正文 第五十八章 股东大会〔三〕
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“从企业经营者的角度，禹辰集团在食品饮料行业中是一个大型的企业，进军酒业，从行业角度上看，这是件好事，但是从微观角度来看，对企业而言，就存在一定的挑战，首先，引进一批酿酒设备，其次招聘一些技术人才，之后还要找到销售的门路，当然还要考虑到原材料的竞争和成品的竞争。目前市场上名酒泛滥，要打出知名品牌，不是一朝一夕的事情，我们能否挺到那个时候？我同意王立通知的建议，甩掉饮业这个包袱”这个发言的人叫张晓光。
米虎发现，发言者都是按照股份的份额排名顺序来发言的。
“我举个例子，先不说我们成立酒业公司以后，是否酿造啤酒，但白酒是必须的有的吧？我们想酿制白酒，首先要面向哪些人群，是要让老百姓喝自己能喝得起的酒，还是走高端路线，这关系到企业输入的成本上升，输出的销售量的下降，推出大众品牌，成本低，虽然卖得快，但利润可定就低，现在可不是薄利多销的年代，劳动力工资上涨，原材料价格不稳定。推出高档酒类，成本高，但销量肯定就低，而且我们是刚做，名优知名品牌。我们经营者是如何考虑这个问题？不放弃饮业，我们有那么多的资金和精力搞好酒业吗？”股东肖言说道。
“两方面都有利有弊，那我们该怎么办？”股东何明有些着急。
一时间会议室里，陷入了沉默。
“小米同志，你也算是股东吗，既然你在这个时候参了股，你肯定有自己的想法，你说说？”李向南笑眯眯的看着米虎，眼神里充满鼓励。
米虎冲他感激的一笑。“那我就说说，地方生产白酒，俪江市的自然资源具有别的地方没有的优势性，俪江的水质绝对是酿酒的最好原料。从这一点上，我们就占据了地理优势，普通白酒行业是下滑的，但酱香白酒是上升的。为什么我们只考虑要生产低档酒？为什么我们只考虑要生产高档酒？为什么我们不考虑考虑两者都生产呢？低档酒成本低，劳动量大，利润低，但是却是普通百姓消费得起的，有什么广告要比普通百姓口口相传更好的效果呢？另外，生产抵挡酒，正好可以解决许多下岗职工和无业人员的上岗在就业问题。在这方面，国家在税收是有优惠政策的吧？即养活了下岗职工，又得到了优惠政策，又赚得了口碑，有造福于社会。为什么不做呢？再说说高档酒，现在有钱人不少，高档酒销路也不是不好，主要是品牌效应。一个企业要做大做强，没有自己的品牌是不行的。至于品牌，我想大家就不必心了。据我所知，禹辰集团收购的春花酒厂原来就是国家知名企业，春花牌白酒系列，春花牌啤酒系列，在全省也几乎家喻户晓，只是这些年被其他同类企业给竞争下去了。”
米虎顿了顿接着说道“原因大家也许都知道，但是你们可能没有深入的研究过，我举个例子，今天我来到公司，与保安发生冲突，原因是什么？一，我的年纪小，穿着普通，很容易被人瞧不起。其实，商品也是一样，包装一定要精美，如果今天我穿着名牌，就算他们不认识我，也不敢如此放肆不是？话又说回来，比如董事长先生，如果您今天即使是穿着几百块的仿名牌西装，带着在地摊上买的假名表，谁会说你穿戴的是便宜货？你说是假的恐怕人家都不会相信。而我要是穿着几万的名牌，谁又会相信呢？为什么？大家应该都知道”
