正文 136.转手
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接二连三的失败让林晓华也慌了神, 她也觉得自己这批货肯定是没办法赚钱了。
韩国货......
隔壁四季红......
她只想到了一个人选，那就是方灿灿。
可是之前的很多次交锋她只怕是恨透自己了, 真的可能愿意接受这批货吗？
林晓华也知道如果这次拼货不成的话，只怕接下来的日子将会更难过，因为她根本就没有一点流动资金, 要如何接着做下去？
虽然非常不甘心, 可是林晓华也很快想通，决定去找方灿灿利聊聊。
这次的拍卖活动相当成功, 这并不仅仅表现在参加拍卖活动的产品都几乎卖出去了, 也不只是因为参加拍卖的商家都赚了钱。
之后的接连几天里，这些店铺的生意都非常旺, 甚至平时生意不怎么好的一楼都被带动的终于有了一点批发生意。
可是生意比之前有了好转，祁佳轩的心里却十分不痛快, 她当初要是没有把档口从二楼换到一楼的话, 只怕现在还不知道赚钱成什么样呢。
如今绝大部分的生意都是零售，只有少部分的是批发, 更难过的是看着别人的生意一天比一天红火, 她简直如坐针毡。
这其中生意最好的当然依旧是方灿灿，那些没有参加拍卖的客人对她的店铺印象非常深刻, 拍卖之后都纷纷在她的档口扎堆, 几乎是有什么货卖什么货, 恨不得把她的档口翻个底朝天。
“小妹呀, 这么才这么几款呢, 你们的货都拿出来呀。”
“就是, 我们又没有说只要韩国货，你们自己设计生产的款式也很好看的，有货就拿出来，千万不要藏着呀！”
崔思思一脸无辜：“这位大哥，真的没有了，最近生意太好了，工厂都做不过来，要不你们加这个群吧，这是我们的批发群，有新货的话会第一时间在群里做直播批发的。”
“好好，回去就加，可是今天真的没货吗？”
“你要的那几款真的都断货了。”
灿美服饰档口的情况并不是个例，刘婶子档口的裤装也几乎被洗劫一空。
她乐得合不拢嘴，要知道之前为了准备秋装她是下单生产了一大批堆着的，没想到这次拍卖之后直接卖光了。
要知道，现在是服装生意的淡季，很难遇到这样的情况。
写字楼的秦舒悦也捷报频传，她的店铺是不走散货的，只招代理。
许多客户对她的镂空罩衫印象深刻，明明知道她的店铺不散批，也到她的店铺看样衣。
这才发现，秦舒悦的档口服装款式都相当时尚，而且一看就是那种肯定会畅销的款式。
虽然她的销售策略无法为她带来直接的销量，可效果也是相当明显的。
拍卖活动结束后的三天内，她就招到了3个省级代理，5个市级代理。这简直是以前一个季度的业绩了。
可不能小看这些代理，他们每个季度的订货量相当于散户批发量的几十倍甚至上百倍。
而且这些都是长期稳定进货的客户。
秦舒悦高兴坏了，把方灿灿请来档口喝茶。
依旧是白瓷茶杯，依旧是一泡西湖龙井，不过方灿灿却品出了和之前不同的滋味。
果然泡茶的人心情不同，泡出的茶滋味也不同。
“灿灿，这次真的要感谢你，如果不是你的话，我的生意也不可能提升这么快。”
“秦姐，你这话说的就见外了，你忘了年后是谁带着我到各大批发市场转，教我怎么进货了么？”
秦舒悦愣了一会，感慨道：“真是没想到，这才半年，你就进步这么大......”
