第180章 应对之策
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当晚，陆立风便登门拜访木副县长，当然，包里不忘装上一扎人民币。寒暄之后，陆立风先把黄白之物递过去。木副县长一番推辞后，便即笑纳。然后，陆立风便谈了自己的想法。希望木副县长能帮帮忙，推动煤矿股权的转让，当然，最重要的，是要让发改局的郭副局长，不要阻拦这件事情的顺利实施。
“嗯，郭局长也是有能力的，就是办事不太灵光，脑袋有点死板，不过，他的言行既然已经阻碍高云县经济的发展，那他的确不太适合在发改局这个岗位上了。”听了陆立风的话，木副县长沉吟片刻，说道。
“谢谢木县长，希望木县长能帮助推动一下这件事情。”陆立风说道。
“嗯，有些难度，不过，有时间我找其他领导商议一下。以郭副局长的能力，在如今这个位置上有点委屈，给他扶正吧，县档案局的萧局长马上要退休了，那个位置正好适合他。”
“呵呵，对，对，是应该给郭局长扶正了。不能委屈了人才！”
陆立风知道，所谓的扶正，不过是明升暗降，想那档案局有多少油水？而且，那又是一个没有什么权力的地方，虽说郭副局长并非贪财之人，但是，弄到档案局去，恐怕他这辈子也就到此为止了。
聊了一会，陆立风便告辞回去。耐心等待时机。
过了两个星期，吴局长终于通知他，煤矿股权转让的事情县里已经达成一致意见，陆立风作为高云县的政协委员，给高云县的经济发展和慈善事业都做出过很大的贡献，决定将煤矿那三分之一的国有股权以一千万的价格转让给他。
陆立风很快便去办理了相关的股权转让手续。通过运作，陆立风以不到一百万的成本，节省了几百万的转让费。令他暗自自豪了很久！
当然，对于固执的郭副局长，陆立风心中是有一丝愧疚的。虽然得到了高升，但是，陆立风知道，他的仕途前景已经完了。也许，在档案局，每日与那些档案打交道，方适合他那种死板认真的性格吧！性格决定命运，郭局长啊郭局长，你为什么不圆滑一点呢？如果圆滑一点，你不是和其他局长一样，名利双收吗？
从个人道德的评判来说，陆立风虽然觉得这郭副局长是真正的好官，觉得有点替他委屈。但是，这怪谁呢？既然身在官场之上，见风使舵，随机应变才是生存之道啊！
杨柳不愧为久经房产市场的老手，在她的运作下，城中湾畔项目开盘没有多久，便销售一空。按照杨柳的建议，在销售当中有意增大了销售面积以及公摊面积，陆立风在这个项目上比原计划多赚了两千多万。
陆立风决定再接再厉，开始着手开发新的项目。根据向阳村那块地皮的地理位置，陆立风决定将这个楼盘定位为高中端楼盘。针对普通白领人群。
通过与杨柳和江悦等人的多次商讨，新的项目命名为向日葵小区。这主要是考虑到原来的地名为向阳村，杨柳说朵朵葵花向太阳。于是便取名为向日葵小区。陆立风也觉得有点道理，便定了这个名字。
向日葵小区的建设也比较顺利，因为已经操作了两个楼盘，除了高云县的教师新村，属于低端楼盘，而城中湾畔属于高端楼盘。现在要操作向日葵小区这个中高端楼盘，套路已经非常熟悉。
更重要的，是陆立风具有其他地产公司没有的优势，就是他拥有稀土矿和煤矿两个实业公司，还有开元科技这个高科技公司给他赚钱。这些年，煤矿和稀土矿都是抢手的资源，价格每年都在攀升。特别是煤矿，在陆立风最初购入时的基础上，每吨涨了近两百元的价格。这样一来，掌控煤矿大部分股份的陆立风，每月的销售收入的进账就非常可观。
另外，陆立风自己拥有的施工队，也给他在房地产开发上占了不少优势。因此，向日葵小区项目的开发非常顺利。在陆立风的公关下，开工没有多久便取得了预售资格。
但就在销售如火如荼之时，竞争对手华建公司却采取了非常大的优惠措施，将许多有意向的客户吸引到了华建公司开发的楼盘去了。
这天，杨柳满面忧色的来到陆立风办公室，向他汇报了竞争对手华建公司的优惠政策。
原来，华建公司在向阳村还有另外一块地皮，那块地皮离向日葵小区并不远，也就不到一公里的距离。
华建公司在经历了前期的问题后，现在已经缓过劲来，在向阳村这块地皮上也开发了一个中高端楼盘，取名为檀溪谷。并且，也在这段时间开盘营销。
