正文 174.同样的套路
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由于缺了孔东宇这个有经验的销售经理, 沈乐天也知道沈建没有做过外贸，自己则是一点点的研究报价。
反复核算, 在凡赛服饰采购员来工厂之前拟了好几套的定价策略，也是相当拼了。
采购员在众人期盼下终于来到了乐天服装厂，沈建和沈乐天全程陪同, 带着采购员参观了自家工厂, 给他看了自己的这批货。
采购员倒也看得仔细，不过也没有现场表态到底这单是能成还是不能成, 只说回去要跟公司总部汇报。
沈乐天不知对方底细, 也不敢贸然行动，只是在言谈中暗示对方若是订单能成的话会给他一定的好处。
采购员很快离开, 总部那边通知很快下来，决定不再采购这几款, 而是需要紧急采购羊绒衫款式。
这些沈乐天直接傻眼了。
什么！
换款了！
这些他忍不了, 直接抢过了沈建的电脑跟对方沟通。
沈建：之前你们不是说要追加上一单的款式吗？而且款式数量要翻倍，我们这才开始生产的, 如今一万件都快要全部到货了, 你们现在说不要？
凡赛服饰：对你们造成不便我们深感抱歉，不过我们公司如今销售策略有些改变, 这五款我们无法下单了。
沈建：你们再考虑一下啊, 这款在捷克不是卖的很好的么？
凡赛服饰：抱歉。
沈乐天这下瘫坐在那, 感觉自己浑身的力气都被抽走了。无论他怎么说, 对方只一口咬定这订单不要了。
一万件库存......就这么压在了手上, 简直如同噩梦一般。
如果是以前的他, 只怕这几十万也不放在眼里，可是如今他刚刚损失了100多万，如今又是几十万的库存，简直就是雪上加霜。
沈建见自己大伯一副大受打击的模样，赶紧看了看屏幕上的聊天记录。
他感觉一盆冰水从头淋下，冻了个透心凉。
“大......大伯......”他心虚的唤道。
反复叫了好几声沈乐天才回神，眼睛一点点的有了焦距，看着面前的这张脸，以前就觉得沈建只是经验少点，可能没有孔东宇的能干，可如今才知道，什么叫难堪大任。
沈乐天扶着凳子的扶手缓缓站起来，沈建伸手去扶，沈乐天一把推开他，怒吼道：“你不是说这个订单十拿九稳，对方的订单金额要翻倍的吗？如今你怎么说！”
他满肚子邪火没处发，劈头盖脸就是一顿训斥。
沈建自知理亏，可心中也觉得不服气，之前明明说的好好的，怎么突然就变成这样！
“大伯，你再给我点时间，我跟对方再好好磨磨。”
“不必了。”沈乐天从牙齿缝中挤出这三个字。
“你给我卷铺盖走人，立刻给我滚！”沈乐天布满红血丝的眼睛瞪着他，怒吼道。
沈建还想再挣扎一下：“啊，对了，大伯，他们不是说不要这十款，换成羊绒衫了吗？要不我们再争取一下，看看能不能把羊绒衫的订单给拿下来。”
沈乐天隐隐觉得这件事透着不对劲，虽然如今看见沈建就生气，可最终还是把他留下来想知道到底怎么回事。
果然，沈建依旧跟对方的业务员保持沟通，又过了一段时间以后，才终于知道，什么羊绒的订单，对方早就找了灿美服饰下单，这笔订单足足有500多万！
当他们知道的时候，这笔订单已经交货进入货运阶段。
这回不需要沈乐天赶人，沈建自己麻溜的就滚了。
前后两笔订单，都因为他的失误才最终导致了失败，沈建也知道自己待不下去，还不如主动消失。
乐天服装厂遭遇的这档子事，很快就在工业区传开了，方灿灿自然也在第一时间就得知了这一消息。
孔东宇告诉她的时候两人都笑得前仰后合。
“我以为沈乐天已经消停了，没想到背地里还想撬我们的客户，也活该他压了这几十万的货，多行不义必自毙。”
孔东宇也高兴坏了，毕竟之前自己在乐天服装厂兢兢业业，最后倒是被扣了个吃里扒外的帽子。如今，当初那个被沈乐天污蔑他勾结的买家，如今成了天天制衣厂的金主，他早就不需要做别的客户的订单，完全成了灿美服饰的专属生产机构，生意好的让整个工业区的工厂都羡慕。而乐天服装厂呢？反复搬起石头砸自己的脚，最后还被客户摆了一道，以彼之道还施彼身。
“对了，方小姐，我建议你们这几款就先别做了。”
