正文 57.恶性竞争
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方灿灿的想法很简单, 想要判断这批货究竟客人买不买账, 方法很简单，那就是在所有在售产品下方加上预售链接, 看看这些链接的点击率, 收藏量如何。
如果还不错, 那便可以下手了。
产品质量好, 进价低，款式新颖这些都不足以说服她一口气拿下一万件连衣裙。
唯一可以说服她的便是客人的真实反应。
几个客服也都只知道这是预售款，并不知道一万件的压力，方灿灿告诉她们，如果有客人问起, 就说是新品，还在生产预计一周后上架。
客服们也没有多问，只以为是普通新品。
方灿灿焦虑的在办公室里走来走去，想要尽快知道结果。
徐沁儿看得出方灿灿的焦虑, 却不知道她究竟在心烦什么。
在她看来这十个款式都相当不错。
方灿灿在上架的时候给十件连衣裙都编了号, 让客服有人问起就告诉她。
“有客人问5号连衣裙是什么材质。”
“客人再问10号连衣裙什么时候可以拍。”
“这边也有人问2号。”
“客人想要买我们之前的九分袖连衣裙，可是看见新款想要一起加入购物车，问如何操作。”
“客人问8号拍下后多久可以发货。”
方灿灿立刻到电脑前查看，果然, 有不少客人都在询问这些新品。而且短短的几个小时，5号、8号、10号新品的收藏就已经破百。
而其他款式也陆续有不少人收藏。
她悬着的心终于落下, 这批货果真不错。
跟孔东宇约定的是三天内决定, 结果方灿灿在检验了这批连衣裙受欢迎的程度, 核算了流动资金之后，当天就给孔东宇打了电话，确认拿下这批货。
孔东宇完全没有想到，这笔单真的可以全部出掉。
今天跟方灿灿商量的时候，见她的神色并没有太心动，而且听她说她的资金也不多，还以为这事恐怕要黄了，方灿灿走了以后他一直在研究这批货的出路，没想到这才没几个小时就接到方灿灿的电话。
她连砍价都没有，直接拿下这批货。
这可是20万的货啊！
货好是真的很好，可这笔钱也不是谁都可以说拿就能拿下的。
这个看似柔弱的女孩，竟然有如此魄力也让他完全没有想到。
“好，方小姐，我这就叫货车来装车给你送过去。”
“到货后我直接付你50%，等验货以后再付给你尾款可以吧？”
“好！”
双方已经不是第一次合作，这一点当然没问题。
而且点货环节也不会有任何纠纷，因为电商产业园给每一个卖家都装了监控系统，办公室、仓库，到处都是摄像头。
这样好处有很多，比如客人反映买了两件只收到一件，就可以立刻调出监控录像查看究竟装了几件，而物流公司也提供包裹的重量，可以追查究竟哪个环节出错。
当然，在收到厂家的库存以后，有质量问题、数量不对，也可以通过监控录像证明。
所以孔东宇一点都不担心方灿灿会在这个方面做文章。
他立刻把货送过去，为了表示重视，亲自送货。
收到货以后，所有员工才知道方灿灿的惊人之举。
一万件库存！
一下子入库一万件连衣裙！
这简直是闻所未闻。
还好之前已经生产过几千件，大家才没有被吓到。只是这批货的成本多少方灿灿要求孔东宇保密，她自己也谁都没说。
孔东宇自然不想让人知道这事，在服装加工界，这种跑单事故时有发生，可是都是非常不光彩的。对工厂声誉也有影响，毕竟这说明这家工厂的管理有问题。
保密，也是为了避免让心怀不轨的人故意钻空子。
之前已经有工厂出现过有人付10%-20%预定金，直接跑单。之后让第三方往死里砍价收货的事情，让工厂损失惨重。
很多外贸订单都是定制款式，除了客户本身很难再把这么多数量的产品卖给别人，工厂为了尽快收回资金也不得不打落牙齿活血吞。
而方灿灿这边，这批货的进价是她的秘密武器，她当然要保密。
