正文 145.调整策略
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“哇, 这个萧潇长得好漂亮。”
“伊若茜、翟雨彤的类型都是属于甜美柔和，有亲和力型的, 而萧潇的美带着一点攻击性。”
“可不，化妆以后，还带着一点异域的感觉, 她的眼窝深邃, 鼻子高挺，眼睛有神, 这种美很是特别啊！”
“在淘宝还真没见过五官这么立体的女孩子。”
“我倒是觉得她的眉眼有点像......老大？”
“哈哈哈, 那你们是说老大长得也很有杀伤力？”
“哈哈哈，不是我说的, 谁说谁负责！”
经过美工处理以后，这些照片便给方灿灿过目。
方灿灿满眼的惊艳, 这个萧潇之前还没觉得, 如今看来真是不错。跟伊若茜刚好互补，两人一个诠释浪漫柔美风, 一个帅气霸道, 将来灿美高定业务说不定也要跟萧潇合作。
虽说伊若茜的长相更符合中国人传统审美，不过, 方灿灿却更看好萧潇一点。因为她的脸非常有辨识度, 用十多年后的审美来说, 这是种“高级”的美。而这种有距离感的长相和气质也是很多大牌争相追捧的。
大概别人还没意识到, 这组萧潇拍的片已经有点往逼格上走的影子。
这对店铺发展趋势来说, 是件好事。
伊若茜和萧潇两人一起合作, 把店铺在线数量提升到了500件。
店铺新品多了，自然销量也在不断提升。
不过方灿灿却发现了一个新的问题。
和三个月前刚参加完电商产业园的销售竞赛时比，如今店铺想要拿到免费的流量，似乎比之前更难了。
虽说免费流量也不少，跟之前持平，可如今的爆款比之前更多，店铺信誉比之前提升了不少，而且如今的产品数量也增加了一倍之多。
只是根据方灿灿对下架商品的流量观察，竟并不比两三个月前容易......
这点发现让她相当震惊，也有些沮丧。
不应该啊。
按照前世的轨迹，淘宝06年以后进入井喷式发展，怎么可能出现这种情况。
她冷静下来仔细研究。
终于发现了一点端倪。
比如搜索连衣裙关键词，按照默认的排序，的确优先展示的是快要下架的产品。
她随意点击了几个店铺。
什么！
里面的产品数量高达2000！
还有3000的！
她看了下，这些店铺的产品全都是做别家的网店代理，而且做了不只一个类目。
同一个店铺，又卖女装，又卖男装......
这就让人emmmm了......
方灿灿风中凌乱。
原来所有小卖家都发现了这个规律，想要获得更多的免费流量，唯一的方法就是多上货。
而即便对于她这种有一些积累的三皇冠卖家来说，想要将店铺里的产品数量从200调整到500，都是件相当不容易的事情。
涉及到方方面面的工作量。
首先不说模特拍照，就选款、进货都是一笔不小的开销。
所以这个策略对于入行不就的小卖家来说简直是不可能的任务。
所以大家就拼命的做网店代理，把上家的产品使劲的往自己店里堆......
可这样的结果就是，淘宝网海量重复的低质量产品，对于卖家来说，自然下架的产品越来越杀出重围拿到流量，对于买家来说，想要从这些海量重复的商品中挑到自己想要的产品也是相当不易的......
方灿灿不知道前世淘宝究竟是如何解决这个问题的，不过此时，就她个人的感觉，如果再不进行限制的话，只怕免费流量会被玩死。
其实如今看来，ebay虽说在中国被淘宝的免费政策打垮，全面败退，可平心而论，凡事都有两面性的。
ebay当初在中国的政策有一项相当关键的是刊登费。
刊登，也就是淘宝说的上架。
在ebay上发布一件商品，都是需要交纳一定的刊登费，这样虽然对新手卖家非常不利，可对于整个购物环境却有一个相当大的好处。
那便是从源头上杜绝了这种重复上架的情况。
只是，中国的国情决定了，ebay模式注定失败，而淘宝的免费策略注定崛起。
如今还是电商的红利时期，自然增长的客流量还能抵消很大一部分这种免费运作模式中重复上架带来的不良影响。
只是长久下去......
