正文 第32章 互利双赢你不想要吗
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邹浩晨一直等到文职人员下班的时候，还未等到王金辉现身。
“不好意思啊，帅哥，本来是想给你指条明路的，没想到王总他下午竟然出去一下午都没有回来。”
王晴挠挠脑袋，不好意思的说着。
“没事，还是谢谢你，我明天再来。”
“嗯呢，你要来就要早点过来，王总每天都会很早就来厂里，刚来那会可能有空，等工人们差不多都来了，他也开始忙起来了。”
还是没有成交啊，都跑了快三个月了，零成交，邹浩晨深吸了两口气。
下班高峰期，邹浩晨站在拥挤的公交车上，经过一天的劳作，大多数人都一脸倦色。
我们大多数人，都在每天按部就班的过着日子，碌碌无为的为生活奔忙着。
邹浩晨心想，如果自己也去找一份朝九晚五的工作，就不用顶着这几个月都不开单，没有收入的压力了。
但是这样，他大概攒一辈子的工资，都不能实现他在家乡发展生态农业的愿望。
下了公交车，邹浩晨直奔南大的食堂，点了五两米饭三个菜，狼吞虎咽的吃了起来。
中午那个煎饼果子真的不顶饱呀，这学校的饭菜，既好吃又便宜，比农学院真的强了好多。
正当邹浩晨吃的正香的时候，电话响了起来。
来电的正是余裕火，自从邹浩晨离开上海到现在，他们一直都没有联系过。
“最近怎么样啊？”
“一个字‘惨’，我到现在都没开单呢，幸好当初你没有自己来，你要是放弃了上海那么好的岗位跑到这来，那你估计现在得跟我一样吃土去。”
邹浩晨一手拿着电话，一手拿着筷子在餐盘里扒拉着。半开玩笑的跟余裕火说道。
“你给我滚一边去，才两个多月没开张算什么，我们老板跟我说，他刚开始跑业务的时候，半年都没开张，最后连他当时的老板都想不要他了，他还是咬牙坚持了下来，你这才哪跟哪啊。”
余裕火刚歇着，蹲在地下抽着烟，最近工作量实在是有点大，所以总也没想起来给邹浩晨打个电话。
今天夏江回到厂里，特意问了一下邹浩晨的近况，余裕火这才想起来，自己已经有好久没有跟他联系了。
“额，你说我要是再做两三个月还不开张，夏总是不是也会开除我了？”
“不会吧！？他今天到工厂巡视的时候还问了我你的近况呢，看样子好像还是蛮关心你的，你别说这种丧气的话，好好努力就是了，钱要是不够用的话，找我借。”
“可以勉强维持，谢了。”邹浩晨这会又心头一热——这个朋友真的还不错。
“真的够啊，我听说你那边的房租很贵的，你现在住在哪里？”
“这边房租是很贵，外边一个月的租金都快顶我的保底工资了，但是我不住在外边，我住在南大的教职工宿舍，而且是跟人合租的，房租才三百一个月。”
“什么！！！你刚刚说你住在南大”余裕火特别惊讶的问道。
“是啊，怎么了？”邹浩晨心想住南大教职工宿舍不是很正常的吗？有必要这么大惊小怪吗？
“没什么，我有一个很好的朋友，她在南大上学，现在应该上大二了吧。”
平时说话有点流里流气的余裕火，在说这句话的时候，有点失魂落魄的感觉。
“你的好朋友难道不是我吗？说说看，还有谁，他是男的还是女的。”
“你当然算一个了，至于她，是个很漂亮的女孩子。我们从小就认识了。”
“噢，我明白了，她是你青梅竹马的相好。难怪你那么想来天津跑业务啊，醉翁之意不在酒吧。”
“你别拿我找乐了，我们就是单纯的朋友关系不跟你说了，刚刚小吴找我，好像调试的机器有点毛病，我去看一下。”
说完，余裕火匆匆挂了电话，邹浩晨这还是第一次感受到有糙汉子余裕火居然也有温柔的一面。
第二天早晨，邹浩晨起的更早了。
洗漱完毕。连早饭都没有吃，就赶着去做早晨第一班开往jh空压机厂的公交车。
昨天已经跟保安大爷打过照面，今天再过去时，保安也没有多询问，就让他进去了。附带还说了一句：‘小伙子，你还真的蛮执着的，希望你能做成。’
