正文 第23章 独自闯天下
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王天从半工半读到半工半商，顺应国家政策和时代潮流，创办文化传播公司，多方融资无望，只好积累资金，艰难发展。
九十年代中期，王天独自闯天下。在外打工的日子里，历尽生活的酸甜苦辣，见证社会人情的冷暖。很多事情不是自己想象的那么美好，总得坚强地面对现实。为了生活有时会做不喜欢的工作，浪费一些工作时间。为了生活有时会委曲求全，只能讨好别人。社会也许就是这样吧，所谓人在江湖身不由己呀。做人堂堂正正，处世圆滑老练吧！社会就是一所大学，永远学不完的大学。
在外打工的日子里，王天从来不放弃理想，不放弃读书学习。家里生活困难，读书成绩不好，只能选择外出工作，走向半工半读之路。在珠海工作时期，自学中山大学行政管理，坚持边工作边学习；文化基础不好，工作又不顺利，生活常遇到困难，断断续续约八年半工半读，最后完成大学业。在深圳工作时期，依据他的天赋和人生规划，自学深圳大学广告学，参加深大教授讲课和指导；同时做广告企划和行政管理工作，经过约四年半工半读，终于完成第二个大学专业，全面提高文化知识和工作技能水平，全面提高综合工作能力，具备广告c营销c管理c策划的知识c技术和经验，为开创文化传播事业奠定好文化和技术基础。
国家提倡“大众创业c万众创新”，王天抓住国家政策的好机会，创办深圳永远文化传播公司，开始他的创业生涯。王天的人生之路好特别，从半工半读走向半工半商。在创办初期，他一个承担公司的全部工作，从公司构想c战略规划c工商注册到开发市场，从策划c设计c制作c送货和做账报税一条龙服务。公司无资金c无团队c无业务，全靠他一个人负责，有时找一些朋友帮忙和同行合作，有时招些社会兼职人员。可谓“一个篱笆两个桩，一个好汉三人帮。”一个人能力再强，也比不上团队的力量啊！
他也想组建团队，创业前期困难重重，也参加企业经营管理会议和融资活动，都无成果，只是认识一些老板和获得一些新资讯。他常总结经营企业的经验，向成功人士学习。小企业不能走中大企业的老路，只能走适合自身特色的发展道路，做到人无我有，人有我好，人好我新，人新我特，永远领先的经营策略。将传统经营和现代经营结合一起，做专业c精通和特色c新颖的业务，实行小而精的经营模式。避开竞争强烈的行业和企业，打游击战和运动战，开拓社区活动市场和社团家庭文化业务，另辟蹊径，保存实力，逐步发展。
王天每天早出晚归，冒着烈日和风雨，奔走在大城市的茫茫人海里，追寻着梦想，追寻着未来。无论业务大小，他都乐意努力做好，终于接到画册和名片的业务，他夜以继日地设计，认真完成第一单并送货上门。“好的，做得很好，辛苦你了。”客户满意地说。“感谢支持！你们的满意是我们的愿望，还请多关照呀！”王天开心道。然后朋友介绍，“王天，给你介绍个生意吧，来我们公司找老总商量，准备做促销活动海报等广告物料。”“好的，感谢老友哈！”
王天到朋友介绍的公司谈成第二单生意。设计制作开业海报和喷绘，他废寝忘食地工作，虽然是小生意，但格外高兴。积累了业务经验和设计技能，增强经营企业的信心。接着，又有朋友亚志给他电话，介绍一家新开业的餐厅，“王天，有个老板将要开餐厅，正在装修，将做广告开业，给电话你联络吧。”“好的，感谢老兄支持呀！改天我们喝茶聊聊。”王天感激说。“老板你好！我是朋友介绍的，听说你餐厅准备开业，要做广告是吧？”“是的，你信息很灵通，你们做哪些广告呀？”老板惊奇说。“呵呵，我们做活动策划c营销策划c广告设计c印刷喷绘，相信会帮到你呀。”王天高兴地说。“好吧，明天过来现场看看，将做开业广告。”这样，他顺利达成第三单业务，这单业务比前两单业务大，决心做好这个生意。经过多日的策划设计，拿广告方案给老板看，感到还好，就签合同做了。他找合作商印刷与喷绘，“我们策划设计好给厂家印刷或喷绘，请给优惠价呀，可长期合作。”“好的，给你出厂价了。”找印刷喷绘商合作，他只赚点差价和人工费。广告市场竞争十分激烈，利润很低了。越是发达的城市广告越发达，广告市场需求也越大，但竞争也越强烈。广告在大城市才有发展空间，一般在中小城市商业广告需求较小。他们是在夹缝中求生存，只能挣点小钱吧。