方灿灿突然意识到，这对于大卖家而言，并非坏事。
在免费流量的战场，大卖家原本就不靠那点下架带来的流量，靠的是爆品效应。
当客户在自然排序下找不到优质产品的时候，自然涌入按照销量排序的产品序列。
而大卖家此时经过长时间积累已经打造了不少爆款，自然受益。
对于淘宝而言，这就更不是什么坏事了。
当这种免费午餐逐渐艰难甚至慢慢消失，卖家们自然会接受收费的服务......
那之前推行艰难的招财进宝，就很容易被更鸡贼的重新包装后的直通车取代......
方灿灿此时的心情却是有些复杂的。
对她而言并非坏事，可对于那些小卖家，以后的路就越发难走了。
她自己的网站也有不少代理，她立刻给宫薇打了个电话。
“宫薇，如今我们网站有多少代理了？”
“目前有2500家。”
方灿灿震惊，这段时间没有管灿美服饰网，没想到代理数量已经这么多了。
她决定立刻从自身出发进行调整。
再度召开管理层的会议讨论这些代理的处理方案。
安泽伦首先说道：“我老早就想说了，这个招代理的网站是公司前期发展的产物，的确为网店消化了不少款式。不过如今我们灿美已经在做高定，这个网站的域名和名字应该让出来。”
宫薇心中有些不舒服，安泽伦是之后才来的，不懂她们这些老员工对于这个网站付出的心血和特有的情结。
只是宫薇也明白，灿美要走向品牌化，网店代理的业务必将被边缘化，甚至将来有可能会被取消。
她虽说明白，可心里还是忍不住难过。
一份工作做久了，付出的多了，自然也会有情感投入。
“宫薇，你有什么建议？”
“我觉得我们有这么多网店代理，每天的业务量也相当可观，我不反对改名字，不过，我认为这个网站和网店代理模式还是应该保留的，至少还能为公司接着赚钱不是么。”
方灿灿点头：“我没说要取消网代业务。只是如今代理数量过多，需要进一步调整了。”
宫薇点头：“我也觉得，虽说，如今代理的数量比较多，不过活跃的店家其实也就1000人左右。这其中做的好的的确有几个，还经常来我们展厅呢。”
方灿灿一听说有做的好的，便让宫薇把做得好的代理名单整理一份。另外让她贴出公告，在一个月以内，将会清理9月份交易量少于五笔的代理，之前充值的费用也会一并退还。将来进行淘汰制，网店代理数量上限为1000家。
“好的，我这就去整理。那，我们的网站改名叫什么呢？”
“你叫宫薇，你不介意我借用你的名字当网站名吧？”
宫薇原地石化：什么！
方灿灿笑道：“之前网站叫灿美，你一致都是网站的负责人，今后就叫薇美服装网如何？”
众人：“哈哈哈哈哈哈，感觉不错。”
宫薇脸上表情一言难尽：“老大，你是认真的吗？”
方灿灿：“我觉得还行，就这么愉快的决定了。”
安泽伦：“宫薇，恭喜恭喜。”
众人：“恭喜恭喜。”
不过宫薇心里的确很开心，她工作的网站竟然最终用上了她的名字！
这种重视和肯定带来的成就感和认同感，是用多少钱都买不到的。
当天回到宿舍，宫薇忍不住跟下铺的厉芸说道：“你说老大为什么人那么好呢？她怎么就能看出我对网站有感情......”
