正文 杂论—网站的发展思路
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17k的发展,现在虽然不像06年开站时的气吞万里如虎,但过去一年的平静氛围,对网站发展来说,是极为难得的机会。在过去的一年里,17k完成了内容和渠道的双向转变,并且从去年年底开始,连续实现了7个月的盈利。我想对现在的17k来说,稳扎稳打才是最好的。正如我以前所说:一时激情不如长期稳定。
我赞同一个观点:书站就是卖场,作者可以自由流动。即便大卖场有种种的好,也不能因此就摒弃小卖场,大有大的好,也有不足和弊端。在《网络文学新人指南》里,我多次阐发过一个观点,竞争和流动性,是保持网文和谐发展的动力。过去网文四年的发展,也证明了这个观点是正确的。不要有敌意,没意义。
我是乐观的理想主义者,当然,会立足现实。我觉得网络原创文学是朝阳产业,也是婴孩产业,需要成长,需要扶植,也许要关爱。它会有远大的前途,也会有艰难险阻。我能做的,就是在17k这个平台上,努力的去耕耘。我不想打架,但我知道,打架就是竞争的一种方式,会让这个圈子越来越透明光亮。
在纸质出版行业,基本是两种稿费方式,一种是版税制,一种是买断制;版税制的好处是利益共享,作者可能赚很多钱,买断的好处是作者交稿就能拿到钱,不用承担后续风险。原创网文里,也是两种:一种是分成的,大都是55分成,一种是买断的;作者很喜欢买断,因为稳定,但是我最喜欢55分成,因为公平。
纸质出版行业的版税,很少超过20的,因为要做一本书出来,最大的投入不是在稿酬上,看的见的至少就有纸张印刷等等,所以长期以来大家逐渐摸索出一套比较完善的版税制,即便争吵,也是在印数上。但在网文里,最公平的莫过于55分成,因为互联网的便捷和灵活,让读者直接面对作者,省去了很多中间费用。
现在因为盗版,在互联网上靠各家网站很难盈利,但这并不能成为网站废弃55分成的原因,也不能用各种明修栈道暗渡陈仓的方式,来破坏这个公平的规则。网站要做的是通过压缩运营成本,开拓销售渠道来盈利,一旦作者不能保证获得50的收益,在我看来,整个付费模式的网文基础就在动摇了。
与作者55分成,就代表了网站与作者是处于对等的地位,对等不等于对位,这有点拗口,简单点说,就是作者是一个个的,没有和强大的网站平台议价的能力,他们只能接受网站的制式合同。我知道很多作者签约,是根本不看合同的,无论是我在,还是在17k,都遇到过不少这样的作者,包括闻名遐迩的大神。
在17k,编辑把自己定义为数字出版行业的服务者,编辑最大的价值,是帮助作者体现并提升他们的价值。打个比方,一个作者如果没有编辑的帮忙,网站的扶植,一个月只能赚200块钱,在网站的扶植下,赚了400块,那么这多出来的200块,才能体现编辑的作用。作者在帮助网站强大,编辑在帮助作者强大,应如是。
回过来说,作者创造的价值,有作者的功劳,也有平台的功劳,中国人讲公平,就是一家一半。别说网站的运营要有多少费用,服务器,人员成本等等,花老鼻子钱了。难道作者是脑袋里想想,字就自己跑电脑上去的么?这个扯起来就没完了。所以索性干脆点,千字3分,作者15分;千字6分,作者3分,就这么简单。
亏本经营,是不长久的。比如点卡吧,17k的点卡,最低3折的时候就能拿到。那网站会说渠道成本高,作者以后就拿15成吧?别的网站我不知道,但是七八折拿到游戏卡是很正常的。也就是说,全额支付作者5成的收入之后,其实网站只能拿到2成,有3成是渠道的成本了。但这充值方式,是你网站选的,对不对?
网站运营是个系统工程,比较复杂。现在经过清查,17k的点卡基本维持在7,8折的程度上,不再出现5折以下的情况了。如果渠道出问题了,却要把灾难转移到作者头上,那不如取消这个充值渠道得了。路走对了,成功只是早晚的事,你资金多了,人员强了,网站大了,就能快一些。但是路一旦开始走歪,越大越邪恶。
17k是走过很多弯路,但也正因为走过这些弯路,对很多问题才看的更清楚。如果以后原创网站都不用这个系统了,有新的稿费模式,我们也应该和作者55分成。网站如果想给作者补贴,那是福利,只要你给的起,作者肯定是非常欢迎的。但是如果你连作者应得的50都要剥夺,是不是就显得很不上道了?
从09年以来,除了必须要填工作业绩的地方,我很少去回想自己的成绩,大部分时间都在想不足,想以前三年17k做的不好的地方。也不再对外面讲什么17k对业界做过的贡献了。但是,不讲不代表不存在。17k可以说是涅磐重生了,但现在也就是一只雏凤而已,你要出什么头,争什么功?我们还没到盖棺的年纪啊
今时今日,17k的盈利,是在无比艰苦的三年之后,才获得的一点点的成绩。这成绩里面,有很多作者的努力,也有很多编辑,以及其他工作人员的辛劳。但不可否认的是,这种盈利,仍旧是建立在推广费用收紧的基础上。我们没有去买百度的广告,也没有在各导航站投放广告,盈利的钱,大部分都重新投入了稿费。
这市场做到最后,还是要靠内容来说话,当然前提是网站通畅。一本好书产生的价值,要远远大于你投放10万的广告。而产生好书的基础,是要有好的作者。说实话,各行各业的优秀人才,哪个没点小脾气,哪个没点个性?须知,作为编辑,你是干啥的?给作者当祖宗?你可以不签他的书,但是你不能侮辱他的人!
做内容,就是蚂蚁搬家。一个个的作者攒,一本本的书养,急不得也急不来。但凡是做书站急于求成的,基本上都做不好。没耐性,就不要来做这个行当了。作者可以一年365天,天天一万字的码,为啥网站就要一夜之间鸡犬升天?很早之前我说过一句话,现在网文世界的精彩,才刚刚到来,谁的心乱了,谁就输了。
网文这个圈子,是平台,作者,读者共同构成的,别把读者等同于平台,也别把作者看成是平台的附庸。各个平台的大小兴衰,本质上是由作者决定的,因其如此,平台才特别怕失去作者,尤其是优秀作者。但是作者靠捆,是捆的住的么?作者留在这个平台,无非是平台能给他所要的东西,要不合作的基础何在?
