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《灭秦代汉》正文 第一百六十七章 游说

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    县衙的大堂之内张政在中间高坐,文臣武将分列两旁边。

    “参见大王。”韩信派来的使臣郦食其规规矩矩的对张政行礼。

    “平身。”张政对于使臣谦恭的态度很满意。

    张政仔细打量着郦食其,把郦食其看的直发毛,心想这大王不是有什么特殊的爱好吧?用这么热切的眼光看着我这么一个糟老头子干什么?

    张政倒不是对郦食其有什么非份之想,他只是好奇在战国时期为什么出了那么多有才能的辩士,象苏秦张仪之辈光靠三寸不烂之舌就可以兴国灭国。这郦食其别看都六十多岁,却也是个厉害角色。郦食其可以算作老革命了,刘邦起事之初就投奔了刘邦。

    郦食其是陈留县高阳人,嗜好饮酒,所以有“高阳酒徒”的称谓。郦食其投奔刘邦后就为刘邦献计攻下了陈留县。又为刘邦出了攻打荥阳的计策。算是刘邦最好的谋士。现在韩信将这么一个人派过来说明对此事十分重视。

    “大王可知道天下的人心所向吗?”郦食其开始了他的游说。

    “说来听听?”张政很想知道这些游说之士是怎么操作的,所以很有兴趣的给了郦食其一个说话的机会。

    “人心当然是归向沛公了。”郦食其说到这里感觉很别扭。刘邦被封为汉王,可眼前这位早就称了汉王。弄得郦食其怎么称乎自家大王都要费思量。只好拿出早期大家对刘邦的称乎沛公来说事。

    “先生说这些话可有根据?”张政努力作一个好的谈话对象,为郦食其讲下去搭着话茬。

    郦食其见张政很是配合于是说道:“沛公攻入咸阳,平定三秦,出兵讨伐杀害义帝的项羽,为天下伸张正义,爱护治下的百姓,将获得的财物都赏给手下的士兵,受到天下人的拥护。”

    “我也是这么干的啊。”张政十分认真的插话道。郦食其说的正兴起,被张政的一句话给噎住了。想想也是郦食其说的这些事张政还真全干过。

    郦食其见吹嘘刘邦不成,改变了口吻说道:“现在沛公正全力讨伐暴虐的项羽,西部的正面战场,沛公在荥阳打败了楚军的进攻,现已经牢牢控制了大粮仓敖仓,甚至九江王英布都归顺了我家大王。韩信丞相北渡黄河,攻灭魏王豹,东出井陉,杀陈馀。现韩信丞相率得胜之师下一个目标就是大王您了,依我看我家大王刘邦一统天下乃大势所趋。汉王不如早日归顺,汉国或可保存,当我家大王一统天下时您受到的封赏不会比现在的地盘少,如此既保全了汉国,又使得百姓免遭刀兵之苦。”

    如果没有张政的出现郦食其所说无疑是对,可是现在情况已大为不同了。

    “先别说刘邦被项羽按在地上打,我只想知道韩信还有几日的粮草。”张政看似很不经意的问道。

    “韩信丞相所拥有的粮草足够将士们攻克汉国获得补给。”郦食其说话也很不客气。

    “有句名言说得好,战场上得不到的东西,休想在谈判桌上得到!先生来我汉国游说大可不必,韩信如对自己有信心大可直接派兵过来就是了。”张政知道现在双方谈不出什么结果来。

    “大王定会为今日之决定后悔。”郦食其见张政把话说死了,也只有说点儿场面上的话。

    说穿了,游说之士主要靠的还是信息的不对称,以便在现有的条件下争取更大的利益,如今张政对天下形势比谁都清楚。韩信大军又处于被动之中,郦食其确实在张政这里占不到什么便宜。

    “先生此来一路辛苦,本王特意备下先生喜欢的美酒以尽地主之宜。先生为沛公谋划多年,也该休息一下了。最好不要去齐国了。”张政知道郦食其的爱好,也知道郦食其的结局。

    历史上郦食其帮助韩信游说齐王田广,本来已经说服田广投降,可韩信为了争灭齐之功,在田广投降前带领兵马来攻打齐。齐王田广认为受了郦食其的骗,驾起油锅要油炸了郦食其,郦食其英勇赴死,算是一个有胆有识之人。张政倒希望这样的人活下来,没准在别的地方还会闪光的。

    “多谢大王美意,我虽然老了,但仍能饮的了酒,干的了事情。”郦食其说话时白胡子抖动一付干劲十足的样子,游说之士是不会轻易放弃自己的目标的。

    “来摆下酒宴招待贵使。酒就不要拿太多了,老先生年岁大了,恐不胜酒力。”张政大声的吩咐道。

    “大王待客怎能吝啬,美酒自然要管够的吧。”郦食其从张政的话中听出了善意,认为这是个机会,他决定借着喝酒的机会劝说一下张政。

    不一会儿功夫酒肉都摆了上来。张政特意让人拿来了为提炼酒精而制造的蒸馏酒。

    郦食其端着酒和张政拉着关系:“我听说汉王同沛公早有交往,为支持沛公征战,卖给了沛公许多战车,沛公曾许诺将女儿嫁给汉王,汉王还救了沛公的妻女,汉王和沛公可以算是英雄相惜,何必刀兵相见呢?”

    “喝酒,喝酒。哎,一言难尽,沛公不应该违背自己的承诺将刘乐许配给张敖。”张政举头饮了一大口酒,然后痛心疾首的说道。

    “确实是美酒,够烈。沛公行事可能考虑不周,不过这事还有挽回的余地。如果汉王有意,我可以劝说汉王兑现以往的承诺。”郦食其听了张政的话高兴了起来。他明白刘邦这个人如果用一个女儿能够换取张政归顺,刘邦会毫不犹豫的答应婚事的,至于张敖已经投靠了刘邦,可以换别的办法拉拢。

    “真的能行吗?如果先生能促成此事,我定与先生多饮几杯。先生喝酒。”张政向郦食其连连敬酒。

    “我跟随沛公多年,这一点还是可以打包票的。如果汉王能和韩信丞相兵合一处,拿下齐国,今后在沛公面前的地位肯定还会变得更加尊贵。”郦食其被张政连饮几斗烈酒,还不忘劝说张政。

    “饮酒,饮酒。”张政表现的很热情,两人谈话的气氛越来越融洽。郦食其的酒瘾被勾了起来,暗自计算着自己的酒量,又喝了两斗美酒。可是张政拿来的蒸馏酒与普通的米酒根本不是一类东西。郦食其感觉头发昏,眼皮发沉,竟然趴在案几之上睡着了。

    张政喝白水都有点儿撑着了,心中赞叹郦食其好酒量,客人喝倒下了,这酒席进行不下去了。

    张政只好对与郦食其同来的副使说道:“先生年岁大了连日劳顿需要好好休息一下,我与先生的话刚说了一半,准备等先生醒来再谈。只怕你家韩丞相不见你们回音,带兵来打。能不能请您先向韩丞相通报一下情况。”

    “好,我马上就去办。”副使答应的很干脆,不由得他不干脆,韩信要真打来,汉王拿他们几个阵前祭旗也不是新鲜事。副使马上派人回赵国向韩信作了汇报。

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