邹浩晨以笑回之，成功的几率大概能有多少呢？他自己的心里也不清楚。
果然如王晴说的那样，王金辉很早就到了办公室。
此刻他正翻着手头上的投标方案，准备做标书（有个大型的企业要上新的生产流水线，要购买五六台大功率的空气压缩。为了公平竞争和互利双赢，他们采取了招标的形式)。
邹浩晨敲了敲门，王金辉抬起头来，想了片刻。
“你是昨天那个卖什么来着的？”
“机器后处理设备，王总，我昨天有给您留资料。”
“哦哦，我想起来了，听老曹（看门大爷）}说你昨天还在这里等我一天啊？”
王金辉今天对待邹浩晨的态度，显然要比昨天好上很多。
“恩恩，想找个机会跟您谈谈我们后处理设备和相关配件的质量和价格，不知道能不能占用您一点时间。”
邹浩晨这还是第一次面对潜在客户，虽然这些话在他脑海里上演了很多遍，但第一次说出来还是有点生涩。
王金辉看了一眼手表，说道：“行，你进来吧，坐那和我说说看，看见我手头上的标书没，这个又要求质量又要压价格，搞的我都头痛啊。”
“王总，您看我们的后处理设备，里面的各种配件都是全新的，而在市面上现在很多厂家，为了压低价格提高利润，用的都是翻新的配件，这样的后处理设备用起来的效果是和我们的一样，但是，它们投入使用后，容易出现故障，比如主机烧毁，频繁报警”
王金辉一边听着，一边点着头。露出一副原来如此的表情来。
“那你们的价格，是不是要比现在市场上通用的贵很多？”
“这个我也不确定，但是我是厂家直销，把利润已经降到最低了，如果您有意向的话，我给您再再原来的报价基础上，再下降5。”
王金辉看了一眼邹浩晨给他的价格表，用左手食指敲着桌子，眼珠子咕噜咕噜转着，在脑子里计算着。
很快他就计算出最终的价格。“那你这个还是要比人家的贵一些啊。”
“王总，这个价格已经真的很低了，所谓一分钱一分货，与其浪费很多精力和金钱去投入售后，还不如从源头做起，用质量更好的后处理设备。”
看着王金辉犹豫的表情，邹浩晨觉得自己这次应该是能成了，互利双赢谁不想要呢，除非这人有毛病。
“不好意思啊，帅哥，本来是想给你指条明路的，没想到王总他下午竟然出去一下午都没有回来。”
王晴挠挠脑袋，不好意思的说着。
“没事，还是谢谢你，我明天再来。”
“嗯呢，你要来就要早点过来，王总每天都会很早就来厂里，刚来那会可能有空，等工人们差不多都来了，他也开始忙起来了。”
还是没有成交啊，都跑了快三个月了，零成交，邹浩晨深吸了两口气。
下班高峰期，邹浩晨站在拥挤的公交车上，经过一天的劳作，大多数人都一脸倦色。
我们大多数人，都在每天按部就班的过着日子，碌碌无为的为生活奔忙着。
邹浩晨心想，如果自己也去找一份朝九晚五的工作，就不用顶着这几个月都不开单，没有收入的压力了。
但是这样，他大概攒一辈子的工资，都不能实现他在家乡发展生态农业的愿望。
下了公交车，邹浩晨直奔南大的食堂，点了五两米饭三个菜，狼吞虎咽的吃了起来。
中午那个煎饼果子真的不顶饱呀，这学校的饭菜，既好吃又便宜，比农学院真的强了好多。
正当邹浩晨吃的正香的时候，电话响了起来。
来电的正是余裕火，自从邹浩晨离开上海到现在，他们一直都没有联系过。
“最近怎么样啊？”
“一个字‘惨’，我到现在都没开单呢，幸好当初你没有自己来，你要是放弃了上海那么好的岗位跑到这来，那你估计现在得跟我一样吃土去。”
邹浩晨一手拿着电话，一手拿着筷子在餐盘里扒拉着。半开玩笑的跟余裕火说道。
“你给我滚一边去，才两个多月没开张算什么，我们老板跟我说，他刚开始跑业务的时候，半年都没开张，最后连他当时的老板都想不要他了，他还是咬牙坚持了下来，你这才哪跟哪啊。”
余裕火刚歇着，蹲在地下抽着烟，最近工作量实在是有点大，所以总也没想起来给邹浩晨打个电话。
今天夏江回到厂里，特意问了一下邹浩晨的近况，余裕火这才想起来，自己已经有好久没有跟他联系了。