方灿灿含笑点头：“咱们想到一块去了。”
两人都没往下说，却都秒懂对方的意思。
当得知凡赛服饰不需要这五款的时候，沈乐天这才反应过来，自己工厂的资金短缺已经到了惊人的地步，如果再不弄到周转资金的话，他的工厂将面临倒闭的风险。
如今是冬装生产的旺季，如果资金腾不出来，也无法接更多的订单，因为如今乐天服装厂的客户都是一些老客户，合作惯了的，肯定要压一部分货款，没有流动资金，别说货款压不了，当月的一些线厂、布厂还有货运公司的货款也结不了，可真是愁坏他了。
沈乐天原计划是把这一万件毛衣推销到档口销售，可是档口走货，除非这款已经卖爆，否则肯定需要时间的，他尝试着找了几家，对方兴趣都不是很大，原因是这五款毛衣在网络上已经卖成爆款了，档口的客户大多都是实体店主。
实体店主如今对于网货十分忌惮，因为成本不同，售价自然不同，可若是顾客发现实体店里卖的产品跟网上一致，价格却贵了很多，自然下次不再光顾，这直接导致了有能力销货的档口不想要这批货，而那些针对网店的供应商，又嫌他的毛衣卖的太贵了。
毕竟如今淘宝上大量泛滥的还是那些低价劣质的衣服。
这下好了，沈乐天彻底头大，这批货砸在手里，说多也不算多，可他如今缺钱啊！
不得已之下，只能想别的办法。
这时便有一个收尾货的贩子找上门了。
这人江湖人称猴子，人却是长得膘肥体壮，说起话来声音中气十足。此人是南城第一批做库存的贩子，这一带几乎所有的工厂都跟他打过交道，而且收尾货也不是人人都可以收，南城的尾货是有地域门槛的，如果一个外来的贩子想要进入，必须也要这些地头蛇点头才行。
今天猴子主动上门，对沈乐天来说不知是好是坏事。
这人沈乐天知道，只不过以前他厂里的业务都是孔东宇打理的，这些人他一概都没有合作过。
“沈老板，我叫猴子，我听市场的人说你手里有一批货，怎么样，要不要给我做，现款，一手交钱一手交货。”
一听说现款，沈乐天来兴趣了。
“我总共有一万件，你看看什么价？”
“15块一件，总共15万，能做我就拿走，马上付钱，不能做我也不跟你啰嗦。”
“什么，15块钱！”沈乐天瞪着他。
“尾货就是这个价。”
“你走吧，我不卖。”猴子呵呵笑着看着他：“沈老板，你怕是很久没有接触过库存价了，我给你的价格绝对没有坑你，我猴子在市场上名声早就打响了的，今天给你面子才15，旁人的话只怕这个价都没有。”
沈乐天接受不了，这批货他的成本都要50万，一下子就少了这么多，他当然心疼。
尤其是如今缺钱的时候。
虽然15万也能解决他一点燃眉之急，可是这点钱扣除外面的货款和工人的工资也剩不下多少了，工厂依旧无法周转。
“不卖不卖，这价格也太坑了。”
猴子收敛起笑容，满脸的横肉在他严肃的时候莫名有种杀气，他厉声道：“如果说别的也就罢了，我猴子出了名的价格公道，我倒是想看看，你到底能卖多少钱！”
猴子走了以后，沈乐天就更加心急了，抓心挠肝的托人找尾货贩子想要把这批货处理掉。
只可惜，猴子的报价不知怎么就传出去了。
众人见他15块嫌少，自己即便能报价稍微高一点，可因此得罪了猴子也相当不划算，最后竟然没人上门收货。
沈乐天熬了几天实在熬不住，还是给让人把猴子请回来。
整个交易的过程他都痛苦万分，没想到自己一时冲动，又亏了几十万进去。
猴子让人把货拉走：“老板，这批货往哪拉？”
猴子眼皮没抬一下：“绍州。”
沈乐天正在等他数钱，听见这个地名仿佛被开水烫了一下，立刻跳脚：“什么，绍州？为什么是绍州？”
猴子扫了他一眼：“自然是找到了买家才接手你的货，我这一转手也能赚个几万块。”
为什么偏偏是绍州，沈乐天心底升腾起不祥的预感，他不死心的追问道：“那你的客户叫什么？”
“沈老板太贪心了吧？抱歉，这个问题恕我无法回答。”
沈乐天双拳握紧，指甲快要抠进肉里。
这套路非常眼熟，这不就是他之前原本的打算么？先下单，再跑单，接着找尾货供应商把这批货收走！
他快要气到晕厥，还是留了一口气，亲自开着车偷偷跟在货车后面，一路从南城跟到了绍州。
然后......
