第41章 新工作新气象
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陆立风一听，忙道：“我服从安排，公司安排我到那里就到那里，一定好好干。”经过几次求职经历的陆立风虽然对公司安排自己去干底层的销售有些想法，但也知道如今找工作困难，就先听那陆姐的吧。”
“好，好！来来来，给你介绍一下，这是咱们华建公司销售部的杨露杨经理。你以后就跟着杨经理一起干吧！”陆姐说道。
陆立风忙说道：“杨经理好，小陆初来乍到，希望杨经理以后多多指教，多多关照！”
“好说，好说，只要听话肯干，我们部门就喜欢！”
“呵呵，小陆你以后就多听杨经理的吧，杨经理让你干啥就干啥，不过，那是指上班时间啊，下了班，杨经理让你干什么，你愿不愿干，那就是你的自由了！”陆姐嬉笑着说道。
“切，如果陆姐下班了需要咱们小陆帮什么忙，我一定安排小陆帮你！”杨经理笑了一下，又说道：“咱们走吧！”
陆立风还不知道自己的待遇情况，昨天来面试时，陆姐没有说，自己也没有好意思问，现在见陆姐还是没有告诉自己，便忍不住问道：“陆姐，我想问一个问题，不知道合适不？”
“什么问题？”陆姐问道。
随即恍然大悟似的问道：“哦，你是想知道工资待遇的情况吧？”
陆立风点点头，说道：“是的，我想了解一下有关待遇的问题。”
“你在销售部，待遇是底薪加提成，底薪每月1800元，提成就看你销售的情况了，是按照销售额的比例来提的。”
说完望望杨经理，又说道：“具体的你可以问杨经理，只要你努力，业绩好，提成是很高的哦，杨经理手下那些销售人员每月拿过几千上万的提成是常事啊！”
杨经理点点头道：“陆姐说得不错，咱们华建公司的楼盘是很好销的，只要你努力，待遇会很高的。”
陆立风听了，心里乐滋滋的跟着杨经理到了她办公室，杨经理又询问了一些情况，介绍说华建公司因为开发了好几个楼盘，销售部有好几个售楼部。便打电话叫来另外一名二十岁左右的美女，让她带陆立风去新开发的新楼盘―――山湾国际小区售楼部实习。
陆立风路上和那位有些高傲的美女闲聊，打听公司的待遇情况。果然如杨经理她们所说，待遇非常不错，但具体能拿到多少，美女也不愿多说，只说除了底薪，每人的情况都会不一样，每个月发奖金提成都是装在红包里发的。
于是，陆立风开始了他新的工作，在华建房地产开发公司的新楼盘―――山湾国际小区售楼部做了一名房地产销售人员。
呵呵，人生没有真正的难题，只要永存寻找答案的信念！
山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地，中间还有一条清澈见底的溪流。陆立风刚参加工作时，在春光明媚，万物复苏的时节，曾经在周末带着兰晓月一起来这里游春，那时，刚大学毕业不久，在和煦的阳光下，脚底踩着解冻不久的松软的泥土。
如今，三年过去，如今的陆立风已经遭受到了生活的戏弄，工作上的不如意让他备受伤害，幸亏辞职找到了如今的工作，这让暗下决心要重新开始，要好好珍惜。
陆立风到了山湾国际小区售楼部后，第一天先开始接受培训，给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父，给他讲解售楼部的规定和注意事项，还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解，以及陆立风后来的潜心观察和总结，发现售楼也是很有学问的。
别看只是一名售楼人员，要求还挺高，要求售楼之前要先销售自己，就是要把自己包装好，能在大众面前展示，能代表华建公司的形象，首先是在着装c谈吐和外在形象方面，要做好包装，要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照镜子，整理仪表。否则，如果你的装扮很“低调”，同事会提醒你，就算同事没有提醒你，客户那种斜视c不信任的眼神也会提醒你。另外，说话要机智，反应快，要会揣摩客户心理，能说会道，是体现你是否专业的标准之一。
察言观色，能揣摩客户心理是一项非常重要的技能，买房子毕竟不是小事，对很多家庭来说都是一项非常重大的投资，因此，客户一般都会小心谨慎的四处打听，跑遍各个楼盘，了解和观察，然后评估是否购买。
因此，售楼人员要注意察言观色，不能有势利眼，不要看客户衣着平常就看不起，因为据说有骑着破自行车，提着一个黑色塑料袋，但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼，看不起这样的看楼人，就可能失去一次交易的机会。
揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人，能够在跟买家交谈的过程中，能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。
一般来说，一些问得比较细的c甚至有的问题比较刁钻的买家，通常是对楼盘有兴趣的，特别是那些想了解具体单位楼价的，他们已经对楼盘真正动心了，售楼员要做的，就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后，眼睛四处张望，东瞄西瞄的，或者是只问一下大概的均价，便四处转悠的，一般都是来了解行情的，成交的希望很小。
另外，开盘时，好位置，好楼层c好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差c户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是陆立风后来了解到的。
陆立风通过培训，终于了解到售楼的一些技巧，就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘，给客户解释沙盘，其中还有许多猫腻和秘笈，要想销售好，必须掌握好这些秘笈。
第一天培训结束后，第二天，陆立风便开始正式的跟着林姐售楼实习。早上9点过开始，售楼处来看房的客户就陆续多了起来。林姐一边接待客户，一边给一些熟人打电话，希望通过熟人的介绍，拉来一些客户，因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的，所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。
