第30章 功夫没有白费
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前台小姐敲了敲门，邱总在里面说请进，陆立风便推门踏了进去，然后将门随手关上。邱总见是他，马上从大班椅上站起身来，呵呵笑道：“小陆不错啊，今天孟总给我发短信，说我眼光不错，推荐的人到位呢！”
“嘿嘿，能让两位姐都满意就好！”陆立风有些不好意思。
“你不知道，那孟总的眼光是比较高的，一般人可得不到她的赞赏，你能让她满意，真没有辜负姐的期望！”邱总笑嘻嘻的说道。然后让陆立风坐到前面的椅子上。
随后邱总又说道：“不过呢，你也没有吃亏啊，你可知道，那孟总年轻时可是远近闻名的美人，你能和她共度，也是你的造化啊！”
“呵呵，看得出来，孟总和姐都是徐娘半老，风韵犹存！是很有味道的！”陆立风嘻嘻笑道。
“你可别打趣我，我有自知之明，比起孟总来，我可没有她那么有吸引力！”
“那可不一定啊，孟总虽然比较漂亮一些，但脸色晦暗，好像没有神采，比起姐来就差一些了，你们是各有特色啊！”二人既然有了肌肤之亲，陆立风说话也随便了，竟然点评起两位强烈的熟女来。
“你还很会观察嘛！不错，有潜力！”邱总看着陆立风，也不知道她说的是什么潜力。
她随即又道：“你为姐出了力，姐也不能亏待你，不能让你空手而归。这样吧，看在你的份上，我们宏宇公司这次从你们公司采购一批你们的新产品，单价呢，你按照你说的，给我九五折吧。总金额是三百万，这是采购清单，你看看，这是我们公司的采购合同，你也看看，如果没问题，咱们就成交了。”
邱总说着，从办公桌上拿起一叠文件递给陆立风。
“真的？姐真的给我们下订单啊？那真是太感谢姐了！”陆立风忙接过文件，高兴得手都有些发抖。按照黄经理的承诺，这三百万的订单可以得到奖金提成15万元呢，那可是他半年的工资啊。
“呵呵，看把你激动得！订单拿到了，回去是不是会有很多提成啊？”邱总说道。
“嘿嘿，提成是有一点，不过呢，也不多，可能能够得到几千元吧！”陆立风笑道。并没有说出黄经理承诺的05的奖金提成。
“哦，那也不多啊，你们公司可够抠门的了！要想马儿跑，还必须将马儿喂饱才行啊！回头我给你们黄经理提提意见！”邱总说道。
“哦，不用不用，要让我们黄经理知道我在计较奖金提成，怕影响不好，只要邱总以后多支持，有点提成我就很满足了！”陆立风说道。
“嘿嘿，那也行，我看你比较聪明的，适合做营销，以后好好在这方面发展一下，不断出成绩，那奖金提成应该还是不会少的！”邱总望着陆立风说道。
“我悟性差得很，在公司市场营销部两三年了，也没有做出多少成绩来！以后还望姐多指导啊！”陆立风谦虚的说道。
“指导倒说不上，其实这营销呢，说穿了也很简单！”
“哦，还望姐指点迷津，我常常为营销没有业绩烦恼呢！”陆立风这次是真心求教，他深知邱总的宏宇公司作为一家民营企业，屹立市场十来年不倒，业绩还不断蒸蒸日上，并且做到现在的规模，这邱总肯定有很好的营销手段。自己如果能从她这里学到几招绝招，那以后的日子不是就好过了吗？
“有什么烦恼的啊？在咱们这个社会，你知道最复杂的是什么？邱总说道。
“最复杂的是什么？陆立风脑海中一闪，心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道：“最复杂的肯定是人际关系了。”
“说得对，在咱们这个社会，最复杂的莫过于人际关系，先不说你们家上上下下c祖祖辈辈的亲戚，就是那爷爷奶奶c外公外婆，七大姑八大姨c侄儿侄女之类的，就够复杂的了，要是你结婚了，还有你老婆的爷爷奶奶c外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲，还有那些转弯抹角的远房亲属，还有你的同学朋友，你老婆的同学朋友，这些同学朋友从幼儿园到大学，不知道又有多少。再往远一点讲，亲戚的亲戚，同学的同学，朋友的朋友，都是有关联的，有人说这种关系象蜘蛛网，依我看来，如果把这些相关联的关系梳理链接起来，绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢，在咱们这样一个注重感情交流，注重人际关系的社会，最复杂的就是这种人际关系了。”邱总分析道。
“说得太对了，确实如此！”陆立风由衷的说道。
“最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等陆立风回答，邱总直接说道。
陆立风心想，有些道理啊。但这和营销有什么关系呢？
似乎看出了陆立风心中的疑惑，邱总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们宏宇公司和你们公司来说，因为我觉得你小陆不错，我认可你，今天我便可以把三百万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？”