当初她也是见方灿灿年前帮她处理了不少库存，这才带着她逛市场的。
其实当初教她的那些都是最基本的入行知识，没想到短短的半年过去，方灿灿竟然成长成了一位优秀的服装生意人，把服装生意做的这么好。
“后来我去韩国，用的也是你教的那套买手经验，这才拓展了市场的。”
“是你聪明又努力，这才进步够快的。你帮我这么多，我也想告诉你我成功的诀窍。我店里的货之所以可以受到顾客的肯定，最关键的就是我的买手团队。他们深知这个品牌需要什么样的风格，怎样的要求，然后便是渠道。我之前告诉你，我的货都是来自四季红，其实并不尽然，有很多货都是外地淘来的，除了南城的买手团队，我的买手在上海、广州、深圳，甚至香港、韩国都有采购，所以才能获得客户的认可。”
“原来如此......谢谢你告诉我这些。”方灿灿年前来秦舒悦的仓库，借款拍照就有些疑惑，她的货风格统一却款式独特，虽说南城有这么多批发市场，不过有些款式的确没有见过。原来是有买手在全国各地，甚至国外采购，这才能支撑起一个品牌的供货。
谁的成功都不是偶然。
如今方灿灿真的信了这句。
这时，方灿灿的电话响了，是崔思思打来的。
方灿灿接了起来。
“老大，新马服饰批发城天使霓裳店的老板林晓华想见你。”
“她见我做什么？”
“她现在人就在档口，说是有批货想要跟你谈谈。”
方灿灿眉头渐渐紧皱，随即松开。
“你带她上来吧，我在秦姐档口。”
“好......”
崔思思自然知道这个林晓华不是什么好人，之前老大都告诉她了，这次批发主要就是为了对付这个林晓华的。
虽然方灿灿让她把人带上去，不过却没有让她对她有好脸色。
崔思思一路上都一副爱答不理的表情。
林晓华原本想要攀谈两句的，见对方不理，也就怏怏作罢。
“老大，人带到了。”崔思思走了进来。
“好了，你先下去吧。”
档口虽然没什么货了，不过方灿灿还是让崔思思留在店里，若是有客人上门，即便让对方加个群也是好的。
而且这两天总是会遇见那种在批发市场开店的客户，这种客户多聊两句早晚有收获。
崔思思转身，忍不住冷瞥了林晓华一眼，这才离开。
“找我有事？”方灿灿的态度也没好到哪去。
倒是秦舒悦示意她坐下，不过能让她坐已经不错了，龙井就没了。
“方小姐，我们又见面了。”
“有话就直说吧。”方灿灿忍不住打断。
两人之间原本就没什么寒暄的必要。
林晓华忍不住咬咬下唇。
心一横说道：“想必你也知道我之前从韩国进了一批货回来，原本想要组织一次拼货的，可是却没怎么卖出去。我的资金都压进去了，刚刚从你的档口上来，知道你店里虽然没什么货，客人倒是不少，你何不把这批货拿去，转手卖出去就可以赚一波钱？”
“呵呵，林老板倒是好打算。你打算赚我多少钱啊？”方灿灿懒懒开口问道。
林晓华一怔，咬牙说道：“虽说是刚发回来的当季产品，可毕竟还是二道库存，我自然不敢赚你的钱，我就按照我在韩国的进价卖给你如何？”
方灿灿看着她，目光冷冽：“你觉得我会愿意？”她话里的嘲讽意味简直未加掩饰。
林晓华的脸色一阵红一阵白。
“方小姐，我知道我之前做了很多得罪你的事，要不这样吧，每件从我的进价减20%，我已经是亏本给你了，你看这样行不行？”
方灿灿靠在座椅上，斜眼看着她，翘着二郎腿，一副大佬的坐姿却偏生这样的动作也能做的风情万种。
“呵呵，我在韩国的采购团队进价原本就能比普通人少了不少，你的进价减20%，说不定还是我亏本呢，我为什么要帮你？”
林晓华原以为对方一定会心动的，毕竟方灿灿的货源就是从韩国东大门进回来的，甚至那款心形的浅蓝色毛衣，两人竟然这么凑巧进了同样的款式，她已经有拍卖会上出尽风头的一幕，如今要是有货，随便都能卖出去。
只是，没想到方灿灿竟然说她的采购团队可以拿下更低的价格......
