正文 30.爆款计划
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可黎杰心里还是有些没底, 如今网店已经有5个员工，要是生意不好的话, 如何维持着5人的工资呢。
“方灿灿，能不能跟你单独说几句？”黎杰问道。
方灿灿点头, 两人来到会议室。
电商产业园的设计非常合理, 几个办公区域共用一个会议室, 而且相对来说也比较有私密性, 关上门以后外面也听不到里面说什么。
“你找我有事？”
“其实我有些担心, 请人这一步是不是走的有点太急躁了。虽然电商产业园没有租金，可毕竟进货、拍照就花了不少钱，再加上现在5人的工资，每个月的固定成本就有两万左右。如今压货也压了不少，要是销量起不来的话，我真担心......”黎杰脸上的焦虑显而易见。
方灿灿轻呼了一口气，她没告诉黎杰虽说聘请员工的确有压力，不过系统奖励了她员工一个月的工资呢！
“你放心吧，可能过不了多久我们还需要请更多的人。”方灿灿笑着说道。
黎杰眼神犹豫，心中对方灿灿说的话还是非常怀疑的。
虽然搬来电商产业园只有一天，可他也私底下找人问过。
别家的网店都已经皇冠了，只有他们家才三钻。
算了, 方灿灿已经做了决定, 少不得这段时间加油, 一定要把店维持下去。
“对了, 我还有件事。听说月底电商产业园会公布内部比赛, 到5月底年中的时候哪家店铺业务增长的快，将会有额外的宣传扶持。”
“真的么？”方灿灿很有兴趣。
“细则月底才能出，我也只是听说的。”
“你干得不错啊，才一天就打听到这么多。”
“行了，这里就交给我，你好好忙档口的事情。要是那边也能做起来，大概压力也会好一些......对了，你的资金够吗？我知道淘宝需要压货款，我那边还有点存款，要不要......”黎杰犹豫着开口。
“不必。我手头还有钱。”方灿灿没想到黎杰竟然会主动提出帮她垫钱。
“如果有需要，随时告诉我。”
“好。”
方灿灿心中一暖，黎杰这是真把她当朋友才会这样提。
要知道，之前刚认识的时候，黎杰可是天天毒舌，态度也不好。
没想到熟了以后，他其实外冷内热。
第二天，方灿灿没想到自己忙坏了。虽然2000人次的流量对一个网站来说算不上什么。
不过精准搜索的流量就不同了，每一个搜索点击进来的都是目标客户。
加上她的图片精美，款式新颖，细节图展示做工也不错。
产品和图片都吸引人，引来了很多人询问。
方灿灿赶紧按照之前淘宝客服的办法，编辑了一些快捷回复的答案。一个人同时接待很多人，整整一天下来，竟然有30人加入了网站代理。这是她完全想不到的。
这和30个零售客户是完全不同的概念。
30个5颗星以上的淘宝卖家同时卖她网站上的产品，成交当然是指日可待的，而且很容易就能打造爆款。
而且这30人还只是已经达到要求，在后台注册后绑定网店，并且在她这里买了第一件试拍产品的代理。
她从后台统计数据来看，2000人次的流量带来了120人注册，剩下的还没有成为代理的人，有些可能还没达到五颗心的要求，有些可能还在观望。
其实跟这些卖家接触过以后，她才深深明白，为什么要设定卖家等级的门槛。
这样来咨询的人，绝大部分只关心货源本身，而没有人问最简单的，如何上传产品，如何编辑产品这种比较低端的问题。
双方合作起来可以更加顺畅，而且这个时候，五颗心的卖家虽然算不上什么高信用度，可毕竟离升钻只要有一步了。
一个不小心就能变成钻石级代理，这多好。
方灿灿有了这第一批代理，心里就更加有底气了。
不过她在跟代理们谈的过程中，加了一条，代理销售的价格不得低于网站指定价，否则永久取消代理资格。
这一条非常重要，她必须从源头上把控代理们的价格，毕竟都是用同一批图片，如果形成恶性价格竞争，将会对整个代理模式产生巨大的伤害。
不过她也加上了另一条，如果有销售成绩优秀的代理需要参加促销活动，可以提前申请优惠价和供货数量。
这点也是非常重要的，代理们在发展的过程中通常会遇到自己店里某一款买的很好，当够格参加淘宝的各种促销活动的时候，这时候如果还用指定价限制，只怕很多人都无法参加。只有代理们发展的好了，她的网站才可以壮大。
方灿灿忍不住得意的叉腰，她想的太周到了。
