正文 第23章 融资谈判
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“谢诗婷，如果这个app交给你来运营推广，有什么好的方案？”叶林此时出了一道题来考验对方，若是对方的回答让自己满意，这个人即使用再高的代价也要招聘过来。
“叶总”谢诗婷这是第一次叫这个比自己小六岁的人为叶总，刚才见识到数据大师的性能，已经彻底认可这家公司，内心也有些期待能够留下来。
“目前数据大师的形式我已经了解了，若是让我策划的话，我觉得这个软件可以开发出一个体验版，免费给用户试用一天，在这种体验活动下，一定可以吸引到更多用户购买激活码！而且还可以搞一些促销活动，这样”
“说的不错！”叶林之前就有过这种想法，不过由于忙着充当客服与修复漏洞，一直没来得及搞体验版。
此时愈发觉得谢诗婷是个人才，脑海里有许多奇思妙想，若是放在营销上面，说不定可以起到很大的效果。
而且很多想法与自己不谋而合，能有这么一位市场部经理，绝对让数据大师的销售量更上一层楼。
谢诗婷一番话说完，脸上显得有些微红，让精致的五官添上一丝妩媚。
在大学时期，她就是校花级别的美女，经历职场的历练后，显得愈发成熟与稳重。
“谢诗婷，咱们开门见山的说。经过刚才的谈话，我觉得你符合万智科技的招人标准，只要你考虑好了，随时可以过来入职。”
叶林说的如此直白，也是希望谢诗婷可以留下来，如今公司严重缺人，只要觉得合适，就直接录用。
谢诗婷听到叶林如此直白，也没有任何犹豫，直接说道：“叶总，我觉得万智科技市场前景不错，同时也希望我的加入，能让万智科技更上一层楼！”
“欢迎你的加入！”叶林伸出手，与对方握了一下，这是一个开始，以后自己的公司还会有更多的人才。
随后拿出劳动合同，与对方确定工资与注意事项后，谢诗婷正式成为公司的一员。
“今天你有事么？若是可以的话，今天就开始上班吧，一会还要有些人过来面试，帮忙打下手。”
“可以。今天正好没事，我也想多了解下数据大师，顺便制定一些宣传计划。”谢诗婷对于工作尽职尽责，如今加入这个公司后，立刻进入自己的角色。
“你的试用期是三个月，若是期间表现好的话，可以提前转正。不过若是表现达不到我的要求，只能说抱歉了。”
叶林虽然目前看好谢诗婷，可还是有自己的原则，若是招聘进来的人不干事，或者是出了什么大问题，一定会开除掉对方。
“嗯。我一定会努力的！”谢诗婷此时感觉到压力，不过还是会努力的完成自己的本职工作。
‘咚咚咚’
过了不久，又响起了敲门声，然后一个男声传了进来。
“你好，请问叶总在么？”
这是友业资产的王伟，自从上次接触到数据大师后，一致认定这是一个朝阳产业，只要运营得当，一年的资产评估至少也得翻个十倍。
王伟准备好必备的材料，预定了临近的航班，在昨天晚上终于赶到京市，这一大早就收拾东西，来到万智科技的公司新地址。
“叶总在么？我是友业资产的王伟！”王伟说话时有些傲气，友业资产可是国内排行前五十的投资公司，在业内只要有过了解的人，都知道这个名字。
谢诗婷走过去将门打开，看了眼外面的王伟，“友业资产？抱歉，叶总目前正在主持面试，需要稍等一会。”
接待的任务临时交给了她，光靠叶林一个人，真的有些忙不过来。
友业资产她自然听说过，这是一家主要涉及互联网新兴产业的公司，在很多成功的互联网企业身后，都有过他们的身影。
此时觉得加入这个万智科技，绝对是一个明智的选择，这才没多久的时间，就能见到投资界的巨头，说明万智科技的潜力可不是一般的大。
不久后，叶林主持完面试，与那位面试者交代了几句后，便走出会议室。
刚才面试的人是个财务，各方面业务都非常熟练，便确定了这个人选，不过对方得到后天才能来上班。
“叶总，这位王先生正在等您谈话。”谢诗婷见叶林出来，连忙引荐，这投资公司的事情不能有任何怠慢。
“叶总，幸会幸会。”王伟见到叶林，连忙伸出手，与对方握了一下，虽然自缪高人一等，可这些社交上的礼仪，做的还是非常到位。
两个人随后进入了会议室。
王伟拿着一个黑色公文包，走进办公区后直接坐下，开门见山的说道：“我们友业资产对万智科技的前景有些看好，这次是来与你商议一下融资的事情。”
“融资”叶林听到融资，已经猜测出对方的意图，目前万智科技没有接受过任何融资，自己拥有的股权是100。
“对！融资，我们已经对市场进行了调研，准备以三百万的投资，拿到35的股份！”王伟上来就狮子大开口，将资金压低，股份数量上涨，目的就是进行压价，这也是投资者的惯用伎俩。
“呵呵王先生，上来就要35股份，你这有些不合规矩吧。”
上来就要35股份，虽然可以拿到更多的资金，可想要保持控股51，那么下一轮融资将变得艰难，对于自身没有任何好处。
通常的第一轮天使投资，最多也就能让出30股权，这通常也是业内的规矩。
“叶总，这事我们可以慢慢谈，虽然第一轮你出的股份比较多，可你能获得更多资金！加上我们友业资产的宣传渠道，一年时间资本翻个三c五倍也不是困难的事情！”
王伟认为这叶林就是一个大学生，各方面的经验都不足，自己糊弄几句就会让对方松懈，让出更多的股份出来。
“叶总，若是觉得资金低了，我们这边可以再加一些，400万，35股份，如何？”
友业资产对于万智科技前景非常看好，所以即使高出一些资金，也完全没有问题，而且400万这个数字与底线还差了一截。
