正文 第64章 陆磊回信
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这
王芳芳的身影又浮现在他的脑海里，只不过已经渐渐的模糊了，再次清晰起来时，竟是变成了夏天蓝的面孔。
火车站第一次见面她大手一挥，豪气的拿出一沓钱来；篮球场上第二次见面，她看见王临风倒地，惊慌失措的模样；王芳芳婚礼上第三次见面，她醉酒迷迷糊糊吸着他嘴唇的情形
邹浩晨下意识的摸了摸自己的嘴巴，没想到和她的每一次会面，都记在自己的脑海里。
原以为，只是因为这个女人的性格过于跳脱，才导致她在人群中显得格外扎眼。
没想到，这个女人，不但扎眼，还在悄无声息中扎进他的心里了。
阳光透过窗户射进屋内，金黄色，温暖的就像春天来了一般。
但是，外面的雪依旧没有丝毫融化的迹象，气温依旧在零下。
他把《梦里花落知多少》这本书合上，三毛和荷西的故事，一个凄美的爱情故事，一段出去物质，纯粹的旷世绝恋。
可惜，“情深不寿，慧极必伤。”
荷西死后，三毛也自杀了。
他不喜欢这样的结局，就像他不喜欢《挪威的森林》的情节一样，生命是何其宝贵，既然不惧死亡，何不好好活着。
也许，他只是一个俗人，没有他们对生命那么深刻的领悟和感知。
但是，他知道，不管这一生遭遇如何，他都始终不会放下自己的父母亲。
陆磊的电话在春节后的第三个工作日打了过来，告诉邹浩晨已经看过他给发的ad图纸了。
经过工程部和机电部们的商讨后，基本通过了他的这个方案，具体细节还需要再改动一下，让他择日去皇冠公司一趟。
两人互相问候，约好了日期，邹浩晨感慨自己真是后知后觉，人家都已经开始上班了，自己还窝在宿舍里看书，感慨人生。
新的一年，新的开始，他要更努力，让业绩更上一层楼。
借着假期，他在qq上一直有和刘强联系。
刘强让他出去跑业务自己先在网上查询搜索有意向的客户，像是世界工厂网c天工网这些和信息工程有关的网站，都可以注册一下。
前些日子他已经注册了好几家网站，但是还没着手搜寻，被陆磊的一个电话提醒，他是该开始工作了。
搜索查询了大半天，抄录了将近二十个潜在的目标客户。把这些潜在客户挂在网上的负责人和联系电话邮箱等，都详细的抄写了下来。
下午，他开始打电话。
“王经理您好，我是”话还没完，那边电话已经挂了。
“胡主管您好，我是津城这边卖空气后处理设备的。”
“你们这些做推销的，真是一刻不闲啊，这我都还没开始上班，你们电话就打进来了。”
话音刚落，就传来一阵电话被挂的盲音。
邹浩晨皱了皱眉头，继续打下一个电话。
“林经理新年好！”
“您好，请问您是哪位？”终于遇到一个说话客气的了，邹浩晨松了一口气。
“您好，我是做空气压缩机后处理设备的，不知道您那边有没有这方面的需求？”
“不需要，我们都是空压机厂商给配好的，不单独购买。”
在接下来的几个电话里，不是委婉的拒绝就是直接挂断，甚至是把邹浩晨教训一顿的。
好在，他是好脾气，也很理解，对于电话销售，以前的他也很反感，每次接到都当做骚扰电话挂断了。
现在自己就是那个打给别人骚扰电话的人，别人拒接甚至教训都是很正常的事情。
以后自己也要像那些有涵养的人士学习，耐心倾听，即使不需要，也学会委婉的拒绝。
把上午抄录的电话都打完，一共才花了不到一个小时。
邹浩晨坐在沙发上，左手抚眉，右手拿着比在记事本上写写画画，这而是多个号码当中，只有一个有意向的。
而且还是一个类似皇冠公司那么大的工厂，这么大的工厂，估计是拿不下的。
即使皇冠汽车配件公司，他的文案虽然通过了，但竞争还是很激烈的，在合同没有签订之前，他都没有十足的把握说自己一定能够和陆磊合作。