双十一：宿主，你还有700积分没有使用。
方灿灿揪头发，这个系统太坏了，天天提醒她用积分！
为了系统能够多出任务，她也就忍了。
方灿灿打开系统面板，想起之前店铺现状分析的功能她只能看见一条。如今升级了是不是可以看到更多。
她打开了系统面板中的店铺现状分析功能一看。
店铺名称：小c女装店
店铺信誉：三钻
店铺历史成交：483笔
店铺类目：服饰及配件、箱包
方灿灿发现如今的店铺类目已经从之前的女装变成了服饰及配件，看来自己店铺里加入了一些帽子、包包、搭配的腰带等产品以后，系统也实时更新了。
她接着看分析，之前的第一条依旧还在。
分析结果：1.客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。
2.店铺缺少引流的爆款产品，产品自然流量太低。如需解决方案请继续点击>>>>>
的确，缺少爆款是如今她网店的痛点，虽说之前有一款裤装，可是距离她的要求还差得很远。
而且她之前分析过，打造连衣裙爆款对她来讲是利益最大化的选择。
她抱着试一试的态度，点击了解决方案。
双十一：请问你是否要用积分兑换打造爆款计划？
方灿灿：为什么没有明码标价多少积分？
双十一：你可以自行选择用多少积分兑换，积分越多兑换的效果越好。
方灿灿想了想：比如说呢？
双十一：比如你现在有700积分，全部兑换的话，可以获得基础销量为700件的爆款计划套餐。
方灿灿：时间呢？
双十一：你目前的等级才1级，只能做到一个月之内完成。
方灿灿：那我是不是可以什么都不用做了？
双十一：想得美！
方灿灿心塞，好吧，即便只是辅助作用，那也聊胜于无。
再说，一个月之内获得700件销量的爆款，那她的店后续可以以此作为基石，带动别的产品的销售。
双十一：请选择起始时间。
方灿灿心想当然是越快越好，选了立刻启动爆款计划。
双十一：请根据页面提示，选择需要打造的产品。
接着系统的界面上出现了她所有产品的选项。
跟淘宝产品页面不同的是，所有产品都有点击数，客人平均停留时间，加入购物车数量，收藏数量，淘宝同类型产品数量，淘宝流行趋势参考，全网女装品牌流行趋势参考。
只是，流行趋势参考的字没有链接，无法点进去查看详情。
方灿灿心想，大概也是因为她的等级太低的缘故吧。
将来若是升级成高阶玩家，估计可以根据系统提示把握女装的流行动态，那真的太好了。
双十一：宿主如今就是个小菜鸟，我“电商女王”系统何止流行趋势，呵呵。
方灿灿懒得跟它吵，凝神仔细观察这些产品。
综合分数最高的还是刘婶子家的铅笔裤，排名第二的是一件七分袖连衣裙。
方灿灿有些意外，这款连衣裙其实她并不是特别看好的，因为只有一个颜色，码数也只有小码和中码两个码。另外此时还是二月份，全国气温都比较低，这款连衣裙又是七分袖，实在不是热销的时候。
不过图片上伊若茜穿上这款连衣裙显得肤白貌美，搭配上一款度假风的草帽，风拂过她的秀发，刚好带起了喇叭形的衣袖，显得飘逸淑女。加上这款连衣裙的图案也挺好看的，杏色的雪纺布料上印有若隐若现浅灰色的羽毛，非常独特。
方灿灿大概明白了，这款连衣裙大概是因为这张标题图拍的很好，所以才会吸引人点击进去。
她看了看定价258，作为这个年代的淘宝连衣裙定价来说的确是有些贵了。
不过这款连衣裙的进价就不便宜，几家批发市场，进价都在将近100块。
她陷入沉思。
方灿灿：系统，你确定一个月真的能卖出去700件？
她心中有个想法，可是却有些不太确定。
双十一：呵呵，700件算个啥！？也就是你现在太弱了，否则，呵呵呵！
方灿灿怒了，当机立断选了那件羽毛图案的七分袖雪纺连衣裙
如果真的能够一个月卖700件，那她现在有件事就刻不容缓。
既然如今她的主要任务是打造网店爆款，那么代理这块的人物势必要交给团队完成，她立刻回到办公室，召集了黎杰、两名客服和美工开会。
“如今我们已经有30名网店代理，虽然才刚刚开始，不过随着代理的生意逐渐起步，网站的订单势必会有增加，厉芸，网站的后台和客服工作你先熟悉一下，将来如果有新的客服进公司，这块将由你负责培训和带新人。宁柔茵，目前小c网店的接待工作由你负责，同样，将来有新人进公司，也由你负责带。”
