正文卷 第四一五章 洗礼
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场面此时陷入了一片死寂，所有人都默不作声。
方辰心中更是五味杂陈，感慨良多，甚至感觉如果自己是张宇的话，恐怕真有种无力的窒息感。
他此时真正体会到了华夏企业崛起的意义。
在前世，特别是199年之后，哪有这么多的幺蛾子，散热板坏了就坏了，打个电话给厂家，直接就再换一块了，压根不会谈钱的事情，一台几百万的设备，去谈几十块钱的散热板费用，这不是搞笑吗。
至于说什么检测费，压根就是扯淡，厂家巴不得过来检测。
当然了，如果检测出问题，厂家维修依旧是要收钱的。
但这种方式，显然比不管有毛病没毛病，先在检测上被宰一刀来的让人舒坦。
可这种方式在现在就是奢望，富士通，朗讯他们这些国外公司把持着技术，形成了实质上的垄断，那自然是他想怎么收费就怎么收费。
现在他嫌弃富士通太黑，可说不定朗讯他们更黑。
垄断给予他们这样的底气，爱用不用，用的话就要按照我的规矩来的底气。
念头一转，方辰自嘲的笑了笑，他有什么好感叹的，这种路数又不是富士通他们独有的，这些国外企业对华夏不一直都是如此。
这些国外大企业在进入华夏之后，可以说是都相互商量好的，压根就不存在竞争这两个字，各自划分地盘，你的地盘做你的，我的地盘做我的，互不干涉，互不攻击，建立攻守同盟，通过垄断获得暴利。
对于他们来说，打的你死我活太不划算了，市场占有率再高，可比起垄断能获得的利润来说，还是有些太低了，最终只能便宜华夏人。
如果华夏一旦在该技术上获得突破，那么这些国外企业就急了，降价，大规模的降价，企图利用自己的规模优势，绞杀刚刚诞生的华夏企业。
如果不能绞杀的话，那就收购，以强大的资本来收购与其竞争的华夏企业。
他前世有个朋友是干化工的，有一种材料只有欧美有，而且全世界的用量也都不多，一吨大概三十万吧。
好不容易国内有一家企业能够生产了，一吨二十万，然后欧美那边直接联系他那个朋友，说降价，降到十七万一吨。
当时他那个朋友就把文件摔在了桌子上，不买，降价都不买。
后来，他那个朋友给方辰说，他不能买啊，如果买了的话，国内的那家材料企业说不定就要倒了。
因为这种材料，本来用的就不多，方辰那个朋友的公司，就已经是那家材料企业最大的客户了。
那家材料企业，如果倒了的话，欧美那边肯定是要涨到三十万的，甚至更贵，所以他宁愿用国内二十万一吨的材料。
降价竞争不成，那就收购。
去年申城家化和庄臣合资，原本占据全国百分之二十市场份额的美加净商标被搁置，庄臣向申城家化投入巨资，实际上就是为了将美加净品牌逐出市场，为自己的品牌开路。
申城家化的销售额从三亿直接降到了不足六百万。
虽然申城家化在1994年出五亿收回了美加净商标，但是大势已去，毫无回天之力。
此后，例如大宝，红心牌熨斗，南孚电池，乐百氏等等这些华夏品牌被外资收购后，迅速衰落的事情，屡见不鲜。
不过在通信行业则反过来了，前世巨大中华快速崛起，很快就把交换机每线价格从三四百美元，打到了四五十美元，并且在千禧年之前，几乎将所有的国外通信设备企业逐出了华夏。
之后，国内的通信设备企业，仍未停止前进的脚步，继续进军海外市场，成为国际通信设备巨头，打的朗讯他们败的败，死的死，消失的消失，只剩下一地鸡毛，再也不复现在如此嚣张跋扈，爱买不买的模样。
张宇无奈的叹了一口气，对着麻生俊说道：“那尽快安排一位工程师过来检修吧，散热板到时候也带过来一块，另外出国考察的事情也要尽快落实。”
虽然心中不情不愿，但现在人为刀俎我为鱼肉，他能有什么办法？
富士通的价格已经算是国外厂商中最便宜的了，朗讯，爱立信他们更贵，而且不管是虚伪也好，礼貌也罢，这东倭鬼子还会没事来个九十度鞠躬，那些欧美白人，简直就是拿鼻孔看人的。