到货之后，那些原本设定为七天后上架的产品立刻甚至成了立即上架。
之前咨询过的客人，方灿灿也让客服们一一去留言，新品已经到了而且今天就可以发货。
等了一会，终于新品第一单卖出！
而这十件产品统统定价258，折后价199.如果客人愿意购买套餐的话，则最高可以享受额外的7折包邮优惠。
各种各样的促销刺激着顾客的购买欲，没人知道，实际上这批质量上乘，花色丰富的连衣裙，进价竟然只需要20元！
隔壁的茜影女装店老板任烁然一直都在监控着方灿灿的一举一动。
他也发现了今天小c女装店的异动，方灿灿拿回了样衣，店里很快也上了新品，而且十件都是连衣裙！
这对一直都做瑞丽杂志款连衣裙的茜影女装店来说是个坏消息。
因为之前小c女装店的连衣裙款式就已经超过他们排在了销量第一名的位置上，价格卖得比他高，评价和排名却比他好。
可是他店里尚有别的可以补充流量的产品，那些连衣裙虽然比不上之前那个，可毕竟累积销量也达到百件以上，好好运营的话说不定又是下一个能跟小c女装店抗衡的爆款。
可是不知道是巧合还是方灿灿有意针对他们，她竟然也在大力发展连衣裙款式。
一口气上了十件新款。
他立刻叫来运营开会：“你觉得这些新品怎么样？”
运营硬着头皮：“这些新品的款式新颖，质量看上去比他们店现有的九分袖爆款还要好，应该成本不低，我们只要卖的比他们便宜就一定会在销量上压过他们的！”
“卖的比他们便宜？”如今卖的已经够便宜了......
“老板，现在大家都在抢滩，谁在这个阶段积累越多的客户，谁就可以赢到最后。”
他这话没毛病，因为大量爆发式发展的淘宝卖家，前期都是以低价产品快速积累信用度，等到了皇冠甚至多个皇冠以后才慢慢转型。像方灿灿这种，还是钻石级别的店，就敢卖中档服饰的还是少数。
任烁然沉吟半天：“你找人问问，他们仓库里这十个款式有没有库存。”
不知为何，这十款连衣裙让任烁然十分忌惮。
他的瑞果儿女装店一直都是以连衣裙作为主要款式的，之前有一款连衣裙排在淘宝连衣裙类别销量第二名，如今被方灿灿的产品超了，加上大促的中差评影响，他竟然一路下滑到了第十名。
可是就算这样他依旧有翻身的机会，只要再成功推几款爆款，他照样有机会重回排行榜前几名。
可是方灿灿竟然在这个时候也大力发展连衣裙类别，这对他来说不能不引起警惕。
运营去问过了仓库的人，说今天看见小c女装店进了大量的连衣裙，还说从来没有见过谁家囤了那么多的库存。这些任烁然就更加着急了。
囤货，那就意味着对方未来一段时间必将大力推这十款连衣裙。
因为连他都还没有大量囤货呢。
任烁然顿时心浮气躁，索性给朋友范周利打电话，让他出来喝酒。
“我早就跟你说过，这个女人简直就是我们的灾星！自从遇见她以后我们哥俩就没啥好事。我已经这样了，你若是再不有点动作的话，只怕就要眼睁睁的看着这个女人骑到你头上去。”范周利一听任烁然讲的这事，原本就不爽，这下更是火大。
任烁然脸色凝重：“可是她这次可以说是来势汹汹，我派手下去打探过，她这次十款连衣裙的库存将近上万件，几乎要把她的仓库都要堆满了。”
“看来是之前那款连衣裙真的赚钱了，她才舍得这么孤注一掷。你想啊，她囤了那么多货要是都卖不出去的话，这次就死定了。”
“你的意思是......”
“想要让她卷铺盖滚蛋的好机会来了，你只需要跟风这十款连衣裙，比她卖的便宜，她的生意一定会被你抢去的。她既然有把握囤货，自然是知道这十款好卖，你跟风，也找厂家做，质量不如她也行，只要卖的比她便宜就可以了。”范周利兴奋的摩拳擦掌。
“你说的也不无道理，不过，我的资金也不多，要是全部投入做这些款式，只怕......”
