正文 80.建群
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来到档口, 此时是中午, 店里坐着一个商人模样的男人, 崔思思正在为他倒茶。
“你好, 我是这家档口的老板, 你就是广东的服装批发商对吧？让你久等了。”方灿灿笑着走了进去。
对方起身：“你好，我叫罗凌，来自广州。我对你店里的服装款式有兴趣。”
“罗先生, 不知你是做批发还是零售的呢？”
“我也是做批发的, 在广州沙河有自己的档口。”
方灿灿觉得有些奇怪, 既然对方有档口, 怎么会跑来南城找货源。
广州沙河她比较清楚，之前了解过。
广州三大服装批发市场, 白马商圈, 十三行商圈和沙河商圈。
其中沙河做的是中低端服装, 出货量大, 客人多, 在全国都非常出名。
罗凌看着她, “我在网上看到你的网站, 觉得你的款式更新快价格也算公道，这两天有事来南城, 就顺道来看看，我希望可以成为你的代理。”
方灿灿心中疑惑：“罗先生既然是做档口的, 为什么要舍近求远, 来南城找货源？”
“档口也分很多种, 如今的沙河虽然客流量比以前大，可生意风险也很大，如果所有的款式都靠自己开款出大货，资金承受不了。我想跟你合作，也是看中你款式更新能力，还有爆款持续走红以后的生产组织能力。”
“嗯，罗先生想要如何合作？”
“以后你网站上的新款我都会下单进货，不过卖爆的款式，我希望你优先供货，保证最快速度按照我下单的量进行供应，价格的话，也请你尽可能提供最低的价格。”
方灿灿：“目前跟我们档口合作的有两家工厂，你的要求我们会尽可能满足的。不过，具体的价格优惠多少，要看你的下单量决定。平时的折扣幅度和网站其他会员一致。”
“可以，不过相比价格，我更看中你们的响应速度。若你可以保证优先供货，那我待会便去网站充值一万块。”
“没问题。”方灿灿脸上波澜不惊，可心中却是非常震撼。
这是她网站建立以来的最大一笔充值款，当然，她淡定的原因也是因为毕竟口说无凭，钱拿到手了才是真的。
聊完以后，罗凌便起身要离开。
“老板，我觉得你的网站做的不错，不过档口嘛......说实话，我去过那么多个档口，你这里的作为网站的展示窗口的话太小了，而作为档口又显得货不太专业。我的建议是，最好换一个地方。”
“谢谢你的建议。”方灿灿笑着送人出去。
全程，安泽伦都保持沉默。
方灿灿回来以后，安泽伦说道：“这人说的很有道理，你这间档口的确看上去不怎么专业。”
方灿灿瞪了他一眼。
崔思思叹道：“老板，这段时间我发现，有一部分客户还真不是做网店的，我们目前已经有一批实体客户了。”
这点方灿灿还真不知道，因为之前的精力全都放在小c女装店网店的经营发展上，对档口和网站的确没花什么功夫，没想到竟已经积累了一部分实体客户。
“你是怎么知道的？”
“你看看这个。”
崔思思打开网站后台，登录，安泽伦也凑了上来。
“这些代理的注册信息，填写的都不是网店地址，而是实体店信息。你看看收货地址也是xx女装店。”
这倒是让方灿灿有些意外了。
“注册审核的时候都没有发现吗？”
“其实之前我跟宫薇聊过这个问题，既然都是店主，也不必分网店店主和实体店主，加上这些人的收货地址都是xx女装店，所以我们就自作主张为他们办理了会员资格。”
“你们做的没错，倒让我意外发现了新的商机。”
灿美服饰网从一开始的定位就是做网店代理的，没想到在发展的过程中竟然还能积累一批实体店客户，这倒是意外收获。
双十一：宿主，你以为你的服装供应商隐性属性是放着好看的？
方灿灿：“......”
