正文 第三节 转变迫在眉睫

    其实，眼下人们谈论最多的一2一模式，归结到一条轨迹无非＂三个统一＂既，＂产品线上线下的统一开发，产品线上线下销售价格的统一，产品线上线下的售后服务的统一。“说到底，我们好格涉足互联网营销，其目的是想改变人们的消费理念”，隽永总结了自己的触网想法。

    诚如张隽永所说，东海好格公司每年的销售额都保持在百分之二十的增长速度，今年的销售额按计划可突破80亿，到18年可实现销售收入100亿。

    增长速度的背后是实力，而决定实力的是正确的思维观，科学有效的激劢机制，品牌的价值内涵，狼性的团队。

    说到狼性的团队，在业内看来，必须具备“三个元素”，即：敏锐的诱觉，咬定目标不放松的锐气和团结协作的精神。对好格而言，之所以能赢得东海省绝对的空调市场份额，除了拥有一支能干事c会干事c干成事的团队外，更重要的是建立了真正的市场赢利模式，而这种赢利模式必须是让地方区域品牌代理商有钱赚，不然难以形成好格品牌在东海省的可持续发展。

    “拿出一千五百万惠及于消费者和经销商，你们立即通知各地经销商：五一启动暖心窝送清凉的活动，必须让他们得实惠。”隽永向各销售分公司下达旨令，随后第二天全省各大主流媒体向社会发布了此消息。

    “东明公司巳打款四千万，易风格公司打款五千万，杭美公司打款六千万”好格公司的财务总监每天第一时间将资金回笼及销售情况向隽永董事长做汇报。

    “密切关注同行的反应和市场销售数据的分析，同时及时釆取应变措施，决不能以价格赢得市场竞争，要始终坚信品牌和服务赢得消费者。”张隽永再次向他的团队强调了营销战略。

    面对消费趋势的转变，张隽永深感一场市场的变局一触即发。这并非是空穴来风，互联网的风声水起改变的不仅是营销模式，更是一种消费领略产业升级。面对互联网时代的到来，传统企业的转型巳经迫在眉，特别是这种紧迫感在没有找到具体路径之前自然会转化为焦虑和纠结。尤其是像好格这样的老牌的民族企业，更需要在新经济时代来一次华丽的转身。

    “在我看来，我们要适应时代的变革，必须在我们东海销售公司进行一次有益的尝试，摸索出一条适合市场规律运行的路径。”张隽永在公司年会上向在坐的员工抛出了这番话。

    张隽永心里明白，企业转型最重要的是抓住四个关键点；企业决策者转型c公司战略的转型c整个管理体系转型和企业文化的转型。特别是企业决策者的转型显得尤其重要，这属于远见和动力系统的升级。只有这样的转型才不会迷失方向，才会少走弯路。

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