第五十五集:觥筹交错
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“我们就是买德国人的MTU,还有法国的皮尔斯柴油机。中国最新的护卫舰,用的就是他们的货。”王总师忍不住了,透露了不算机密的机密。
闻总师哈哈大笑,“您真的以为美国人可以一手遮天?”
巴巴克和卡尔波夫听了,似乎有点不敢相信。这西欧人不是常说契约精神嘛,收了钱,就忘了曾经签字画押过?既然他们都能这样,我们为什么不能?都是信上帝的嘛!
巴巴卡觉得千万不能让煮熟的鸭子飞了,既然中国人来了,这桩生意就一定要达成。不然的话,设计局关门是迟早的事。这时候,有个工作人员过来,在巴巴卡耳边耳语了几句,巴巴卡立刻面露笑容。
“这样吧,闻所长,龙先生,王总师,刚才介绍的时间也太长了,大家估计也都有点累,已经到晚饭时间了,我们已经安排好了酒店,一起吃个晚饭,我们也招待招待远方的贵客!”
为了这次谈判,巴巴卡作为设计局局长,可没少费心。他特地拜访了局里几个曾在中国援助的专家,还有几个专门跟中国人做进口生意的朋友,知道中国人有在饭桌上敲定买卖的传统,于是早就安排人准备一下今天的晚宴。只是在这个物资匮乏的年代,要寻摸一家有点档次,菜品还挺充足的酒店还真得挺困难,上午都还没搞定,刚刚才确定了一家,好在挺及时。
客随主便。龙镇海他们就跟设计局的主要领导们上了一辆面包车,然后直奔酒店而去。
这次晚宴,是龙镇海他们到了乌克兰后,吃的最丰盛的一餐了。桌上满是牛肉、海鲜、香肠、鱼子酱,外加一种度数很高的伏特加,以至于刚开始大家光顾着吃了。
巴巴卡跟中国客人们尽情的回忆中苏传统友谊,捞捞感情分。巴巴卡没有去过中国,但是局里有四位老专家曾经作为援华专家,去过东北和上海。巴巴卡本人的父亲就是其中的一位。
“那您也算子承父业喽?”龙镇海一边给他敬酒一边说。
“是啊!”巴巴卡拿起餐巾擦擦额头的汗,他比较胖,喝点酒就出汗,“我在设计局干了25年了,一毕业就来了。80年代是我们最风光的日子,现在吗,已经两年没有订单了,很多产品都没交货,放在仓库里,因为对方也给不了钱。”
闻所长问:“您说的是俄罗斯海军?”
巴巴卡嗯了一声,又仰起脖子喝了杯酒,“虽说我们是原苏联燃气轮机的核心企业,但是现在根本没有任何市场。俄罗斯海军别说新买燃气轮机了,就他现在的那些军舰都保不住。乌克兰就更别提了。如果中国同志不买,我们不仅设计局要关门,这些工程师们也会自找出路。”
这时候,一旁的尼古拉斯听到了,显得有点不好意思。
巴巴卡放下酒杯,很郑重的对闻所长说了一句:“您知道,我为什么如此看重同中国同志的交易吗?”
闻所长一下子被问住了,他确实不知道,一直以为是设计局快倒闭了,在抓救命稻草呢。
龙镇海也略感惊奇,就问巴巴卡:“有什么特别原因吗?”
这时候设计局其他人也不说话,静静的看着他们的局长。
“因为中国是个大国,你们有完备的军事装备体系和技术评估能力。不管什么,只要你们买了,其他国家也会跟着买。就看看你们买的苏-27吧,正因为跟你们的交易,现在印度人,越南人,甚至委内瑞拉人,都要买。苏霍伊设计局现在是整个原苏联地区唯一能发出奖金的军工企业。而我在米格公司表弟,早就发不出工资了,正在准备跳槽呢。”巴巴卡轻叹了一口气,“我更看重的是你们带来的示范效应。卖给你们,就等于卖给半个世界!”