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“叶总”谢诗婷这是第一次叫这个比自己小六岁的人为叶总，刚才见识到数据大师的性能，已经彻底认可这家公司，内心也有些期待能够留下来。
“目前数据大师的形式我已经了解了，若是让我策划的话，我觉得这个软件可以开发出一个体验版，免费给用户试用一天，在这种体验活动下，一定可以吸引到更多用户购买激活码！而且还可以搞一些促销活动，这样”
“说的不错！”叶林之前就有过这种想法，不过由于忙着充当客服与修复漏洞，一直没来得及搞体验版。
此时愈发觉得谢诗婷是个人才，脑海里有许多奇思妙想，若是放在营销上面，说不定可以起到很大的效果。
而且很多想法与自己不谋而合，能有这么一位市场部经理，绝对让数据大师的销售量更上一层楼。
谢诗婷一番话说完，脸上显得有些微红，让精致的五官添上一丝妩媚。
在大学时期，她就是校花级别的美女，经历职场的历练后，显得愈发成熟与稳重。
“谢诗婷，咱们开门见山的说。经过刚才的谈话，我觉得你符合万智科技的招人标准，只要你考虑好了，随时可以过来入职。”
叶林说的如此直白，也是希望谢诗婷可以留下来，如今公司严重缺人，只要觉得合适，就直接录用。
谢诗婷听到叶林如此直白，也没有任何犹豫，直接说道：“叶总，我觉得万智科技市场前景不错，同时也希望我的加入，能让万智科技更上一层楼！”
“欢迎你的加入！”叶林伸出手，与对方握了一下，这是一个开始，以后自己的公司还会有更多的人才。
随后拿出劳动合同，与对方确定工资与注意事项后，谢诗婷正式成为公司的一员。
“今天你有事么？若是可以的话，今天就开始上班吧，一会还要有些人过来面试，帮忙打下手。”
“可以。今天正好没事，我也想多了解下数据大师，顺便制定一些宣传计划。”谢诗婷对于工作尽职尽责，如今加入这个公司后，立刻进入自己的角色。
“你的试用期是三个月，若是期间表现好的话，可以提前转正。不过若是表现达不到我的要求，只能说抱歉了。”
叶林虽然目前看好谢诗婷，可还是有自己的原则，若是招聘进来的人不干事，或者是出了什么大问题，一定会开除掉对方。
“嗯。我一定会努力的！”谢诗婷此时感觉到压力，不过还是会努力的完成自己的本职工作。
‘咚咚咚’
过了不久，又响起了敲门声，然后一个男声传了进来。
“你好，请问叶总在么？”
这是友业资产的王伟，自从上次接触到数据大师后，一致认定这是一个朝阳产业，只要运营得当，一年的资产评估至少也得翻个十倍。
王伟准备好必备的材料，预定了临近的航班，在昨天晚上终于赶到京市，这一大早就收拾东西，来到万智科技的公司新地址。
“叶总在么？我是友业资产的王伟！”王伟说话时有些傲气，友业资产可是国内排行前五十的投资公司，在业内只要有过了解的人，都知道这个名字。
谢诗婷走过去将门打开，看了眼外面的王伟，“友业资产？抱歉，叶总目前正在主持面试，需要稍等一会。”
接待的任务临时交给了她，光靠叶林一个人，真的有些忙不过来。
友业资产她自然听说过，这是一家主要涉及互联网新兴产业的公司，在很多成功的互联网企业身后，都有过他们的身影。
此时觉得加入这个万智科技，绝对是一个明智的选择，这才没多久的时间，就能见到投资界的巨头，说明万智科技的潜力可不是一般的大。
不久后，叶林主持完面试，与那位面试者交代了几句后，便走出会议室。
刚才面试的人是个财务，各方面业务都非常熟练，便确定了这个人选，不过对方得到后天才能来上班。
“叶总，这位王先生正在等您谈话。”谢诗婷见叶林出来，连忙引荐，这投资公司的事情不能有任何怠慢。
“叶总，幸会幸会。”王伟见到叶林，连忙伸出手，与对方握了一下，虽然自缪高人一等，可这些社交上的礼仪，做的还是非常到位。
两个人随后进入了会议室。
王伟拿着一个黑色公文包，走进办公区后直接坐下，开门见山的说道：“我们友业资产对万智科技的前景有些看好，这次是来与你商议一下融资的事情。”
“融资”叶林听到融资，已经猜测出对方的意图，目前万智科技没有接受过任何融资，自己拥有的股权是100。
“对！融资，我们已经对市场进行了调研，准备以三百万的投资，拿到35的股份！”王伟上来就狮子大开口，将资金压低，股份数量上涨，目的就是进行压价，这也是投资者的惯用伎俩。
“呵呵王先生，上来就要35股份，你这有些不合规矩吧。”
上来就要35股份，虽然可以拿到更多的资金，可想要保持控股51，那么下一轮融资将变得艰难，对于自身没有任何好处。
通常的第一轮天使投资，最多也就能让出30股权，这通常也是业内的规矩。
“叶总，这事我们可以慢慢谈，虽然第一轮你出的股份比较多，可你能获得更多资金！加上我们友业资产的宣传渠道，一年时间资本翻个三c五倍也不是困难的事情！”
王伟认为这叶林就是一个大学生，各方面的经验都不足，自己糊弄几句就会让对方松懈，让出更多的股份出来。
“叶总，若是觉得资金低了，我们这边可以再加一些，400万，35股份，如何？”
友业资产对于万智科技前景非常看好，所以即使高出一些资金，也完全没有问题，而且400万这个数字与底线还差了一截。
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