他眼睁睁的看着货车开进了一家仓库，这里他不能更熟了，为了知己知彼，他早就来摸过方灿灿的底，这里是她网店的仓储发货中心。
果然是她！
反复核算, 在凡赛服饰采购员来工厂之前拟了好几套的定价策略，也是相当拼了。
采购员在众人期盼下终于来到了乐天服装厂，沈建和沈乐天全程陪同, 带着采购员参观了自家工厂, 给他看了自己的这批货。
采购员倒也看得仔细，不过也没有现场表态到底这单是能成还是不能成, 只说回去要跟公司总部汇报。
沈乐天不知对方底细, 也不敢贸然行动，只是在言谈中暗示对方若是订单能成的话会给他一定的好处。
采购员很快离开, 总部那边通知很快下来，决定不再采购这几款, 而是需要紧急采购羊绒衫款式。
这些沈乐天直接傻眼了。
什么！
换款了！
这些他忍不了, 直接抢过了沈建的电脑跟对方沟通。
沈建：之前你们不是说要追加上一单的款式吗？而且款式数量要翻倍，我们这才开始生产的, 如今一万件都快要全部到货了, 你们现在说不要？
凡赛服饰：对你们造成不便我们深感抱歉，不过我们公司如今销售策略有些改变, 这五款我们无法下单了。
沈建：你们再考虑一下啊, 这款在捷克不是卖的很好的么？
凡赛服饰：抱歉。
沈乐天这下瘫坐在那, 感觉自己浑身的力气都被抽走了。无论他怎么说, 对方只一口咬定这订单不要了。
一万件库存......就这么压在了手上, 简直如同噩梦一般。
如果是以前的他, 只怕这几十万也不放在眼里，可是如今他刚刚损失了100多万，如今又是几十万的库存，简直就是雪上加霜。
沈建见自己大伯一副大受打击的模样，赶紧看了看屏幕上的聊天记录。
他感觉一盆冰水从头淋下，冻了个透心凉。
“大......大伯......”他心虚的唤道。
反复叫了好几声沈乐天才回神，眼睛一点点的有了焦距，看着面前的这张脸，以前就觉得沈建只是经验少点，可能没有孔东宇的能干，可如今才知道，什么叫难堪大任。
沈乐天扶着凳子的扶手缓缓站起来，沈建伸手去扶，沈乐天一把推开他，怒吼道：“你不是说这个订单十拿九稳，对方的订单金额要翻倍的吗？如今你怎么说！”
他满肚子邪火没处发，劈头盖脸就是一顿训斥。
沈建自知理亏，可心中也觉得不服气，之前明明说的好好的，怎么突然就变成这样！
“大伯，你再给我点时间，我跟对方再好好磨磨。”
“不必了。”沈乐天从牙齿缝中挤出这三个字。
“你给我卷铺盖走人，立刻给我滚！”沈乐天布满红血丝的眼睛瞪着他，怒吼道。
沈建还想再挣扎一下：“啊，对了，大伯，他们不是说不要这十款，换成羊绒衫了吗？要不我们再争取一下，看看能不能把羊绒衫的订单给拿下来。”
沈乐天隐隐觉得这件事透着不对劲，虽然如今看见沈建就生气，可最终还是把他留下来想知道到底怎么回事。
果然，沈建依旧跟对方的业务员保持沟通，又过了一段时间以后，才终于知道，什么羊绒的订单，对方早就找了灿美服饰下单，这笔订单足足有500多万！
当他们知道的时候，这笔订单已经交货进入货运阶段。
这回不需要沈乐天赶人，沈建自己麻溜的就滚了。
前后两笔订单，都因为他的失误才最终导致了失败，沈建也知道自己待不下去，还不如主动消失。
乐天服装厂遭遇的这档子事，很快就在工业区传开了，方灿灿自然也在第一时间就得知了这一消息。
孔东宇告诉她的时候两人都笑得前仰后合。
“我以为沈乐天已经消停了，没想到背地里还想撬我们的客户，也活该他压了这几十万的货，多行不义必自毙。”
孔东宇也高兴坏了，毕竟之前自己在乐天服装厂兢兢业业，最后倒是被扣了个吃里扒外的帽子。如今，当初那个被沈乐天污蔑他勾结的买家，如今成了天天制衣厂的金主，他早就不需要做别的客户的订单，完全成了灿美服饰的专属生产机构，生意好的让整个工业区的工厂都羡慕。而乐天服装厂呢？反复搬起石头砸自己的脚，最后还被客户摆了一道，以彼之道还施彼身。
“对了，方小姐，我建议你们这几款就先别做了。”
方灿灿含笑点头：“咱们想到一块去了。”
两人都没往下说，却都秒懂对方的意思。