合则两利当然好,但是合不来,还何必要强求在一起?总是一厢情愿的替作者操心,说你去了哪里就一定要扑街,咋样咋样的,至于么?别把作者当傻子,能写到大神位置上的作者,都是成功人,他们有自己的考虑。哪怕很多局外人猜的种种原因,其实大都不靠谱。作为平台的运营者,你该说的说了,就足够了。
我知道在八卦众的眼里,我也是乐子之一,但是我还是什么都不说。争一时口舌之快,是没有啥意义的,最终还是要靠手里的家伙说话。花无百日红,谁也不知道企业的危机什么时候到来,时时存着警惕的心,不麻痹大意,有了问题就去解决,平安无事的时候也要有危机感。我知道,暴风雨就要来了,在几天之后
所谓的商业模式,无非就是解决了把什么东西通过什么渠道,卖给什么人的问题,而且可以持续c稳定c长期的获利。网文的体制已经实行了7年之久,除了一直没解决盗版问题之外,本身的生命力也开始透支。大部分基于体制的改革,都是在价格上,而没有深入到这个模式的核心,且越来越脱离55分成的范畴。
而衍生版权的售卖,是对制度的补充和完善。网站越来越成为版权的集散地,不但直接供给读者,也同时供给异业厂商,包括实体出版,有声小说,游戏改变,影视剧本,话剧等等。本身,网络原创已经突破了最早的繁体出版,中间的订阅这种简单的模式,开始走向我最欢喜的文化创意产业。市场越来越好了。
网络原创的价值,越来越多的体现了出来。这种价值,是文化创意产业的黄金。游戏公司是最早发现这种价值的,我和很多游戏策划聊过,也收过他们的邀请,对一个游戏来说,可能一个剧情的不完善,一个关卡设计的不合理,都会损失大批的用户。虽然现在在线2万人的游戏就可以盈利,但是谁敢保证他们不跑呢?
至于影视就更不用说了看看那些烂的跳楼的剧本,雷到吐血的台词,还有那些翻拍了无数次的经典名著。网文改变的电视电影卖的不好,不是网文本身的问题,而是拍的人根本不懂网文,抓不到卖点爽点。而且电视剧如果不能吸引年轻人的话,迟早会被淘汰。我认识的一些写手,已经在大批量的制作电视剧本了。
如果把网文仅仅定义在上,是钳制了网文本身的发展。但是,在各家网站逐渐的意识到网文的衍生权(不准确,我是以电子版为主权利的)价值的时候,却没有了当初做时候的勇气和公平原则。由此产生的最大坏处,就是利用电子版钳制,甚至是掠夺衍生权。我知道,有不少作者,都因此和东家闹掰。
网络原创的主服务对象,还是网络用户(现在广义的网络用户,包括有线互联网和无线互联网,将来还可能包括广电网)。一部小说,可能同时产生很多价值,比如简繁体的出版,电子,手机,影视,漫画,游戏等等,但是总有主渠道和二渠道,三渠道等等,而作者没有时间,精力,也没有足够的经验去应付。
而这时,公司化运营的书站,就可以体现自己的价值了。书站是作为作者的服务者形象出现的,它一方面取得作者的代理权,与各个渠道进行谈判,以达成合作的意向,另一方面,也维护作者的权益,给作者争得足够的权益,然后从交易中获得自己的提成。网站提供的是专业化的服务,包装c推广c法务等附加值。
刚刚和一个才入行网文的传统作者聊完,有一点点感触。说实话,网文在发展在04年以前还是正常速度,到05年资本开始进入以后,把行业催熟了。催熟的结果,就是平台的作用凸显,资本的力量凸显,而对人的关怀和关爱变少了。编辑确实是个苦活,我在给新编辑做职业人生的培训的时候,有时候都很难下笔。
网站平台和某些大渠道逐渐成为利维坦(邪恶巨人),妄图通过流水线的制作,把原属于文化创意产业的网文改造成批量生成的商品,我记得某公司的ce一刚入职的时候,就是这种认识,现在应该有所改观。殊不知,网文真正的黄金,就在于作者的创意。忽视作者的作用,忽视编辑的作用,最终就是平台变成千人一面。
行业因为资本而快速成熟,但是外围的各种设施却没有同时建立,导致了不少矛盾的产生:作者和编辑,作者和网站,编辑和网站等等。编辑是这个行业必不可少的一分子,他不仅仅是某些人眼中的销售员,也不是戴着编辑帽子的作者,编辑对整个行业的发展,起着承上启下的作用。正如以前所说:编辑不等于平台。
编辑也是一份职业,必然要有其自身的职业规划。我是反对编辑干私活的,尤其是戴着编辑帽子当作者。瓜田李下不说,单从社会分工来讲,这也是一种倒退。我承认很多编辑是优秀的作者,但是处于同一个行业内,谁真的能公私分明呢?上班的时候,一点都不考虑自己的小说?推荐的时候,同事一点都不给面子?
编辑应该体现自己的价值,也应该积极的去争取自身的利益。不能是因为工资少,就去码字,这对平台,对编辑,对作者都是一种损害。如果是为了兴趣,不上架销售,不拿推荐,那我想作者们也是没有异议的。行业的不完善,不能用一种不公平去解决另一种不公平。作者应该积极去争取自己的权益,编辑亦如是。
行业的不成熟,应该通过作者c编辑c平台c渠道几方面的力量去博弈,来达到平衡,让行业逐渐规范。而不应该通过相互的攻击,互泼脏水来完成。几乎所有的争论,最终都会变成人身攻击,伤人又伤心,而且于事无补。行业内的每个人,都应该有自己的定位。争吵是没有意义的,暗地里下黑手,也是非常可笑的。
很多事情,应该都是可以谈的。面对面,坐下来,一条条的摆出来,看有没道理。中文在线和盛大文学同是网络文学重点园地的成员,但是在我去年第一次参加联席会议的时候,和周洪立老先生都一致认可行业是不成熟的,我们需要“竞合”,既竞争,又合作。虽然不免有火花四溅的时候,但起码作出了姿态。
不要利用自己的强势地位,公司之于公司,网站之于网站,网站之于作者。须知,现在我们有钱赚,有饭吃,是我们一起努力的成绩。17k的编辑守则里,记着一条:作者是编辑的衣食父母。人手不足,是每个网站都有的情况,对小网站尤甚。但是对资本方来说,如果你还有时间悠闲的写小说,你好意思说自己很忙么?
很多人讲困难,但是也要讲道理。讲道理不是我说的,是盛大的陈总说的,在中文在线的说法叫教育领导。我有幸在盛大和中文在线都工作过,对两边的企业文化还是有一定了解的,盛大的价值观:环境公平,规则透明,尊重个性。中文在线的是:合作c坦诚c沟通c聆听c创新。你看哪一个,都不像不讲道理的人。
别把事情想的太坏,如果争论能避开人身攻击,我想对于解决问题是有绝大帮助的。很多时候,只要带了强烈的感彩,那几乎是做不出什么好的决策。很多人提及当年那场官司,作为全程跟下来的人,我肯定是闭口不言的。那时候如果大家能冷静一些,对网站也好,对作者也好,对网络文学这个行业也好,都好。
至于部门乃至公司领导,代员工受过,被人骂,那是理所当然的。什么叫领导?既要引领,又要教导。路子走错了,你的错,下属犯错,一样是你的错,你脱不开的。我也指斥过侯小强,说他下作,但是山寨这事也许他真就不知道。我接手17k的时候,还有人劝我不要拿自己的声誉来抵,我知道是好意,但脱的开么?