通过广告市场调研，传统媒体很少做了，新媒体流行，广告促销和设计制作很多，市场营销策划和广告材料相对少，广告公司规模多数很小，实力多数薄弱。王天想：不能按照传统模式做广告经营了，要打破传统，创新广告经营模式，实行互联网文化传播的线上线下经营，创立移动互联网广告平台，整合广告资源，为广告单位服务。他将电脑网c手机网c人际网三网合一，大力开拓市场。广告的未来将是集团化c专业化c现代化c国际化的发展。将会出现智能化广告设备，实行自动化广告定制，不专业的人也会按广告程序来定做喜欢的广告，这将是广告业的发展趋势。
王天参加“新技术c新经济c新发展”的互联网创业大会，国家提倡互联网计划，知道移动互联网将是新的发展浪潮。可回想：以前从大哥大到小灵通，从小灵通到手机再发展为第二代手机c第三代智能手机，又将从第四代手机变成第五代高智能手机。手机已经是生活的主要工具，改变了生活方式。随着手机微信和小程序的出现，更是将手机发展到新的高度，移动支付成为普遍现象，改变传统消费方式。未来将是手机互联网的天下！未来将是人机交互c人工智能和万物互联的世界。
参加移动互联网会议后，王天决心创立中国广告平台，用手机来操作广告业务的移动平台。让人们随时随地做广告，随时随地看广告，承时随地进行广告交易。他花五万元创建中国广告传播平台，委托第三方运营和技术支持。“王总你好！我是互联网运营公司，你的中国广告网是否要帮忙运营？我们帮你推广运营，然后按你八我二分成”“王总你好!我有个客户看中你的广告平台，是否想转让呀？”期间很多互联网公司电话找我合作这个广告平台，真假难辨c鱼龙混杂。王天决定到武汉会见一家互联网公司，调研移动互联网行情，谈合作事宜，给他们资料并签合作意向书后无消息。王天期间奔走呼号，找人投资支持平台建设，基本都无回音，维持约一年后，资金周转困难，不得不暂时放弃移动广告平台。边找工作边跑传统广告业务，期间又遇到很多困难，处于半工半商的状态，公司成立两年来，王天一个人艰难挺住。
他想资源共享c合作共赢，目前融资无望，合作落空。只好靠自己工作积累资金吧。目前社会太现实，不想雪中送炭，只想锦上添花。市场真象战场，非常残酷啊！他到一家美容保健集团做行政管理，负责人力资源和行政管理工作，制定规章制度和推行企业文化。董事长不到四十岁，中等身材，四方八面，戴着金丝眼镜，带点书生气的老练。以前在大企业担任总经理，主要负责市场营销和团队管理，年纪轻轻，小有成就。周董善于整合资源，利用别人的钱来办事，收购许多经营惨淡的小美容院，让小老板投资入股他的集团。“这是资源整合的时代，你不整合别人，就会被别人整合。也是快鱼吃慢鱼的时代，要抓住机会，快速占领市场。”
周董在会上热情高涨地说。“我们计划三年时间上市，一年打基础，二年稳定和扩大市场，三年借壳上市。我们熟悉资本运作，熟悉市场营销，有信心实现上市的目标。”在这里工作也学一些经营管理经验。王天日间上班，业余时间做广告业务，为客户做广告设计。有工作做就上班，无工作做就做自己的业务。
总之，对王天来说，打工不是长久之计，只是暂时的生存方式。想经营自己的公司，开创自己的事业。应先养活自己，提高业务能力，大量开发市场。在无外力支持时，一切靠自己打拼。这样更能磨练意志和积累经验。后来，王天相继在两家企业做市场营销总监，负责公司的市场团队组建c人员培训c制定目标，带领团队开拓市场和维护客户，做好团队管理和社会公关。这些工作提高他的经营管理能力，积累市场营销实战经验，对日后经营事业大有帮助。