当得知凡赛服饰不需要这五款的时候，沈乐天这才反应过来，自己工厂的资金短缺已经到了惊人的地步，如果再不弄到周转资金的话，他的工厂将面临倒闭的风险。
如今是冬装生产的旺季，如果资金腾不出来，也无法接更多的订单，因为如今乐天服装厂的客户都是一些老客户，合作惯了的，肯定要压一部分货款，没有流动资金，别说货款压不了，当月的一些线厂、布厂还有货运公司的货款也结不了，可真是愁坏他了。
沈乐天原计划是把这一万件毛衣推销到档口销售，可是档口走货，除非这款已经卖爆，否则肯定需要时间的，他尝试着找了几家，对方兴趣都不是很大，原因是这五款毛衣在网络上已经卖成爆款了，档口的客户大多都是实体店主。
实体店主如今对于网货十分忌惮，因为成本不同，售价自然不同，可若是顾客发现实体店里卖的产品跟网上一致，价格却贵了很多，自然下次不再光顾，这直接导致了有能力销货的档口不想要这批货，而那些针对网店的供应商，又嫌他的毛衣卖的太贵了。
毕竟如今淘宝上大量泛滥的还是那些低价劣质的衣服。
这下好了，沈乐天彻底头大，这批货砸在手里，说多也不算多，可他如今缺钱啊！
不得已之下，只能想别的办法。
这时便有一个收尾货的贩子找上门了。
这人江湖人称猴子，人却是长得膘肥体壮，说起话来声音中气十足。此人是南城第一批做库存的贩子，这一带几乎所有的工厂都跟他打过交道，而且收尾货也不是人人都可以收，南城的尾货是有地域门槛的，如果一个外来的贩子想要进入，必须也要这些地头蛇点头才行。
今天猴子主动上门，对沈乐天来说不知是好是坏事。
这人沈乐天知道，只不过以前他厂里的业务都是孔东宇打理的，这些人他一概都没有合作过。
“沈老板，我叫猴子，我听市场的人说你手里有一批货，怎么样，要不要给我做，现款，一手交钱一手交货。”
一听说现款，沈乐天来兴趣了。
“我总共有一万件，你看看什么价？”
“15块一件，总共15万，能做我就拿走，马上付钱，不能做我也不跟你啰嗦。”
“什么，15块钱！”沈乐天瞪着他。
“尾货就是这个价。”
“你走吧，我不卖。”猴子呵呵笑着看着他：“沈老板，你怕是很久没有接触过库存价了，我给你的价格绝对没有坑你，我猴子在市场上名声早就打响了的，今天给你面子才15，旁人的话只怕这个价都没有。”
沈乐天接受不了，这批货他的成本都要50万，一下子就少了这么多，他当然心疼。
尤其是如今缺钱的时候。
虽然15万也能解决他一点燃眉之急，可是这点钱扣除外面的货款和工人的工资也剩不下多少了，工厂依旧无法周转。
“不卖不卖，这价格也太坑了。”
猴子收敛起笑容，满脸的横肉在他严肃的时候莫名有种杀气，他厉声道：“如果说别的也就罢了，我猴子出了名的价格公道，我倒是想看看，你到底能卖多少钱！”
猴子走了以后，沈乐天就更加心急了，抓心挠肝的托人找尾货贩子想要把这批货处理掉。
只可惜，猴子的报价不知怎么就传出去了。
众人见他15块嫌少，自己即便能报价稍微高一点，可因此得罪了猴子也相当不划算，最后竟然没人上门收货。
沈乐天熬了几天实在熬不住，还是给让人把猴子请回来。
整个交易的过程他都痛苦万分，没想到自己一时冲动，又亏了几十万进去。
猴子让人把货拉走：“老板，这批货往哪拉？”
猴子眼皮没抬一下：“绍州。”
沈乐天正在等他数钱，听见这个地名仿佛被开水烫了一下，立刻跳脚：“什么，绍州？为什么是绍州？”
猴子扫了他一眼：“自然是找到了买家才接手你的货，我这一转手也能赚个几万块。”
为什么偏偏是绍州，沈乐天心底升腾起不祥的预感，他不死心的追问道：“那你的客户叫什么？”
“沈老板太贪心了吧？抱歉，这个问题恕我无法回答。”
沈乐天双拳握紧，指甲快要抠进肉里。
这套路非常眼熟，这不就是他之前原本的打算么？先下单，再跑单，接着找尾货供应商把这批货收走！
他快要气到晕厥，还是留了一口气，亲自开着车偷偷跟在货车后面，一路从南城跟到了绍州。
然后......
他眼睁睁的看着货车开进了一家仓库，这里他不能更熟了，为了知己知彼，他早就来摸过方灿灿的底，这里是她网店的仓储发货中心。
果然是她！