檀溪谷与向日葵小区大环境相同，距离又不远，两个楼盘在各方面的性质都比较接近。檀溪谷比向日葵小区稍晚开盘，在价格上完全参照了向日葵小区的销售价格。
两个相似的小区，两家公司都在业内有些名头。这样一来，便形成了同质竞争。如果双方仅仅是这种竞争，陆立风倒也不怕。做房地产的人都知道，房地产的开发要有雄厚的经济实力。为了尽快获得业主的资金来支撑自己，很多房开商都会尽快将楼盘推向市场，以便尽快圈拢资金。陆立风因为有几家实业公司的支持，如今资金问题已经不是很大了。
但是，华建公司在售价相同的情况下，采取了更大的优惠，承诺向购买一百平方以上的业主赠送全套家电的优惠，向购买180平方以上的业主赠送价值7万元的轿车等等。
在这种优惠措施之下，很多原来对向日葵小区已经有意向的潜在客户都转向了檀溪谷。而每日到向日葵小区看房的客户更是日渐稀少。看到这种情况，杨柳坐不住了，便来向陆立风汇报，请陆立风考虑是否采取华建公司的措施，向客户推出优惠政策。
陆立风听完杨柳的汇报，看着她一脸着急的样子。沉默半响，呵呵笑道：“别着急嘛！船到桥头自然直，他华建公司有政策，我们立风公司也有对策。”
“哦，你有办法了？”杨柳急切的问道。
“嗯，我在想，咱们在向阳村修建了一个向日葵小区。华建公司也在那附近修建了一个檀溪谷，以后那里住这么多人，那些业主如果想消费，该去哪里呢？”
“嗯，这倒是个问题，我们原来考虑的是，离向阳村不到一公里的南山湖小区有商场，我们的业主可以去那里消费。”杨柳说道。
“我现在想来，让业主去那里消费太远了点，我想改变一下我们的策略。”陆立风沉吟着说道。
“哦，陆总的意思是？”杨柳有些不明白。
“我们原来将1栋和2栋的一楼设计为普通门面，二楼c三楼和四楼是写字楼，现在我想将这个格局改变一下。”
“哦，怎么改变呢？”杨柳问道。
“在1栋和2栋之间设一个天桥，将两栋楼的一楼，二楼，三楼和四楼这几个裙楼全部改变为大型百货商场。一楼可以设为超市，二楼，三楼和四楼改为大型百货商场，销售各种名品和服装，给咱们向日葵小区的业主提供购物的便利。也吸引檀溪谷的业主过来购物。”
“嗯，这倒是方便了户主，但是，对我们有什么好处呢？”杨柳还是有些不明白。
“对我们的好处大了，如果咱们向日葵小区有这么一个大型百货商场，那么，我们这个楼盘的价值就会得到很大的提升，到时候，那些业主就会想到，在向日葵小区购房，将来肯定会升值，这样一来，不用咱们搞什么优惠，我们的销售肯定也会超过檀溪谷。”
“哦，原来如此，我明白你的意思了，嗯，这的确是一个提升楼盘价值的办法，不过，进驻咱们这里的必须是有名的商家才行。”杨柳沉吟着说道。
“当然是，必须是有名的，以前我在仓南市，发现那里的四海集团非常厉害，咱们就将四海集团引进过来吧！”
为了引进四海集团，陆立风决定去一趟仓南市，找四海集团的领导洽商一下。杨柳见陆立风亲自出马，便提出要跟他一起去。但陆立风知道此次前去仓南市，免不了要与孟总和邱总等人相会，他不想让公司其他人知道他与孟总和邱总的特殊关系，因此决定只身前去。拒绝了杨柳的要求。
订好机票后，陆立风先给孟总打电话，准备先通知一下她。但是，拨打了两次，电话里传来的都是“你拨打的电话已停机”
真是奇怪啊，怎么会停机呢？记得两个月前还和孟总通过电话，那时候都还是好好的啊！
陆立风有些奇怪，同时也有点自责，对孟总这个他一辈子的恩人，他觉得平时关心她太少了。由于事情繁多，加上监控项目现在已经是陆立风的小菜，不太重视，所以，最近这一两年来，陆立风没有再去仓南市，而孟总也没有到龙山市来，除了一两个月通次电话，二人已经有近两年没有见面了。
现在电话打不通，陆立风才觉得自己欠孟总很多！在他倒霉之时，是孟总给了他机会，帮他在事业上起步，如今，自己的公司已经取得了很大的发展，从一家名不见经传的小公司，发展成具有六家分公司的集团公司，资产达到两三个亿。所有这一切，没有当初孟总的帮助，是不敢想象的。
但是，自己成功了，取得了这么大的成果，不但没有好好的回报孟总，竟然平时连多余的问候也没有，弄得如今孟总的手机停机了都不知道，这是令陆立风感到最惭愧的。如果平时能够经常问候一下，就不会出现这种联系不上的情况了。想来想去，还是自己对当初邱总告诉自己的蜘蛛网的经验没有吃透，对维系蜘蛛网的完好还做得非常不够。