在业余时间，他电话联络客户，并上门访问客户。“你好！这是我们以前为街道办做的党建活动案例，还有社区文化节，深受大家好评。我们以专业的服务c优惠的价格为你们做。不好不要钱喽，呵呵！”王天自信地向客户说。“嘿嘿，有免费的么？先免费做如何？”客户狡猾道。“可以，只要做十万就免费一万喽。哈哈！”他风趣地调侃道。带着以前成功案例，向客户讲解公司的业务范围和业绩，比较有说服力，很容易获得客户信任。
在经营实践中，王天感悟到：只要产品或技术好，服务好c速度快和价格合理，就容易获得客户支持。王天坚持以最好的技术c最好的服务c最优的价格为客户服务。积少成多，以小搏大，以树立公司好口碑为主，为形成稳定的客户群，用战略规划长远利益。王天相信，只要能挺住，坚持就会胜利！
商场如战场，竞争十分激烈，中小企业应做专业精通c特色新颖的业务，集中优势资源，各个开发市场，先保生存后求发展。做到人无我有c人有我好c人好我新c人新我特，出奇制胜，永远领先别人！ayycb [永远传播]
(本章完)
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九十年代中期，王天独自闯天下。在外打工的日子里，历尽生活的酸甜苦辣，见证社会人情的冷暖。很多事情不是自己想象的那么美好，总得坚强地面对现实。为了生活有时会做不喜欢的工作，浪费一些工作时间。为了生活有时会委曲求全，只能讨好别人。社会也许就是这样吧，所谓人在江湖身不由己呀。做人堂堂正正，处世圆滑老练吧！社会就是一所大学，永远学不完的大学。
在外打工的日子里，王天从来不放弃理想，不放弃读书学习。家里生活困难，读书成绩不好，只能选择外出工作，走向半工半读之路。在珠海工作时期，自学中山大学行政管理，坚持边工作边学习；文化基础不好，工作又不顺利，生活常遇到困难，断断续续约八年半工半读，最后完成大学业。在深圳工作时期，依据他的天赋和人生规划，自学深圳大学广告学，参加深大教授讲课和指导；同时做广告企划和行政管理工作，经过约四年半工半读，终于完成第二个大学专业，全面提高文化知识和工作技能水平，全面提高综合工作能力，具备广告c营销c管理c策划的知识c技术和经验，为开创文化传播事业奠定好文化和技术基础。
国家提倡“大众创业c万众创新”，王天抓住国家政策的好机会，创办深圳永远文化传播公司，开始他的创业生涯。王天的人生之路好特别，从半工半读走向半工半商。在创办初期，他一个承担公司的全部工作，从公司构想c战略规划c工商注册到开发市场，从策划c设计c制作c送货和做账报税一条龙服务。公司无资金c无团队c无业务，全靠他一个人负责，有时找一些朋友帮忙和同行合作，有时招些社会兼职人员。可谓“一个篱笆两个桩，一个好汉三人帮。”一个人能力再强，也比不上团队的力量啊！
他也想组建团队，创业前期困难重重，也参加企业经营管理会议和融资活动，都无成果，只是认识一些老板和获得一些新资讯。他常总结经营企业的经验，向成功人士学习。小企业不能走中大企业的老路，只能走适合自身特色的发展道路，做到人无我有，人有我好，人好我新，人新我特，永远领先的经营策略。将传统经营和现代经营结合一起，做专业c精通和特色c新颖的业务，实行小而精的经营模式。避开竞争强烈的行业和企业，打游击战和运动战，开拓社区活动市场和社团家庭文化业务，另辟蹊径，保存实力，逐步发展。
王天每天早出晚归，冒着烈日和风雨，奔走在大城市的茫茫人海里，追寻着梦想，追寻着未来。无论业务大小，他都乐意努力做好，终于接到画册和名片的业务，他夜以继日地设计，认真完成第一单并送货上门。“好的，做得很好，辛苦你了。”客户满意地说。“感谢支持！你们的满意是我们的愿望，还请多关照呀！”王天开心道。然后朋友介绍，“王天，给你介绍个生意吧，来我们公司找老总商量，准备做促销活动海报等广告物料。”“好的，感谢老友哈！”