09年的4月,是17k遭遇最大危机的时候。我可以说把责任推给中文在线,然后躲去杭州,但既然决定要留下来做17k,就要有承担一切的觉悟。那么多的问题,天天有人骂,你去驳斥么?哪有那个时间,而且有用么?领导拿了更多的钱,有更多的经验,不能让下属去顶缸,去为了口舌之利冲锋陷阵,太没有意义了。
现在,真正艰苦的时候,早已经过去了。困难的时候诉苦,是为了博取同情么?无意义。顺利的时候想想过去的痛苦,可以给自己敲敲警钟,知道路还很长,17k要做的还很多,距离08年的时候还差着呢。技术,产品,内容,无一不薄弱,人手不足,培训不够也是常态,我的三篇编辑指南,到现在也只完成了一篇。
哪家企业如果没有危机感,离死就不远了。时时要有警惕之心,不要妄自尊大。平台大是好事,但是平台大了,人不能懒,现在社会竞争压力这么大,从一个安逸的地方出来,面对四周的狼群,能不能获得好的待遇,也是个未知数。小企业有小企业的毛病,主要在不规范,资源不足,大企业的毛病大都在态度和流程上。
这世界上最悲惨的,就是小企业没有大企业的资源,却有大企业的毛病。尾巴翘上天了,脚却没放在地方,迟早摔个半死。17k人,不去论坛,不管贴吧,只关照着自己的平台,记着,革命尚未成功,需要干的事还很多。我想,再埋头干两年,我们会回来的。希望到那时候,圈子里已经是一派繁荣了。
合作是好的。我一直非常感谢中国作协和鲁迅文学院。说实话,第一次见到作协的书记李冰的时候,很是紧张了一阵。李书记开玩笑说:你的名字和我一样,都很女性化啊。我一下子就笑了,后来开会,主要是和陈崎嵘书记在一起,他思路很清晰,气场也很足,对我非常照顾。马季老师,是一直很支持网络文学的专家。
在很多人伤害,不屑,蔑视网络文学的时候,我们的主流社会仍然给予了我们足够多的支持。这支持是好的,也是主流的,我们急需得到的。原先我没有意识到去鲁迅文学院培训,是多么崇高的荣誉,但是在和一位传统作家聊过以后,看到他的那种羡慕和渴望,我突然想起了一句话:原来我真的是身在福中不知福啊!
中国是一个资源匮乏的国家,所以,当别人拿出自己的资源来支持你的时候,你应该感谢。这不是说拍p什么的,而是做人应有的基本礼貌。感恩这个词是挺正式的,我很少用。但是人确实应该要有感恩的心,你知道自己走的每一步,不仅仅是靠你自己的努力,也是要别人的扶植。凡是对你好的,你要记得。心安。
这几年以来,我一直认为向对手学习,低头认错反省是两个很伟大的品质。竞争和发展,是恒久的主题,把对手摆在一个什么位置上去剖析,是很重要的。既不能仰视,也不能鄙视,平视戴上显微镜最好。自己做错了,还不知道反省,是很可怕的,如果你还是一个头目,顺带会毁了你的喽啰。
作为一个网站的官方人员呢,说话要谨慎。不是说一句:我的话仅代表个人观点,和公司无关,就真的能无关了。如果你硬要代表个人,就重新注册个号,莫用认证的了。另外,没搞清楚来龙去脉的时候,莫急着跳出来说三道四,图惹人笑。积怨,积怨,那就是要爆发的,老老实实的听人骂,气消了,再继续合作吧。
书,从来就不仅仅是商品,写书人,也不仅仅就是个商人。把一切都归结到钱上面,是简单粗暴,不负责任的。在合作愉快的情况下,钱越多当然越好,在合作不愉快的情况下,钱越多矛盾就会越大。总是说别人不体谅你,可你又何时体谅过别人?那一句对不起,不好意思,我错了,就真的那么难么?骄傲,不是自大。
现在网站的竞争与发展,早已经不是个人网站时期的那个样子了,说的好听点,网站就是前台的一个窗口,真正较量的是你背后的实力。就像17k,从来就不是一个的网站,只是中文在线的互联网部而已。你的兴衰荣辱,甚至是一举一动,都带着你背后的那个人的影子。资本,就是要求投1块钱,挣2块钱的。。
每个人站的立场不同,要的东西也不一样。公司有公司的要求,网站有网站的需求,编辑有编辑的想法,作者有作者的诉求。怎样调顺这几方面的关系,是艰难的过程。矛盾一定会有,而且有时大到不可调和。你不能说谁一定对,谁一定错,站在那个立场上,都有道理。但是,真遇到问题了,你怎么去解决呢?
编辑做为中间层,很多时候就是夹心饼干,上头的命令,你听不听?作者的意见,你听不听?如果两头产生矛盾了,你该怎么做?不是说屁股决定脑袋,如果你这样做了,就一定损害了一方的利益,这对另一方来说,是个严重的伤害。很多事情,远远超过你的想象。你以为是天边的一朵云,没想到来的却是暴风雨
作为你的上级,他能决定给你多少资源,决定你的工资和升迁,如果他一定要一意孤行,你是没有办法的。但是你可以对你的作者好一点,每天都在发生着各种各样的奇怪的不可理喻的事,但生活还得继续是不是?大家都不是命运的主人,就不要相互伤害了。有理说理,没理就闭嘴,不要被屁股逼着,脑袋也不要了。
我对17k是有很深厚的感情,和很多一开站就来了的人一样,有着文青般忧郁的气质。所以,无论它年少轻狂,还是暮气沉沉,我都没有放弃它。我对新来的编辑说,你选了编辑这条路,就要忠诚于你的职业。不管你在哪里干,都要维护你的口碑和尊严。所以,很多人来,很多人走,我也不挽留,希望大家都过的好。
做网站,尤其是小说站,讲究的是小快灵,出了问题就及时改,有什么想法早调研。可是公司化运营以后,受制于大公司的种种流程,速度极慢,我多次按捺不住,不过门户的编辑安慰我:你挺幸福的了,我们改个按钮,要走二十道流程去技术部门,然后技术部门的意见再反馈给我们,就三个字:做不了。人生啊
网络原创小说,是一个极其草根的东西,在很多互联网精英眼里,这个东西很奇怪,理解不了。他们也尝试去了解,但是发现过程很痛苦。在做决策的时候,习惯自上而下的命令,而不是从下而上的推演。当遇到拧巴的地方,就靠强力去扯平,于是就悲剧了。不理解,不爱它,却要控制它,这就是悲剧的本源所在。
有句话叫:世界大事,浩浩荡荡。现在很多精英终于承认失败了,于是新开个网站,搞那些主流的,传统的东西了。网络小说炒的很热,但是炒作不代表真正的实力。我也从来不觉得男玄幻女言情,这就是网络小说的全部了。但是你要发展的话,可以单独的去做其他类型的,而不是把现在的男玄幻女言情强行扭过来。
公司化运营,给了你资金,技术,渠道,但是也给了你很多不应该有的东西:主流,流程,杂活事。在资本的炒作下,网络小说好像热门的不得了,和音乐啊,视频啊,游戏啊俨然并称四大xx,但是你看看,它的产值有多少?不要靠宣传来硬炒了,说网文的读者如何如何有钱,如何如何高学历,去t的,不懂就别装x