别说讲价了，完全就是爱买买，不买拉倒，反正排队人的一大串，生产都生产不及，多你一个邮电局，少你一个邮电局无所谓。
想到这，张宇突然念头一动对着麻生俊说道：“签订合同的话，设备最快什么时候能发过来。”
麻生俊微微一笑道：“如果十月份就能够签订合同的话，大概明年月份左右可以到货安装调试，如果超过了十月份的话，那就可能要排到明年十二月份之后，甚至后年一二月份，现在购买我们富士通公司交换机的邮电局实在是太多太多，希望张君您可以包涵。”
有钱也买不到，签了订单也要排队等待，这就是他为何能如此稳坐的原因，因为胜券早已握在他的手中。
“至于说，检修和更换散热板的事情，我回去之后，立马安排。”
又聊了几句，麻生俊告辞说道：“那就拜托张君了，还请您大力支持。”
说完麻生俊冲着张宇又鞠了一躬，然后就走了。
只剩下留在会议室的方辰，张宇等人，大眼瞪小眼，一脸的无奈，甚至全身都充满了无力感。
沈伟和郑保用，现在算是了解方辰说是要给他们上一课的意义。
这次真的是彻底给他们上了一课，麻生俊所做的一切，都如同暴风雨一般，给他们来了一通彻头彻尾，由外及里的洗礼。
张宇突然看向了方辰，眼神真挚，仿佛有一股炙热的光芒在闪烁，他一字一顿的说道：“方总，什么情况，您都看到了，所以我真心的，迫切的希望，您能代表我们华夏的通信设备企业，闯出一片天空来。”
说实话，他憋屈，真的憋屈，麻生俊恭顺的外表下，隐藏的是傲慢和鄙视，讥讽。
这种给他们钱赚，还要看他们脸色的情况，他真是不想再遇到第二次。
一瞬间，千斤重担压在了方辰的肩上，他深吸一口气，轻轻的拍了拍张宇的肩膀，同样无比认真，一字一顿的说道：“张科长，会的，早晚有一天，在华夏的天空下只会存在华夏的通信设备，而且在不久的将来，我们还会打出去，让那些外国人用上我们的设备，让国外的企业在通信行业彻底生存不下去。”
方辰此时并没有什么使命感，他只是觉得这些是他想做的而已。
张宇轻轻点了点头，他此时已然相顾无语，什么话都不想说了，心太累，太累。
“不过，我有件事情想拜托你，希望洛州邮电局在和富士通签订合同的时候，能够加上一条，在没有到货安装之前，洛州邮电局可以随时无条件撤销订单，而且富士通需要返还所有已支付金额。”
张宇有些诧异的看了方辰一眼，不知道方辰为什么要这样做。
方辰微微一笑，并没有回答。
不过，张宇选择相信方辰，方辰让他这样做，肯定另有深意，点头说道：“好吧，我会让局里这样做的。”
这一点其实并不难，各地邮电局从富士通那里订的交换机订单，多的富士通做都做不完，即便到时候洛州邮电局取消了订单，转瞬间富士通就可以把交换机卖给其他的邮电局。
把现在全国各地的邮电局形容成嗷嗷待哺的雏鸟，绝不过分。
有多少交换机就能瞬间消化多少交换机，在全国各地邮电局的眼中，交换机并不是交换机，而是金子。
走出了洛州邮电局的大门，方辰等人上了车，看着垂头丧气如同败军之将的沈伟，郑保用，刘学宏，笑着说道：“感觉如何？”
沈伟苦笑一声，“上一课，真是上了一课。”
他最近这一个月都在擎天通信各车间科室轮岗，可以说对擎天通信已经有了不小的了解，面对富士通这样的竞争对手，不论是从技术水平，还是其他各个方面，擎天通信都毫无还手之力。
或者说，擎天通信现在压根就不配给富士通当对手。
而且他相信，富士通压根就没把他们擎天通信放在眼中。
郑保用无语的点了点头，至于说刘学宏更是不知道该说什么好了。
他这次也算是清楚，为什么他们厂的设备打不进去邮电局了，如果他是邮电局的领导，就冲着这免费出国旅游，他都不选择他们厂。
“行了，也别太多，知道差距，认识差距，是为了让我们迎头赶上，而不是畏缩不前，自我放弃，自我堕落。担子虽然很重，想要达到目标很难，但是我们要知道路都是人一步一步走出来了，只要我们坚持努力，我相信成功一定属于我们。”方辰缓缓说道。