米虎笑着看着正在沉思众位股东又说道“我谈点个人意见，禹辰集团的饮业不能抛弃，原因只有一个，饮业与酒业并不冲突，反而会相铺相成，据我调查，禹辰牌纯净水和各类饮料，几乎占据了全市的餐饮行业。在向他们推销饮料产品的同时，满可以顺带着推销酒类系列，这就省了一大笔广告和推销所产生的花费。但是为什么禹辰饮业现在不赚钱呢？为什么饮业不赚钱而其他外来的饮业公司有要抢占这个市场呢？他们不是傻瓜。”
米虎见大家都看着自己，也不拘谨，笑着说道。原因有三，一，销售人员服务态度不好，当然比楼下的保安要好得多。”米虎说到这，董事长的脸不由得一红，主管人事的肖言也是低下了头。
“第二点，销售部门吃的回扣太狠，使得禹辰牌系列饮品被其他小的企业以便宜的饮品所替代。举个例子，一家饭店进货十箱禹辰牌橙汁饮料，厂家赠送六瓶250l的橙汁，一瓶出厂价15元钱，一箱十二瓶，十箱120瓶，就是180元，加上赠送的五瓶，实际上买方只花了171元。实际上禹辰集团拿到手的除了运费除去成本省布料几毛钱。可是销售部门卖给他们实际上是两元钱一瓶。这回扣也太多了吧？好像比厂家都赚得多。这钱暂且不论揣进了谁的腰包。可你们知道，饭店卖一瓶多少钱？四元钱？仓买超市三元钱。虽然销售部门克扣不少，但客户还是有钱赚的。那么那些商家餐饮业客户为什么不买禹辰产品？据我调查得知，很多销售人员，把公司赠送的产品按原价卖给了本应该收益的客户，而且还态度蛮横。还有，各个销售网点存在不少打着禹辰集团的旗号，占着禹辰集团的黄金宝地，而兜售其他企业的产品，赚取回扣。而其他企业同类产品的价格比我们的要低，赠品也没有克扣现象，销售人员的服务态度十分好，售后工作也做得很到位。”米虎发现董事长刘禹辰的脸色已经完全黑了下来，牙齿咬得咯咯直响。
米虎继续说道“我还调查出禹辰集团现在成了某些人的家族企业，而这真正的懂管理，懂技术的人才不到企业管理人才的百分之一。一个上亿资本的大企业，用用的人才这么少，而废物却那么多，而且还胡乱的指手画脚，据我了解，从三年前，公司辞退的和自己主动离职的技术和管理人员超过了两位数。难道这么严重的人才流失都没引起你们的注意吗？”米虎无奈的笑了。
米虎发现，发言者都是按照股份的份额排名顺序来发言的。
“我举个例子，先不说我们成立酒业公司以后，是否酿造啤酒，但白酒是必须的有的吧？我们想酿制白酒，首先要面向哪些人群，是要让老百姓喝自己能喝得起的酒，还是走高端路线，这关系到企业输入的成本上升，输出的销售量的下降，推出大众品牌，成本低，虽然卖得快，但利润可定就低，现在可不是薄利多销的年代，劳动力工资上涨，原材料价格不稳定。推出高档酒类，成本高，但销量肯定就低，而且我们是刚做，名优知名品牌。我们经营者是如何考虑这个问题？不放弃饮业，我们有那么多的资金和精力搞好酒业吗？”股东肖言说道。
“两方面都有利有弊，那我们该怎么办？”股东何明有些着急。
一时间会议室里，陷入了沉默。
“小米同志，你也算是股东吗，既然你在这个时候参了股，你肯定有自己的想法，你说说？”李向南笑眯眯的看着米虎，眼神里充满鼓励。