陆立风一边注意观察林姐的表现，一边也试着接待客户，一个客户问得很细，不仅问各种户型的房屋价格，还问到各种户型的客厅面积，厨房面积大小，卫生间面积大小，水管用的是什么牌子的，电源线使用的是什么牌子，卫生间的防水处理方式等等。他的问题问得陆立风满头大汗，虽然事先已经向林姐了解了一些情况，但真正与客户交流起来，还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。
天下无难事，只怕有心人，陆立风非常珍惜现在的这份工作，虽然只是一名售楼人员，但对屡次失败，事业处于低谷的陆立风来说，他已经非常满意了，他决心要把工作干好，要把华建公司当着自己工作的新。因此，他在售楼部不耻下问，加上他俊朗的外表，很得售楼部众多美女的喜欢，大家都愿意指导他，一个星期过去，他便掌握了整个售楼程序，并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时，已经能做到回答如流。
这天，售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了，准备搞一次促销，报纸上已经登出广告了。为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象，康经理让陆立风去找两百名民工来当托儿。
陆立风第一次听说楼盘销售也有托儿，感到很惊奇，他只听说过酒托，医托，可还没有听说过房托。经康经理解释，他才明白所谓的房托，就是在楼盘开盘时，找人来哄抬楼市很好的假象，请一些托儿来排队购房，在销控表上做假，让客户觉得楼盘很好卖，再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。
陆立风按照康经理的吩咐，来到民工聚集的沙湾桥头，只找到了四十多名民工，离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁，几名民工听说去排一天队，每人便可领到80元，便说他们可以帮忙找人，陆立风忙让他们把人找来。
那几名民工摸出电话，一阵电话声响后，这些民工便一个介绍一个的，很快就招来了一大帮老乡。陆立风点了点人头，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先来先得的原则，给这些民工每人5元的定金，让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。
果然，星期六一大早，那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。
那些头天看到广告，准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销，也忍不住纷纷加入排队领票的行业，这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费，竟然销售了近百套楼房。这让陆立风深深体会到了售楼秘笈的威力。
“好，好！来来来，给你介绍一下，这是咱们华建公司销售部的杨露杨经理。你以后就跟着杨经理一起干吧！”陆姐说道。
陆立风忙说道：“杨经理好，小陆初来乍到，希望杨经理以后多多指教，多多关照！”
“好说，好说，只要听话肯干，我们部门就喜欢！”
“呵呵，小陆你以后就多听杨经理的吧，杨经理让你干啥就干啥，不过，那是指上班时间啊，下了班，杨经理让你干什么，你愿不愿干，那就是你的自由了！”陆姐嬉笑着说道。
“切，如果陆姐下班了需要咱们小陆帮什么忙，我一定安排小陆帮你！”杨经理笑了一下，又说道：“咱们走吧！”
陆立风还不知道自己的待遇情况，昨天来面试时，陆姐没有说，自己也没有好意思问，现在见陆姐还是没有告诉自己，便忍不住问道：“陆姐，我想问一个问题，不知道合适不？”
“什么问题？”陆姐问道。
随即恍然大悟似的问道：“哦，你是想知道工资待遇的情况吧？”
陆立风点点头，说道：“是的，我想了解一下有关待遇的问题。”
“你在销售部，待遇是底薪加提成，底薪每月1800元，提成就看你销售的情况了，是按照销售额的比例来提的。”
说完望望杨经理，又说道：“具体的你可以问杨经理，只要你努力，业绩好，提成是很高的哦，杨经理手下那些销售人员每月拿过几千上万的提成是常事啊！”
杨经理点点头道：“陆姐说得不错，咱们华建公司的楼盘是很好销的，只要你努力，待遇会很高的。”
陆立风听了，心里乐滋滋的跟着杨经理到了她办公室，杨经理又询问了一些情况，介绍说华建公司因为开发了好几个楼盘，销售部有好几个售楼部。便打电话叫来另外一名二十岁左右的美女，让她带陆立风去新开发的新楼盘―――山湾国际小区售楼部实习。
陆立风路上和那位有些高傲的美女闲聊，打听公司的待遇情况。果然如杨经理她们所说，待遇非常不错，但具体能拿到多少，美女也不愿多说，只说除了底薪，每人的情况都会不一样，每个月发奖金提成都是装在红包里发的。
于是，陆立风开始了他新的工作，在华建房地产开发公司的新楼盘―――山湾国际小区售楼部做了一名房地产销售人员。
呵呵，人生没有真正的难题，只要永存寻找答案的信念！
山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地，中间还有一条清澈见底的溪流。陆立风刚参加工作时，在春光明媚，万物复苏的时节，曾经在周末带着兰晓月一起来这里游春，那时，刚大学毕业不久，在和煦的阳光下，脚底踩着解冻不久的松软的泥土。
如今，三年过去，如今的陆立风已经遭受到了生活的戏弄，工作上的不如意让他备受伤害，幸亏辞职找到了如今的工作，这让暗下决心要重新开始，要好好珍惜。
陆立风到了山湾国际小区售楼部后，第一天先开始接受培训，给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父，给他讲解售楼部的规定和注意事项，还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解，以及陆立风后来的潜心观察和总结，发现售楼也是很有学问的。