之所以没有人干预技术,是因为代码不是每个人都能写,之所以没有人干预运营,是因为运营吃力不讨好。可是内容呢?好像每个人都懂一点,都能去指点江山。动辄就是我觉得这样,我觉得那样,你一本网络小说都没看,你觉得个p啊。既然是精英,就不要让网文成为你的滑铁卢了,人贵有自知之明。
过去的一年多时间,为了拧顺公司,网站和作者的三方面关系,我可以说是身心俱疲。好在17k很争气,欣欣向荣之下,各方关系缓和的很快,逐渐变得融洽。到今年这时候,似乎一切都不是什么大问题了,所以,共赢的前提是发展,只有发展了,才可能最大程度的化解矛盾。但是发展了,仍是要坚持公平第一的。
我觉得相比较于竞争,更多的问题还是在发展上。如果某家没有那么大的经营压力,没有那么多的决策失误,我相信这次tv的事是不会发生的。所以不要把原因归结到竞争上,那只是表象,或者说那只是必然会出现的结果。网文没到那么张扬的时候,为了上市去硬推,其实是把网文放在火上烤,最终资本方得不偿失。
资本方对推动整个网文发展,是功不可没的。也可以说,他们进场是历史发展的必然。但是这么多年以来,网文是有了越来越大的影响力,但是没有形成与之匹配的大规模盈利模式。是有盈利的,小富即安而已,与资本方的要求是天差地别。网站运营由此受到了越来越大的压力,在压力之下,网站与作者之间矛盾丛生。
规模化盈利,就是网文的阿喀琉斯之踵。为了解决这个问题,各家都奇招迭出,有些初见成效,有些干脆就成了昏招。怎么说呢?这就是成长的烦恼吧。过早的傍上了大款,结束了网文的个人站长时代,现在看来,对网文的成长是不利的,反倒成了加了化肥的绿豆芽,看起来翠绿,其实头大脚轻还不是个味儿。
昨天和人讨论了四个钟头的网文,我表示了深深的担忧。网文,到底变成了谁的网文?为了解决盈利的问题,网文逐渐的变成了出版的附庸,影视剧本的附庸,游戏改编的附庸,我谨慎而担心地看着这一切,看着这些都比赚钱的渠道。也许这就是网文未来的变迁吧。反过来讲,手机却成了离网文最近的地方。
过去十年电信运营商的分合,将有线互联网和无线互联网再度统一,而运营商在渠道上的强势地位,保证了网文能有基本的利润分成。因为运营商掌握着渠道,可以解决互联网模式最大的毒瘤——盗版。我知道网文一定会因此而改变,我盯着这一切,生怕自己一眨眼,我所熟悉的网文,就变得面目全非了。
这两天想的实在是太多,关心则乱。又面对17k下半年要做的产品运营工作,感觉压力重大。在解决内容问题之后的短暂欣喜,复又归于沉重之中。希望鲁院回来,能有新的收获吧。打架,要打就打吧,总是在这种吵吵闹闹中,让很多东西大白于天下,反而能剥离资本强加给网站的东西,痛快痛快,痛过了不亦快哉!
网文确实是要主流化的,不主流化就没办法争得更大的生存空间,作者也得不到更高的社会地位和认可。年轻的时候,光有钱就行了,年长一些,就不是只有钱就能解决的了。但是推行主流化,不是灭了玄幻,弱了言情,而是要另开一条路,让市场来说话,喜欢纯文学的去哪里,喜欢诗歌的去哪里,喜欢散文的去哪里。
改革开放这么多年了,还是不能理解市场的力量。每个人都是有自己的盲点的,这就要有自知之明。网文并不是一脉相承的,当年的榕树下已经死了。别把亚洲人,欧洲人都说成是非洲走出来的古猿,本来就不同根不同种。喜欢榕树下的人还在呢,只是比例低了点,要耐得住寂寞,守着你的位置,不要瞧着别人眼热了。
刚有同志问无线的问题,我解释一下吧。现在我写不了无线的指南,因为中文在线的特殊地位,我怕说漏了。现在移动建立了read的网站,公开数据是每月收入过5000万,以后会更多的。分成模式是:移动:运营伙伴:内容提供商一4:2:4,内容提供商获得的收益,一般与版权提供人是55分成。
我一直深爱的是网络文学,因为结合了我喜欢的互联网和文学。在网络文学里,我关注两个基本点:作者和作品。现在对作品的关注是很多的,到处都是推广,虽然缺乏深度开发,精细运营,但总还是有些样子的。但是对作者群体的关注,是非常少的。我们不仅要提高作者的收入水平,同样也要提高作者的社会地位。
人是生活在社会中的,社会地位能反映出人的生存状态。我们很久之前就想给作者做四险一金,但是大半年以来,经历了重重折磨,是举步维艰,合同,实际操作等等都是阻碍。依靠中文在线或者是17k一家网站来做,杯水车薪,一个,两个,或者是十个?我们需要团结,需要联合,需要更多的主流社会的关注。
公司是需要解决规模化盈利的问题,作者同样也要解决自己的生存状态问题。解决不了作者的问题,就不会有批量的职业作者诞生。网络文学走到如今,十来年了?现在作者有多少?职业作者有多少?没有职业作者长期c稳定c高质量的供稿,网络文学谈何发展?从08年以后,网络文学出过几本好书?我们反省过没有。
一冷一热,是天之道。不能指望着网络文学一直走在风口浪尖上,总有回归平淡的那天,那时候,你靠什么来撑起这杆大旗?当一个个耳熟能详的名字消失在网络中,当一个个的老作者新书扑街频换笔名的时候,整个网络文学还有积蓄?请爱护作者吧,他们是比网站更弱势的群体。当和他们对簿公堂的时候,请反省。
网站在经营上遇到困难,是很正常的。因为渠道还没有打通,市场还没有成熟。在这种情况下,作者和网站之间应该有一个良好的沟通,相互体谅,相互支持,作者可以得到有保证的收入,网站也可以维持基本的运营。合则两利。任何一方被亏欠了,这种事都做不长久。作者忍一时,也会爆发,网站忍一时也会倒闭。
当渠道成熟,市场打开的时候,因为之前网站和作者之间有良好的沟通,并且有公平的利益分配机制,就可以达到双赢的效果。我们是相信网络文学一定会焕发出更多的光彩,也坚信我们的工作是有价值的。随着网络文学的衍生价值逐步扩展,作者会获得非常好的收益,与之相随的就是网站也会获得盈利。
所以,从我经营这几年的经验来看,网站应该保持比较低的运营费用,不见兔子不撒鹰,做好基础工作即可。当钱向你涌过来的时候,手也不要抖,眼睛也不要迷乱,脑袋也不要糊涂,该分账分账,该发展发展。不要用太高的运营费用,来把自己逼到到处找钱,到处制造矛盾的路子上来。历史证明,网文没到那个地步。
[小说网,!]
