，而c2c网站不同，将来服务器会越来越便宜，当淘宝网形成了一定的规模，网站上多成交几十万笔交易，网站的运营成本几乎不会增加，而收入会增加很多。
如果李谦和知道李晓明的想法时，不会完全赞同，但他会想到上辈子在网上看到有一些有关东方乔布斯的雷军的文章。
雷军当时认为，互联网公司最厉害的就是靠机器赚钱，产品研发好了，用户越多越挣钱，但成本几乎不增加，网游就是这么一个机器。但是电子商务（b2c）不是，因为电商的情况是，每多一个订单，就需要多一份成本。所以，有人说，雷军是为了赚钱又快又容易的网游，而放弃了赚钱又慢又困难的电商（卓越网）。
在李谦和看来，天猫和京东都为b2c网站，这两个网站有本质的区别，如果让李晓明评判这两个网站，那他会肯定觉得天猫更有前途，相比之下，李谦和更喜欢京东，因为他觉得网站直接卖货的方式，可以为顾客提供更好的服务，也更有发展前途，同时，京东也可以向第三方卖家开放平台。
李谦和将股权激励（股价上涨了才能赚钱，股价下跌了，就没有行权的必要了，就一分不值了）变成股份奖励（股价下跌了，股份还是值钱的），虽然九个人都接受了他的建议，但有些人心里还是有些想法的。
比如李晓明。
李晓明的家境条件不错，就算花小几十万兑换期权，对他而言，也不是什么难事，他很看好阿里巴巴和淘宝两家公司的发展潜力，而股权激励变成股份奖励，这过程中，他得到手的股份变少了，假如他拿出十万元现金，可以让股份增加一万股，每股十元，从长远考虑，这是一笔划算的投资。
但是，李谦和是绝对控股股东，加上淘宝网创建之前，李谦和只说会拿出三十万股的期权，并没有明确说给他多少股期权，这让他有种哑巴吃黄连的感觉。
尽管李谦和说了私下就不要在议论了，但开完会当天晚上，回到住宿的途中，李晓明向好基友韩坤斌抱怨了几句。
“晓明，你觉得李谦和不够意思？”韩坤斌微笑问道。
“怎么说呢？”李晓明苦笑着沉吟片刻，“也不能说他不够意思。不谈他给三家公司投入的资金，他对三个网站的建设的贡献，比我们九个人中的任何一个人都要大，平摊到三个公司，三个人加起来，也比不上他一个。就算没有我们九个人相助，我相信他也会找到其他的帮手，并获得成功的。”
“答非所问！”韩坤斌笑道，“我问你有没有觉得他不够意思。”
“还行吧，他又出钱又出力的，能给我们这么多股份就不错了，过不了多久，我们手里的股份价值就会超过一百万。可能一年之后，我们都能成为亿万富豪！”
“希望这一天早日到来！”韩坤斌乐道，“对了，你有想过什么时候抛售股份套现吗？”
“第一轮融资时，我是肯定不会套现的。我建议你也别急着套现，看看米国互联网现在有多火啊，只要李谦和承诺投入阿里巴巴和淘宝的资金能够到账按时到账的话，再烧一段时间的钱，这两家公司的估值肯定会猛增的。”
“我希望这两家公司能够早日上市，等上市之后，我再卖股票！”
“不对啊，李谦和不是说了，两年之内，不能抛售套现的，不管被公司开除，还是自己主动辞职，也只能按照约定价格出售。”
“他好像说过这话。”韩坤斌微笑道，“是半年股价涨一倍吧？”
“对，半年后，每股两元，一年后，每股八元；一年半后，每股八元；两年后，每股十六元。呵呵，不算不知道，一算吓一跳。两家公司，我持有6万股，你持有55万股，两年后，我们手里的股票内，市值至少有九十六万，你手里的股票也值八十八万。”
“两年后，可以自由买卖，但不是值这个价。一年半后，我们愿意卖股票的话，谦和愿意以每股八元的价格收购。”
“应该是这样的。”
“后面进来的员工得到股份奖励了，谦和会和他们签订回购协议吗？”
“应该会的。你不会举得一年半年后，阿里巴巴和淘宝两家公司的每股股票价格会低于八块钱吧？”