“额，你说我要是再做两三个月还不开张，夏总是不是也会开除我了？”
“不会吧！？他今天到工厂巡视的时候还问了我你的近况呢，看样子好像还是蛮关心你的，你别说这种丧气的话，好好努力就是了，钱要是不够用的话，找我借。”
“可以勉强维持，谢了。”邹浩晨这会又心头一热——这个朋友真的还不错。
“真的够啊，我听说你那边的房租很贵的，你现在住在哪里？”
“这边房租是很贵，外边一个月的租金都快顶我的保底工资了，但是我不住在外边，我住在南大的教职工宿舍，而且是跟人合租的，房租才三百一个月。”
“什么！！！你刚刚说你住在南大”余裕火特别惊讶的问道。
“是啊，怎么了？”邹浩晨心想住南大教职工宿舍不是很正常的吗？有必要这么大惊小怪吗？
“没什么，我有一个很好的朋友，她在南大上学，现在应该上大二了吧。”
平时说话有点流里流气的余裕火，在说这句话的时候，有点失魂落魄的感觉。
“你的好朋友难道不是我吗？说说看，还有谁，他是男的还是女的。”
“你当然算一个了，至于她，是个很漂亮的女孩子。我们从小就认识了。”
“噢，我明白了，她是你青梅竹马的相好。难怪你那么想来天津跑业务啊，醉翁之意不在酒吧。”
“你别拿我找乐了，我们就是单纯的朋友关系不跟你说了，刚刚小吴找我，好像调试的机器有点毛病，我去看一下。”
说完，余裕火匆匆挂了电话，邹浩晨这还是第一次感受到有糙汉子余裕火居然也有温柔的一面。
第二天早晨，邹浩晨起的更早了。
洗漱完毕。连早饭都没有吃，就赶着去做早晨第一班开往jh空压机厂的公交车。
昨天已经跟保安大爷打过照面，今天再过去时，保安也没有多询问，就让他进去了。附带还说了一句：‘小伙子，你还真的蛮执着的，希望你能做成。’
邹浩晨以笑回之，成功的几率大概能有多少呢？他自己的心里也不清楚。
果然如王晴说的那样，王金辉很早就到了办公室。
此刻他正翻着手头上的投标方案，准备做标书（有个大型的企业要上新的生产流水线，要购买五六台大功率的空气压缩。为了公平竞争和互利双赢，他们采取了招标的形式)。
邹浩晨敲了敲门，王金辉抬起头来，想了片刻。
“你是昨天那个卖什么来着的？”
“机器后处理设备，王总，我昨天有给您留资料。”
“哦哦，我想起来了，听老曹（看门大爷）}说你昨天还在这里等我一天啊？”
王金辉今天对待邹浩晨的态度，显然要比昨天好上很多。
“恩恩，想找个机会跟您谈谈我们后处理设备和相关配件的质量和价格，不知道能不能占用您一点时间。”
邹浩晨这还是第一次面对潜在客户，虽然这些话在他脑海里上演了很多遍，但第一次说出来还是有点生涩。
王金辉看了一眼手表，说道：“行，你进来吧，坐那和我说说看，看见我手头上的标书没，这个又要求质量又要压价格，搞的我都头痛啊。”
“王总，您看我们的后处理设备，里面的各种配件都是全新的，而在市面上现在很多厂家，为了压低价格提高利润，用的都是翻新的配件，这样的后处理设备用起来的效果是和我们的一样，但是，它们投入使用后，容易出现故障，比如主机烧毁，频繁报警”
王金辉一边听着，一边点着头。露出一副原来如此的表情来。
“那你们的价格，是不是要比现在市场上通用的贵很多？”
“这个我也不确定，但是我是厂家直销，把利润已经降到最低了，如果您有意向的话，我给您再再原来的报价基础上，再下降5。”
王金辉看了一眼邹浩晨给他的价格表，用左手食指敲着桌子，眼珠子咕噜咕噜转着，在脑子里计算着。
很快他就计算出最终的价格。“那你这个还是要比人家的贵一些啊。”
“王总，这个价格已经真的很低了，所谓一分钱一分货，与其浪费很多精力和金钱去投入售后，还不如从源头做起，用质量更好的后处理设备。”
看着王金辉犹豫的表情，邹浩晨觉得自己这次应该是能成了，互利双赢谁不想要呢，除非这人有毛病。