第9章 小伙子不错
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抬头看黄经理，只见他一双老鼠眼紧盯着自己，脸色虽然温和了一些，但眼里带着一股冷光，陆立风立刻觉得好像是大热天没有洗澡，浑身不舒服！便垂下眼睑，不与黄经理的目光直接接触。然后问道：“不知道张总找我是什么事情？”
只听黄经理的声音还是冰冷的说道：“张总找你什么事？你自己应该很清楚啊？想想这段时间你完成了多少单业务？你现在这种状态，每天懒懒散散的，上班还迟到，肯定是已经惊动了上级领导！小伙子，你好自为之吧！”
陆立风心中又是一惊，的确如此啊！这段时间业绩不好，而且，这个月已经迟到两次了，是不是有人向张总汇报自己的情况了呢？若果真是那样，等待自己的，不知道会是什么后果！听那黄经理的意思，应该是不会有好果子吃的了！
虽然现在每个月在龙华公司辛辛苦苦的，却只能挣到两三千元。但是，毕竟龙华公司还算是一家国有企业，在外面给朋友说起来，也还算是脸上有些光彩，虽然工资不高，但在龙山市这样的三线城市，也算是比上不足，比下有余了。另外，让陆立风看重的，是国有企业的稳定，每个月的工资从不拖欠，但都能在每月十九号按时发放。
因此。陆立风觉得龙华公司这份工作还是值得他珍惜的。想到这里，忙对黄经理说道：“那我先去问一下张总找我干啥！”
“立风，记得向张总解释一下你为什么来晚了的原因，否则，他等你半天，你才姗姗来迟，不批你才怪！”周姐在背后叮嘱道。
“好的，谢谢啊！”然后便直奔张总的办公室而去。
张总在十七楼，陆立风来到办公室门口，见门虚掩着，站在门口，整理了一下衣衫，然后，又作了几个深呼吸，平静了一下胆颤心惊的心情，才轻轻敲了敲门。
“进来。”里面传出张总威严的声音。陆立风忙轻轻推开门，站在门口，朝里面一望，只见张总手握鼠标，眼睛盯着电脑屏幕，于是尽量平静的说道：“张总，听说您找我有事？”
张总头也不抬，语气冷淡的说道：“怎么这么晚才来？”
“哦，张总，对不起啊！是这样，今天早上我坐的公交车中途坏了，所以就迟到了。”陆立风说着，走到张总的办公桌前站定，将迟到的原因解释了一下。
毕竟第二次撒谎，比刚才向黄经理撒谎时语气平静自然了许多。不过，内心突突乱跳，这是大多数职场人的通病，见到领导时，无论身上穿得多么周正，无论多么想装得平静，但内心的慌乱，都是无法避免的。
“你这段时间怎么搞的？业绩平平啊！”张总说着，抬起头来，望了陆立风一眼。
那严厉的目光，令陆立风不敢直视，忙低下头来，嗫嚅说道：“是是的，这段时间业务做得不好，但是，我已经很努力了，这个月就已经拜访了四十个客户，只成功了两家！”
“成功率为什么这么低呢？”张总问道。
“我也在分析，想了很久，认为主要是有几方面的原因。”
“哦，什么原因呢？”
“一是咱们公司目前的广告宣传投放不足，特别是对新产品的宣传方面，宣传面太窄。第二个原因，我认为是在产品定价上，与别的公司相比，没有什么优势。第三个原因，就是同质化非常严重，据我了解，现在做咱们这种产品的，全国有十多家，因此，竞争非常激烈”陆立风侃侃而谈，他虽然这段时间业绩不太好，但是，的确也深入的思考过这个问题，因此，心中早有准备，此刻就能毫不犹豫的说出来。
“嗯，那你认为，下一步该怎么做呢？”张总听了他一番言论，颇有些感兴趣，眼里的目光，也变得平和起来。
陆立风似乎受得鼓励，心情也不像刚才那么紧张了，忙说道：“我认为，首先，要扩大宣传，第二，要重新核算成本和利润，看看价格上能否进行调整，第三，要提高营销费用，特别是针对一些大客户，在回扣上要多给予考虑，第四，要。”
“嗯，分析得不错，很好，不错，小伙子，要好好努力啊！”张总赞许的说道。
“谢谢张总，这只是我一些不成熟的想法！”
“有想法就好，不要埋头干活，要多思考，以后，要多向我汇报！”
陆立风一听，心中暗喜，领导让自己多向他汇报，那可是天大的好事啊！看来，领导是对自己印象不错的了！并非像黄经理说的那么糟糕！
忙表态说道：“好，好，谢谢张总的指导！”
以为没什么事了，正想告辞，张总却突然说道：“等会你陪我出去一趟，见一个客户。”