“老大有很强的同理心，她非常有原则，又很讲策略，一个注定成功的人，却那么能够为别人设身处地的着想。别的不说，你说她平时那么忙，上次还让我给宿舍买锅，买食材，让我们在宿舍煮火锅，还不让我告诉你们。”
宫薇：！！！
“什么，我以为那些东西都是你买的！”
“是我买的，不过，第二天我就去财务报销了。是灿灿让我买的......而且有件事我一直没告诉你们......老大昨天把我叫去，让我采购体检卡发给你们。”
“体检卡不是之前就发过了吗？全公司都去体检了，为什么还发？”
“这次的体检卡不是给我们的，是给我们父母的。她让我选了一家全国连锁的体检中心，这样外地的员工父母也有可能享受到这次福利。”
“啧，老大果然是老大，我简直服了。连员工父母都能享受福利！”宫薇此时完全变成了方灿灿的小粉丝，对她是佩服的五体投地。
也有大公司福利好的，可没有哪家公司像灿美这样，对员工如此体贴细致，简直照顾到家了。
让所有人都没有什么后顾之忧。
厉芸叹道：“你看着吧，随着公司越做越大，好日子还在后头呢。”
“没错，跟着老大有肉吃！”
此时的方灿灿拿着宫薇提交的优秀网代名单，心中有了新的计划。
她先去找了罗主任。
“罗主任，我今天来是想问问，如今电商产业园还有没有多余的办公室？”
“办公室自然还有空余的，之前招财进宝事件走了一批卖家，后来招商暂停，那些搬走之后空出来的位置还没有重新再招。不过近期也打算重新招商，因为上头不是对销售额有要求么，这些空着的实在是有些亏。招了新的卖家进来，好歹也能为电商产业园总业绩添砖加瓦不是？”
“这些空位能不能留一部分给我？”
“怎么，你网店位置又不够了么？”
罗主任称奇，这个小c女装店可是先后扩了好几次了，员工越来越多，生意也越来越好。
“不不，不是我，说实话，我之前还有一个网站，招了一批代理，如今这些代理有部分做的好的已经进入皇冠级别，有个别没有进入皇冠，业绩也做的相当不错，我希望能够吸收他们进电商产业园，这样也可以让总销售额冲上去。”
“做代理的......你确定业绩真的不错？”
“这点我保证！”
罗主任原本不打算找皇冠以下的卖家，毕竟规矩是他自己定下的。
可当初那个三钻逆袭的卖家就在面前，他如今也不敢小瞧任何信誉度还是钻石级别的卖家。
说不定就是下一个方灿灿。
让他觉得不可思议的就是，方灿灿自己的生意做得好也就罢了，竟然手底下还扶植了一大批卖家......这也太牛了！
“好，这些都是剩下的办公室位置和户型图，价格也在上面，你看看。”
“这些我全都拿下。”方灿灿随意翻看了一下，和心中的数字稍微对了对，便有数了。
“灿灿，你都考虑好了吗？”
“是的，我都考虑好了。”
“那好吧。”
就这样，方灿灿把电商产业园剩下的几间办公室全都租了下来。
“伊若茜、翟雨彤的类型都是属于甜美柔和，有亲和力型的, 而萧潇的美带着一点攻击性。”
“可不，化妆以后，还带着一点异域的感觉, 她的眼窝深邃, 鼻子高挺，眼睛有神, 这种美很是特别啊！”
“在淘宝还真没见过五官这么立体的女孩子。”
“我倒是觉得她的眉眼有点像......老大？”
“哈哈哈, 那你们是说老大长得也很有杀伤力？”
“哈哈哈，不是我说的, 谁说谁负责！”
经过美工处理以后，这些照片便给方灿灿过目。
方灿灿满眼的惊艳, 这个萧潇之前还没觉得, 如今看来真是不错。跟伊若茜刚好互补，两人一个诠释浪漫柔美风, 一个帅气霸道, 将来灿美高定业务说不定也要跟萧潇合作。
虽说伊若茜的长相更符合中国人传统审美，不过, 方灿灿却更看好萧潇一点。因为她的脸非常有辨识度, 用十多年后的审美来说, 这是种“高级”的美。而这种有距离感的长相和气质也是很多大牌争相追捧的。
大概别人还没意识到, 这组萧潇拍的片已经有点往逼格上走的影子。
这对店铺发展趋势来说, 是件好事。
伊若茜和萧潇两人一起合作, 把店铺在线数量提升到了500件。
店铺新品多了，自然销量也在不断提升。
不过方灿灿却发现了一个新的问题。
和三个月前刚参加完电商产业园的销售竞赛时比，如今店铺想要拿到免费的流量，似乎比之前更难了。
虽说免费流量也不少，跟之前持平，可如今的爆款比之前更多，店铺信誉比之前提升了不少，而且如今的产品数量也增加了一倍之多。
只是根据方灿灿对下架商品的流量观察，竟并不比两三个月前容易......