我赞同一个观点:书站就是卖场,作者可以自由流动。即便大卖场有种种的好,也不能因此就摒弃小卖场,大有大的好,也有不足和弊端。在《网络文学新人指南》里,我多次阐发过一个观点,竞争和流动性,是保持网文和谐发展的动力。过去网文四年的发展,也证明了这个观点是正确的。不要有敌意,没意义。
我是乐观的理想主义者,当然,会立足现实。我觉得网络原创文学是朝阳产业,也是婴孩产业,需要成长,需要扶植,也许要关爱。它会有远大的前途,也会有艰难险阻。我能做的,就是在17k这个平台上,努力的去耕耘。我不想打架,但我知道,打架就是竞争的一种方式,会让这个圈子越来越透明光亮。
在纸质出版行业,基本是两种稿费方式,一种是版税制,一种是买断制;版税制的好处是利益共享,作者可能赚很多钱,买断的好处是作者交稿就能拿到钱,不用承担后续风险。原创网文里,也是两种:一种是分成的,大都是55分成,一种是买断的;作者很喜欢买断,因为稳定,但是我最喜欢55分成,因为公平。
纸质出版行业的版税,很少超过20的,因为要做一本书出来,最大的投入不是在稿酬上,看的见的至少就有纸张印刷等等,所以长期以来大家逐渐摸索出一套比较完善的版税制,即便争吵,也是在印数上。但在网文里,最公平的莫过于55分成,因为互联网的便捷和灵活,让读者直接面对作者,省去了很多中间费用。
现在因为盗版,在互联网上靠各家网站很难盈利,但这并不能成为网站废弃55分成的原因,也不能用各种明修栈道暗渡陈仓的方式,来破坏这个公平的规则。网站要做的是通过压缩运营成本,开拓销售渠道来盈利,一旦作者不能保证获得50的收益,在我看来,整个付费模式的网文基础就在动摇了。
与作者55分成,就代表了网站与作者是处于对等的地位,对等不等于对位,这有点拗口,简单点说,就是作者是一个个的,没有和强大的网站平台议价的能力,他们只能接受网站的制式合同。我知道很多作者签约,是根本不看合同的,无论是我在,还是在17k,都遇到过不少这样的作者,包括闻名遐迩的大神。
在17k,编辑把自己定义为数字出版行业的服务者,编辑最大的价值,是帮助作者体现并提升他们的价值。打个比方,一个作者如果没有编辑的帮忙,网站的扶植,一个月只能赚200块钱,在网站的扶植下,赚了400块,那么这多出来的200块,才能体现编辑的作用。作者在帮助网站强大,编辑在帮助作者强大,应如是。
回过来说,作者创造的价值,有作者的功劳,也有平台的功劳,中国人讲公平,就是一家一半。别说网站的运营要有多少费用,服务器,人员成本等等,花老鼻子钱了。难道作者是脑袋里想想,字就自己跑电脑上去的么?这个扯起来就没完了。所以索性干脆点,千字3分,作者15分;千字6分,作者3分,就这么简单。
亏本经营,是不长久的。比如点卡吧,17k的点卡,最低3折的时候就能拿到。那网站会说渠道成本高,作者以后就拿15成吧?别的网站我不知道,但是七八折拿到游戏卡是很正常的。也就是说,全额支付作者5成的收入之后,其实网站只能拿到2成,有3成是渠道的成本了。但这充值方式,是你网站选的,对不对?
网站运营是个系统工程,比较复杂。现在经过清查,17k的点卡基本维持在7,8折的程度上,不再出现5折以下的情况了。如果渠道出问题了,却要把灾难转移到作者头上,那不如取消这个充值渠道得了。路走对了,成功只是早晚的事,你资金多了,人员强了,网站大了,就能快一些。但是路一旦开始走歪,越大越邪恶。
17k是走过很多弯路,但也正因为走过这些弯路,对很多问题才看的更清楚。如果以后原创网站都不用这个系统了,有新的稿费模式,我们也应该和作者55分成。网站如果想给作者补贴,那是福利,只要你给的起,作者肯定是非常欢迎的。但是如果你连作者应得的50都要剥夺,是不是就显得很不上道了?
从09年以来,除了必须要填工作业绩的地方,我很少去回想自己的成绩,大部分时间都在想不足,想以前三年17k做的不好的地方。也不再对外面讲什么17k对业界做过的贡献了。但是,不讲不代表不存在。17k可以说是涅磐重生了,但现在也就是一只雏凤而已,你要出什么头,争什么功?我们还没到盖棺的年纪啊
今时今日,17k的盈利,是在无比艰苦的三年之后,才获得的一点点的成绩。这成绩里面,有很多作者的努力,也有很多编辑,以及其他工作人员的辛劳。但不可否认的是,这种盈利,仍旧是建立在推广费用收紧的基础上。我们没有去买百度的广告,也没有在各导航站投放广告,盈利的钱,大部分都重新投入了稿费。
这市场做到最后,还是要靠内容来说话,当然前提是网站通畅。一本好书产生的价值,要远远大于你投放10万的广告。而产生好书的基础,是要有好的作者。说实话,各行各业的优秀人才,哪个没点小脾气,哪个没点个性?须知,作为编辑,你是干啥的?给作者当祖宗?你可以不签他的书,但是你不能侮辱他的人!
做内容,就是蚂蚁搬家。一个个的作者攒,一本本的书养,急不得也急不来。但凡是做书站急于求成的,基本上都做不好。没耐性,就不要来做这个行当了。作者可以一年365天,天天一万字的码,为啥网站就要一夜之间鸡犬升天?很早之前我说过一句话,现在网文世界的精彩,才刚刚到来,谁的心乱了,谁就输了。
网文这个圈子,是平台,作者,读者共同构成的,别把读者等同于平台,也别把作者看成是平台的附庸。各个平台的大小兴衰,本质上是由作者决定的,因其如此,平台才特别怕失去作者,尤其是优秀作者。但是作者靠捆,是捆的住的么?作者留在这个平台,无非是平台能给他所要的东西,要不合作的基础何在?
