正文 8.第八章：收佣百万
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当前位置： 第八章：收佣百万
一个月3300，比我想的要低100，一年损失1200；如果再空关半个月就要损失近两千客户质量还不错，这样早点租了我也省着来回折腾。
“好，3300就3300，但是起租日要从今天算”
方亮闻言转头看了眼青年，这个起租日什么的，就不是他能决定的。
“没问题，今天算就今天算”，青年知道房东让了不少，自己也没必要计较这些。
到了这里气氛也终于缓和下来，三个人有说有笑的，还聊起了各自的兴趣爱好。
因为房东是开车来的，方亮就把自己的电瓶车锁起来，一起坐房东的车朝门店驶去。这个时候可不能自己骑车，让房东和客户单独在一起。
万一两个人私底下手拉手，不通过中介就把合同签了。那他就是竹篮打水一场空，哭都没地哭去。
回到公司，因为是中午，好些人都去吃饭了，不过也有人在。
“成了？”，吴峰看到方亮带着昨天的那个客户和一个陌生男子进来，一脸惊诧。
“那你看看，必须的”，开单了，方亮自然很高兴。
“牛逼”，吴峰朝他伸出大拇指头。
而这时前面的动静也吸引了后面人的注意。
“经理，这是租客刘先生，这是房东蓝先生，签合同”，看到郭斌走来，方亮开口道。
“好”，郭斌颇为意外的看着方亮，他刚才才知道方亮去带看了，现在就过来签合同，这速度也太快了。尤其还是发生在方亮这个两个月没开单的人身上，更加让人惊讶。
不过也仅仅只是惊讶而已，方亮是隔一天开一单，没什么好奇怪的。他在经纪人时期，有一天连开五单租赁，整个区域出名。
租赁合同很简单，所以签的很快。等方亮办完所有流程回来的时候，刚好在门店门口碰到要出店的张晓梦。
二人一个笑呵呵，一个跟吃了老鼠屎一样一脸不爽。
高兴的人自然是方亮，尤其是刚开完单就看到张晓梦一脸不爽更是高兴。
“方亮啊，开单了可不能骄傲，要继续努力，只不过是三千来块钱的小单而已”，张晓梦摆谱道。
“恩恩知道，也就连开两单，挣个两千来块而已，没什么大不了的，呵呵”，说完话，方亮笑呵呵的推门而进，剩下气的发抖，一脸冰冷的张晓梦。
方亮坐在椅子上，拿出手机，打开计算机开始算自己这单能拿多少钱。收了2310的中介费（业绩），分掉20的房源业绩，剩下80的业绩属于他。1848的业绩，再按照50的提佣，就是924块钱。
‘啧啧，小一千呢？’，方亮欣喜，加上前天开的一单，再加上底薪，这个月的收入绝对能超过5500。
方亮独自乐了一会，也就冷静下来。今天只不过是十号，这个月还有二十天，我要多多开单，争取月收入过万。
想到这里方亮就有了干劲，吃过午饭后，便拿着驻守牌子到附近的小区门口驻守。
驻守牌子一共有两面，一面写着附近性价比高的出售房源。另一边写着性价比高的租赁房源，这样无论是租房客户还是买房客户，都能吸引过来。
按照安居公司的要求，没有转正，也就是业绩没有达到两万的经纪人是不能做买卖的。原因是买卖过程很复杂，牵扯的东西很多，需要极高的房产专业知识。
不过方亮也知道公司是以盈利为主，不可能有钱不赚。所以有买卖客户你也可以带看，如果成交业绩可以暂时不录，等转正再录入系统。
再加上买卖，从成交到最后的过户，就算顺利也需要三四个月的时间，这个时间段，大部分经纪人都能转正。所以从严格意义上来说，公司的这个规定是形同虚设，就是给外人看的，以显示公司的高要求，高标准。
放好驻守板，方亮也没有干等着。手里拿着早就准备好的传单开始发，上面印有自己的联系方式。刚进入这一行，方亮发传单是觉得十分不好意思，丢人，觉得别人会嘲笑他。
但是现在，脸皮也变厚了，同时他也知道，做这一行羞羞答答那是挣不了钱的，就要放得开。就像张晓梦和刘敏，这两个人虽然自己不喜欢，但不得不说，人家的业绩做得不错，平均两个月卖一套房是不成问题。
传单发完了，时间也从三点到了六点，街上行人如织，车水马龙。晚高峰，这个时候人流量大，可是驻守的好时候。方亮打起了精神，但是最后结果不如人意。