原来如此，服装供应商属性，还能帮她吸引一批实体客户，那这个属性还算有点用。
双十一：很有用好吗！
“啊！老板，你看看，刚才那个客户已经充值了，一万块！”
方灿灿也暗自咋舌，竟然真的这么大手笔。
“你叫崔思思是吧？你立刻把这些实体店客户名单都整理一份发给我。”安泽伦说道。
“你是......”崔思思一脸懵逼。
方灿灿笑着介绍：“这位是店里新来的员工，叫安泽伦，将来负责业务整合。”
公司化的事情还没个定数，方灿灿也只是想尝试一下，还没定下的事情就到处跟员工说也不太严谨。
“好的，我这边名单会尽快发给你。”
从档口出来，安泽伦没有急着走，而是把四季红服装批发城从一楼到六楼都逛了一圈，方灿灿也由着他去，自己则是去找刘婶子聊天。
“灿灿，你这都多久没来找刘婶子玩了？”
“我这段时间有点忙。”
“忙是好事，跟你说，你妈妈现在也不怎么反对你做服装生意了。”
“哦？”方灿灿有些意外。
每次打电话回家，妈妈总要唠叨，让她要么就去好好找个工作，或者考个公务员什么的。
方灿灿总会左耳朵进右耳朵出，此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。
“你最近有两次的采访都上了电视台了，我还是听邻居说的，说你在采访里说的头头是道的，街坊邻居都看到了，都很羡慕你妈妈呢。”
方灿灿忍着笑：“原来如此。”
“哎，我们灿灿真是能干，都能上电视了，其实啊她也就是脑筋转不过弯来，只要你发展的好，是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了，放心吧，有刘婶子在，你妈妈不会再反对你了。”
“若是真的，那可真是太好了。”
话虽这么说，方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆，只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班，工资很高......
这时，安泽伦已经逛完找来，方灿灿也跟刘婶子告辞，两人走出四季红服装批发城。
“今天的这个客户，你有什么想法？”安泽伦问方灿灿。
方灿灿笑了：“我都还没问你，你倒先问我来。”
“我觉得你的生意有很重大的问题，只是不知道你有没有意识到。”
方灿灿心里咯噔一声：“愿闻其详。”
“你现在这家档口，实际上半年来都是闲置状态。”
方灿灿脸上笑容逐渐消失，她示意他继续。
“你想啊，你目前档口的客人，都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。”
方灿灿点头：“可是这也是没办法的事，你刚才逛过了四季红，也该明白我的那间档口的位置比较靠里。”
“位置差不是原因，还有位置比你更差的，主要还是你对档口定位的问题，你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口，即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户，也是网站带过去的。”
不得不说，安泽伦说的很有道理。
要说位置差，祁佳轩的位置更差，可对方没有网店，没有网批，没有网店代理，照样可以把店维持下去。
“嗯，你接着说。”
“你现在要做的，就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来，独立培养。”
安泽伦的话虽然全是批评的，可方灿灿知道他说的很有道理。
实体店和网店货源有所不同。
实体店要求质量好，款式新，而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。
加上实体店客户有种心理，若是某些款式网店已经卖的很好，客人在店里看见类似的款式总会比较价格，所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。
不过实体的店主也有他们独有的优势，那就是对于量的消化能力。
消化能力最强的，当然是像今天遇见的这种批发客户，而实体零售客户即便比不上批发，也往往比网店强。
如果把这群客户集合起来加以引导和管理，以后说不定又可以发展出新的客户群体。
之前她忽略这一块实在是太久了。
不过亡羊补牢，既然意识到问题，那便补救就好。
“安泽伦，你觉得具体要怎么做？”
“等崔思思把客户名单发过来，可以建一个qq群，把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批，为这些客户组货。另外第二点，你的档口需要好好规划一下了，把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急，还是先做第一步吧。”
qq群......