“怕什么！不是还有我吗，我现在店铺被勒令停店两周，也没事做，十款里，我投钱做三款，就借你的店卖，怎么样，这三款赚到的钱我们四六开。”范周利豪气说道。
“不必了，你的款式利润全归你，你这么做也是为了我，我怎么好意思分钱，那点人工费我也不放在眼里，那我们非得要把十款一起做了吗？”任烁然有点犹豫。
“哎呀，你怎么还不明白，如果不是全部都做，怎么让她彻底没有翻身的机会？要做就全做了。”
“好，就这么办，我这就去联系厂家和布料。”
两人合计完，酒杯碰在一起，都觉得接下来是干掉竞争对手重振雄风的大好机会。
关于售价，可方灿灿却不这么想，哪怕这批货成本20，她也不可能便宜卖。
宁可定价高，提高推广费用，也不能自降身价把好产品卖成地摊货的价格，那是非常失败的。
当然，考虑到目前淘宝的成交均价，她若是成交价超过200也不符合目前的消费水平。
所以100-200区间是她能接受的范围，100块钱一件的毛利给了她巨大的产品推广空间。
只要转化率及格，她可以加大投入，趁此机会让店铺的知名度、曝光度再更上一层楼。
方灿灿这次扩大广告投放网站的筛选，除了服饰类的中小网站，她把目光投向了几大门户网站。
这些门户网站的流量大，用户众多，若是能够将自己的广告展现在这些网站上，对店铺流量的提升是个巨大的促进。
不过，询价之后，门户网站的服饰类别好一点的广告位竟然要3-6万一天，竟这么贵！
方灿灿觉得有些可惜，要是淘宝自己开放直通车就好了。
不过她记得，似乎直通车要几年以后才会正式推出。
真是愁人。
虽然店铺如今每天的免费流量相当可观，那些因为产品7天下架循环和爆款产品按照销量排序而点击进来的流量几乎是年前自然流量的50倍。可方灿灿并不感到轻松，毕竟手上的库存压着几十万呢。
既然门户网站去不了，她便同时找了五家中小型服装类网站同时推广。
如今马上就到五月份，正是夏装即将开始热卖的时候。
各大服饰网站也都在推出夏装的穿搭建议。方灿灿找的五家网站，并没有直接推广这十件连衣裙，而是再度推广了之前的那件九分袖雪纺连衣裙。
然后在爆款的产品描述里推广了这十件连衣裙的图片和链接。
虽然定价不便宜，可是只要跟店内的任何一款爆款搭配购买都非常划算。
经过一段时间的推广，加上店内爆款的带动下，十款连衣裙已经有两款累积销量过百。俨然成为新一届养成中的爆款。
如果还不错, 那便可以下手了。
产品质量好, 进价低，款式新颖这些都不足以说服她一口气拿下一万件连衣裙。
唯一可以说服她的便是客人的真实反应。
几个客服也都只知道这是预售款，并不知道一万件的压力，方灿灿告诉她们，如果有客人问起, 就说是新品，还在生产预计一周后上架。
客服们也没有多问，只以为是普通新品。
方灿灿焦虑的在办公室里走来走去，想要尽快知道结果。
徐沁儿看得出方灿灿的焦虑, 却不知道她究竟在心烦什么。
在她看来这十个款式都相当不错。
方灿灿在上架的时候给十件连衣裙都编了号, 让客服有人问起就告诉她。
“有客人问5号连衣裙是什么材质。”
“客人再问10号连衣裙什么时候可以拍。”
“这边也有人问2号。”
“客人想要买我们之前的九分袖连衣裙，可是看见新款想要一起加入购物车，问如何操作。”
“客人问8号拍下后多久可以发货。”
方灿灿立刻到电脑前查看，果然, 有不少客人都在询问这些新品。而且短短的几个小时，5号、8号、10号新品的收藏就已经破百。
而其他款式也陆续有不少人收藏。
她悬着的心终于落下, 这批货果真不错。