合则两利当然好,但是合不来,还何必要强求在一起?总是一厢情愿的替作者操心,说你去了哪里就一定要扑街,咋样咋样的,至于么?别把作者当傻子,能写到大神位置上的作者,都是成功人,他们有自己的考虑。哪怕很多局外人猜的种种原因,其实大都不靠谱。作为平台的运营者,你该说的说了,就足够了。
我知道在八卦众的眼里,我也是乐子之一,但是我还是什么都不说。争一时口舌之快,是没有啥意义的,最终还是要靠手里的家伙说话。花无百日红,谁也不知道企业的危机什么时候到来,时时存着警惕的心,不麻痹大意,有了问题就去解决,平安无事的时候也要有危机感。我知道,暴风雨就要来了,在几天之后
所谓的商业模式,无非就是解决了把什么东西通过什么渠道,卖给什么人的问题,而且可以持续c稳定c长期的获利。网文的体制已经实行了7年之久,除了一直没解决盗版问题之外,本身的生命力也开始透支。大部分基于体制的改革,都是在价格上,而没有深入到这个模式的核心,且越来越脱离55分成的范畴。
而衍生版权的售卖,是对制度的补充和完善。网站越来越成为版权的集散地,不但直接供给读者,也同时供给异业厂商,包括实体出版,有声小说,游戏改变,影视剧本,话剧等等。本身,网络原创已经突破了最早的繁体出版,中间的订阅这种简单的模式,开始走向我最欢喜的文化创意产业。市场越来越好了。
网络原创的价值,越来越多的体现了出来。这种价值,是文化创意产业的黄金。游戏公司是最早发现这种价值的,我和很多游戏策划聊过,也收过他们的邀请,对一个游戏来说,可能一个剧情的不完善,一个关卡设计的不合理,都会损失大批的用户。虽然现在在线2万人的游戏就可以盈利,但是谁敢保证他们不跑呢?
至于影视就更不用说了看看那些烂的跳楼的剧本,雷到吐血的台词,还有那些翻拍了无数次的经典名著。网文改变的电视电影卖的不好,不是网文本身的问题,而是拍的人根本不懂网文,抓不到卖点爽点。而且电视剧如果不能吸引年轻人的话,迟早会被淘汰。我认识的一些写手,已经在大批量的制作电视剧本了。
如果把网文仅仅定义在上,是钳制了网文本身的发展。但是,在各家网站逐渐的意识到网文的衍生权(不准确,我是以电子版为主权利的)价值的时候,却没有了当初做时候的勇气和公平原则。由此产生的最大坏处,就是利用电子版钳制,甚至是掠夺衍生权。我知道,有不少作者,都因此和东家闹掰。
网络原创的主服务对象,还是网络用户(现在广义的网络用户,包括有线互联网和无线互联网,将来还可能包括广电网)。一部小说,可能同时产生很多价值,比如简繁体的出版,电子,手机,影视,漫画,游戏等等,但是总有主渠道和二渠道,三渠道等等,而作者没有时间,精力,也没有足够的经验去应付。
而这时,公司化运营的书站,就可以体现自己的价值了。书站是作为作者的服务者形象出现的,它一方面取得作者的代理权,与各个渠道进行谈判,以达成合作的意向,另一方面,也维护作者的权益,给作者争得足够的权益,然后从交易中获得自己的提成。网站提供的是专业化的服务,包装c推广c法务等附加值。
刚刚和一个才入行网文的传统作者聊完,有一点点感触。说实话,网文在发展在04年以前还是正常速度,到05年资本开始进入以后,把行业催熟了。催熟的结果,就是平台的作用凸显,资本的力量凸显,而对人的关怀和关爱变少了。编辑确实是个苦活,我在给新编辑做职业人生的培训的时候,有时候都很难下笔。
网站平台和某些大渠道逐渐成为利维坦(邪恶巨人),妄图通过流水线的制作,把原属于文化创意产业的网文改造成批量生成的商品,我记得某公司的ce一刚入职的时候,就是这种认识,现在应该有所改观。殊不知,网文真正的黄金,就在于作者的创意。忽视作者的作用,忽视编辑的作用,最终就是平台变成千人一面。
行业因为资本而快速成熟,但是外围的各种设施却没有同时建立,导致了不少矛盾的产生:作者和编辑,作者和网站,编辑和网站等等。编辑是这个行业必不可少的一分子,他不仅仅是某些人眼中的销售员,也不是戴着编辑帽子的作者,编辑对整个行业的发展,起着承上启下的作用。正如以前所说:编辑不等于平台。
编辑也是一份职业,必然要有其自身的职业规划。我是反对编辑干私活的,尤其是戴着编辑帽子当作者。瓜田李下不说,单从社会分工来讲,这也是一种倒退。我承认很多编辑是优秀的作者,但是处于同一个行业内,谁真的能公私分明呢?上班的时候,一点都不考虑自己的小说?推荐的时候,同事一点都不给面子?
编辑应该体现自己的价值,也应该积极的去争取自身的利益。不能是因为工资少,就去码字,这对平台,对编辑,对作者都是一种损害。如果是为了兴趣,不上架销售,不拿推荐,那我想作者们也是没有异议的。行业的不完善,不能用一种不公平去解决另一种不公平。作者应该积极去争取自己的权益,编辑亦如是。
行业的不成熟,应该通过作者c编辑c平台c渠道几方面的力量去博弈,来达到平衡,让行业逐渐规范。而不应该通过相互的攻击,互泼脏水来完成。几乎所有的争论,最终都会变成人身攻击,伤人又伤心,而且于事无补。行业内的每个人,都应该有自己的定位。争吵是没有意义的,暗地里下黑手,也是非常可笑的。
很多事情,应该都是可以谈的。面对面,坐下来,一条条的摆出来,看有没道理。中文在线和盛大文学同是网络文学重点园地的成员,但是在我去年第一次参加联席会议的时候,和周洪立老先生都一致认可行业是不成熟的,我们需要“竞合”,既竞争,又合作。虽然不免有火花四溅的时候,但起码作出了姿态。
不要利用自己的强势地位,公司之于公司,网站之于网站,网站之于作者。须知,现在我们有钱赚,有饭吃,是我们一起努力的成绩。17k的编辑守则里,记着一条:作者是编辑的衣食父母。人手不足,是每个网站都有的情况,对小网站尤甚。但是对资本方来说,如果你还有时间悠闲的写小说,你好意思说自己很忙么?
很多人讲困难,但是也要讲道理。讲道理不是我说的,是盛大的陈总说的,在中文在线的说法叫教育领导。我有幸在盛大和中文在线都工作过,对两边的企业文化还是有一定了解的,盛大的价值观:环境公平,规则透明,尊重个性。中文在线的是:合作c坦诚c沟通c聆听c创新。你看哪一个,都不像不讲道理的人。
别把事情想的太坏,如果争论能避开人身攻击,我想对于解决问题是有绝大帮助的。很多时候,只要带了强烈的感彩,那几乎是做不出什么好的决策。很多人提及当年那场官司,作为全程跟下来的人,我肯定是闭口不言的。那时候如果大家能冷静一些,对网站也好,对作者也好,对网络文学这个行业也好,都好。
至于部门乃至公司领导,代员工受过,被人骂,那是理所当然的。什么叫领导?既要引领,又要教导。路子走错了,你的错,下属犯错,一样是你的错,你脱不开的。我也指斥过侯小强,说他下作,但是山寨这事也许他真就不知道。我接手17k的时候,还有人劝我不要拿自己的声誉来抵,我知道是好意,但脱的开么?
