正文 132.身家
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褚韶华有着别具一格的魅力, 这种魅力并不来自于女性的美丽, 让褚亭说，是一种远超许多男人的洞察力与领导力。褚韶华有着一流的交际手腕，甚至, 褚亭下定决心邀请褚韶华一起合作，就是看中褚韶华这方面的才能，可惜的是, 褚韶华刚刚来到瑞和洋行, 所做的第一件事与褚亭的远大目标没有半点关系，褚韶华更加希望把眼前的生意经营好。
好吧，褚亭还轻易的被说服了。
毕竟，褚亭也无比明白, 远大目标尚不能当饭吃，眼下的生意却能。
当天下午, 两个商量出一份训练计划来, 明天那些孩子们来了，得教他们怎么卖布。还有就是，他们这把广告牌派过去, 再让这些孩子们过去, 得跟各家商量好。毕竟人家的铺子, 不是你想进就进的, 就是去帮忙, 也要先跟人家商量好, 看人家愿不愿意。
褚韶华与褚亭商量好明天各自要做的事, 天就黑了。褚韶华吃过晚饭才回的家，待褚韶华告辞离去，褚母有些奇怪的对儿子说，“晚上不用加班么？”
“加什么班啊，事情都商量好了。”褚亭有些奇怪他妈这话。褚母擦过桌子，却是忽然嘀咕了一句，“既不加班，怎么褚小姐还在咱家吃晚饭啊。”
褚亭当真哭笑不得，褚亭道，“妈，你知道外头多少人想挖褚小姐过去做事，我花了几个月的心血才请她过来，你可别这么仨瓜俩枣的计较了，不就一顿饭么。她回家又不自己做饭，在咱们这里吃怎么了。”
“我也没说什么。”褚母笑笑，倒了盏茶递给儿子，感慨一句，“现在的新派女孩子，都是十指不沾阳春水的了。”
褚亭没顾得上吃茶，连忙与母亲道，“妈，褚小姐是我请来做事的，并不是我的女朋友，她沾不沾阳春水的，都是她的自由，你可别跟她说这些，这太失礼了。”
“晓得晓得，我也只是随便念叨一二罢了。”褚母回身到厨下洗碗去了。
第二天一大早，普育堂的十个孩子就到了，褚亭见都是十四五的小子，穿戴虽寻常，孩子们衣裳上基本上都带了补丁，却都浆洗的很干净，便叫他们进去，一面问，“这么早过来，吃饭没？”
一个孩子道，“褚老板，我们吃过了。昨天褚小姐说，让我们八点钟过来。”
这里正说着话，就听一个声音道，“都来啦！”褚韶华背着包风风火火的进了门，见褚亭还是一身毛衣西裤c前额的发梢沾着潮气，未曾打理，问，“你这是刚起？”
说话间都进了屋，褚家一家人正在吃早饭，褚韶华问孩子们，“你们吃过没？”
还是那个带头的孩子说，“吃了。”
褚韶华见已有孩子忍不住往饭桌上看，倒是带头的那孩子一幅眼观鼻c鼻观心的模样，褚韶华笑对褚亭道，“你跟叔叔婶婶先吃饭，我带孩子们再出去吃些，也跟他们说一说接下来要做的事。”
“买回来在家吃吧。”褚亭道，“我出去买些。”
“在外头吃一样，刚炸出来的油条更热乎。”褚韶华与褚亭道，“一会儿你吃完就去照相馆，看一看崔老板给咱们做的广告牌怎么样的，催他一催。还有，裁缝铺子的样衣你也去瞧一瞧。再有跟各家谈做促销的事。我今天只管把孩子们教好。”
“成。”
褚韶华把人带到烧饼油条小馄饨的摊子上，与他们说，“都坐下，只管放开了吃，别客气，吃饱了咱们就要学习干活了。”