厉芸和宁柔茵倒是没有异议，不过她俩神情都有些错愕。
毕竟如今网店的生意还没有做起来，方灿灿又弄了个网站，也不知道网站的代理到底靠不靠谱。
两人接到任务以后便回去工作了，接着是美工徐沁儿。
“目前你需要马上做一件事，把店铺装修调整为重点推广这一款连衣裙。所有的产品上方都要显示这款连衣裙的横幅广告大图和链接，越快越好。”
徐沁儿：“没问题。”
“对了，你之前是学打版的对不对？你有没有同学是做服装加工厂的，有没有靠谱的工厂可以推荐？”
徐沁儿想了想：“倒是有不少，我有个闺蜜就在服装厂当版型师，我把她电话和扣扣给你。”
“好。”
徐沁儿聊完也回去工作了。
剩下的黎杰一直看着她，会议室又剩下他们两人。
“需要我做什么？”黎杰有很多疑问想要问方灿灿。
比如她什么时候弄了个网站，什么时候招了那么多代理。
再比如说她对档口的规划，她究竟想要完成怎样的目标。
可话到嘴边，却只剩下一句：需要我做什么。
方灿灿：“你觉得这边发货环节离了你，杜存义可以独当一面吗？”
“当然可以，其实他的工作就是质检、打包、发货。目前店里的工作还不是很忙，他可以忙得过来。”
“我需要把你抽调出去负责货源。接下来一段时间你需要把控刚才讨论那款连衣裙的货源，监控库存和销售情况，尽可能不要缺货，但是也不要囤太多货。另外这30名网店代理，其中10名为本地代理，他们出货后有可能回来档口拿货，另外本地论坛的帖子目前热度不减，这些天应该也有不少人会来店里看样衣，你得负责接待。代理细则我已经打印出来了，你看看。”
方灿灿把细则递给黎杰：“另外，我在招网店代理的事情，对四季红的别人一定要保密。”
这毕竟是个新东西，她可不想再被唾沫给淹了。
黎杰深深看了她一眼：“那是自然。”
他反复把代理细则看了几遍，问了几个问题，确定自己理解以后郑重说道：“你去忙你的，这点事交给我就行。”
“另外两边的店铺情况，你都帮忙留意一下，如果忙不过来，可能我们还会接着招人。”
黎杰忍了又忍，终究还是没说什么：“如果生意好，请人也可以，不过我建议还是稳一点。”
他始终觉得，方灿灿请人的决定太过仓促和激进。
“放心吧，我心中有数。”
一切交代完毕以后，方灿灿便联系了徐沁儿的这位在服装厂工作的朋友。
“方灿灿，能不能跟你单独说几句？”黎杰问道。
方灿灿点头, 两人来到会议室。
电商产业园的设计非常合理, 几个办公区域共用一个会议室, 而且相对来说也比较有私密性, 关上门以后外面也听不到里面说什么。
“你找我有事？”
“其实我有些担心, 请人这一步是不是走的有点太急躁了。虽然电商产业园没有租金，可毕竟进货、拍照就花了不少钱，再加上现在5人的工资，每个月的固定成本就有两万左右。如今压货也压了不少，要是销量起不来的话，我真担心......”黎杰脸上的焦虑显而易见。
方灿灿轻呼了一口气，她没告诉黎杰虽说聘请员工的确有压力，不过系统奖励了她员工一个月的工资呢！
“你放心吧，可能过不了多久我们还需要请更多的人。”方灿灿笑着说道。
黎杰眼神犹豫，心中对方灿灿说的话还是非常怀疑的。
虽然搬来电商产业园只有一天，可他也私底下找人问过。
别家的网店都已经皇冠了，只有他们家才三钻。
算了, 方灿灿已经做了决定, 少不得这段时间加油, 一定要把店维持下去。
“对了, 我还有件事。听说月底电商产业园会公布内部比赛, 到5月底年中的时候哪家店铺业务增长的快，将会有额外的宣传扶持。”
“真的么？”方灿灿很有兴趣。
“细则月底才能出，我也只是听说的。”
“你干得不错啊，才一天就打听到这么多。”
“行了，这里就交给我，你好好忙档口的事情。要是那边也能做起来，大概压力也会好一些......对了，你的资金够吗？我知道淘宝需要压货款，我那边还有点存款，要不要......”黎杰犹豫着开口。
“不必。我手头还有钱。”方灿灿没想到黎杰竟然会主动提出帮她垫钱。
“如果有需要，随时告诉我。”
“好。”
方灿灿心中一暖，黎杰这是真把她当朋友才会这样提。
要知道，之前刚认识的时候，黎杰可是天天毒舌，态度也不好。
没想到熟了以后，他其实外冷内热。