跟孔东宇约定的是三天内决定, 结果方灿灿在检验了这批连衣裙受欢迎的程度, 核算了流动资金之后，当天就给孔东宇打了电话，确认拿下这批货。
孔东宇完全没有想到，这笔单真的可以全部出掉。
今天跟方灿灿商量的时候，见她的神色并没有太心动，而且听她说她的资金也不多，还以为这事恐怕要黄了，方灿灿走了以后他一直在研究这批货的出路，没想到这才没几个小时就接到方灿灿的电话。
她连砍价都没有，直接拿下这批货。
这可是20万的货啊！
货好是真的很好，可这笔钱也不是谁都可以说拿就能拿下的。
这个看似柔弱的女孩，竟然有如此魄力也让他完全没有想到。
“好，方小姐，我这就叫货车来装车给你送过去。”
“到货后我直接付你50%，等验货以后再付给你尾款可以吧？”
“好！”
双方已经不是第一次合作，这一点当然没问题。
而且点货环节也不会有任何纠纷，因为电商产业园给每一个卖家都装了监控系统，办公室、仓库，到处都是摄像头。
这样好处有很多，比如客人反映买了两件只收到一件，就可以立刻调出监控录像查看究竟装了几件，而物流公司也提供包裹的重量，可以追查究竟哪个环节出错。
当然，在收到厂家的库存以后，有质量问题、数量不对，也可以通过监控录像证明。
所以孔东宇一点都不担心方灿灿会在这个方面做文章。
他立刻把货送过去，为了表示重视，亲自送货。
收到货以后，所有员工才知道方灿灿的惊人之举。
一万件库存！
一下子入库一万件连衣裙！
这简直是闻所未闻。
还好之前已经生产过几千件，大家才没有被吓到。只是这批货的成本多少方灿灿要求孔东宇保密，她自己也谁都没说。
孔东宇自然不想让人知道这事，在服装加工界，这种跑单事故时有发生，可是都是非常不光彩的。对工厂声誉也有影响，毕竟这说明这家工厂的管理有问题。
保密，也是为了避免让心怀不轨的人故意钻空子。
之前已经有工厂出现过有人付10%-20%预定金，直接跑单。之后让第三方往死里砍价收货的事情，让工厂损失惨重。
很多外贸订单都是定制款式，除了客户本身很难再把这么多数量的产品卖给别人，工厂为了尽快收回资金也不得不打落牙齿活血吞。
而方灿灿这边，这批货的进价是她的秘密武器，她当然要保密。
到货之后，那些原本设定为七天后上架的产品立刻甚至成了立即上架。
之前咨询过的客人，方灿灿也让客服们一一去留言，新品已经到了而且今天就可以发货。
等了一会，终于新品第一单卖出！
而这十件产品统统定价258，折后价199.如果客人愿意购买套餐的话，则最高可以享受额外的7折包邮优惠。
各种各样的促销刺激着顾客的购买欲，没人知道，实际上这批质量上乘，花色丰富的连衣裙，进价竟然只需要20元！
隔壁的茜影女装店老板任烁然一直都在监控着方灿灿的一举一动。
他也发现了今天小c女装店的异动，方灿灿拿回了样衣，店里很快也上了新品，而且十件都是连衣裙！
这对一直都做瑞丽杂志款连衣裙的茜影女装店来说是个坏消息。
因为之前小c女装店的连衣裙款式就已经超过他们排在了销量第一名的位置上，价格卖得比他高，评价和排名却比他好。
可是他店里尚有别的可以补充流量的产品，那些连衣裙虽然比不上之前那个，可毕竟累积销量也达到百件以上，好好运营的话说不定又是下一个能跟小c女装店抗衡的爆款。
可是不知道是巧合还是方灿灿有意针对他们，她竟然也在大力发展连衣裙款式。
一口气上了十件新款。
他立刻叫来运营开会：“你觉得这些新品怎么样？”
运营硬着头皮：“这些新品的款式新颖，质量看上去比他们店现有的九分袖爆款还要好，应该成本不低，我们只要卖的比他们便宜就一定会在销量上压过他们的！”
“卖的比他们便宜？”如今卖的已经够便宜了......