带头的那个孩子先是有些手足无措，看褚韶华这样说，就让大家坐下了，又将褚韶华面前的桌子给她擦了两遍，擦的干干净净的。伙计含笑过来问要吃什么，褚韶华道，“一人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨。烧饼要什么馅儿，问一问孩子们的意思。”
伙计连忙去应了，褚韶华道，“不够吃再跟我说，别饿着啊。”
“谢谢褚小姐。”程辉有些不好意思的说，褚韶华笑，“我也没吃早饭哪，这个算我请客，你们陪我吃些。”
普育堂即便提供三餐，也都是粗粮，可话说回来，这年头，粗粮能吃饱，也是福气了。十四五的孩子，正是能吃的时候，肚子天天跟个无底洞似的。褚韶华时常去普育堂，格外照顾他们些，再者，皇帝还不差饿兵呢，这也不过一顿饭罢了。褚韶华其实早上已是吃过了的，程辉见褚韶华是真心请他们吃东西，也便不再客气，低头大吃起来。
褚韶华也留心这些孩子，见虽吃的香甜，却没人乱抓乱抢，不禁心下暗暗点头。
待孩子们吃得个顶个肚皮溜圆，每人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨，竟没得剩。要不是看有的孩子再摸肚子，有的孩子露出吃的饱饱的舒服模样，褚韶华还要再给他们要些吃的。褚韶华问，“怎么样，吃饱没？”
孩子们都说，“吃撑了。”
在许多年后，许多的营养学家，养生学家推崇七八饱的年代，认为吃十二分饱对身体是有害的，可在当下，对于在底层挣扎求生的人们，能吃撑是再幸福不过的一件事了。
褚韶华结过账，就带孩子们去了洋行。到褚家时，褚家人也吃好了，褚母已经把餐桌收拾干净，褚亭也已将头发打理的油光水滑，西装革履风度翩翩的走出来，对褚韶华道，“我这一身如何？”
“英俊极了。”褚韶华笑，“去吧，等你好消息。”
褚亭朝褚韶华眨眨眼，方去了。
褚韶华半天的功夫就是在办公室教孩子们背她列出的促销计划，这是什么料子，料子好在哪儿，如何跟客人介绍。还有，三尺以上就送糖票一张，凭糖票可以去领半斤西洋奶糖。还有怎么招待过来问价的客人，如何做到亲切有礼，卖东西时要注意什么。这些都是有窍门的，褚韶华这里教孩子卖东西。外头褚母就发愁中午饭怎么烧，跟褚父商量要不要去买袋次等大米，这些十四五的孩子，可是正能吃的时候。
褚父是少爷出身，一辈子没操过半点儿心，道，“家里又不差这几个钱，吃饱了才好做事嘛。”
褚母说来也是大家闺秀出身，只是嫁了个没本事的丈夫，这些年的日子江河日下，要不是儿子早早的顶门立户，如今还不知家境如何。不然也不能如今家里已是吃穿不愁，可每当褚亭提及家里请个帮佣时，褚母都不同意，无非就是念着儿子赚钱不容易，家里还是要节俭度日。褚母不理丈夫，去菜市场买菜的时候叫米店送了袋糙米回家，然后捡着市场上最便宜的老茄子买了一篮子，再搁些咸鱼，炖了满满一锅。
褚韶华也没挑剔什么，就带着孩子们吃的这个，褚母心下倒觉有些不好意思，她原也烧了四个小菜，蒸了白米饭，原是想叫褚韶华去里间儿一起吃的。因褚韶华刚来，褚母有些摸不准褚韶华的性子，还有些担心褚韶华生气来着，同褚韶华道，“褚小姐里头去吃吧。”
“我这里吃一样的，婶子你去吃吧，我再跟孩子们说说些。”褚韶华把褚母打发回里间儿吃饭，同孩子们说些她工作时的趣事，褚母做的这咸鱼炖茄子实在是咸，菜没吃两口，褚韶华饭吃两碗。这些孩子们也只管放开了吃，把褚母蒸的一大锅糙米饭吃得干净，倒是那咸鱼炖匣子剩了半锅。