米虎冲他感激的一笑。“那我就说说，地方生产白酒，俪江市的自然资源具有别的地方没有的优势性，俪江的水质绝对是酿酒的最好原料。从这一点上，我们就占据了地理优势，普通白酒行业是下滑的，但酱香白酒是上升的。为什么我们只考虑要生产低档酒？为什么我们只考虑要生产高档酒？为什么我们不考虑考虑两者都生产呢？低档酒成本低，劳动量大，利润低，但是却是普通百姓消费得起的，有什么广告要比普通百姓口口相传更好的效果呢？另外，生产抵挡酒，正好可以解决许多下岗职工和无业人员的上岗在就业问题。在这方面，国家在税收是有优惠政策的吧？即养活了下岗职工，又得到了优惠政策，又赚得了口碑，有造福于社会。为什么不做呢？再说说高档酒，现在有钱人不少，高档酒销路也不是不好，主要是品牌效应。一个企业要做大做强，没有自己的品牌是不行的。至于品牌，我想大家就不必心了。据我所知，禹辰集团收购的春花酒厂原来就是国家知名企业，春花牌白酒系列，春花牌啤酒系列，在全省也几乎家喻户晓，只是这些年被其他同类企业给竞争下去了。”
米虎顿了顿接着说道“原因大家也许都知道，但是你们可能没有深入的研究过，我举个例子，今天我来到公司，与保安发生冲突，原因是什么？一，我的年纪小，穿着普通，很容易被人瞧不起。其实，商品也是一样，包装一定要精美，如果今天我穿着名牌，就算他们不认识我，也不敢如此放肆不是？话又说回来，比如董事长先生，如果您今天即使是穿着几百块的仿名牌西装，带着在地摊上买的假名表，谁会说你穿戴的是便宜货？你说是假的恐怕人家都不会相信。而我要是穿着几万的名牌，谁又会相信呢？为什么？大家应该都知道”
米虎笑着看着正在沉思众位股东又说道“我谈点个人意见，禹辰集团的饮业不能抛弃，原因只有一个，饮业与酒业并不冲突，反而会相铺相成，据我调查，禹辰牌纯净水和各类饮料，几乎占据了全市的餐饮行业。在向他们推销饮料产品的同时，满可以顺带着推销酒类系列，这就省了一大笔广告和推销所产生的花费。但是为什么禹辰饮业现在不赚钱呢？为什么饮业不赚钱而其他外来的饮业公司有要抢占这个市场呢？他们不是傻瓜。”
米虎见大家都看着自己，也不拘谨，笑着说道。原因有三，一，销售人员服务态度不好，当然比楼下的保安要好得多。”米虎说到这，董事长的脸不由得一红，主管人事的肖言也是低下了头。
“第二点，销售部门吃的回扣太狠，使得禹辰牌系列饮品被其他小的企业以便宜的饮品所替代。举个例子，一家饭店进货十箱禹辰牌橙汁饮料，厂家赠送六瓶250l的橙汁，一瓶出厂价15元钱，一箱十二瓶，十箱120瓶，就是180元，加上赠送的五瓶，实际上买方只花了171元。实际上禹辰集团拿到手的除了运费除去成本省布料几毛钱。可是销售部门卖给他们实际上是两元钱一瓶。这回扣也太多了吧？好像比厂家都赚得多。这钱暂且不论揣进了谁的腰包。可你们知道，饭店卖一瓶多少钱？四元钱？仓买超市三元钱。虽然销售部门克扣不少，但客户还是有钱赚的。那么那些商家餐饮业客户为什么不买禹辰产品？据我调查得知，很多销售人员，把公司赠送的产品按原价卖给了本应该收益的客户，而且还态度蛮横。还有，各个销售网点存在不少打着禹辰集团的旗号，占着禹辰集团的黄金宝地，而兜售其他企业的产品，赚取回扣。而其他企业同类产品的价格比我们的要低，赠品也没有克扣现象，销售人员的服务态度十分好，售后工作也做得很到位。”米虎发现董事长刘禹辰的脸色已经完全黑了下来，牙齿咬得咯咯直响。
米虎继续说道“我还调查出禹辰集团现在成了某些人的家族企业，而这真正的懂管理，懂技术的人才不到企业管理人才的百分之一。一个上亿资本的大企业，用用的人才这么少，而废物却那么多，而且还胡乱的指手画脚，据我了解，从三年前，公司辞退的和自己主动离职的技术和管理人员超过了两位数。难道这么严重的人才流失都没引起你们的注意吗？”米虎无奈的笑了。