正文 第101章 谈判-2

    陈掌柜心里暗惊，这小姑娘，果然不可小觑。面带苦涩道：“陌茶，你这个数，还说不是抬高价，我这老心肝都要被你吓着了。一百两买一道菜谱，我得卖多久才能回本？”

    众人被惊着了，在陌茶意料中，两天前她还抱着只要能卖二三十两一道菜谱就满足的心理，然刚才在做酸菜鱼的过程中，她细细地想过了，要真那么卖菜谱，她就是天底下最傻的傻比，说不定等她收钱走人，福隆酒楼不知要笑成啥样呢。

    如今确定了是无人能做出美味的鱼，这个就是她最大的依仗，如果福隆酒楼不愿意，也没关系，不是还有另一家福旺酒楼吗，她就不信，她这个不是开门做生意的人都能想到的东西，这些专营生意的会不懂想。

    “一百两一道菜谱，其实很低了，吃大亏的是我啊。”陌茶很想翻个白眼，真当她是小孩子不会算数咩？

    “陈掌柜，我开这个价，理由有三：第一，菜谱一次性卖断给你们，我不会再卖给别家，所以你们福隆酒楼是独此一家垄断了。

    第二，我卖掉一道菜谱，是一次性的收入，但你们酒楼卖酸菜鱼不是只卖一天，一年四季不会受影响，因为酸菜鱼什么时候吃都不会腻味。这条数我相信只要不是个白痴就能立马算出来，究竟是谁吃亏，谁大赚。

    第三，鱼肉营养丰富，小孩子经常吃，长大了会特别聪明，鱼肉还特别适合中老人吃，能起到康寿作用。届时你们可以在这点上多做宣传，你看，我这第三个理由，可算是给你们免费提供了一个卖菜好点子。

    最后，福隆酒楼有许多家分店吧？每道菜式，不管从哪家分店最先推出，最后势必通传所有的福隆酒楼，所以说到底，吃亏的那个还是我啊。

    而最先推出的那家酒楼，不说长久，两三月内业绩肯定大幅上涨，这对陈掌柜您可是天大的好事。”

    众伙计及两名师傅皆是听得目瞪口呆，像看个怪人一样看陌茶，她这番话，条理清晰，句句有理，就连好些大人也未必能说得头头是道，这小姑娘真的只是六七岁而已吗？

    大弟也是万分诧异，这段日子都往陌茶家帮工，也渐渐彼此熟悉，知道她聪明伶俐能干，却不知道连面对面跟一个酒楼掌柜讨价还价，都能这么面不改色，镇定沉稳。

    陈掌柜的震惊不亚于在场其他人，四个理由连贯紧扣，竟让他有种无从反驳感。深深地看了眼陌茶，陈掌柜内心里竟生出欣赏之意，这娃儿的爹娘是什么人啊，教得如此聪灵伶俐，又富有胆色。

    “陌茶，你提出的价钱，我得向少东家请示，还请稍等。”欣赏归欣赏，陈掌柜是绝对不会将个人与酒楼混为一谈的。

    陌茶微笑：“陈掌柜请。”反正时间还早，她等得起。

    这边，陈掌柜匆匆上了三楼，走进少东家的专属房间，“三爷，容小人再叨扰一下。”