待得下午褚亭回来，褚韶华与褚亭两个就分头把孩子们送百货公司的送百货公司，送面料铺的送面料铺，一人一份广告牌，有些广告牌还没到的，也先过去学着做促销。
接下来，褚韶华就没闲的时候，哪天都得到做促销的铺子去瞧瞧，再有些广告牌是摆在影戏院门口的，这年头，没人给你白摆，褚韶华跟人谈的，摆一个月，给一块银洋。当然，影戏院得帮瞧着些，这些广告牌可别给人弄坏。
如此一个星期后，褚亭就接到了返单的电话。放下电话，褚亭笑，“别说，你这法子还真是立竿见影。”当时就起身要带着褚韶华去洋人的公司提货，褚韶华好奇，“洋人都有现货吗？”
“自是有一些的，不然从欧洲运到这里，路上也要走一个多月，哪里耽搁得起功夫。”
褚韶华道，“我有五百块钱，你给我加进去。”
褚亭有些不解，“你加这个做什么？咱们做买办的，赚的是中间的手续钱，说真的，一米有多少提成。你就是买些存货在手里，给他们各商家一样的加了咱们提成的货。”一面说着，褚亭突然醒过闷儿了，“你是想往外地试试。”
褚韶华问褚亭，“其他青岛天津的，可有这洋行的办买代理？”
“还没有。”
褚韶华想也是如此，褚亭在上海只能算是个小买办，倘是大洋商，是不会找小买办的。褚韶华同褚亭商量，“我想往外跑跑看，天津我去过，虽说略不及上海，也不比上海差多少。我要把这料子重新包装，卖到天津去，不要以瑞和洋行的名义卖，咱们另弄个公司名儿，现在这个价钱加三成。哪怕加一成，咱们也比光拿手续费赚的多呀。你觉着我这主意怎么样？”
“屯货的话，就是做贸易行了。”
“不一定就叫什么名儿，有把握的，就屯来卖。没把握的，就做买办赚中间的手续费。”褚韶华倒杯茶递给褚亭，“既是做生意，何必拘泥什么形式，赚钱就行了。”
“这么有把握？”褚亭也不急着出去提货了，笑问褚韶华。
褚韶华双眉一挑，脆声道，“不瞒你，这是我全部身家！”
“成，那我也把身家压上！”
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好吧，褚亭还轻易的被说服了。
毕竟，褚亭也无比明白, 远大目标尚不能当饭吃，眼下的生意却能。
当天下午, 两个商量出一份训练计划来, 明天那些孩子们来了，得教他们怎么卖布。还有就是，他们这把广告牌派过去, 再让这些孩子们过去, 得跟各家商量好。毕竟人家的铺子, 不是你想进就进的, 就是去帮忙, 也要先跟人家商量好, 看人家愿不愿意。
褚韶华与褚亭商量好明天各自要做的事, 天就黑了。褚韶华吃过晚饭才回的家，待褚韶华告辞离去，褚母有些奇怪的对儿子说，“晚上不用加班么？”
“加什么班啊，事情都商量好了。”褚亭有些奇怪他妈这话。褚母擦过桌子，却是忽然嘀咕了一句，“既不加班，怎么褚小姐还在咱家吃晚饭啊。”
褚亭当真哭笑不得，褚亭道，“妈，你知道外头多少人想挖褚小姐过去做事，我花了几个月的心血才请她过来，你可别这么仨瓜俩枣的计较了，不就一顿饭么。她回家又不自己做饭，在咱们这里吃怎么了。”
“我也没说什么。”褚母笑笑，倒了盏茶递给儿子，感慨一句，“现在的新派女孩子，都是十指不沾阳春水的了。”
褚亭没顾得上吃茶，连忙与母亲道，“妈，褚小姐是我请来做事的，并不是我的女朋友，她沾不沾阳春水的，都是她的自由，你可别跟她说这些，这太失礼了。”
“晓得晓得，我也只是随便念叨一二罢了。”褚母回身到厨下洗碗去了。
