正文 第28章 意见达成
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时间转眼到了第二天，叶林一大早就到了公司，今天是谈判的关键时刻，自然不能迟到。
到了公司以后，发现有一个人比他来的更早，那就是谢诗婷。
“叶总早上好！”谢诗婷拿着白布，将公司上上下下的擦了个便，显得一尘不染。
叶林看到谢诗婷如此勤快，内心赞叹自己招了个好员工，凡事都不用自己嘱咐，对方就能主动的去做，让自己省心不少。
“诗婷，以后这种事情就让其余的员工去做吧，你自己的任务更重要！”
“叶总，知道了！”谢诗婷知道叶林这是在关心自己，只不过说的比较委婉，内心有一股暖流涌过。
时间八点半，另外招募的两名客服，也一同来到公司。这两名客服都是女人，二十四c五的年纪，对于电脑操作都非常熟练。
不是叶林非得招女人，而是客服这种工作，女性耐心程度更高，能更加适应这种工作。
王曼是叶林新招的客服之一，之前在线上做过客服的工作，可以说处理客户问题，比较有经验。
“叶总好！”见到自己顶头上司叶林后，王曼有些拘谨，虽然这个总裁年岁不大，可能有魄力开公司的，又有哪个是普通人？
“嗯。今天你们第一天工作，面对客户反应的问题，一定要秉着客户第一的态度，尽心尽责的做好记录，然后反馈给我！若是遇到什么程序上面的严重的问题，第一时间通知我！”叶林虽然年岁不大，可有一股领导的气势，对于自己员工的要求也比较高。
“知道了叶总！”王曼对于这份工作非常的重视，虽然工作量比较大，可是叶林给的工资可不低。
每个月六千的工资，五险一金，中午管饭，这种待遇在客服之中，可是非常少见的。
而且她们的同学听到这份工作的薪水后，非常的羡慕，也希望能来万智科技工作。
此时的两个客服新人，都准备以积极的态度工作，不让这份宝贵的工作丢失掉。
“你们的试用期是两个月，在这期间表现不好的，直接解除合同！”叶林说出这番话，希望这些人不要在自己的公司偷懒，像那种偷奸耍滑的人，肯定是要清除出去的。
“好了，开始工作吧。以后我不在的情况，你们有事情可以向谢经理汇报。”
“知道了叶总！”王曼与另一名同事，来到客服专用的房间，开始今天的工作。
时间九点，丁泰华准时来到万智科技。
两个人进入会议室，继续昨天的谈判。
“叶总，昨天我与雷总沟通了一下，还是认为数据大师这个程序需要改名，我们就这个问题继续讨论一下吧！”丁泰华昨天与雷君讨论了这个问题，若是数据大师原封不动的安装过去，显然与大米的初衷有些格格不入。
大米希望的是用黑科技挽留客户，让客户对大米手机产生依赖。
“丁总，改名这事是绝不可能的！”叶林自始至终就保持着这个观念，绝不可能动摇，只有使用数据大师这个名字，才能借机宣传自己的产品，让更多人知道万智科技的名字。
“但是，我有一个折中的办法”
这个想法就是昨天谢诗婷提出来的，叶林想了一下，觉得这对于目前的形式来说，是个不错的选择。
“数据大师不改名字，不过可以开发出一个大米专用版，并且在数据大师名称后方标明‘专用版’，这样如何？”
这是一个取巧的方式，既不影响自己的利益，同时也能起到一定的宣传作用，还能满足对方的一些专属需求，可谓是一举多得。
“这种方式”丁泰华听完这个想法，眼前一亮，似乎这也是一个不错的选择。
在对外宣传的时候，可以完全说是针对大米而开发的数据大师，这样也不会影响到大米的品牌效应。
那些不知所以的人，听到数据大师大米版，第一反应肯定是认为这个app是针对大米开发的，而不会往别的地方想。
这样一来，也满足之前改名的效果。