别看只是一名售楼人员，要求还挺高，要求售楼之前要先销售自己，就是要把自己包装好，能在大众面前展示，能代表华建公司的形象，首先是在着装c谈吐和外在形象方面，要做好包装，要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照镜子，整理仪表。否则，如果你的装扮很“低调”，同事会提醒你，就算同事没有提醒你，客户那种斜视c不信任的眼神也会提醒你。另外，说话要机智，反应快，要会揣摩客户心理，能说会道，是体现你是否专业的标准之一。
察言观色，能揣摩客户心理是一项非常重要的技能，买房子毕竟不是小事，对很多家庭来说都是一项非常重大的投资，因此，客户一般都会小心谨慎的四处打听，跑遍各个楼盘，了解和观察，然后评估是否购买。
因此，售楼人员要注意察言观色，不能有势利眼，不要看客户衣着平常就看不起，因为据说有骑着破自行车，提着一个黑色塑料袋，但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼，看不起这样的看楼人，就可能失去一次交易的机会。
揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人，能够在跟买家交谈的过程中，能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。
一般来说，一些问得比较细的c甚至有的问题比较刁钻的买家，通常是对楼盘有兴趣的，特别是那些想了解具体单位楼价的，他们已经对楼盘真正动心了，售楼员要做的，就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后，眼睛四处张望，东瞄西瞄的，或者是只问一下大概的均价，便四处转悠的，一般都是来了解行情的，成交的希望很小。
另外，开盘时，好位置，好楼层c好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差c户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是陆立风后来了解到的。
陆立风通过培训，终于了解到售楼的一些技巧，就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘，给客户解释沙盘，其中还有许多猫腻和秘笈，要想销售好，必须掌握好这些秘笈。
第一天培训结束后，第二天，陆立风便开始正式的跟着林姐售楼实习。早上9点过开始，售楼处来看房的客户就陆续多了起来。林姐一边接待客户，一边给一些熟人打电话，希望通过熟人的介绍，拉来一些客户，因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的，所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。
陆立风一边注意观察林姐的表现，一边也试着接待客户，一个客户问得很细，不仅问各种户型的房屋价格，还问到各种户型的客厅面积，厨房面积大小，卫生间面积大小，水管用的是什么牌子的，电源线使用的是什么牌子，卫生间的防水处理方式等等。他的问题问得陆立风满头大汗，虽然事先已经向林姐了解了一些情况，但真正与客户交流起来，还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。
天下无难事，只怕有心人，陆立风非常珍惜现在的这份工作，虽然只是一名售楼人员，但对屡次失败，事业处于低谷的陆立风来说，他已经非常满意了，他决心要把工作干好，要把华建公司当着自己工作的新。因此，他在售楼部不耻下问，加上他俊朗的外表，很得售楼部众多美女的喜欢，大家都愿意指导他，一个星期过去，他便掌握了整个售楼程序，并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时，已经能做到回答如流。
这天，售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了，准备搞一次促销，报纸上已经登出广告了。为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象，康经理让陆立风去找两百名民工来当托儿。
陆立风第一次听说楼盘销售也有托儿，感到很惊奇，他只听说过酒托，医托，可还没有听说过房托。经康经理解释，他才明白所谓的房托，就是在楼盘开盘时，找人来哄抬楼市很好的假象，请一些托儿来排队购房，在销控表上做假，让客户觉得楼盘很好卖，再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。
陆立风按照康经理的吩咐，来到民工聚集的沙湾桥头，只找到了四十多名民工，离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁，几名民工听说去排一天队，每人便可领到80元，便说他们可以帮忙找人，陆立风忙让他们把人找来。
那几名民工摸出电话，一阵电话声响后，这些民工便一个介绍一个的，很快就招来了一大帮老乡。陆立风点了点人头，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先来先得的原则，给这些民工每人5元的定金，让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。
果然，星期六一大早，那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。
那些头天看到广告，准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销，也忍不住纷纷加入排队领票的行业，这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费，竟然销售了近百套楼房。这让陆立风深深体会到了售楼秘笈的威力。