这点发现让她相当震惊，也有些沮丧。
不应该啊。
按照前世的轨迹，淘宝06年以后进入井喷式发展，怎么可能出现这种情况。
她冷静下来仔细研究。
终于发现了一点端倪。
比如搜索连衣裙关键词，按照默认的排序，的确优先展示的是快要下架的产品。
她随意点击了几个店铺。
什么！
里面的产品数量高达2000！
还有3000的！
她看了下，这些店铺的产品全都是做别家的网店代理，而且做了不只一个类目。
同一个店铺，又卖女装，又卖男装......
这就让人emmmm了......
方灿灿风中凌乱。
原来所有小卖家都发现了这个规律，想要获得更多的免费流量，唯一的方法就是多上货。
而即便对于她这种有一些积累的三皇冠卖家来说，想要将店铺里的产品数量从200调整到500，都是件相当不容易的事情。
涉及到方方面面的工作量。
首先不说模特拍照，就选款、进货都是一笔不小的开销。
所以这个策略对于入行不就的小卖家来说简直是不可能的任务。
所以大家就拼命的做网店代理，把上家的产品使劲的往自己店里堆......
可这样的结果就是，淘宝网海量重复的低质量产品，对于卖家来说，自然下架的产品越来越杀出重围拿到流量，对于买家来说，想要从这些海量重复的商品中挑到自己想要的产品也是相当不易的......
方灿灿不知道前世淘宝究竟是如何解决这个问题的，不过此时，就她个人的感觉，如果再不进行限制的话，只怕免费流量会被玩死。
其实如今看来，ebay虽说在中国被淘宝的免费政策打垮，全面败退，可平心而论，凡事都有两面性的。
ebay当初在中国的政策有一项相当关键的是刊登费。
刊登，也就是淘宝说的上架。
在ebay上发布一件商品，都是需要交纳一定的刊登费，这样虽然对新手卖家非常不利，可对于整个购物环境却有一个相当大的好处。
那便是从源头上杜绝了这种重复上架的情况。
只是，中国的国情决定了，ebay模式注定失败，而淘宝的免费策略注定崛起。
如今还是电商的红利时期，自然增长的客流量还能抵消很大一部分这种免费运作模式中重复上架带来的不良影响。
只是长久下去......
方灿灿突然意识到，这对于大卖家而言，并非坏事。
在免费流量的战场，大卖家原本就不靠那点下架带来的流量，靠的是爆品效应。
当客户在自然排序下找不到优质产品的时候，自然涌入按照销量排序的产品序列。
而大卖家此时经过长时间积累已经打造了不少爆款，自然受益。
对于淘宝而言，这就更不是什么坏事了。
当这种免费午餐逐渐艰难甚至慢慢消失，卖家们自然会接受收费的服务......
那之前推行艰难的招财进宝，就很容易被更鸡贼的重新包装后的直通车取代......
方灿灿此时的心情却是有些复杂的。
对她而言并非坏事，可对于那些小卖家，以后的路就越发难走了。
她自己的网站也有不少代理，她立刻给宫薇打了个电话。
“宫薇，如今我们网站有多少代理了？”
“目前有2500家。”
方灿灿震惊，这段时间没有管灿美服饰网，没想到代理数量已经这么多了。
她决定立刻从自身出发进行调整。
再度召开管理层的会议讨论这些代理的处理方案。
安泽伦首先说道：“我老早就想说了，这个招代理的网站是公司前期发展的产物，的确为网店消化了不少款式。不过如今我们灿美已经在做高定，这个网站的域名和名字应该让出来。”
宫薇心中有些不舒服，安泽伦是之后才来的，不懂她们这些老员工对于这个网站付出的心血和特有的情结。
只是宫薇也明白，灿美要走向品牌化，网店代理的业务必将被边缘化，甚至将来有可能会被取消。
她虽说明白，可心里还是忍不住难过。
一份工作做久了，付出的多了，自然也会有情感投入。
“宫薇，你有什么建议？”
“我觉得我们有这么多网店代理，每天的业务量也相当可观，我不反对改名字，不过，我认为这个网站和网店代理模式还是应该保留的，至少还能为公司接着赚钱不是么。”
方灿灿点头：“我没说要取消网代业务。只是如今代理数量过多，需要进一步调整了。”
宫薇点头：“我也觉得，虽说，如今代理的数量比较多，不过活跃的店家其实也就1000人左右。这其中做的好的的确有几个，还经常来我们展厅呢。”
方灿灿一听说有做的好的，便让宫薇把做得好的代理名单整理一份。另外让她贴出公告，在一个月以内，将会清理9月份交易量少于五笔的代理，之前充值的费用也会一并退还。将来进行淘汰制，网店代理数量上限为1000家。
“好的，我这就去整理。那，我们的网站改名叫什么呢？”
“你叫宫薇，你不介意我借用你的名字当网站名吧？”
宫薇原地石化：什么！
方灿灿笑道：“之前网站叫灿美，你一致都是网站的负责人，今后就叫薇美服装网如何？”
众人：“哈哈哈哈哈哈，感觉不错。”
宫薇脸上表情一言难尽：“老大，你是认真的吗？”
方灿灿：“我觉得还行，就这么愉快的决定了。”
安泽伦：“宫薇，恭喜恭喜。”
众人：“恭喜恭喜。”
不过宫薇心里的确很开心，她工作的网站竟然最终用上了她的名字！
这种重视和肯定带来的成就感和认同感，是用多少钱都买不到的。
当天回到宿舍，宫薇忍不住跟下铺的厉芸说道：“你说老大为什么人那么好呢？她怎么就能看出我对网站有感情......”