陆立风心中又是一惊，张总亲自拜访的客户，肯定都是大客户，这种事情，一般都是黄经理陪他去，现在怎么叫自己陪他去呢？看来张总真的在栽培自己了，心中大喜，忙点头如鸡啄米似的说道：“哦，好，好，请问什么时候呢？”
“十点吧，你先去准备一下！”张总说完，又两眼盯着电脑。
只听黄经理的声音还是冰冷的说道：“张总找你什么事？你自己应该很清楚啊？想想这段时间你完成了多少单业务？你现在这种状态，每天懒懒散散的，上班还迟到，肯定是已经惊动了上级领导！小伙子，你好自为之吧！”
陆立风心中又是一惊，的确如此啊！这段时间业绩不好，而且，这个月已经迟到两次了，是不是有人向张总汇报自己的情况了呢？若果真是那样，等待自己的，不知道会是什么后果！听那黄经理的意思，应该是不会有好果子吃的了！
虽然现在每个月在龙华公司辛辛苦苦的，却只能挣到两三千元。但是，毕竟龙华公司还算是一家国有企业，在外面给朋友说起来，也还算是脸上有些光彩，虽然工资不高，但在龙山市这样的三线城市，也算是比上不足，比下有余了。另外，让陆立风看重的，是国有企业的稳定，每个月的工资从不拖欠，但都能在每月十九号按时发放。
因此。陆立风觉得龙华公司这份工作还是值得他珍惜的。想到这里，忙对黄经理说道：“那我先去问一下张总找我干啥！”
“立风，记得向张总解释一下你为什么来晚了的原因，否则，他等你半天，你才姗姗来迟，不批你才怪！”周姐在背后叮嘱道。
“好的，谢谢啊！”然后便直奔张总的办公室而去。
张总在十七楼，陆立风来到办公室门口，见门虚掩着，站在门口，整理了一下衣衫，然后，又作了几个深呼吸，平静了一下胆颤心惊的心情，才轻轻敲了敲门。
“进来。”里面传出张总威严的声音。陆立风忙轻轻推开门，站在门口，朝里面一望，只见张总手握鼠标，眼睛盯着电脑屏幕，于是尽量平静的说道：“张总，听说您找我有事？”
张总头也不抬，语气冷淡的说道：“怎么这么晚才来？”
“哦，张总，对不起啊！是这样，今天早上我坐的公交车中途坏了，所以就迟到了。”陆立风说着，走到张总的办公桌前站定，将迟到的原因解释了一下。
毕竟第二次撒谎，比刚才向黄经理撒谎时语气平静自然了许多。不过，内心突突乱跳，这是大多数职场人的通病，见到领导时，无论身上穿得多么周正，无论多么想装得平静，但内心的慌乱，都是无法避免的。
“你这段时间怎么搞的？业绩平平啊！”张总说着，抬起头来，望了陆立风一眼。
那严厉的目光，令陆立风不敢直视，忙低下头来，嗫嚅说道：“是是的，这段时间业务做得不好，但是，我已经很努力了，这个月就已经拜访了四十个客户，只成功了两家！”
“成功率为什么这么低呢？”张总问道。
“我也在分析，想了很久，认为主要是有几方面的原因。”
“哦，什么原因呢？”
“一是咱们公司目前的广告宣传投放不足，特别是对新产品的宣传方面，宣传面太窄。第二个原因，我认为是在产品定价上，与别的公司相比，没有什么优势。第三个原因，就是同质化非常严重，据我了解，现在做咱们这种产品的，全国有十多家，因此，竞争非常激烈”陆立风侃侃而谈，他虽然这段时间业绩不太好，但是，的确也深入的思考过这个问题，因此，心中早有准备，此刻就能毫不犹豫的说出来。
“嗯，那你认为，下一步该怎么做呢？”张总听了他一番言论，颇有些感兴趣，眼里的目光，也变得平和起来。
陆立风似乎受得鼓励，心情也不像刚才那么紧张了，忙说道：“我认为，首先，要扩大宣传，第二，要重新核算成本和利润，看看价格上能否进行调整，第三，要提高营销费用，特别是针对一些大客户，在回扣上要多给予考虑，第四，要。”
“嗯，分析得不错，很好，不错，小伙子，要好好努力啊！”张总赞许的说道。
“谢谢张总，这只是我一些不成熟的想法！”
“有想法就好，不要埋头干活，要多思考，以后，要多向我汇报！”
陆立风一听，心中暗喜，领导让自己多向他汇报，那可是天大的好事啊！看来，领导是对自己印象不错的了！并非像黄经理说的那么糟糕！
忙表态说道：“好，好，谢谢张总的指导！”
以为没什么事了，正想告辞，张总却突然说道：“等会你陪我出去一趟，见一个客户。”
陆立风心中又是一惊，张总亲自拜访的客户，肯定都是大客户，这种事情，一般都是黄经理陪他去，现在怎么叫自己陪他去呢？看来张总真的在栽培自己了，心中大喜，忙点头如鸡啄米似的说道：“哦，好，好，请问什么时候呢？”
“十点吧，你先去准备一下！”张总说完，又两眼盯着电脑。