闻所长和龙镇海对视了一眼,两人听了,都很佩服巴巴卡的眼界与格局,在设计局这么困难的时候,还能把问题想得这么远。于是闻所长决定单刀直入,直接朝设想的结果发起冲击。
“局长先生,那我们简单一点。就技术指标而言,我想您也清楚,UGT-25000是最适合我们的产品,我们希望能就该产品的引进达成意向。”
这个要求巴巴卡并不感到意外,可是他双手一摊:“这我知道,可是UGT-25000是正在研制的型号,没有现货可以提供啊!”
闻所长以很坚定的语气说:“我们会提供资金与贵局共同研制。研制成功后,成品我们会购买,但要在中国建生产线。”
这对巴巴卡来说,可是天大的好消息,他还有点不敢相信,因为很少有客户会为在研产品提供支持的,因为研制本身就有风险。这样,不管UGT-25000最后成不成,起码设计局现在的困难可以得到很大程度的缓解了。
设计局其他的人都对这个消息兴奋异常,唯独巴巴卡还比较镇静。
“那您有什么特别条件吗?”巴巴卡见过世面,知道世上没有免费的午餐。
“有。我们要聘请贵局3-4位专家到我们所工作,负责UGT-25000的配套国产化研制,其中必须包括现任UGT-25000的负责人尼古拉斯。”
巴巴卡沉思了一会,然后起身,亲自给闻所长倒上酒,“好!我同意!说实话,如果没有你们的资金,UGT-25000项目可能就要终止了。虽然尼古拉斯对我们很重要,但在你们那边,他发挥的作用可能更大。不过我们也需要他经常回来,解决一些技术问题,这也是为了确保UGT-25000项目更够顺利进行,您说呢?”
闻所长点点头:“那是当然!尼古拉斯往返的差旅费用,我们解决。”
“好!”尼古拉斯站起来,端起酒杯,于是在场的其他乌方人员也都站起来,“为我们合作意向的达成,用中国的方式,干杯!”
闻所长龙镇海他们也站了起来,双方共同举杯,一饮而尽。然后双方商定,先草拟个合作意向书,签字后进行正式的项目谈判,谈判主要针对引进技术的具体标准和价格,这个也需要中方的国内授权。
双方告别前,巴巴卡特地把闻所长叫到一边,“闻所长!初次见面,我给您准备了一份见面礼!”
“见面礼?!”
“我们就是买德国人的MTU,还有法国的皮尔斯柴油机。中国最新的护卫舰,用的就是他们的货。”王总师忍不住了,透露了不算机密的机密。
闻总师哈哈大笑,“您真的以为美国人可以一手遮天?”
巴巴克和卡尔波夫听了,似乎有点不敢相信。这西欧人不是常说契约精神嘛,收了钱,就忘了曾经签字画押过?既然他们都能这样,我们为什么不能?都是信上帝的嘛!
巴巴卡觉得千万不能让煮熟的鸭子飞了,既然中国人来了,这桩生意就一定要达成。不然的话,设计局关门是迟早的事。这时候,有个工作人员过来,在巴巴卡耳边耳语了几句,巴巴卡立刻面露笑容。
“这样吧,闻所长,龙先生,王总师,刚才介绍的时间也太长了,大家估计也都有点累,已经到晚饭时间了,我们已经安排好了酒店,一起吃个晚饭,我们也招待招待远方的贵客!”
为了这次谈判,巴巴卡作为设计局局长,可没少费心。他特地拜访了局里几个曾在中国援助的专家,还有几个专门跟中国人做进口生意的朋友,知道中国人有在饭桌上敲定买卖的传统,于是早就安排人准备一下今天的晚宴。只是在这个物资匮乏的年代,要寻摸一家有点档次,菜品还挺充足的酒店还真得挺困难,上午都还没搞定,刚刚才确定了一家,好在挺及时。
客随主便。龙镇海他们就跟设计局的主要领导们上了一辆面包车,然后直奔酒店而去。
这次晚宴,是龙镇海他们到了乌克兰后,吃的最丰盛的一餐了。桌上满是牛肉、海鲜、香肠、鱼子酱,外加一种度数很高的伏特加,以至于刚开始大家光顾着吃了。
巴巴卡跟中国客人们尽情的回忆中苏传统友谊,捞捞感情分。巴巴卡没有去过中国,但是局里有四位老专家曾经作为援华专家,去过东北和上海。巴巴卡本人的父亲就是其中的一位。
“那您也算子承父业喽?”龙镇海一边给他敬酒一边说。
“是啊!”巴巴卡拿起餐巾擦擦额头的汗,他比较胖,喝点酒就出汗,“我在设计局干了25年了,一毕业就来了。80年代是我们最风光的日子,现在吗,已经两年没有订单了,很多产品都没交货,放在仓库里,因为对方也给不了钱。”
闻所长问:“您说的是俄罗斯海军?”