王天到朋友介绍的公司谈成第二单生意。设计制作开业海报和喷绘，他废寝忘食地工作，虽然是小生意，但格外高兴。积累了业务经验和设计技能，增强经营企业的信心。接着，又有朋友亚志给他电话，介绍一家新开业的餐厅，“王天，有个老板将要开餐厅，正在装修，将做广告开业，给电话你联络吧。”“好的，感谢老兄支持呀！改天我们喝茶聊聊。”王天感激说。“老板你好！我是朋友介绍的，听说你餐厅准备开业，要做广告是吧？”“是的，你信息很灵通，你们做哪些广告呀？”老板惊奇说。“呵呵，我们做活动策划c营销策划c广告设计c印刷喷绘，相信会帮到你呀。”王天高兴地说。“好吧，明天过来现场看看，将做开业广告。”这样，他顺利达成第三单业务，这单业务比前两单业务大，决心做好这个生意。经过多日的策划设计，拿广告方案给老板看，感到还好，就签合同做了。他找合作商印刷与喷绘，“我们策划设计好给厂家印刷或喷绘，请给优惠价呀，可长期合作。”“好的，给你出厂价了。”找印刷喷绘商合作，他只赚点差价和人工费。广告市场竞争十分激烈，利润很低了。越是发达的城市广告越发达，广告市场需求也越大，但竞争也越强烈。广告在大城市才有发展空间，一般在中小城市商业广告需求较小。他们是在夹缝中求生存，只能挣点小钱吧。
通过广告市场调研，传统媒体很少做了，新媒体流行，广告促销和设计制作很多，市场营销策划和广告材料相对少，广告公司规模多数很小，实力多数薄弱。王天想：不能按照传统模式做广告经营了，要打破传统，创新广告经营模式，实行互联网文化传播的线上线下经营，创立移动互联网广告平台，整合广告资源，为广告单位服务。他将电脑网c手机网c人际网三网合一，大力开拓市场。广告的未来将是集团化c专业化c现代化c国际化的发展。将会出现智能化广告设备，实行自动化广告定制，不专业的人也会按广告程序来定做喜欢的广告，这将是广告业的发展趋势。
王天参加“新技术c新经济c新发展”的互联网创业大会，国家提倡互联网计划，知道移动互联网将是新的发展浪潮。可回想：以前从大哥大到小灵通，从小灵通到手机再发展为第二代手机c第三代智能手机，又将从第四代手机变成第五代高智能手机。手机已经是生活的主要工具，改变了生活方式。随着手机微信和小程序的出现，更是将手机发展到新的高度，移动支付成为普遍现象，改变传统消费方式。未来将是手机互联网的天下！未来将是人机交互c人工智能和万物互联的世界。
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周董在会上热情高涨地说。“我们计划三年时间上市，一年打基础，二年稳定和扩大市场，三年借壳上市。我们熟悉资本运作，熟悉市场营销，有信心实现上市的目标。”在这里工作也学一些经营管理经验。王天日间上班，业余时间做广告业务，为客户做广告设计。有工作做就上班，无工作做就做自己的业务。
总之，对王天来说，打工不是长久之计，只是暂时的生存方式。想经营自己的公司，开创自己的事业。应先养活自己，提高业务能力，大量开发市场。在无外力支持时，一切靠自己打拼。这样更能磨练意志和积累经验。后来，王天相继在两家企业做市场营销总监，负责公司的市场团队组建c人员培训c制定目标，带领团队开拓市场和维护客户，做好团队管理和社会公关。这些工作提高他的经营管理能力，积累市场营销实战经验，对日后经营事业大有帮助。
在业余时间，他电话联络客户，并上门访问客户。“你好！这是我们以前为街道办做的党建活动案例，还有社区文化节，深受大家好评。我们以专业的服务c优惠的价格为你们做。不好不要钱喽，呵呵！”王天自信地向客户说。“嘿嘿，有免费的么？先免费做如何？”客户狡猾道。“可以，只要做十万就免费一万喽。哈哈！”他风趣地调侃道。带着以前成功案例，向客户讲解公司的业务范围和业绩，比较有说服力，很容易获得客户信任。
在经营实践中，王天感悟到：只要产品或技术好，服务好c速度快和价格合理，就容易获得客户支持。王天坚持以最好的技术c最好的服务c最优的价格为客户服务。积少成多，以小搏大，以树立公司好口碑为主，为形成稳定的客户群，用战略规划长远利益。王天相信，只要能挺住，坚持就会胜利！
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