第二天一大早，普育堂的十个孩子就到了，褚亭见都是十四五的小子，穿戴虽寻常，孩子们衣裳上基本上都带了补丁，却都浆洗的很干净，便叫他们进去，一面问，“这么早过来，吃饭没？”
一个孩子道，“褚老板，我们吃过了。昨天褚小姐说，让我们八点钟过来。”
这里正说着话，就听一个声音道，“都来啦！”褚韶华背着包风风火火的进了门，见褚亭还是一身毛衣西裤c前额的发梢沾着潮气，未曾打理，问，“你这是刚起？”
说话间都进了屋，褚家一家人正在吃早饭，褚韶华问孩子们，“你们吃过没？”
还是那个带头的孩子说，“吃了。”
褚韶华见已有孩子忍不住往饭桌上看，倒是带头的那孩子一幅眼观鼻c鼻观心的模样，褚韶华笑对褚亭道，“你跟叔叔婶婶先吃饭，我带孩子们再出去吃些，也跟他们说一说接下来要做的事。”
“买回来在家吃吧。”褚亭道，“我出去买些。”
“在外头吃一样，刚炸出来的油条更热乎。”褚韶华与褚亭道，“一会儿你吃完就去照相馆，看一看崔老板给咱们做的广告牌怎么样的，催他一催。还有，裁缝铺子的样衣你也去瞧一瞧。再有跟各家谈做促销的事。我今天只管把孩子们教好。”
“成。”
褚韶华把人带到烧饼油条小馄饨的摊子上，与他们说，“都坐下，只管放开了吃，别客气，吃饱了咱们就要学习干活了。”
带头的那个孩子先是有些手足无措，看褚韶华这样说，就让大家坐下了，又将褚韶华面前的桌子给她擦了两遍，擦的干干净净的。伙计含笑过来问要吃什么，褚韶华道，“一人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨。烧饼要什么馅儿，问一问孩子们的意思。”
伙计连忙去应了，褚韶华道，“不够吃再跟我说，别饿着啊。”
“谢谢褚小姐。”程辉有些不好意思的说，褚韶华笑，“我也没吃早饭哪，这个算我请客，你们陪我吃些。”
普育堂即便提供三餐，也都是粗粮，可话说回来，这年头，粗粮能吃饱，也是福气了。十四五的孩子，正是能吃的时候，肚子天天跟个无底洞似的。褚韶华时常去普育堂，格外照顾他们些，再者，皇帝还不差饿兵呢，这也不过一顿饭罢了。褚韶华其实早上已是吃过了的，程辉见褚韶华是真心请他们吃东西，也便不再客气，低头大吃起来。
褚韶华也留心这些孩子，见虽吃的香甜，却没人乱抓乱抢，不禁心下暗暗点头。
待孩子们吃得个顶个肚皮溜圆，每人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨，竟没得剩。要不是看有的孩子再摸肚子，有的孩子露出吃的饱饱的舒服模样，褚韶华还要再给他们要些吃的。褚韶华问，“怎么样，吃饱没？”
孩子们都说，“吃撑了。”
在许多年后，许多的营养学家，养生学家推崇七八饱的年代，认为吃十二分饱对身体是有害的，可在当下，对于在底层挣扎求生的人们，能吃撑是再幸福不过的一件事了。
褚韶华结过账，就带孩子们去了洋行。到褚家时，褚家人也吃好了，褚母已经把餐桌收拾干净，褚亭也已将头发打理的油光水滑，西装革履风度翩翩的走出来，对褚韶华道，“我这一身如何？”
“英俊极了。”褚韶华笑，“去吧，等你好消息。”
褚亭朝褚韶华眨眨眼，方去了。
褚韶华半天的功夫就是在办公室教孩子们背她列出的促销计划，这是什么料子，料子好在哪儿，如何跟客人介绍。还有，三尺以上就送糖票一张，凭糖票可以去领半斤西洋奶糖。还有怎么招待过来问价的客人，如何做到亲切有礼，卖东西时要注意什么。这些都是有窍门的，褚韶华这里教孩子卖东西。外头褚母就发愁中午饭怎么烧，跟褚父商量要不要去买袋次等大米，这些十四五的孩子，可是正能吃的时候。