“嗯，姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？”
“所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？”
“是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”陆立风觉得这邱总真是不简单。
“问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。”
说完顿了顿，见陆立风有些不解。邱总又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代c富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。”
说完望了望陆立风，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了孟总，你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝，在我这根蛛丝上，你收获了三百万的订单，另外一根蛛丝是孟总，你可能不会直接从她那里得到什么，但你从我这根蛛丝上获得的三百万，是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的，如果你昨晚表现不好，我可能不会给你，就算给你订单，也可能只给你五十万，或者给你一百万，绝对不会是三百万，因此，你不要小看孟总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重孟总这根蛛丝呢，是因为我和孟总是互相依存的，特别是我，如果没有孟总帮我支撑着，我们宏宇公司的日子就不会好过，我这根蛛丝就要断裂。”
陆立风一听，心中暗想，自己昨晚幸好努力把孟总给弄爽了，否则，三百万肯定是拿不到了！
这样想着，嘴里说道：“嗯，分析得太有理了，没想到姐对蜘蛛网还有这么深的研究。”情不自禁露出仰慕的眼神，在他的眼里，眼前的这个女人不再是一位强烈的熟女，而是一位很有智慧的女强人。
“我也是慢慢体会出来的，只要你善于琢磨，就会掌握了解其中的道理，人都是有弱点的，无论是谁，你只要觉得他对你有用，你就应该把他编织进你的蛛网中来，这些有用的人就好比蛛网上的一个个关键的节点，支撑着你的蛛网。但是，如何才能将你的蛛丝链接到这些节点上来呢，这其中还大有学问，不过，说穿了也就几点，人活在世界上，需要的东西就是吃c穿c住c行c玩。对吃来说，谁都想吃好的，所以你对你认为的节点要经常去请他吃，满足他的胃；穿，那也一样，谁都想穿名牌，你不一定要给对方买名牌服装，但你可以为对方买名牌服装提供资金支持；住，谁不想住宽敞明亮的房屋，最好是有山有水的别墅，所以你也最好要为你的关键节点住得舒适提供资金支持；行嘛，也一样，谁不想出门有名车代步，谁愿意每天去挤公交车？但那也是需要资金支持的，如果你能帮助对方实现这种梦想，那对方也会回报你的。”
邱总吞了吞口水接着说：“最后要说的是玩。这玩的学问最深，有的人喜欢旅游，四处游山逛水，看看名胜古迹和异域风情；有的人喜欢玩古董；有的人喜欢玩字画；有的人喜欢玩奇石；这些都是比较高尚文雅一点的玩。还有些人喜欢玩存折，看着家中存折越来越多，或者存折上的数字越来越大，他就高兴；有的人喜欢玩现金，家中现金堆得床脚下越来越多，他也会很高兴；而有的人呢，则喜欢美色，这无论男女，都是喜欢的，只是有的人压抑了，有的人却放纵；有的喜欢处女，有的喜欢熟女；所以，要想建立好自己的蜘蛛网，就需要你自己去慢慢琢磨，需要你去了解，掌握那些你想发展为节点的关键人物的喜好。这一点是很重要的，如果别人喜欢的是美女，你却送个瓷瓶古董去，那就达不到目标了。所以，以后慢慢研究吧，我看你是聪明人，相信你以后会编织出一张你自己的蜘蛛网的。”
邱总说完，朝陆立风肯定的点点头。
“今日听姐一说，觉得比得那三百万订单还受益啊！”陆立风叹道，“不过呢，编织这样的网，需要资金支持啊！”
“那也不一定，你记住，羊毛出在羊身上，以后慢慢体会吧！”
“好的，谢谢姐的教诲，我看这采购合同没什么问题，咱们就签了吧，你们先把章盖了，我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”陆立风见目的已达到，便想回去了。
“好的，你是不是今天要回去啊？”
“如果没事了，我是想回去了，这次出来好几天了呢！”