巴巴卡嗯了一声,又仰起脖子喝了杯酒,“虽说我们是原苏联燃气轮机的核心企业,但是现在根本没有任何市场。俄罗斯海军别说新买燃气轮机了,就他现在的那些军舰都保不住。乌克兰就更别提了。如果中国同志不买,我们不仅设计局要关门,这些工程师们也会自找出路。”
这时候,一旁的尼古拉斯听到了,显得有点不好意思。
巴巴卡放下酒杯,很郑重的对闻所长说了一句:“您知道,我为什么如此看重同中国同志的交易吗?”
闻所长一下子被问住了,他确实不知道,一直以为是设计局快倒闭了,在抓救命稻草呢。
龙镇海也略感惊奇,就问巴巴卡:“有什么特别原因吗?”
这时候设计局其他人也不说话,静静的看着他们的局长。
“因为中国是个大国,你们有完备的军事装备体系和技术评估能力。不管什么,只要你们买了,其他国家也会跟着买。就看看你们买的苏-27吧,正因为跟你们的交易,现在印度人,越南人,甚至委内瑞拉人,都要买。苏霍伊设计局现在是整个原苏联地区唯一能发出奖金的军工企业。而我在米格公司表弟,早就发不出工资了,正在准备跳槽呢。”巴巴卡轻叹了一口气,“我更看重的是你们带来的示范效应。卖给你们,就等于卖给半个世界!”
闻所长和龙镇海对视了一眼,两人听了,都很佩服巴巴卡的眼界与格局,在设计局这么困难的时候,还能把问题想得这么远。于是闻所长决定单刀直入,直接朝设想的结果发起冲击。
“局长先生,那我们简单一点。就技术指标而言,我想您也清楚,UGT-25000是最适合我们的产品,我们希望能就该产品的引进达成意向。”
这个要求巴巴卡并不感到意外,可是他双手一摊:“这我知道,可是UGT-25000是正在研制的型号,没有现货可以提供啊!”
闻所长以很坚定的语气说:“我们会提供资金与贵局共同研制。研制成功后,成品我们会购买,但要在中国建生产线。”
这对巴巴卡来说,可是天大的好消息,他还有点不敢相信,因为很少有客户会为在研产品提供支持的,因为研制本身就有风险。这样,不管UGT-25000最后成不成,起码设计局现在的困难可以得到很大程度的缓解了。
设计局其他的人都对这个消息兴奋异常,唯独巴巴卡还比较镇静。
“那您有什么特别条件吗?”巴巴卡见过世面,知道世上没有免费的午餐。
“有。我们要聘请贵局3-4位专家到我们所工作,负责UGT-25000的配套国产化研制,其中必须包括现任UGT-25000的负责人尼古拉斯。”
巴巴卡沉思了一会,然后起身,亲自给闻所长倒上酒,“好!我同意!说实话,如果没有你们的资金,UGT-25000项目可能就要终止了。虽然尼古拉斯对我们很重要,但在你们那边,他发挥的作用可能更大。不过我们也需要他经常回来,解决一些技术问题,这也是为了确保UGT-25000项目更够顺利进行,您说呢?”
闻所长点点头:“那是当然!尼古拉斯往返的差旅费用,我们解决。”
“好!”尼古拉斯站起来,端起酒杯,于是在场的其他乌方人员也都站起来,“为我们合作意向的达成,用中国的方式,干杯!”
闻所长龙镇海他们也站了起来,双方共同举杯,一饮而尽。然后双方商定,先草拟个合作意向书,签字后进行正式的项目谈判,谈判主要针对引进技术的具体标准和价格,这个也需要中方的国内授权。
双方告别前,巴巴卡特地把闻所长叫到一边,“闻所长!初次见面,我给您准备了一份见面礼!”
“见面礼?!”