第二天，方灿灿没想到自己忙坏了。虽然2000人次的流量对一个网站来说算不上什么。
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产品和图片都吸引人，引来了很多人询问。
方灿灿赶紧按照之前淘宝客服的办法，编辑了一些快捷回复的答案。一个人同时接待很多人，整整一天下来，竟然有30人加入了网站代理。这是她完全想不到的。
这和30个零售客户是完全不同的概念。
30个5颗星以上的淘宝卖家同时卖她网站上的产品，成交当然是指日可待的，而且很容易就能打造爆款。
而且这30人还只是已经达到要求，在后台注册后绑定网店，并且在她这里买了第一件试拍产品的代理。
她从后台统计数据来看，2000人次的流量带来了120人注册，剩下的还没有成为代理的人，有些可能还没达到五颗心的要求，有些可能还在观望。
其实跟这些卖家接触过以后，她才深深明白，为什么要设定卖家等级的门槛。
这样来咨询的人，绝大部分只关心货源本身，而没有人问最简单的，如何上传产品，如何编辑产品这种比较低端的问题。
双方合作起来可以更加顺畅，而且这个时候，五颗心的卖家虽然算不上什么高信用度，可毕竟离升钻只要有一步了。
一个不小心就能变成钻石级代理，这多好。
方灿灿有了这第一批代理，心里就更加有底气了。
不过她在跟代理们谈的过程中，加了一条，代理销售的价格不得低于网站指定价，否则永久取消代理资格。
这一条非常重要，她必须从源头上把控代理们的价格，毕竟都是用同一批图片，如果形成恶性价格竞争，将会对整个代理模式产生巨大的伤害。
不过她也加上了另一条，如果有销售成绩优秀的代理需要参加促销活动，可以提前申请优惠价和供货数量。
这点也是非常重要的，代理们在发展的过程中通常会遇到自己店里某一款买的很好，当够格参加淘宝的各种促销活动的时候，这时候如果还用指定价限制，只怕很多人都无法参加。只有代理们发展的好了，她的网站才可以壮大。
方灿灿忍不住得意的叉腰，她想的太周到了。
双十一：宿主，你还有700积分没有使用。
方灿灿揪头发，这个系统太坏了，天天提醒她用积分！
为了系统能够多出任务，她也就忍了。
方灿灿打开系统面板，想起之前店铺现状分析的功能她只能看见一条。如今升级了是不是可以看到更多。
她打开了系统面板中的店铺现状分析功能一看。
店铺名称：小c女装店
店铺信誉：三钻
店铺历史成交：483笔
店铺类目：服饰及配件、箱包
方灿灿发现如今的店铺类目已经从之前的女装变成了服饰及配件，看来自己店铺里加入了一些帽子、包包、搭配的腰带等产品以后，系统也实时更新了。
她接着看分析，之前的第一条依旧还在。
分析结果：1.客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。
2.店铺缺少引流的爆款产品，产品自然流量太低。如需解决方案请继续点击>>>>>
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而且她之前分析过，打造连衣裙爆款对她来讲是利益最大化的选择。
她抱着试一试的态度，点击了解决方案。
双十一：请问你是否要用积分兑换打造爆款计划？
方灿灿：为什么没有明码标价多少积分？
双十一：你可以自行选择用多少积分兑换，积分越多兑换的效果越好。
方灿灿想了想：比如说呢？
双十一：比如你现在有700积分，全部兑换的话，可以获得基础销量为700件的爆款计划套餐。
方灿灿：时间呢？
双十一：你目前的等级才1级，只能做到一个月之内完成。
方灿灿：那我是不是可以什么都不用做了？
双十一：想得美！
方灿灿心塞，好吧，即便只是辅助作用，那也聊胜于无。
再说，一个月之内获得700件销量的爆款，那她的店后续可以以此作为基石，带动别的产品的销售。
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方灿灿心想当然是越快越好，选了立刻启动爆款计划。
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方灿灿心想，大概也是因为她的等级太低的缘故吧。