“老板，现在大家都在抢滩，谁在这个阶段积累越多的客户，谁就可以赢到最后。”
他这话没毛病，因为大量爆发式发展的淘宝卖家，前期都是以低价产品快速积累信用度，等到了皇冠甚至多个皇冠以后才慢慢转型。像方灿灿这种，还是钻石级别的店，就敢卖中档服饰的还是少数。
任烁然沉吟半天：“你找人问问，他们仓库里这十个款式有没有库存。”
不知为何，这十款连衣裙让任烁然十分忌惮。
他的瑞果儿女装店一直都是以连衣裙作为主要款式的，之前有一款连衣裙排在淘宝连衣裙类别销量第二名，如今被方灿灿的产品超了，加上大促的中差评影响，他竟然一路下滑到了第十名。
可是就算这样他依旧有翻身的机会，只要再成功推几款爆款，他照样有机会重回排行榜前几名。
可是方灿灿竟然在这个时候也大力发展连衣裙类别，这对他来说不能不引起警惕。
运营去问过了仓库的人，说今天看见小c女装店进了大量的连衣裙，还说从来没有见过谁家囤了那么多的库存。这些任烁然就更加着急了。
囤货，那就意味着对方未来一段时间必将大力推这十款连衣裙。
因为连他都还没有大量囤货呢。
任烁然顿时心浮气躁，索性给朋友范周利打电话，让他出来喝酒。
“我早就跟你说过，这个女人简直就是我们的灾星！自从遇见她以后我们哥俩就没啥好事。我已经这样了，你若是再不有点动作的话，只怕就要眼睁睁的看着这个女人骑到你头上去。”范周利一听任烁然讲的这事，原本就不爽，这下更是火大。
任烁然脸色凝重：“可是她这次可以说是来势汹汹，我派手下去打探过，她这次十款连衣裙的库存将近上万件，几乎要把她的仓库都要堆满了。”
“看来是之前那款连衣裙真的赚钱了，她才舍得这么孤注一掷。你想啊，她囤了那么多货要是都卖不出去的话，这次就死定了。”
“你的意思是......”
“想要让她卷铺盖滚蛋的好机会来了，你只需要跟风这十款连衣裙，比她卖的便宜，她的生意一定会被你抢去的。她既然有把握囤货，自然是知道这十款好卖，你跟风，也找厂家做，质量不如她也行，只要卖的比她便宜就可以了。”范周利兴奋的摩拳擦掌。
“你说的也不无道理，不过，我的资金也不多，要是全部投入做这些款式，只怕......”
“怕什么！不是还有我吗，我现在店铺被勒令停店两周，也没事做，十款里，我投钱做三款，就借你的店卖，怎么样，这三款赚到的钱我们四六开。”范周利豪气说道。
“不必了，你的款式利润全归你，你这么做也是为了我，我怎么好意思分钱，那点人工费我也不放在眼里，那我们非得要把十款一起做了吗？”任烁然有点犹豫。
“哎呀，你怎么还不明白，如果不是全部都做，怎么让她彻底没有翻身的机会？要做就全做了。”
“好，就这么办，我这就去联系厂家和布料。”
两人合计完，酒杯碰在一起，都觉得接下来是干掉竞争对手重振雄风的大好机会。
关于售价，可方灿灿却不这么想，哪怕这批货成本20，她也不可能便宜卖。
宁可定价高，提高推广费用，也不能自降身价把好产品卖成地摊货的价格，那是非常失败的。
当然，考虑到目前淘宝的成交均价，她若是成交价超过200也不符合目前的消费水平。
所以100-200区间是她能接受的范围，100块钱一件的毛利给了她巨大的产品推广空间。
只要转化率及格，她可以加大投入，趁此机会让店铺的知名度、曝光度再更上一层楼。
方灿灿这次扩大广告投放网站的筛选，除了服饰类的中小网站，她把目光投向了几大门户网站。
这些门户网站的流量大，用户众多，若是能够将自己的广告展现在这些网站上，对店铺流量的提升是个巨大的促进。
不过，询价之后，门户网站的服饰类别好一点的广告位竟然要3-6万一天，竟这么贵！
方灿灿觉得有些可惜，要是淘宝自己开放直通车就好了。
不过她记得，似乎直通车要几年以后才会正式推出。
真是愁人。
虽然店铺如今每天的免费流量相当可观，那些因为产品7天下架循环和爆款产品按照销量排序而点击进来的流量几乎是年前自然流量的50倍。可方灿灿并不感到轻松，毕竟手上的库存压着几十万呢。
既然门户网站去不了，她便同时找了五家中小型服装类网站同时推广。
如今马上就到五月份，正是夏装即将开始热卖的时候。
各大服饰网站也都在推出夏装的穿搭建议。方灿灿找的五家网站，并没有直接推广这十件连衣裙，而是再度推广了之前的那件九分袖雪纺连衣裙。
然后在爆款的产品描述里推广了这十件连衣裙的图片和链接。
虽然定价不便宜，可是只要跟店内的任何一款爆款搭配购买都非常划算。
经过一段时间的推广，加上店内爆款的带动下，十款连衣裙已经有两款累积销量过百。俨然成为新一届养成中的爆款。