这就让林晓华相当气闷了。
“那你开个价吧。”
“把你的样衣拿来，附上数量、尺码、颜色信息，我来定价，否则免谈。”
“你......你定价？你这不是要让我血亏吗？”
“在商言商，你若觉得不公，就去找别人出货吧。”
林晓华气得想掀桌子，却又没办法，倒不是不能把这些衣服转给其他人，可是放眼望去，能够一口气吃下这些货也只有之前就已经开拓出需要韩国货客户的方灿灿了。
价格低点就低点，的确如果把这些货都便宜处理给那些收尾货的人，只怕她损失更加惨重，如今只能先把钱收回来，再慢慢做适合她档口的款式。
林晓华让档口小妹拿来了所有款式的样衣，又提供了尺码颜色等信息。
方灿灿自己亲自去东大门各大市场考察过，有些款式甚至她都亲自问过。
对照林晓华给出的价格，她心里便有数了。
林晓华的这些报价比她当初在东大门问到的进价贵了20%，如果不是她的进货团队太菜的话，那便是她还企图在这个环节赚钱。
方灿灿直接就在这些报价上砍了60%，相当于是韩国进价的一半。
林晓华拿着这些报价简直心在滴血。
这里有将近50万的货，她就要亏25万！
“方灿灿，你太过分了！”她怒火中烧，可是方灿灿的报价又相当有技巧，远高于收尾货的价格，又刚好在她的心理承受范围之内。
可是林晓华依旧相当生气，因为她知道方灿灿拿到这些货，就算是一分钱不砍，也能赚钱，就是少赚点，可她却这么抠，一毛不拔，上来就直接砍60%！
“做生意就是你情我愿，你若是不愿意，那就算了，反正我最近资金也很紧张，还省的把你的库存压在我手里。”方灿灿耸耸肩一脸无所谓。
林晓华眼泪在眼眶里打转，自己辛苦半年赚的钱，就这样要拱手送给这个自己最讨厌的女人，简直太不甘心了。
可是就像方灿灿说的那样，这事情一个愿打一个愿挨，她就算再不情愿，也明白，自己没有选择的余地。
她含泪忍痛：“好，这些货就按照你的报价给你，不过我要现金，今天就要！”
“没问题。”
方灿灿打了两个电话，一个给财务，一个给黎杰。
黎杰负责带人点货，点完以后这边签约，财务划款，黎杰那边带人搬货。
流程一丝不苟。
“方小姐做事还真是滴水不漏。”
“只有跟信得过的人，我才省略步骤。。”方灿灿一字一顿的说道。
韩国货......
隔壁四季红......
她只想到了一个人选，那就是方灿灿。
可是之前的很多次交锋她只怕是恨透自己了, 真的可能愿意接受这批货吗？
林晓华也知道如果这次拼货不成的话，只怕接下来的日子将会更难过，因为她根本就没有一点流动资金, 要如何接着做下去？
虽然非常不甘心, 可是林晓华也很快想通，决定去找方灿灿利聊聊。
这次的拍卖活动相当成功, 这并不仅仅表现在参加拍卖活动的产品都几乎卖出去了, 也不只是因为参加拍卖的商家都赚了钱。
之后的接连几天里，这些店铺的生意都非常旺, 甚至平时生意不怎么好的一楼都被带动的终于有了一点批发生意。
可是生意比之前有了好转，祁佳轩的心里却十分不痛快, 她当初要是没有把档口从二楼换到一楼的话, 只怕现在还不知道赚钱成什么样呢。
如今绝大部分的生意都是零售，只有少部分的是批发, 更难过的是看着别人的生意一天比一天红火, 她简直如坐针毡。
这其中生意最好的当然依旧是方灿灿，那些没有参加拍卖的客人对她的店铺印象非常深刻, 拍卖之后都纷纷在她的档口扎堆, 几乎是有什么货卖什么货, 恨不得把她的档口翻个底朝天。