有来看房的，但都是来了解一下行情，甚至还有来投机，占小便宜的，看看有没有低于市场价的房子在出售，连个联系方式都不肯留。看天色已晚，方亮拿着驻守板回到门店。
像驻守遇到这样的情况很正常，诚心客户都是可遇而不可求的。如果真有那么多诚心客户，做房产的人，岂不都发了大财。
接下来几天，方亮也陆陆续续接了几个客户，但无论是租房还是买房的意向都不是特别强。像一个租房的客户，住的房子还有三个月才到期，现在就来看房，还告诉方亮，自己很着急，看中就能入住，这不是瞎扯吗？
通过读心术方亮得知，这人就是听说当二房东挺挣钱（就是把房东的房子廉价租下来，包装之后再对外出租，自己从中赚取差价的人），看看有没有便宜的房子。
可当方亮报出这附近，乃至于三公里以内最便宜的一套房子后，对方还是觉得贵，之后方亮就没有再跟进过这个客户。
这天晚上，方亮像往常一样跟进了一下自己手头上的几个客户，问问他们最近咋样，人在不在魔都，有时间出来看房吗？彼此之间随便聊聊，能加进经纪人和客户之间的感情，这些也都是一个合格经纪人的必须课。
“沃日，收佣100万！”，就在众人都在打电话的时候，吴峰突然蹦出一句，顿时吸引了所有人的主意。
收了100万的中介费，这尼玛是卖了一套豪宅吗？
“谁开的单，哪里的房子”
“你在哪里看到的？”
好几道声音询问吴峰。
“公司系统首页，你们刷新就看到了”
众人闻言，纷纷停下手上的工作，门店内响起了按动鼠标的声音。
方亮自然也不除外，他也很好奇，究竟谁这么牛逼。等看完公告之后知道，是隔壁区域的一个经纪人，上门的一个客户，想要买一层写字楼，值班的经纪人接待客户，带他去看了三套在卖的写字楼。
最终客户看中一套16楼的一手写字楼，600平，售价3300万，佣金收了3，共计99万。
看到这里，方亮不由感叹一声，真特么的好运气，上门客户，一天成交，这跟白捡100万有什么区别。
有人别说一年，就是两年都不一定能挣到100万的业绩，而这位仁兄，一天就做到了。由于是一手房源，成交以后不需要分配房源业绩，所以能独得所有的房源业绩。
再按照公司佣金70万到100万，统提60的规定，这哥们一个月就赚了60万。
羡慕，真的，此刻除了羡慕没有别的情绪。
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方亮闻言转头看了眼青年，这个起租日什么的，就不是他能决定的。
“没问题，今天算就今天算”，青年知道房东让了不少，自己也没必要计较这些。
到了这里气氛也终于缓和下来，三个人有说有笑的，还聊起了各自的兴趣爱好。
因为房东是开车来的，方亮就把自己的电瓶车锁起来，一起坐房东的车朝门店驶去。这个时候可不能自己骑车，让房东和客户单独在一起。
万一两个人私底下手拉手，不通过中介就把合同签了。那他就是竹篮打水一场空，哭都没地哭去。
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“成了？”，吴峰看到方亮带着昨天的那个客户和一个陌生男子进来，一脸惊诧。
“那你看看，必须的”，开单了，方亮自然很高兴。
“牛逼”，吴峰朝他伸出大拇指头。
而这时前面的动静也吸引了后面人的注意。
“经理，这是租客刘先生，这是房东蓝先生，签合同”，看到郭斌走来，方亮开口道。
“好”，郭斌颇为意外的看着方亮，他刚才才知道方亮去带看了，现在就过来签合同，这速度也太快了。尤其还是发生在方亮这个两个月没开单的人身上，更加让人惊讶。
不过也仅仅只是惊讶而已，方亮是隔一天开一单，没什么好奇怪的。他在经纪人时期，有一天连开五单租赁，整个区域出名。
租赁合同很简单，所以签的很快。等方亮办完所有流程回来的时候，刚好在门店门口碰到要出店的张晓梦。
二人一个笑呵呵，一个跟吃了老鼠屎一样一脸不爽。
高兴的人自然是方亮，尤其是刚开完单就看到张晓梦一脸不爽更是高兴。
“方亮啊，开单了可不能骄傲，要继续努力，只不过是三千来块钱的小单而已”，张晓梦摆谱道。