“老大有很强的同理心，她非常有原则，又很讲策略，一个注定成功的人，却那么能够为别人设身处地的着想。别的不说，你说她平时那么忙，上次还让我给宿舍买锅，买食材，让我们在宿舍煮火锅，还不让我告诉你们。”
宫薇：！！！
“什么，我以为那些东西都是你买的！”
“是我买的，不过，第二天我就去财务报销了。是灿灿让我买的......而且有件事我一直没告诉你们......老大昨天把我叫去，让我采购体检卡发给你们。”
“体检卡不是之前就发过了吗？全公司都去体检了，为什么还发？”
“这次的体检卡不是给我们的，是给我们父母的。她让我选了一家全国连锁的体检中心，这样外地的员工父母也有可能享受到这次福利。”
“啧，老大果然是老大，我简直服了。连员工父母都能享受福利！”宫薇此时完全变成了方灿灿的小粉丝，对她是佩服的五体投地。
也有大公司福利好的，可没有哪家公司像灿美这样，对员工如此体贴细致，简直照顾到家了。
让所有人都没有什么后顾之忧。
厉芸叹道：“你看着吧，随着公司越做越大，好日子还在后头呢。”
“没错，跟着老大有肉吃！”
此时的方灿灿拿着宫薇提交的优秀网代名单，心中有了新的计划。
她先去找了罗主任。
“罗主任，我今天来是想问问，如今电商产业园还有没有多余的办公室？”
“办公室自然还有空余的，之前招财进宝事件走了一批卖家，后来招商暂停，那些搬走之后空出来的位置还没有重新再招。不过近期也打算重新招商，因为上头不是对销售额有要求么，这些空着的实在是有些亏。招了新的卖家进来，好歹也能为电商产业园总业绩添砖加瓦不是？”
“这些空位能不能留一部分给我？”
“怎么，你网店位置又不够了么？”
罗主任称奇，这个小c女装店可是先后扩了好几次了，员工越来越多，生意也越来越好。
“不不，不是我，说实话，我之前还有一个网站，招了一批代理，如今这些代理有部分做的好的已经进入皇冠级别，有个别没有进入皇冠，业绩也做的相当不错，我希望能够吸收他们进电商产业园，这样也可以让总销售额冲上去。”
“做代理的......你确定业绩真的不错？”
“这点我保证！”
罗主任原本不打算找皇冠以下的卖家，毕竟规矩是他自己定下的。
可当初那个三钻逆袭的卖家就在面前，他如今也不敢小瞧任何信誉度还是钻石级别的卖家。
说不定就是下一个方灿灿。
让他觉得不可思议的就是，方灿灿自己的生意做得好也就罢了，竟然手底下还扶植了一大批卖家......这也太牛了！
“好，这些都是剩下的办公室位置和户型图，价格也在上面，你看看。”
“这些我全都拿下。”方灿灿随意翻看了一下，和心中的数字稍微对了对，便有数了。
“灿灿，你都考虑好了吗？”
“是的，我都考虑好了。”
“那好吧。”
就这样，方灿灿把电商产业园剩下的几间办公室全都租了下来。