果然有意思，之前方灿灿的思路，还是往大了走，却忽略了一些小工具。
网站虽然在展示产品、价格方面有优势，可是却不利于客户交流，而维系这种实体店批发客户还真不如一个qq群来的实在。
这个在往后看来已经有些落伍的工具，此时却是联络彼此最潮流的方式。
具体的操作还没想好，不过，方灿灿已经从心底认可qq群。
“行，这个工作就交给你了。”既然有人负责，她便乐得当甩手掌柜。
安泽伦无语，这可真是杀鸡用牛刀。
不过他也没推辞，并且用插队点餐的条件答应下来。
他很快就为网站的批发客户建了一个群。
群名就叫做灿美实体店批发群。
“你好, 我是这家档口的老板, 你就是广东的服装批发商对吧？让你久等了。”方灿灿笑着走了进去。
对方起身：“你好，我叫罗凌，来自广州。我对你店里的服装款式有兴趣。”
“罗先生, 不知你是做批发还是零售的呢？”
“我也是做批发的, 在广州沙河有自己的档口。”
方灿灿觉得有些奇怪, 既然对方有档口, 怎么会跑来南城找货源。
广州沙河她比较清楚，之前了解过。
广州三大服装批发市场, 白马商圈, 十三行商圈和沙河商圈。
其中沙河做的是中低端服装, 出货量大, 客人多, 在全国都非常出名。
罗凌看着她, “我在网上看到你的网站, 觉得你的款式更新快价格也算公道，这两天有事来南城, 就顺道来看看，我希望可以成为你的代理。”
方灿灿心中疑惑：“罗先生既然是做档口的, 为什么要舍近求远, 来南城找货源？”
“档口也分很多种, 如今的沙河虽然客流量比以前大，可生意风险也很大，如果所有的款式都靠自己开款出大货，资金承受不了。我想跟你合作，也是看中你款式更新能力，还有爆款持续走红以后的生产组织能力。”
“嗯，罗先生想要如何合作？”
“以后你网站上的新款我都会下单进货，不过卖爆的款式，我希望你优先供货，保证最快速度按照我下单的量进行供应，价格的话，也请你尽可能提供最低的价格。”
方灿灿：“目前跟我们档口合作的有两家工厂，你的要求我们会尽可能满足的。不过，具体的价格优惠多少，要看你的下单量决定。平时的折扣幅度和网站其他会员一致。”
“可以，不过相比价格，我更看中你们的响应速度。若你可以保证优先供货，那我待会便去网站充值一万块。”
“没问题。”方灿灿脸上波澜不惊，可心中却是非常震撼。
这是她网站建立以来的最大一笔充值款，当然，她淡定的原因也是因为毕竟口说无凭，钱拿到手了才是真的。
聊完以后，罗凌便起身要离开。
“老板，我觉得你的网站做的不错，不过档口嘛......说实话，我去过那么多个档口，你这里的作为网站的展示窗口的话太小了，而作为档口又显得货不太专业。我的建议是，最好换一个地方。”
“谢谢你的建议。”方灿灿笑着送人出去。
全程，安泽伦都保持沉默。
方灿灿回来以后，安泽伦说道：“这人说的很有道理，你这间档口的确看上去不怎么专业。”
方灿灿瞪了他一眼。
崔思思叹道：“老板，这段时间我发现，有一部分客户还真不是做网店的，我们目前已经有一批实体客户了。”
这点方灿灿还真不知道，因为之前的精力全都放在小c女装店网店的经营发展上，对档口和网站的确没花什么功夫，没想到竟已经积累了一部分实体客户。
“你是怎么知道的？”
“你看看这个。”
崔思思打开网站后台，登录，安泽伦也凑了上来。
“这些代理的注册信息，填写的都不是网店地址，而是实体店信息。你看看收货地址也是xx女装店。”
这倒是让方灿灿有些意外了。
“注册审核的时候都没有发现吗？”
“其实之前我跟宫薇聊过这个问题，既然都是店主，也不必分网店店主和实体店主，加上这些人的收货地址都是xx女装店，所以我们就自作主张为他们办理了会员资格。”
“你们做的没错，倒让我意外发现了新的商机。”
灿美服饰网从一开始的定位就是做网店代理的，没想到在发展的过程中竟然还能积累一批实体店客户，这倒是意外收获。
双十一：宿主，你以为你的服装供应商隐性属性是放着好看的？
方灿灿：“......”