“小妹呀, 这么才这么几款呢, 你们的货都拿出来呀。”
“就是, 我们又没有说只要韩国货，你们自己设计生产的款式也很好看的，有货就拿出来，千万不要藏着呀！”
崔思思一脸无辜：“这位大哥，真的没有了，最近生意太好了，工厂都做不过来，要不你们加这个群吧，这是我们的批发群，有新货的话会第一时间在群里做直播批发的。”
“好好，回去就加，可是今天真的没货吗？”
“你要的那几款真的都断货了。”
灿美服饰档口的情况并不是个例，刘婶子档口的裤装也几乎被洗劫一空。
她乐得合不拢嘴，要知道之前为了准备秋装她是下单生产了一大批堆着的，没想到这次拍卖之后直接卖光了。
要知道，现在是服装生意的淡季，很难遇到这样的情况。
写字楼的秦舒悦也捷报频传，她的店铺是不走散货的，只招代理。
许多客户对她的镂空罩衫印象深刻，明明知道她的店铺不散批，也到她的店铺看样衣。
这才发现，秦舒悦的档口服装款式都相当时尚，而且一看就是那种肯定会畅销的款式。
虽然她的销售策略无法为她带来直接的销量，可效果也是相当明显的。
拍卖活动结束后的三天内，她就招到了3个省级代理，5个市级代理。这简直是以前一个季度的业绩了。
可不能小看这些代理，他们每个季度的订货量相当于散户批发量的几十倍甚至上百倍。
而且这些都是长期稳定进货的客户。
秦舒悦高兴坏了，把方灿灿请来档口喝茶。
依旧是白瓷茶杯，依旧是一泡西湖龙井，不过方灿灿却品出了和之前不同的滋味。
果然泡茶的人心情不同，泡出的茶滋味也不同。
“灿灿，这次真的要感谢你，如果不是你的话，我的生意也不可能提升这么快。”
“秦姐，你这话说的就见外了，你忘了年后是谁带着我到各大批发市场转，教我怎么进货了么？”
秦舒悦愣了一会，感慨道：“真是没想到，这才半年，你就进步这么大......”
当初她也是见方灿灿年前帮她处理了不少库存，这才带着她逛市场的。
其实当初教她的那些都是最基本的入行知识，没想到短短的半年过去，方灿灿竟然成长成了一位优秀的服装生意人，把服装生意做的这么好。
“后来我去韩国，用的也是你教的那套买手经验，这才拓展了市场的。”
“是你聪明又努力，这才进步够快的。你帮我这么多，我也想告诉你我成功的诀窍。我店里的货之所以可以受到顾客的肯定，最关键的就是我的买手团队。他们深知这个品牌需要什么样的风格，怎样的要求，然后便是渠道。我之前告诉你，我的货都是来自四季红，其实并不尽然，有很多货都是外地淘来的，除了南城的买手团队，我的买手在上海、广州、深圳，甚至香港、韩国都有采购，所以才能获得客户的认可。”
“原来如此......谢谢你告诉我这些。”方灿灿年前来秦舒悦的仓库，借款拍照就有些疑惑，她的货风格统一却款式独特，虽说南城有这么多批发市场，不过有些款式的确没有见过。原来是有买手在全国各地，甚至国外采购，这才能支撑起一个品牌的供货。
谁的成功都不是偶然。
如今方灿灿真的信了这句。
这时，方灿灿的电话响了，是崔思思打来的。
方灿灿接了起来。
“老大，新马服饰批发城天使霓裳店的老板林晓华想见你。”
“她见我做什么？”
“她现在人就在档口，说是有批货想要跟你谈谈。”
方灿灿眉头渐渐紧皱，随即松开。
“你带她上来吧，我在秦姐档口。”
“好......”