09年的4月,是17k遭遇最大危机的时候。我可以说把责任推给中文在线,然后躲去杭州,但既然决定要留下来做17k,就要有承担一切的觉悟。那么多的问题,天天有人骂,你去驳斥么?哪有那个时间,而且有用么?领导拿了更多的钱,有更多的经验,不能让下属去顶缸,去为了口舌之利冲锋陷阵,太没有意义了。
现在,真正艰苦的时候,早已经过去了。困难的时候诉苦,是为了博取同情么?无意义。顺利的时候想想过去的痛苦,可以给自己敲敲警钟,知道路还很长,17k要做的还很多,距离08年的时候还差着呢。技术,产品,内容,无一不薄弱,人手不足,培训不够也是常态,我的三篇编辑指南,到现在也只完成了一篇。
哪家企业如果没有危机感,离死就不远了。时时要有警惕之心,不要妄自尊大。平台大是好事,但是平台大了,人不能懒,现在社会竞争压力这么大,从一个安逸的地方出来,面对四周的狼群,能不能获得好的待遇,也是个未知数。小企业有小企业的毛病,主要在不规范,资源不足,大企业的毛病大都在态度和流程上。
这世界上最悲惨的,就是小企业没有大企业的资源,却有大企业的毛病。尾巴翘上天了,脚却没放在地方,迟早摔个半死。17k人,不去论坛,不管贴吧,只关照着自己的平台,记着,革命尚未成功,需要干的事还很多。我想,再埋头干两年,我们会回来的。希望到那时候,圈子里已经是一派繁荣了。
合作是好的。我一直非常感谢中国作协和鲁迅文学院。说实话,第一次见到作协的书记李冰的时候,很是紧张了一阵。李书记开玩笑说:你的名字和我一样,都很女性化啊。我一下子就笑了,后来开会,主要是和陈崎嵘书记在一起,他思路很清晰,气场也很足,对我非常照顾。马季老师,是一直很支持网络文学的专家。
在很多人伤害,不屑,蔑视网络文学的时候,我们的主流社会仍然给予了我们足够多的支持。这支持是好的,也是主流的,我们急需得到的。原先我没有意识到去鲁迅文学院培训,是多么崇高的荣誉,但是在和一位传统作家聊过以后,看到他的那种羡慕和渴望,我突然想起了一句话:原来我真的是身在福中不知福啊!
中国是一个资源匮乏的国家,所以,当别人拿出自己的资源来支持你的时候,你应该感谢。这不是说拍p什么的,而是做人应有的基本礼貌。感恩这个词是挺正式的,我很少用。但是人确实应该要有感恩的心,你知道自己走的每一步,不仅仅是靠你自己的努力,也是要别人的扶植。凡是对你好的,你要记得。心安。
这几年以来,我一直认为向对手学习,低头认错反省是两个很伟大的品质。竞争和发展,是恒久的主题,把对手摆在一个什么位置上去剖析,是很重要的。既不能仰视,也不能鄙视,平视戴上显微镜最好。自己做错了,还不知道反省,是很可怕的,如果你还是一个头目,顺带会毁了你的喽啰。
作为一个网站的官方人员呢,说话要谨慎。不是说一句:我的话仅代表个人观点,和公司无关,就真的能无关了。如果你硬要代表个人,就重新注册个号,莫用认证的了。另外,没搞清楚来龙去脉的时候,莫急着跳出来说三道四,图惹人笑。积怨,积怨,那就是要爆发的,老老实实的听人骂,气消了,再继续合作吧。
书,从来就不仅仅是商品,写书人,也不仅仅就是个商人。把一切都归结到钱上面,是简单粗暴,不负责任的。在合作愉快的情况下,钱越多当然越好,在合作不愉快的情况下,钱越多矛盾就会越大。总是说别人不体谅你,可你又何时体谅过别人?那一句对不起,不好意思,我错了,就真的那么难么?骄傲,不是自大。
现在网站的竞争与发展,早已经不是个人网站时期的那个样子了,说的好听点,网站就是前台的一个窗口,真正较量的是你背后的实力。就像17k,从来就不是一个的网站,只是中文在线的互联网部而已。你的兴衰荣辱,甚至是一举一动,都带着你背后的那个人的影子。资本,就是要求投1块钱,挣2块钱的。。
每个人站的立场不同,要的东西也不一样。公司有公司的要求,网站有网站的需求,编辑有编辑的想法,作者有作者的诉求。怎样调顺这几方面的关系,是艰难的过程。矛盾一定会有,而且有时大到不可调和。你不能说谁一定对,谁一定错,站在那个立场上,都有道理。但是,真遇到问题了,你怎么去解决呢?
编辑做为中间层,很多时候就是夹心饼干,上头的命令,你听不听?作者的意见,你听不听?如果两头产生矛盾了,你该怎么做?不是说屁股决定脑袋,如果你这样做了,就一定损害了一方的利益,这对另一方来说,是个严重的伤害。很多事情,远远超过你的想象。你以为是天边的一朵云,没想到来的却是暴风雨
作为你的上级,他能决定给你多少资源,决定你的工资和升迁,如果他一定要一意孤行,你是没有办法的。但是你可以对你的作者好一点,每天都在发生着各种各样的奇怪的不可理喻的事,但生活还得继续是不是?大家都不是命运的主人,就不要相互伤害了。有理说理,没理就闭嘴,不要被屁股逼着,脑袋也不要了。
我对17k是有很深厚的感情,和很多一开站就来了的人一样,有着文青般忧郁的气质。所以,无论它年少轻狂,还是暮气沉沉,我都没有放弃它。我对新来的编辑说,你选了编辑这条路,就要忠诚于你的职业。不管你在哪里干,都要维护你的口碑和尊严。所以,很多人来,很多人走,我也不挽留,希望大家都过的好。
做网站,尤其是小说站,讲究的是小快灵,出了问题就及时改,有什么想法早调研。可是公司化运营以后,受制于大公司的种种流程,速度极慢,我多次按捺不住,不过门户的编辑安慰我:你挺幸福的了,我们改个按钮,要走二十道流程去技术部门,然后技术部门的意见再反馈给我们,就三个字:做不了。人生啊
网络原创小说,是一个极其草根的东西,在很多互联网精英眼里,这个东西很奇怪,理解不了。他们也尝试去了解,但是发现过程很痛苦。在做决策的时候,习惯自上而下的命令,而不是从下而上的推演。当遇到拧巴的地方,就靠强力去扯平,于是就悲剧了。不理解,不爱它,却要控制它,这就是悲剧的本源所在。
有句话叫:世界大事,浩浩荡荡。现在很多精英终于承认失败了,于是新开个网站,搞那些主流的,传统的东西了。网络小说炒的很热,但是炒作不代表真正的实力。我也从来不觉得男玄幻女言情,这就是网络小说的全部了。但是你要发展的话,可以单独的去做其他类型的,而不是把现在的男玄幻女言情强行扭过来。
公司化运营,给了你资金,技术,渠道,但是也给了你很多不应该有的东西:主流,流程,杂活事。在资本的炒作下,网络小说好像热门的不得了,和音乐啊,视频啊,游戏啊俨然并称四大xx,但是你看看,它的产值有多少?不要靠宣传来硬炒了,说网文的读者如何如何有钱,如何如何高学历,去t的,不懂就别装x