想到此时，他又给夏江打了一个电话，向他讨教对于皇冠公司的方案，改如何进行报价和谈判。
夏江让邹浩晨把皇冠公司的方案和几个竞争对手介绍一下。
于是邹浩晨就把他的方案详细的跟夏江说了一遍。对于方案，他是很清楚的。
但竞争对手，他真的没有仔细去打探过，只听陆磊说过，l和格森两家公司会参与其中。
可，他居然查也没查过这两家公司的底细。
夏江说，并不怨他，即使他想查，也是查不到的，这都是商业机密，谁会把自家的底价和机器性能配置透明公开化呢，这不是自己给自己拆台吗。
邹浩晨刚想说就是就是，话还没说出口。
夏江又接着说：“我有他们的底价和配置参数，你邮箱号是多少，我回头发给你。”
邹浩晨惊讶的说不出话来，这都能有，活该人家做老板。
“不必惊讶，我做这行时间久了，认识的朋友很多，朋友多，路子广。”
“谢谢夏经理！”邹浩晨内心还是十分激动的，津城好多的空压机供货商和厂家都配的l 的后处理设备，他有了l的底价和性能参数，要和它们竞争起来，赢面大了不少。
“说客气的话可没有用，邹浩晨，你要好好做业务，腿脚勤快些，嘴巴甜一些，争取今年做出两百万的业绩来。”
两百万，这不是开玩笑吗？
他去年半年才做了二十多万的业绩，今年一年要做五十万就不错了，两百万简直天方夜谭。
“夏经理您太抬举我了，我恐怕没那个能力！”
“怎么会没有，我当年大学毕业，一贫如洗，情况比你现在可要遭的多，当时谁能想得到我在十几年之后能自己开办工厂，养活这么多工人，做人要自信一些。不是说过一句话嘛‘自信人生二百年会当水击三千里’。”
“自信人生二百年，会当水击三千里。”邹浩晨站在镜子面前整理好衣服和头发，心里默念着这十四个字。
今天约定好了和陆磊会面，谈方案的细节和后处理设备改造的价格。
他已经做好了充分的准备工作，这还得力于夏江的指点，听完夏江的建议和给出的具体对策后，邹浩晨不得不佩服——姜还是老的辣。
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王芳芳的身影又浮现在他的脑海里，只不过已经渐渐的模糊了，再次清晰起来时，竟是变成了夏天蓝的面孔。
火车站第一次见面她大手一挥，豪气的拿出一沓钱来；篮球场上第二次见面，她看见王临风倒地，惊慌失措的模样；王芳芳婚礼上第三次见面，她醉酒迷迷糊糊吸着他嘴唇的情形
邹浩晨下意识的摸了摸自己的嘴巴，没想到和她的每一次会面，都记在自己的脑海里。
原以为，只是因为这个女人的性格过于跳脱，才导致她在人群中显得格外扎眼。
没想到，这个女人，不但扎眼，还在悄无声息中扎进他的心里了。
阳光透过窗户射进屋内，金黄色，温暖的就像春天来了一般。
但是，外面的雪依旧没有丝毫融化的迹象，气温依旧在零下。
他把《梦里花落知多少》这本书合上，三毛和荷西的故事，一个凄美的爱情故事，一段出去物质，纯粹的旷世绝恋。
可惜，“情深不寿，慧极必伤。”
荷西死后，三毛也自杀了。
他不喜欢这样的结局，就像他不喜欢《挪威的森林》的情节一样，生命是何其宝贵，既然不惧死亡，何不好好活着。
也许，他只是一个俗人，没有他们对生命那么深刻的领悟和感知。
但是，他知道，不管这一生遭遇如何，他都始终不会放下自己的父母亲。
陆磊的电话在春节后的第三个工作日打了过来，告诉邹浩晨已经看过他给发的ad图纸了。
经过工程部和机电部们的商讨后，基本通过了他的这个方案，具体细节还需要再改动一下，让他择日去皇冠公司一趟。
两人互相问候，约好了日期，邹浩晨感慨自己真是后知后觉，人家都已经开始上班了，自己还窝在宿舍里看书，感慨人生。
新的一年，新的开始，他要更努力，让业绩更上一层楼。
借着假期，他在qq上一直有和刘强联系。