崔思思自然知道这个林晓华不是什么好人，之前老大都告诉她了，这次批发主要就是为了对付这个林晓华的。
虽然方灿灿让她把人带上去，不过却没有让她对她有好脸色。
崔思思一路上都一副爱答不理的表情。
林晓华原本想要攀谈两句的，见对方不理，也就怏怏作罢。
“老大，人带到了。”崔思思走了进来。
“好了，你先下去吧。”
档口虽然没什么货了，不过方灿灿还是让崔思思留在店里，若是有客人上门，即便让对方加个群也是好的。
而且这两天总是会遇见那种在批发市场开店的客户，这种客户多聊两句早晚有收获。
崔思思转身，忍不住冷瞥了林晓华一眼，这才离开。
“找我有事？”方灿灿的态度也没好到哪去。
倒是秦舒悦示意她坐下，不过能让她坐已经不错了，龙井就没了。
“方小姐，我们又见面了。”
“有话就直说吧。”方灿灿忍不住打断。
两人之间原本就没什么寒暄的必要。
林晓华忍不住咬咬下唇。
心一横说道：“想必你也知道我之前从韩国进了一批货回来，原本想要组织一次拼货的，可是却没怎么卖出去。我的资金都压进去了，刚刚从你的档口上来，知道你店里虽然没什么货，客人倒是不少，你何不把这批货拿去，转手卖出去就可以赚一波钱？”
“呵呵，林老板倒是好打算。你打算赚我多少钱啊？”方灿灿懒懒开口问道。
林晓华一怔，咬牙说道：“虽说是刚发回来的当季产品，可毕竟还是二道库存，我自然不敢赚你的钱，我就按照我在韩国的进价卖给你如何？”
方灿灿看着她，目光冷冽：“你觉得我会愿意？”她话里的嘲讽意味简直未加掩饰。
林晓华的脸色一阵红一阵白。
“方小姐，我知道我之前做了很多得罪你的事，要不这样吧，每件从我的进价减20%，我已经是亏本给你了，你看这样行不行？”
方灿灿靠在座椅上，斜眼看着她，翘着二郎腿，一副大佬的坐姿却偏生这样的动作也能做的风情万种。
“呵呵，我在韩国的采购团队进价原本就能比普通人少了不少，你的进价减20%，说不定还是我亏本呢，我为什么要帮你？”
林晓华原以为对方一定会心动的，毕竟方灿灿的货源就是从韩国东大门进回来的，甚至那款心形的浅蓝色毛衣，两人竟然这么凑巧进了同样的款式，她已经有拍卖会上出尽风头的一幕，如今要是有货，随便都能卖出去。
只是，没想到方灿灿竟然说她的采购团队可以拿下更低的价格......
这就让林晓华相当气闷了。
“那你开个价吧。”
“把你的样衣拿来，附上数量、尺码、颜色信息，我来定价，否则免谈。”
“你......你定价？你这不是要让我血亏吗？”
“在商言商，你若觉得不公，就去找别人出货吧。”
林晓华气得想掀桌子，却又没办法，倒不是不能把这些衣服转给其他人，可是放眼望去，能够一口气吃下这些货也只有之前就已经开拓出需要韩国货客户的方灿灿了。
价格低点就低点，的确如果把这些货都便宜处理给那些收尾货的人，只怕她损失更加惨重，如今只能先把钱收回来，再慢慢做适合她档口的款式。
林晓华让档口小妹拿来了所有款式的样衣，又提供了尺码颜色等信息。
方灿灿自己亲自去东大门各大市场考察过，有些款式甚至她都亲自问过。
对照林晓华给出的价格，她心里便有数了。
林晓华的这些报价比她当初在东大门问到的进价贵了20%，如果不是她的进货团队太菜的话，那便是她还企图在这个环节赚钱。
方灿灿直接就在这些报价上砍了60%，相当于是韩国进价的一半。
林晓华拿着这些报价简直心在滴血。
这里有将近50万的货，她就要亏25万！
“方灿灿，你太过分了！”她怒火中烧，可是方灿灿的报价又相当有技巧，远高于收尾货的价格，又刚好在她的心理承受范围之内。
可是林晓华依旧相当生气，因为她知道方灿灿拿到这些货，就算是一分钱不砍，也能赚钱，就是少赚点，可她却这么抠，一毛不拔，上来就直接砍60%！
“做生意就是你情我愿，你若是不愿意，那就算了，反正我最近资金也很紧张，还省的把你的库存压在我手里。”方灿灿耸耸肩一脸无所谓。
林晓华眼泪在眼眶里打转，自己辛苦半年赚的钱，就这样要拱手送给这个自己最讨厌的女人，简直太不甘心了。
可是就像方灿灿说的那样，这事情一个愿打一个愿挨，她就算再不情愿，也明白，自己没有选择的余地。
她含泪忍痛：“好，这些货就按照你的报价给你，不过我要现金，今天就要！”
“没问题。”
方灿灿打了两个电话，一个给财务，一个给黎杰。
黎杰负责带人点货，点完以后这边签约，财务划款，黎杰那边带人搬货。
流程一丝不苟。
“方小姐做事还真是滴水不漏。”
“只有跟信得过的人，我才省略步骤。。”方灿灿一字一顿的说道。