之所以没有人干预技术,是因为代码不是每个人都能写,之所以没有人干预运营,是因为运营吃力不讨好。可是内容呢?好像每个人都懂一点,都能去指点江山。动辄就是我觉得这样,我觉得那样,你一本网络小说都没看,你觉得个p啊。既然是精英,就不要让网文成为你的滑铁卢了,人贵有自知之明。
过去的一年多时间,为了拧顺公司,网站和作者的三方面关系,我可以说是身心俱疲。好在17k很争气,欣欣向荣之下,各方关系缓和的很快,逐渐变得融洽。到今年这时候,似乎一切都不是什么大问题了,所以,共赢的前提是发展,只有发展了,才可能最大程度的化解矛盾。但是发展了,仍是要坚持公平第一的。
我觉得相比较于竞争,更多的问题还是在发展上。如果某家没有那么大的经营压力,没有那么多的决策失误,我相信这次tv的事是不会发生的。所以不要把原因归结到竞争上,那只是表象,或者说那只是必然会出现的结果。网文没到那么张扬的时候,为了上市去硬推,其实是把网文放在火上烤,最终资本方得不偿失。
资本方对推动整个网文发展,是功不可没的。也可以说,他们进场是历史发展的必然。但是这么多年以来,网文是有了越来越大的影响力,但是没有形成与之匹配的大规模盈利模式。是有盈利的,小富即安而已,与资本方的要求是天差地别。网站运营由此受到了越来越大的压力,在压力之下,网站与作者之间矛盾丛生。
规模化盈利,就是网文的阿喀琉斯之踵。为了解决这个问题,各家都奇招迭出,有些初见成效,有些干脆就成了昏招。怎么说呢?这就是成长的烦恼吧。过早的傍上了大款,结束了网文的个人站长时代,现在看来,对网文的成长是不利的,反倒成了加了化肥的绿豆芽,看起来翠绿,其实头大脚轻还不是个味儿。
昨天和人讨论了四个钟头的网文,我表示了深深的担忧。网文,到底变成了谁的网文?为了解决盈利的问题,网文逐渐的变成了出版的附庸,影视剧本的附庸,游戏改编的附庸,我谨慎而担心地看着这一切,看着这些都比赚钱的渠道。也许这就是网文未来的变迁吧。反过来讲,手机却成了离网文最近的地方。
过去十年电信运营商的分合,将有线互联网和无线互联网再度统一,而运营商在渠道上的强势地位,保证了网文能有基本的利润分成。因为运营商掌握着渠道,可以解决互联网模式最大的毒瘤——盗版。我知道网文一定会因此而改变,我盯着这一切,生怕自己一眨眼,我所熟悉的网文,就变得面目全非了。
这两天想的实在是太多,关心则乱。又面对17k下半年要做的产品运营工作,感觉压力重大。在解决内容问题之后的短暂欣喜,复又归于沉重之中。希望鲁院回来,能有新的收获吧。打架,要打就打吧,总是在这种吵吵闹闹中,让很多东西大白于天下,反而能剥离资本强加给网站的东西,痛快痛快,痛过了不亦快哉!
网文确实是要主流化的,不主流化就没办法争得更大的生存空间,作者也得不到更高的社会地位和认可。年轻的时候,光有钱就行了,年长一些,就不是只有钱就能解决的了。但是推行主流化,不是灭了玄幻,弱了言情,而是要另开一条路,让市场来说话,喜欢纯文学的去哪里,喜欢诗歌的去哪里,喜欢散文的去哪里。
改革开放这么多年了,还是不能理解市场的力量。每个人都是有自己的盲点的,这就要有自知之明。网文并不是一脉相承的,当年的榕树下已经死了。别把亚洲人,欧洲人都说成是非洲走出来的古猿,本来就不同根不同种。喜欢榕树下的人还在呢,只是比例低了点,要耐得住寂寞,守着你的位置,不要瞧着别人眼热了。
刚有同志问无线的问题,我解释一下吧。现在我写不了无线的指南,因为中文在线的特殊地位,我怕说漏了。现在移动建立了read的网站,公开数据是每月收入过5000万,以后会更多的。分成模式是:移动:运营伙伴:内容提供商一4:2:4,内容提供商获得的收益,一般与版权提供人是55分成。
我一直深爱的是网络文学,因为结合了我喜欢的互联网和文学。在网络文学里,我关注两个基本点:作者和作品。现在对作品的关注是很多的,到处都是推广,虽然缺乏深度开发,精细运营,但总还是有些样子的。但是对作者群体的关注,是非常少的。我们不仅要提高作者的收入水平,同样也要提高作者的社会地位。
人是生活在社会中的,社会地位能反映出人的生存状态。我们很久之前就想给作者做四险一金,但是大半年以来,经历了重重折磨,是举步维艰,合同,实际操作等等都是阻碍。依靠中文在线或者是17k一家网站来做,杯水车薪,一个,两个,或者是十个?我们需要团结,需要联合,需要更多的主流社会的关注。
公司是需要解决规模化盈利的问题,作者同样也要解决自己的生存状态问题。解决不了作者的问题,就不会有批量的职业作者诞生。网络文学走到如今,十来年了?现在作者有多少?职业作者有多少?没有职业作者长期c稳定c高质量的供稿,网络文学谈何发展?从08年以后,网络文学出过几本好书?我们反省过没有。
一冷一热,是天之道。不能指望着网络文学一直走在风口浪尖上,总有回归平淡的那天,那时候,你靠什么来撑起这杆大旗?当一个个耳熟能详的名字消失在网络中,当一个个的老作者新书扑街频换笔名的时候,整个网络文学还有积蓄?请爱护作者吧,他们是比网站更弱势的群体。当和他们对簿公堂的时候,请反省。
网站在经营上遇到困难,是很正常的。因为渠道还没有打通,市场还没有成熟。在这种情况下,作者和网站之间应该有一个良好的沟通,相互体谅,相互支持,作者可以得到有保证的收入,网站也可以维持基本的运营。合则两利。任何一方被亏欠了,这种事都做不长久。作者忍一时,也会爆发,网站忍一时也会倒闭。
当渠道成熟,市场打开的时候,因为之前网站和作者之间有良好的沟通,并且有公平的利益分配机制,就可以达到双赢的效果。我们是相信网络文学一定会焕发出更多的光彩,也坚信我们的工作是有价值的。随着网络文学的衍生价值逐步扩展,作者会获得非常好的收益,与之相随的就是网站也会获得盈利。
所以,从我经营这几年的经验来看,网站应该保持比较低的运营费用,不见兔子不撒鹰,做好基础工作即可。当钱向你涌过来的时候,手也不要抖,眼睛也不要迷乱,脑袋也不要糊涂,该分账分账,该发展发展。不要用太高的运营费用,来把自己逼到到处找钱,到处制造矛盾的路子上来。历史证明,网文没到那个地步。
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