“恩恩知道，也就连开两单，挣个两千来块而已，没什么大不了的，呵呵”，说完话，方亮笑呵呵的推门而进，剩下气的发抖，一脸冰冷的张晓梦。
方亮坐在椅子上，拿出手机，打开计算机开始算自己这单能拿多少钱。收了2310的中介费（业绩），分掉20的房源业绩，剩下80的业绩属于他。1848的业绩，再按照50的提佣，就是924块钱。
‘啧啧，小一千呢？’，方亮欣喜，加上前天开的一单，再加上底薪，这个月的收入绝对能超过5500。
方亮独自乐了一会，也就冷静下来。今天只不过是十号，这个月还有二十天，我要多多开单，争取月收入过万。
想到这里方亮就有了干劲，吃过午饭后，便拿着驻守牌子到附近的小区门口驻守。
驻守牌子一共有两面，一面写着附近性价比高的出售房源。另一边写着性价比高的租赁房源，这样无论是租房客户还是买房客户，都能吸引过来。
按照安居公司的要求，没有转正，也就是业绩没有达到两万的经纪人是不能做买卖的。原因是买卖过程很复杂，牵扯的东西很多，需要极高的房产专业知识。
不过方亮也知道公司是以盈利为主，不可能有钱不赚。所以有买卖客户你也可以带看，如果成交业绩可以暂时不录，等转正再录入系统。
再加上买卖，从成交到最后的过户，就算顺利也需要三四个月的时间，这个时间段，大部分经纪人都能转正。所以从严格意义上来说，公司的这个规定是形同虚设，就是给外人看的，以显示公司的高要求，高标准。
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但是现在，脸皮也变厚了，同时他也知道，做这一行羞羞答答那是挣不了钱的，就要放得开。就像张晓梦和刘敏，这两个人虽然自己不喜欢，但不得不说，人家的业绩做得不错，平均两个月卖一套房是不成问题。
传单发完了，时间也从三点到了六点，街上行人如织，车水马龙。晚高峰，这个时候人流量大，可是驻守的好时候。方亮打起了精神，但是最后结果不如人意。
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接下来几天，方亮也陆陆续续接了几个客户，但无论是租房还是买房的意向都不是特别强。像一个租房的客户，住的房子还有三个月才到期，现在就来看房，还告诉方亮，自己很着急，看中就能入住，这不是瞎扯吗？
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可当方亮报出这附近，乃至于三公里以内最便宜的一套房子后，对方还是觉得贵，之后方亮就没有再跟进过这个客户。
这天晚上，方亮像往常一样跟进了一下自己手头上的几个客户，问问他们最近咋样，人在不在魔都，有时间出来看房吗？彼此之间随便聊聊，能加进经纪人和客户之间的感情，这些也都是一个合格经纪人的必须课。
“沃日，收佣100万！”，就在众人都在打电话的时候，吴峰突然蹦出一句，顿时吸引了所有人的主意。
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“你在哪里看到的？”
好几道声音询问吴峰。
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众人闻言，纷纷停下手上的工作，门店内响起了按动鼠标的声音。
方亮自然也不除外，他也很好奇，究竟谁这么牛逼。等看完公告之后知道，是隔壁区域的一个经纪人，上门的一个客户，想要买一层写字楼，值班的经纪人接待客户，带他去看了三套在卖的写字楼。
最终客户看中一套16楼的一手写字楼，600平，售价3300万，佣金收了3，共计99万。
看到这里，方亮不由感叹一声，真特么的好运气，上门客户，一天成交，这跟白捡100万有什么区别。
有人别说一年，就是两年都不一定能挣到100万的业绩，而这位仁兄，一天就做到了。由于是一手房源，成交以后不需要分配房源业绩，所以能独得所有的房源业绩。
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