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方辰心中更是五味杂陈，感慨良多，甚至感觉如果自己是张宇的话，恐怕真有种无力的窒息感。
他此时真正体会到了华夏企业崛起的意义。
在前世，特别是199年之后，哪有这么多的幺蛾子，散热板坏了就坏了，打个电话给厂家，直接就再换一块了，压根不会谈钱的事情，一台几百万的设备，去谈几十块钱的散热板费用，这不是搞笑吗。
至于说什么检测费，压根就是扯淡，厂家巴不得过来检测。
当然了，如果检测出问题，厂家维修依旧是要收钱的。
但这种方式，显然比不管有毛病没毛病，先在检测上被宰一刀来的让人舒坦。
可这种方式在现在就是奢望，富士通，朗讯他们这些国外公司把持着技术，形成了实质上的垄断，那自然是他想怎么收费就怎么收费。
现在他嫌弃富士通太黑，可说不定朗讯他们更黑。
垄断给予他们这样的底气，爱用不用，用的话就要按照我的规矩来的底气。
念头一转，方辰自嘲的笑了笑，他有什么好感叹的，这种路数又不是富士通他们独有的，这些国外企业对华夏不一直都是如此。
这些国外大企业在进入华夏之后，可以说是都相互商量好的，压根就不存在竞争这两个字，各自划分地盘，你的地盘做你的，我的地盘做我的，互不干涉，互不攻击，建立攻守同盟，通过垄断获得暴利。
对于他们来说，打的你死我活太不划算了，市场占有率再高，可比起垄断能获得的利润来说，还是有些太低了，最终只能便宜华夏人。
如果华夏一旦在该技术上获得突破，那么这些国外企业就急了，降价，大规模的降价，企图利用自己的规模优势，绞杀刚刚诞生的华夏企业。
如果不能绞杀的话，那就收购，以强大的资本来收购与其竞争的华夏企业。
他前世有个朋友是干化工的，有一种材料只有欧美有，而且全世界的用量也都不多，一吨大概三十万吧。
好不容易国内有一家企业能够生产了，一吨二十万，然后欧美那边直接联系他那个朋友，说降价，降到十七万一吨。
当时他那个朋友就把文件摔在了桌子上，不买，降价都不买。
后来，他那个朋友给方辰说，他不能买啊，如果买了的话，国内的那家材料企业说不定就要倒了。
因为这种材料，本来用的就不多，方辰那个朋友的公司，就已经是那家材料企业最大的客户了。
那家材料企业，如果倒了的话，欧美那边肯定是要涨到三十万的，甚至更贵，所以他宁愿用国内二十万一吨的材料。
降价竞争不成，那就收购。
去年申城家化和庄臣合资，原本占据全国百分之二十市场份额的美加净商标被搁置，庄臣向申城家化投入巨资，实际上就是为了将美加净品牌逐出市场，为自己的品牌开路。
申城家化的销售额从三亿直接降到了不足六百万。
虽然申城家化在1994年出五亿收回了美加净商标，但是大势已去，毫无回天之力。
此后，例如大宝，红心牌熨斗，南孚电池，乐百氏等等这些华夏品牌被外资收购后，迅速衰落的事情，屡见不鲜。
不过在通信行业则反过来了，前世巨大中华快速崛起，很快就把交换机每线价格从三四百美元，打到了四五十美元，并且在千禧年之前，几乎将所有的国外通信设备企业逐出了华夏。
之后，国内的通信设备企业，仍未停止前进的脚步，继续进军海外市场，成为国际通信设备巨头，打的朗讯他们败的败，死的死，消失的消失，只剩下一地鸡毛，再也不复现在如此嚣张跋扈，爱买不买的模样。
张宇无奈的叹了一口气，对着麻生俊说道：“那尽快安排一位工程师过来检修吧，散热板到时候也带过来一块，另外出国考察的事情也要尽快落实。”
虽然心中不情不愿，但现在人为刀俎我为鱼肉，他能有什么办法？
富士通的价格已经算是国外厂商中最便宜的了，朗讯，爱立信他们更贵，而且不管是虚伪也好，礼貌也罢，这东倭鬼子还会没事来个九十度鞠躬，那些欧美白人，简直就是拿鼻孔看人的。