“吾日三省吾身”，想到这句话，陆立风觉得，自己今后还必须多反省，多检讨啊！”
“嗯，郭局长也是有能力的，就是办事不太灵光，脑袋有点死板，不过，他的言行既然已经阻碍高云县经济的发展，那他的确不太适合在发改局这个岗位上了。”听了陆立风的话，木副县长沉吟片刻，说道。
“谢谢木县长，希望木县长能帮助推动一下这件事情。”陆立风说道。
“嗯，有些难度，不过，有时间我找其他领导商议一下。以郭副局长的能力，在如今这个位置上有点委屈，给他扶正吧，县档案局的萧局长马上要退休了，那个位置正好适合他。”
“呵呵，对，对，是应该给郭局长扶正了。不能委屈了人才！”
陆立风知道，所谓的扶正，不过是明升暗降，想那档案局有多少油水？而且，那又是一个没有什么权力的地方，虽说郭副局长并非贪财之人，但是，弄到档案局去，恐怕他这辈子也就到此为止了。
聊了一会，陆立风便告辞回去。耐心等待时机。
过了两个星期，吴局长终于通知他，煤矿股权转让的事情县里已经达成一致意见，陆立风作为高云县的政协委员，给高云县的经济发展和慈善事业都做出过很大的贡献，决定将煤矿那三分之一的国有股权以一千万的价格转让给他。
陆立风很快便去办理了相关的股权转让手续。通过运作，陆立风以不到一百万的成本，节省了几百万的转让费。令他暗自自豪了很久！
当然，对于固执的郭副局长，陆立风心中是有一丝愧疚的。虽然得到了高升，但是，陆立风知道，他的仕途前景已经完了。也许，在档案局，每日与那些档案打交道，方适合他那种死板认真的性格吧！性格决定命运，郭局长啊郭局长，你为什么不圆滑一点呢？如果圆滑一点，你不是和其他局长一样，名利双收吗？
从个人道德的评判来说，陆立风虽然觉得这郭副局长是真正的好官，觉得有点替他委屈。但是，这怪谁呢？既然身在官场之上，见风使舵，随机应变才是生存之道啊！
杨柳不愧为久经房产市场的老手，在她的运作下，城中湾畔项目开盘没有多久，便销售一空。按照杨柳的建议，在销售当中有意增大了销售面积以及公摊面积，陆立风在这个项目上比原计划多赚了两千多万。
陆立风决定再接再厉，开始着手开发新的项目。根据向阳村那块地皮的地理位置，陆立风决定将这个楼盘定位为高中端楼盘。针对普通白领人群。
通过与杨柳和江悦等人的多次商讨，新的项目命名为向日葵小区。这主要是考虑到原来的地名为向阳村，杨柳说朵朵葵花向太阳。于是便取名为向日葵小区。陆立风也觉得有点道理，便定了这个名字。
向日葵小区的建设也比较顺利，因为已经操作了两个楼盘，除了高云县的教师新村，属于低端楼盘，而城中湾畔属于高端楼盘。现在要操作向日葵小区这个中高端楼盘，套路已经非常熟悉。
更重要的，是陆立风具有其他地产公司没有的优势，就是他拥有稀土矿和煤矿两个实业公司，还有开元科技这个高科技公司给他赚钱。这些年，煤矿和稀土矿都是抢手的资源，价格每年都在攀升。特别是煤矿，在陆立风最初购入时的基础上，每吨涨了近两百元的价格。这样一来，掌控煤矿大部分股份的陆立风，每月的销售收入的进账就非常可观。
另外，陆立风自己拥有的施工队，也给他在房地产开发上占了不少优势。因此，向日葵小区项目的开发非常顺利。在陆立风的公关下，开工没有多久便取得了预售资格。
但就在销售如火如荼之时，竞争对手华建公司却采取了非常大的优惠措施，将许多有意向的客户吸引到了华建公司开发的楼盘去了。
这天，杨柳满面忧色的来到陆立风办公室，向他汇报了竞争对手华建公司的优惠政策。
原来，华建公司在向阳村还有另外一块地皮，那块地皮离向日葵小区并不远，也就不到一公里的距离。
华建公司在经历了前期的问题后，现在已经缓过劲来，在向阳村这块地皮上也开发了一个中高端楼盘，取名为檀溪谷。并且，也在这段时间开盘营销。
檀溪谷与向日葵小区大环境相同，距离又不远，两个楼盘在各方面的性质都比较接近。檀溪谷比向日葵小区稍晚开盘，在价格上完全参照了向日葵小区的销售价格。