“叶总，这事我做不了主，等我与雷总商讨一下。”丁泰华觉得这是一个不错的建议，马上就给雷君打了个电话，并且说明情况。
不久后得到答复，雷君也认同这个方案。
“叶总，这个方案我们大米公司可以接受。不过想问下，这个大米专用版，需要多久可以开发出来？”
“时间么，大概两天左右即可。”叶林需要做的，只是将框架调整一下，然后大体不变，在名字后面添加大米专用版即可。
“那太好了。”丁泰华本以为改程序需要一个礼拜左右，结果却只需要两天，这绝对是一个好消息。
大米4将会在8月20号上市，只有时间越快，才能让这一批货投入市场。
“接下来我们谈谈价格的问题吧。”叶林此时主动挑起这个问题，只有将别的问题解决完，再谈价格才是最合适的时机。
“在数据大师名字方面，我们已经做出让步，价格方面我认为应该保持不变，一个激活码30元，这样才能体现出你们的诚意！”
“这个小狐狸！”丁泰华此时不得不承认叶林的确有谈判的天赋，在这次谈判过程中，虽然最开始自己占据着主动，可到了后面，不知不觉间，主动权都在叶林那边，自己反而变得非常被动。
虽然叶林看上去只有二十岁，可却感觉自己在和一个久经沙场的老狐狸打交道，这种感觉一点也不妙。
“叶总，价格方面我们也让一步，每个激活码九折，27元，如何？”
这已经是极大的让步了，要知道昨天一上来，丁泰华的要价就是五折，15元一个激活码。
“好。成交！”叶林嘴角翘起，这场谈判已经获得极大的优势，价格方面也非常的合适，每个激活码27元，比昨天那个价格高出12元。
这价格若是昨天谈，肯定会让自己进入被动，价格也至少要降低到20元左右，到时候有别的问题，想要抬价就会相当困难了。
这场谈判一直按照他的意愿来进行，最终可谓是取得一个巨大的胜利。
这笔二十万台的单子，也能给自己带来大量的现金，全部算在一起的话，要达到五百四十万，可比单靠每天的激活码销量多的多。
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到了公司以后，发现有一个人比他来的更早，那就是谢诗婷。
“叶总早上好！”谢诗婷拿着白布，将公司上上下下的擦了个便，显得一尘不染。
叶林看到谢诗婷如此勤快，内心赞叹自己招了个好员工，凡事都不用自己嘱咐，对方就能主动的去做，让自己省心不少。
“诗婷，以后这种事情就让其余的员工去做吧，你自己的任务更重要！”
“叶总，知道了！”谢诗婷知道叶林这是在关心自己，只不过说的比较委婉，内心有一股暖流涌过。
时间八点半，另外招募的两名客服，也一同来到公司。这两名客服都是女人，二十四c五的年纪，对于电脑操作都非常熟练。
不是叶林非得招女人，而是客服这种工作，女性耐心程度更高，能更加适应这种工作。
王曼是叶林新招的客服之一，之前在线上做过客服的工作，可以说处理客户问题，比较有经验。
“叶总好！”见到自己顶头上司叶林后，王曼有些拘谨，虽然这个总裁年岁不大，可能有魄力开公司的，又有哪个是普通人？
“嗯。今天你们第一天工作，面对客户反应的问题，一定要秉着客户第一的态度，尽心尽责的做好记录，然后反馈给我！若是遇到什么程序上面的严重的问题，第一时间通知我！”叶林虽然年岁不大，可有一股领导的气势，对于自己员工的要求也比较高。
“知道了叶总！”王曼对于这份工作非常的重视，虽然工作量比较大，可是叶林给的工资可不低。
每个月六千的工资，五险一金，中午管饭，这种待遇在客服之中，可是非常少见的。
而且她们的同学听到这份工作的薪水后，非常的羡慕，也希望能来万智科技工作。
此时的两个客服新人，都准备以积极的态度工作，不让这份宝贵的工作丢失掉。