“不会。过不来半年，股价就会超过十块钱一股了。”韩坤斌笑呵呵道，“黄立伟和周文龙选择留在阿里巴巴公司，他们每人只得到四万股，和我相比，他们有点吃亏。”
“对，他们这亏吃大了。就算比你先进公司的赵前进，他持有阿里巴巴和比兔比两家公司的股份加起来也不过5万股，我觉得将来淘宝会比‘比兔比’上涨的快。”
“我也这么觉得，呵呵，可能赵前进觉得‘比兔比’比淘宝网有前途。”韩坤斌微笑道，“说真的，我觉得谦和分配股份的方案，有点随意了。”
“要是我留在阿里巴巴公司的话，那我肯定会掏出十万块钱购买十万股股份，可我现在不在阿里巴巴公司了，淘宝网创建之前，期权的事情，又没有讲清楚，只能吃哑巴亏了。”
“你觉得自己吃亏了？”
“谈不上吃亏。”李晓明笑了笑，“知足常乐！无法改变的事情，咱们就不去想了。相比之下，你这个第二批进公司的人，得到的好处最多。”
“和其他四个第二批进公司的人相比，我这次是占了一点便宜。但我不觉得自己对公司的贡献比你这个第一批进公司的人少。你们之前为阿里巴巴公司开发qq软件，可是拿薪水的，薪水一份可没少拿！”
“如果当初谦和没有邀请我毕业后加入阿里巴巴公司，还许诺了股票期权，就算我接了编写qq软件的单，我投入的时间和精力也会少很多的。”
“你这么说，就显得你没有职业精神了。”韩坤斌打趣道。
“有点！”李晓明呵呵一笑，“不说了，正如谦和说的，说多了，也没意思。既然分配股份的方案不会改变了，那以后，我们就用心把淘宝网经营好，争取a轮融资时，股价就超过阿里巴巴和比兔比。”
“我估计有点悬。”
“不管悬不悬，都要努力！”
“没错！”韩坤斌笑道，“其实，我觉得自己过去近半年时间，够努力的了！”
“为了美好的明年，我们需要更加努力！”
几天后，1999年1月1日，国内收购b2b网站bt一b正式上线。
相比alibaba和ta一ba一两个网站上线初期的低调，bt一b上线时就显得高调很多，阿里巴巴公司方面提供了不少免费的广告资源，另外，比兔比公司在国内多家网站上投放广告。
随着知名度的提升，国内很多商家bt一b这个帮助国内商人向国外推销产品的网站，有的主动找比兔比公司商谈合作事宜。
同时，一些风投机构也注意到了比兔比公司，主动上门商谈投资入股。
1月下旬，阿里巴巴c淘宝和比兔比这三家注册地为开曼群岛的互联网公司的股权都理清了。
阿里巴巴总股本300万股，李谦和通过旗下的alian公司持有240万股，秦洲昊等人持有29万股（其中部分股份为限定股，如果他们在公司工作的时间不够，李谦和有权以每股一元人民币的价格购买），另外新加入的一些员工获得了4万股，剩下17万股在奖金池中。
淘宝和总股本200万股，alian持有170万股，李晓明4万股，韩斌坤4万股，其他股东4万股，奖金池中18万股。
比兔比总股本200万股，alian持有170万股，赵前进3万股，关信同3万股，张建伟3万股，其他股东3万股，奖金池中18万股。
alian也是一家在开曼群岛注册的公司，李谦和持有百分之九十九的股份，父亲李奋进仅仅持有百分之一的股份。
李谦和知道这些的股权分配方式，存在一定的不公，但这是没办法避免的，就说秦洲昊和魏安华二人，他们都是最早加入阿里巴巴公司的五位员工中的一个，后来，他们一直留在阿里巴巴公司，他们持有阿里巴巴公司的股份是一样的，但他们的能力并不一样，他们对公司的贡献也不一样，甚至，他们都不知道自己谁对公司的贡献更大一些。
很多事情，是无法用称来称出一个准确的斤两的。
上辈子，李谦和屌0丝一枚，读书的时候，没有当过班委，毕业后，没有创过业，没有当过领导，根本没管人的经验。
重生以来，李谦和看过很多管理方面的书，加上创业半年多时间了，他摸索出了一套不太成熟的管理经验，公平是领导用人之道的关键，平衡是领导艺术的重要体现。