原来如此，服装供应商属性，还能帮她吸引一批实体客户，那这个属性还算有点用。
双十一：很有用好吗！
“啊！老板，你看看，刚才那个客户已经充值了，一万块！”
方灿灿也暗自咋舌，竟然真的这么大手笔。
“你叫崔思思是吧？你立刻把这些实体店客户名单都整理一份发给我。”安泽伦说道。
“你是......”崔思思一脸懵逼。
方灿灿笑着介绍：“这位是店里新来的员工，叫安泽伦，将来负责业务整合。”
公司化的事情还没个定数，方灿灿也只是想尝试一下，还没定下的事情就到处跟员工说也不太严谨。
“好的，我这边名单会尽快发给你。”
从档口出来，安泽伦没有急着走，而是把四季红服装批发城从一楼到六楼都逛了一圈，方灿灿也由着他去，自己则是去找刘婶子聊天。
“灿灿，你这都多久没来找刘婶子玩了？”
“我这段时间有点忙。”
“忙是好事，跟你说，你妈妈现在也不怎么反对你做服装生意了。”
“哦？”方灿灿有些意外。
每次打电话回家，妈妈总要唠叨，让她要么就去好好找个工作，或者考个公务员什么的。
方灿灿总会左耳朵进右耳朵出，此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。
“你最近有两次的采访都上了电视台了，我还是听邻居说的，说你在采访里说的头头是道的，街坊邻居都看到了，都很羡慕你妈妈呢。”
方灿灿忍着笑：“原来如此。”
“哎，我们灿灿真是能干，都能上电视了，其实啊她也就是脑筋转不过弯来，只要你发展的好，是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了，放心吧，有刘婶子在，你妈妈不会再反对你了。”
“若是真的，那可真是太好了。”
话虽这么说，方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆，只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班，工资很高......
这时，安泽伦已经逛完找来，方灿灿也跟刘婶子告辞，两人走出四季红服装批发城。
“今天的这个客户，你有什么想法？”安泽伦问方灿灿。
方灿灿笑了：“我都还没问你，你倒先问我来。”
“我觉得你的生意有很重大的问题，只是不知道你有没有意识到。”
方灿灿心里咯噔一声：“愿闻其详。”
“你现在这家档口，实际上半年来都是闲置状态。”
方灿灿脸上笑容逐渐消失，她示意他继续。
“你想啊，你目前档口的客人，都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。”
方灿灿点头：“可是这也是没办法的事，你刚才逛过了四季红，也该明白我的那间档口的位置比较靠里。”
“位置差不是原因，还有位置比你更差的，主要还是你对档口定位的问题，你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口，即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户，也是网站带过去的。”
不得不说，安泽伦说的很有道理。
要说位置差，祁佳轩的位置更差，可对方没有网店，没有网批，没有网店代理，照样可以把店维持下去。
“嗯，你接着说。”
“你现在要做的，就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来，独立培养。”
安泽伦的话虽然全是批评的，可方灿灿知道他说的很有道理。
实体店和网店货源有所不同。
实体店要求质量好，款式新，而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。
加上实体店客户有种心理，若是某些款式网店已经卖的很好，客人在店里看见类似的款式总会比较价格，所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。
不过实体的店主也有他们独有的优势，那就是对于量的消化能力。
消化能力最强的，当然是像今天遇见的这种批发客户，而实体零售客户即便比不上批发，也往往比网店强。
如果把这群客户集合起来加以引导和管理，以后说不定又可以发展出新的客户群体。
之前她忽略这一块实在是太久了。
不过亡羊补牢，既然意识到问题，那便补救就好。
“安泽伦，你觉得具体要怎么做？”
“等崔思思把客户名单发过来，可以建一个qq群，把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批，为这些客户组货。另外第二点，你的档口需要好好规划一下了，把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急，还是先做第一步吧。”
qq群......
果然有意思，之前方灿灿的思路，还是往大了走，却忽略了一些小工具。
网站虽然在展示产品、价格方面有优势，可是却不利于客户交流，而维系这种实体店批发客户还真不如一个qq群来的实在。
这个在往后看来已经有些落伍的工具，此时却是联络彼此最潮流的方式。
具体的操作还没想好，不过，方灿灿已经从心底认可qq群。
“行，这个工作就交给你了。”既然有人负责，她便乐得当甩手掌柜。
安泽伦无语，这可真是杀鸡用牛刀。
不过他也没推辞，并且用插队点餐的条件答应下来。
他很快就为网站的批发客户建了一个群。
群名就叫做灿美实体店批发群。