“你们的试用期是两个月，在这期间表现不好的，直接解除合同！”叶林说出这番话，希望这些人不要在自己的公司偷懒，像那种偷奸耍滑的人，肯定是要清除出去的。
“好了，开始工作吧。以后我不在的情况，你们有事情可以向谢经理汇报。”
“知道了叶总！”王曼与另一名同事，来到客服专用的房间，开始今天的工作。
时间九点，丁泰华准时来到万智科技。
两个人进入会议室，继续昨天的谈判。
“叶总，昨天我与雷总沟通了一下，还是认为数据大师这个程序需要改名，我们就这个问题继续讨论一下吧！”丁泰华昨天与雷君讨论了这个问题，若是数据大师原封不动的安装过去，显然与大米的初衷有些格格不入。
大米希望的是用黑科技挽留客户，让客户对大米手机产生依赖。
“丁总，改名这事是绝不可能的！”叶林自始至终就保持着这个观念，绝不可能动摇，只有使用数据大师这个名字，才能借机宣传自己的产品，让更多人知道万智科技的名字。
“但是，我有一个折中的办法”
这个想法就是昨天谢诗婷提出来的，叶林想了一下，觉得这对于目前的形式来说，是个不错的选择。
“数据大师不改名字，不过可以开发出一个大米专用版，并且在数据大师名称后方标明‘专用版’，这样如何？”
这是一个取巧的方式，既不影响自己的利益，同时也能起到一定的宣传作用，还能满足对方的一些专属需求，可谓是一举多得。
“这种方式”丁泰华听完这个想法，眼前一亮，似乎这也是一个不错的选择。
在对外宣传的时候，可以完全说是针对大米而开发的数据大师，这样也不会影响到大米的品牌效应。
那些不知所以的人，听到数据大师大米版，第一反应肯定是认为这个app是针对大米开发的，而不会往别的地方想。
这样一来，也满足之前改名的效果。
“叶总，这事我做不了主，等我与雷总商讨一下。”丁泰华觉得这是一个不错的建议，马上就给雷君打了个电话，并且说明情况。
不久后得到答复，雷君也认同这个方案。
“叶总，这个方案我们大米公司可以接受。不过想问下，这个大米专用版，需要多久可以开发出来？”
“时间么，大概两天左右即可。”叶林需要做的，只是将框架调整一下，然后大体不变，在名字后面添加大米专用版即可。
“那太好了。”丁泰华本以为改程序需要一个礼拜左右，结果却只需要两天，这绝对是一个好消息。
大米4将会在8月20号上市，只有时间越快，才能让这一批货投入市场。
“接下来我们谈谈价格的问题吧。”叶林此时主动挑起这个问题，只有将别的问题解决完，再谈价格才是最合适的时机。
“在数据大师名字方面，我们已经做出让步，价格方面我认为应该保持不变，一个激活码30元，这样才能体现出你们的诚意！”
“这个小狐狸！”丁泰华此时不得不承认叶林的确有谈判的天赋，在这次谈判过程中，虽然最开始自己占据着主动，可到了后面，不知不觉间，主动权都在叶林那边，自己反而变得非常被动。
虽然叶林看上去只有二十岁，可却感觉自己在和一个久经沙场的老狐狸打交道，这种感觉一点也不妙。
“叶总，价格方面我们也让一步，每个激活码九折，27元，如何？”
这已经是极大的让步了，要知道昨天一上来，丁泰华的要价就是五折，15元一个激活码。
“好。成交！”叶林嘴角翘起，这场谈判已经获得极大的优势，价格方面也非常的合适，每个激活码27元，比昨天那个价格高出12元。
这价格若是昨天谈，肯定会让自己进入被动，价格也至少要降低到20元左右，到时候有别的问题，想要抬价就会相当困难了。
这场谈判一直按照他的意愿来进行，最终可谓是取得一个巨大的胜利。
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