褚父是少爷出身，一辈子没操过半点儿心，道，“家里又不差这几个钱，吃饱了才好做事嘛。”
褚母说来也是大家闺秀出身，只是嫁了个没本事的丈夫，这些年的日子江河日下，要不是儿子早早的顶门立户，如今还不知家境如何。不然也不能如今家里已是吃穿不愁，可每当褚亭提及家里请个帮佣时，褚母都不同意，无非就是念着儿子赚钱不容易，家里还是要节俭度日。褚母不理丈夫，去菜市场买菜的时候叫米店送了袋糙米回家，然后捡着市场上最便宜的老茄子买了一篮子，再搁些咸鱼，炖了满满一锅。
褚韶华也没挑剔什么，就带着孩子们吃的这个，褚母心下倒觉有些不好意思，她原也烧了四个小菜，蒸了白米饭，原是想叫褚韶华去里间儿一起吃的。因褚韶华刚来，褚母有些摸不准褚韶华的性子，还有些担心褚韶华生气来着，同褚韶华道，“褚小姐里头去吃吧。”
“我这里吃一样的，婶子你去吃吧，我再跟孩子们说说些。”褚韶华把褚母打发回里间儿吃饭，同孩子们说些她工作时的趣事，褚母做的这咸鱼炖茄子实在是咸，菜没吃两口，褚韶华饭吃两碗。这些孩子们也只管放开了吃，把褚母蒸的一大锅糙米饭吃得干净，倒是那咸鱼炖匣子剩了半锅。
待得下午褚亭回来，褚韶华与褚亭两个就分头把孩子们送百货公司的送百货公司，送面料铺的送面料铺，一人一份广告牌，有些广告牌还没到的，也先过去学着做促销。
接下来，褚韶华就没闲的时候，哪天都得到做促销的铺子去瞧瞧，再有些广告牌是摆在影戏院门口的，这年头，没人给你白摆，褚韶华跟人谈的，摆一个月，给一块银洋。当然，影戏院得帮瞧着些，这些广告牌可别给人弄坏。
如此一个星期后，褚亭就接到了返单的电话。放下电话，褚亭笑，“别说，你这法子还真是立竿见影。”当时就起身要带着褚韶华去洋人的公司提货，褚韶华好奇，“洋人都有现货吗？”
“自是有一些的，不然从欧洲运到这里，路上也要走一个多月，哪里耽搁得起功夫。”
褚韶华道，“我有五百块钱，你给我加进去。”
褚亭有些不解，“你加这个做什么？咱们做买办的，赚的是中间的手续钱，说真的，一米有多少提成。你就是买些存货在手里，给他们各商家一样的加了咱们提成的货。”一面说着，褚亭突然醒过闷儿了，“你是想往外地试试。”
褚韶华问褚亭，“其他青岛天津的，可有这洋行的办买代理？”
“还没有。”
褚韶华想也是如此，褚亭在上海只能算是个小买办，倘是大洋商，是不会找小买办的。褚韶华同褚亭商量，“我想往外跑跑看，天津我去过，虽说略不及上海，也不比上海差多少。我要把这料子重新包装，卖到天津去，不要以瑞和洋行的名义卖，咱们另弄个公司名儿，现在这个价钱加三成。哪怕加一成，咱们也比光拿手续费赚的多呀。你觉着我这主意怎么样？”
“屯货的话，就是做贸易行了。”
“不一定就叫什么名儿，有把握的，就屯来卖。没把握的，就做买办赚中间的手续费。”褚韶华倒杯茶递给褚亭，“既是做生意，何必拘泥什么形式，赚钱就行了。”
“这么有把握？”褚亭也不急着出去提货了，笑问褚韶华。
褚韶华双眉一挑，脆声道，“不瞒你，这是我全部身家！”
“成，那我也把身家压上！”
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