两个相似的小区，两家公司都在业内有些名头。这样一来，便形成了同质竞争。如果双方仅仅是这种竞争，陆立风倒也不怕。做房地产的人都知道，房地产的开发要有雄厚的经济实力。为了尽快获得业主的资金来支撑自己，很多房开商都会尽快将楼盘推向市场，以便尽快圈拢资金。陆立风因为有几家实业公司的支持，如今资金问题已经不是很大了。
但是，华建公司在售价相同的情况下，采取了更大的优惠，承诺向购买一百平方以上的业主赠送全套家电的优惠，向购买180平方以上的业主赠送价值7万元的轿车等等。
在这种优惠措施之下，很多原来对向日葵小区已经有意向的潜在客户都转向了檀溪谷。而每日到向日葵小区看房的客户更是日渐稀少。看到这种情况，杨柳坐不住了，便来向陆立风汇报，请陆立风考虑是否采取华建公司的措施，向客户推出优惠政策。
陆立风听完杨柳的汇报，看着她一脸着急的样子。沉默半响，呵呵笑道：“别着急嘛！船到桥头自然直，他华建公司有政策，我们立风公司也有对策。”
“哦，你有办法了？”杨柳急切的问道。
“嗯，我在想，咱们在向阳村修建了一个向日葵小区。华建公司也在那附近修建了一个檀溪谷，以后那里住这么多人，那些业主如果想消费，该去哪里呢？”
“嗯，这倒是个问题，我们原来考虑的是，离向阳村不到一公里的南山湖小区有商场，我们的业主可以去那里消费。”杨柳说道。
“我现在想来，让业主去那里消费太远了点，我想改变一下我们的策略。”陆立风沉吟着说道。
“哦，陆总的意思是？”杨柳有些不明白。
“我们原来将1栋和2栋的一楼设计为普通门面，二楼c三楼和四楼是写字楼，现在我想将这个格局改变一下。”
“哦，怎么改变呢？”杨柳问道。
“在1栋和2栋之间设一个天桥，将两栋楼的一楼，二楼，三楼和四楼这几个裙楼全部改变为大型百货商场。一楼可以设为超市，二楼，三楼和四楼改为大型百货商场，销售各种名品和服装，给咱们向日葵小区的业主提供购物的便利。也吸引檀溪谷的业主过来购物。”
“嗯，这倒是方便了户主，但是，对我们有什么好处呢？”杨柳还是有些不明白。
“对我们的好处大了，如果咱们向日葵小区有这么一个大型百货商场，那么，我们这个楼盘的价值就会得到很大的提升，到时候，那些业主就会想到，在向日葵小区购房，将来肯定会升值，这样一来，不用咱们搞什么优惠，我们的销售肯定也会超过檀溪谷。”
“哦，原来如此，我明白你的意思了，嗯，这的确是一个提升楼盘价值的办法，不过，进驻咱们这里的必须是有名的商家才行。”杨柳沉吟着说道。
“当然是，必须是有名的，以前我在仓南市，发现那里的四海集团非常厉害，咱们就将四海集团引进过来吧！”
为了引进四海集团，陆立风决定去一趟仓南市，找四海集团的领导洽商一下。杨柳见陆立风亲自出马，便提出要跟他一起去。但陆立风知道此次前去仓南市，免不了要与孟总和邱总等人相会，他不想让公司其他人知道他与孟总和邱总的特殊关系，因此决定只身前去。拒绝了杨柳的要求。
订好机票后，陆立风先给孟总打电话，准备先通知一下她。但是，拨打了两次，电话里传来的都是“你拨打的电话已停机”
真是奇怪啊，怎么会停机呢？记得两个月前还和孟总通过电话，那时候都还是好好的啊！
陆立风有些奇怪，同时也有点自责，对孟总这个他一辈子的恩人，他觉得平时关心她太少了。由于事情繁多，加上监控项目现在已经是陆立风的小菜，不太重视，所以，最近这一两年来，陆立风没有再去仓南市，而孟总也没有到龙山市来，除了一两个月通次电话，二人已经有近两年没有见面了。
现在电话打不通，陆立风才觉得自己欠孟总很多！在他倒霉之时，是孟总给了他机会，帮他在事业上起步，如今，自己的公司已经取得了很大的发展，从一家名不见经传的小公司，发展成具有六家分公司的集团公司，资产达到两三个亿。所有这一切，没有当初孟总的帮助，是不敢想象的。
但是，自己成功了，取得了这么大的成果，不但没有好好的回报孟总，竟然平时连多余的问候也没有，弄得如今孟总的手机停机了都不知道，这是令陆立风感到最惭愧的。如果平时能够经常问候一下，就不会出现这种联系不上的情况了。想来想去，还是自己对当初邱总告诉自己的蜘蛛网的经验没有吃透，对维系蜘蛛网的完好还做得非常不够。
“吾日三省吾身”，想到这句话，陆立风觉得，自己今后还必须多反省，多检讨啊！”