“好吧，姐这几天事情多，也就不留你了，以后有机会再来玩！”邱总似乎已经满足了，并没有挽留陆立风。陆立风心中松了下来，他可有点怕邱总再留他住一晚，经过两晚上彻夜的折腾，他可是真有点吃不消了。
“嘿嘿，能让两位姐都满意就好！”陆立风有些不好意思。
“你不知道，那孟总的眼光是比较高的，一般人可得不到她的赞赏，你能让她满意，真没有辜负姐的期望！”邱总笑嘻嘻的说道。然后让陆立风坐到前面的椅子上。
随后邱总又说道：“不过呢，你也没有吃亏啊，你可知道，那孟总年轻时可是远近闻名的美人，你能和她共度，也是你的造化啊！”
“呵呵，看得出来，孟总和姐都是徐娘半老，风韵犹存！是很有味道的！”陆立风嘻嘻笑道。
“你可别打趣我，我有自知之明，比起孟总来，我可没有她那么有吸引力！”
“那可不一定啊，孟总虽然比较漂亮一些，但脸色晦暗，好像没有神采，比起姐来就差一些了，你们是各有特色啊！”二人既然有了肌肤之亲，陆立风说话也随便了，竟然点评起两位强烈的熟女来。
“你还很会观察嘛！不错，有潜力！”邱总看着陆立风，也不知道她说的是什么潜力。
她随即又道：“你为姐出了力，姐也不能亏待你，不能让你空手而归。这样吧，看在你的份上，我们宏宇公司这次从你们公司采购一批你们的新产品，单价呢，你按照你说的，给我九五折吧。总金额是三百万，这是采购清单，你看看，这是我们公司的采购合同，你也看看，如果没问题，咱们就成交了。”
邱总说着，从办公桌上拿起一叠文件递给陆立风。
“真的？姐真的给我们下订单啊？那真是太感谢姐了！”陆立风忙接过文件，高兴得手都有些发抖。按照黄经理的承诺，这三百万的订单可以得到奖金提成15万元呢，那可是他半年的工资啊。
“呵呵，看把你激动得！订单拿到了，回去是不是会有很多提成啊？”邱总说道。
“嘿嘿，提成是有一点，不过呢，也不多，可能能够得到几千元吧！”陆立风笑道。并没有说出黄经理承诺的05的奖金提成。
“哦，那也不多啊，你们公司可够抠门的了！要想马儿跑，还必须将马儿喂饱才行啊！回头我给你们黄经理提提意见！”邱总说道。
“哦，不用不用，要让我们黄经理知道我在计较奖金提成，怕影响不好，只要邱总以后多支持，有点提成我就很满足了！”陆立风说道。
“嘿嘿，那也行，我看你比较聪明的，适合做营销，以后好好在这方面发展一下，不断出成绩，那奖金提成应该还是不会少的！”邱总望着陆立风说道。
“我悟性差得很，在公司市场营销部两三年了，也没有做出多少成绩来！以后还望姐多指导啊！”陆立风谦虚的说道。
“指导倒说不上，其实这营销呢，说穿了也很简单！”
“哦，还望姐指点迷津，我常常为营销没有业绩烦恼呢！”陆立风这次是真心求教，他深知邱总的宏宇公司作为一家民营企业，屹立市场十来年不倒，业绩还不断蒸蒸日上，并且做到现在的规模，这邱总肯定有很好的营销手段。自己如果能从她这里学到几招绝招，那以后的日子不是就好过了吗？
“有什么烦恼的啊？在咱们这个社会，你知道最复杂的是什么？邱总说道。
“最复杂的是什么？陆立风脑海中一闪，心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道：“最复杂的肯定是人际关系了。”
“说得对，在咱们这个社会，最复杂的莫过于人际关系，先不说你们家上上下下c祖祖辈辈的亲戚，就是那爷爷奶奶c外公外婆，七大姑八大姨c侄儿侄女之类的，就够复杂的了，要是你结婚了，还有你老婆的爷爷奶奶c外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲，还有那些转弯抹角的远房亲属，还有你的同学朋友，你老婆的同学朋友，这些同学朋友从幼儿园到大学，不知道又有多少。再往远一点讲，亲戚的亲戚，同学的同学，朋友的朋友，都是有关联的，有人说这种关系象蜘蛛网，依我看来，如果把这些相关联的关系梳理链接起来，绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢，在咱们这样一个注重感情交流，注重人际关系的社会，最复杂的就是这种人际关系了。”邱总分析道。
“说得太对了，确实如此！”陆立风由衷的说道。
“最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等陆立风回答，邱总直接说道。
陆立风心想，有些道理啊。但这和营销有什么关系呢？
似乎看出了陆立风心中的疑惑，邱总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们宏宇公司和你们公司来说，因为我觉得你小陆不错，我认可你，今天我便可以把三百万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？”