别说讲价了，完全就是爱买买，不买拉倒，反正排队人的一大串，生产都生产不及，多你一个邮电局，少你一个邮电局无所谓。
想到这，张宇突然念头一动对着麻生俊说道：“签订合同的话，设备最快什么时候能发过来。”
麻生俊微微一笑道：“如果十月份就能够签订合同的话，大概明年月份左右可以到货安装调试，如果超过了十月份的话，那就可能要排到明年十二月份之后，甚至后年一二月份，现在购买我们富士通公司交换机的邮电局实在是太多太多，希望张君您可以包涵。”
有钱也买不到，签了订单也要排队等待，这就是他为何能如此稳坐的原因，因为胜券早已握在他的手中。
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沈伟和郑保用，现在算是了解方辰说是要给他们上一课的意义。
这次真的是彻底给他们上了一课，麻生俊所做的一切，都如同暴风雨一般，给他们来了一通彻头彻尾，由外及里的洗礼。
张宇突然看向了方辰，眼神真挚，仿佛有一股炙热的光芒在闪烁，他一字一顿的说道：“方总，什么情况，您都看到了，所以我真心的，迫切的希望，您能代表我们华夏的通信设备企业，闯出一片天空来。”
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一瞬间，千斤重担压在了方辰的肩上，他深吸一口气，轻轻的拍了拍张宇的肩膀，同样无比认真，一字一顿的说道：“张科长，会的，早晚有一天，在华夏的天空下只会存在华夏的通信设备，而且在不久的将来，我们还会打出去，让那些外国人用上我们的设备，让国外的企业在通信行业彻底生存不下去。”
方辰此时并没有什么使命感，他只是觉得这些是他想做的而已。
张宇轻轻点了点头，他此时已然相顾无语，什么话都不想说了，心太累，太累。
“不过，我有件事情想拜托你，希望洛州邮电局在和富士通签订合同的时候，能够加上一条，在没有到货安装之前，洛州邮电局可以随时无条件撤销订单，而且富士通需要返还所有已支付金额。”
张宇有些诧异的看了方辰一眼，不知道方辰为什么要这样做。
方辰微微一笑，并没有回答。
不过，张宇选择相信方辰，方辰让他这样做，肯定另有深意，点头说道：“好吧，我会让局里这样做的。”
这一点其实并不难，各地邮电局从富士通那里订的交换机订单，多的富士通做都做不完，即便到时候洛州邮电局取消了订单，转瞬间富士通就可以把交换机卖给其他的邮电局。
把现在全国各地的邮电局形容成嗷嗷待哺的雏鸟，绝不过分。
有多少交换机就能瞬间消化多少交换机，在全国各地邮电局的眼中，交换机并不是交换机，而是金子。
走出了洛州邮电局的大门，方辰等人上了车，看着垂头丧气如同败军之将的沈伟，郑保用，刘学宏，笑着说道：“感觉如何？”
沈伟苦笑一声，“上一课，真是上了一课。”
他最近这一个月都在擎天通信各车间科室轮岗，可以说对擎天通信已经有了不小的了解，面对富士通这样的竞争对手，不论是从技术水平，还是其他各个方面，擎天通信都毫无还手之力。
或者说，擎天通信现在压根就不配给富士通当对手。
而且他相信，富士通压根就没把他们擎天通信放在眼中。
郑保用无语的点了点头，至于说刘学宏更是不知道该说什么好了。
他这次也算是清楚，为什么他们厂的设备打不进去邮电局了，如果他是邮电局的领导，就冲着这免费出国旅游，他都不选择他们厂。
“行了，也别太多，知道差距，认识差距，是为了让我们迎头赶上，而不是畏缩不前，自我放弃，自我堕落。担子虽然很重，想要达到目标很难，但是我们要知道路都是人一步一步走出来了，只要我们坚持努力，我相信成功一定属于我们。”方辰缓缓说道。
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