将来若是升级成高阶玩家，估计可以根据系统提示把握女装的流行动态，那真的太好了。
双十一：宿主如今就是个小菜鸟，我“电商女王”系统何止流行趋势，呵呵。
方灿灿懒得跟它吵，凝神仔细观察这些产品。
综合分数最高的还是刘婶子家的铅笔裤，排名第二的是一件七分袖连衣裙。
方灿灿有些意外，这款连衣裙其实她并不是特别看好的，因为只有一个颜色，码数也只有小码和中码两个码。另外此时还是二月份，全国气温都比较低，这款连衣裙又是七分袖，实在不是热销的时候。
不过图片上伊若茜穿上这款连衣裙显得肤白貌美，搭配上一款度假风的草帽，风拂过她的秀发，刚好带起了喇叭形的衣袖，显得飘逸淑女。加上这款连衣裙的图案也挺好看的，杏色的雪纺布料上印有若隐若现浅灰色的羽毛，非常独特。
方灿灿大概明白了，这款连衣裙大概是因为这张标题图拍的很好，所以才会吸引人点击进去。
她看了看定价258，作为这个年代的淘宝连衣裙定价来说的确是有些贵了。
不过这款连衣裙的进价就不便宜，几家批发市场，进价都在将近100块。
她陷入沉思。
方灿灿：系统，你确定一个月真的能卖出去700件？
她心中有个想法，可是却有些不太确定。
双十一：呵呵，700件算个啥！？也就是你现在太弱了，否则，呵呵呵！
方灿灿怒了，当机立断选了那件羽毛图案的七分袖雪纺连衣裙
如果真的能够一个月卖700件，那她现在有件事就刻不容缓。
既然如今她的主要任务是打造网店爆款，那么代理这块的人物势必要交给团队完成，她立刻回到办公室，召集了黎杰、两名客服和美工开会。
“如今我们已经有30名网店代理，虽然才刚刚开始，不过随着代理的生意逐渐起步，网站的订单势必会有增加，厉芸，网站的后台和客服工作你先熟悉一下，将来如果有新的客服进公司，这块将由你负责培训和带新人。宁柔茵，目前小c网店的接待工作由你负责，同样，将来有新人进公司，也由你负责带。”
厉芸和宁柔茵倒是没有异议，不过她俩神情都有些错愕。
毕竟如今网店的生意还没有做起来，方灿灿又弄了个网站，也不知道网站的代理到底靠不靠谱。
两人接到任务以后便回去工作了，接着是美工徐沁儿。
“目前你需要马上做一件事，把店铺装修调整为重点推广这一款连衣裙。所有的产品上方都要显示这款连衣裙的横幅广告大图和链接，越快越好。”
徐沁儿：“没问题。”
“对了，你之前是学打版的对不对？你有没有同学是做服装加工厂的，有没有靠谱的工厂可以推荐？”
徐沁儿想了想：“倒是有不少，我有个闺蜜就在服装厂当版型师，我把她电话和扣扣给你。”
“好。”
徐沁儿聊完也回去工作了。
剩下的黎杰一直看着她，会议室又剩下他们两人。
“需要我做什么？”黎杰有很多疑问想要问方灿灿。
比如她什么时候弄了个网站，什么时候招了那么多代理。
再比如说她对档口的规划，她究竟想要完成怎样的目标。
可话到嘴边，却只剩下一句：需要我做什么。
方灿灿：“你觉得这边发货环节离了你，杜存义可以独当一面吗？”
“当然可以，其实他的工作就是质检、打包、发货。目前店里的工作还不是很忙，他可以忙得过来。”
“我需要把你抽调出去负责货源。接下来一段时间你需要把控刚才讨论那款连衣裙的货源，监控库存和销售情况，尽可能不要缺货，但是也不要囤太多货。另外这30名网店代理，其中10名为本地代理，他们出货后有可能回来档口拿货，另外本地论坛的帖子目前热度不减，这些天应该也有不少人会来店里看样衣，你得负责接待。代理细则我已经打印出来了，你看看。”
方灿灿把细则递给黎杰：“另外，我在招网店代理的事情，对四季红的别人一定要保密。”
这毕竟是个新东西，她可不想再被唾沫给淹了。
黎杰深深看了她一眼：“那是自然。”
他反复把代理细则看了几遍，问了几个问题，确定自己理解以后郑重说道：“你去忙你的，这点事交给我就行。”
“另外两边的店铺情况，你都帮忙留意一下，如果忙不过来，可能我们还会接着招人。”
黎杰忍了又忍，终究还是没说什么：“如果生意好，请人也可以，不过我建议还是稳一点。”
他始终觉得，方灿灿请人的决定太过仓促和激进。
“放心吧，我心中有数。”
一切交代完毕以后，方灿灿便联系了徐沁儿的这位在服装厂工作的朋友。