“嗯，姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？”
“所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？”
“是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”陆立风觉得这邱总真是不简单。
“问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。”
说完顿了顿，见陆立风有些不解。邱总又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代c富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。”
说完望了望陆立风，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了孟总，你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝，在我这根蛛丝上，你收获了三百万的订单，另外一根蛛丝是孟总，你可能不会直接从她那里得到什么，但你从我这根蛛丝上获得的三百万，是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的，如果你昨晚表现不好，我可能不会给你，就算给你订单，也可能只给你五十万，或者给你一百万，绝对不会是三百万，因此，你不要小看孟总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重孟总这根蛛丝呢，是因为我和孟总是互相依存的，特别是我，如果没有孟总帮我支撑着，我们宏宇公司的日子就不会好过，我这根蛛丝就要断裂。”
陆立风一听，心中暗想，自己昨晚幸好努力把孟总给弄爽了，否则，三百万肯定是拿不到了！
这样想着，嘴里说道：“嗯，分析得太有理了，没想到姐对蜘蛛网还有这么深的研究。”情不自禁露出仰慕的眼神，在他的眼里，眼前的这个女人不再是一位强烈的熟女，而是一位很有智慧的女强人。
“我也是慢慢体会出来的，只要你善于琢磨，就会掌握了解其中的道理，人都是有弱点的，无论是谁，你只要觉得他对你有用，你就应该把他编织进你的蛛网中来，这些有用的人就好比蛛网上的一个个关键的节点，支撑着你的蛛网。但是，如何才能将你的蛛丝链接到这些节点上来呢，这其中还大有学问，不过，说穿了也就几点，人活在世界上，需要的东西就是吃c穿c住c行c玩。对吃来说，谁都想吃好的，所以你对你认为的节点要经常去请他吃，满足他的胃；穿，那也一样，谁都想穿名牌，你不一定要给对方买名牌服装，但你可以为对方买名牌服装提供资金支持；住，谁不想住宽敞明亮的房屋，最好是有山有水的别墅，所以你也最好要为你的关键节点住得舒适提供资金支持；行嘛，也一样，谁不想出门有名车代步，谁愿意每天去挤公交车？但那也是需要资金支持的，如果你能帮助对方实现这种梦想，那对方也会回报你的。”
邱总吞了吞口水接着说：“最后要说的是玩。这玩的学问最深，有的人喜欢旅游，四处游山逛水，看看名胜古迹和异域风情；有的人喜欢玩古董；有的人喜欢玩字画；有的人喜欢玩奇石；这些都是比较高尚文雅一点的玩。还有些人喜欢玩存折，看着家中存折越来越多，或者存折上的数字越来越大，他就高兴；有的人喜欢玩现金，家中现金堆得床脚下越来越多，他也会很高兴；而有的人呢，则喜欢美色，这无论男女，都是喜欢的，只是有的人压抑了，有的人却放纵；有的喜欢处女，有的喜欢熟女；所以，要想建立好自己的蜘蛛网，就需要你自己去慢慢琢磨，需要你去了解，掌握那些你想发展为节点的关键人物的喜好。这一点是很重要的，如果别人喜欢的是美女，你却送个瓷瓶古董去，那就达不到目标了。所以，以后慢慢研究吧，我看你是聪明人，相信你以后会编织出一张你自己的蜘蛛网的。”
邱总说完，朝陆立风肯定的点点头。
“今日听姐一说，觉得比得那三百万订单还受益啊！”陆立风叹道，“不过呢，编织这样的网，需要资金支持啊！”
“那也不一定，你记住，羊毛出在羊身上，以后慢慢体会吧！”
“好的，谢谢姐的教诲，我看这采购合同没什么问题，咱们就签了吧，你们先把章盖了，我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”陆立风见目的已达到，便想回去了。
“好的，你是不是今天要回去啊？”
“如果没事了，我是想回去了，这次出来好几天了呢！”
“好吧，姐这几天事情多，也就不留你了，以后有机会再来玩！”邱总似乎已经满足了，并没有挽留陆立风。陆立风心中松了下来，他可有点怕邱总再留他住一晚，经过两晚上彻夜的折腾，他可是真有点吃不消了。