刘强让他出去跑业务自己先在网上查询搜索有意向的客户，像是世界工厂网c天工网这些和信息工程有关的网站，都可以注册一下。
前些日子他已经注册了好几家网站，但是还没着手搜寻，被陆磊的一个电话提醒，他是该开始工作了。
搜索查询了大半天，抄录了将近二十个潜在的目标客户。把这些潜在客户挂在网上的负责人和联系电话邮箱等，都详细的抄写了下来。
下午，他开始打电话。
“王经理您好，我是”话还没完，那边电话已经挂了。
“胡主管您好，我是津城这边卖空气后处理设备的。”
“你们这些做推销的，真是一刻不闲啊，这我都还没开始上班，你们电话就打进来了。”
话音刚落，就传来一阵电话被挂的盲音。
邹浩晨皱了皱眉头，继续打下一个电话。
“林经理新年好！”
“您好，请问您是哪位？”终于遇到一个说话客气的了，邹浩晨松了一口气。
“您好，我是做空气压缩机后处理设备的，不知道您那边有没有这方面的需求？”
“不需要，我们都是空压机厂商给配好的，不单独购买。”
在接下来的几个电话里，不是委婉的拒绝就是直接挂断，甚至是把邹浩晨教训一顿的。
好在，他是好脾气，也很理解，对于电话销售，以前的他也很反感，每次接到都当做骚扰电话挂断了。
现在自己就是那个打给别人骚扰电话的人，别人拒接甚至教训都是很正常的事情。
以后自己也要像那些有涵养的人士学习，耐心倾听，即使不需要，也学会委婉的拒绝。
把上午抄录的电话都打完，一共才花了不到一个小时。
邹浩晨坐在沙发上，左手抚眉，右手拿着比在记事本上写写画画，这而是多个号码当中，只有一个有意向的。
而且还是一个类似皇冠公司那么大的工厂，这么大的工厂，估计是拿不下的。
即使皇冠汽车配件公司，他的文案虽然通过了，但竞争还是很激烈的，在合同没有签订之前，他都没有十足的把握说自己一定能够和陆磊合作。
想到此时，他又给夏江打了一个电话，向他讨教对于皇冠公司的方案，改如何进行报价和谈判。
夏江让邹浩晨把皇冠公司的方案和几个竞争对手介绍一下。
于是邹浩晨就把他的方案详细的跟夏江说了一遍。对于方案，他是很清楚的。
但竞争对手，他真的没有仔细去打探过，只听陆磊说过，l和格森两家公司会参与其中。
可，他居然查也没查过这两家公司的底细。
夏江说，并不怨他，即使他想查，也是查不到的，这都是商业机密，谁会把自家的底价和机器性能配置透明公开化呢，这不是自己给自己拆台吗。
邹浩晨刚想说就是就是，话还没说出口。
夏江又接着说：“我有他们的底价和配置参数，你邮箱号是多少，我回头发给你。”
邹浩晨惊讶的说不出话来，这都能有，活该人家做老板。
“不必惊讶，我做这行时间久了，认识的朋友很多，朋友多，路子广。”
“谢谢夏经理！”邹浩晨内心还是十分激动的，津城好多的空压机供货商和厂家都配的l 的后处理设备，他有了l的底价和性能参数，要和它们竞争起来，赢面大了不少。
“说客气的话可没有用，邹浩晨，你要好好做业务，腿脚勤快些，嘴巴甜一些，争取今年做出两百万的业绩来。”
两百万，这不是开玩笑吗？
他去年半年才做了二十多万的业绩，今年一年要做五十万就不错了，两百万简直天方夜谭。
“夏经理您太抬举我了，我恐怕没那个能力！”
“怎么会没有，我当年大学毕业，一贫如洗，情况比你现在可要遭的多，当时谁能想得到我在十几年之后能自己开办工厂，养活这么多工人，做人要自信一些。不是说过一句话嘛‘自信人生二百年会当水击三千里’。”
“自信人生二百年，会当水击三千里。”邹浩晨站在镜子面前整理好衣服和头发，心里默念着这十四个字。
今天约定好了和陆磊会面，谈方案的细节和后处理设备改造的价格。
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