正文 47.第四十七章：客户的执念
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当前位置： 第四十七章：客户的执念
早上方亮刚睁开眼睛习惯性的去拿手机，看到微信上王老师有给他发信息。
‘我觉得这四套可以看一下’
‘好的，我马上联系房东’
方亮回复消息，立马站起身去洗漱。
到公司打卡之后，便打开电脑登录房源系统去查找那几套房源的手机号。
安居公司对这方便做的一向很保密，不仅是转接号，以至于这个转接号每天在变，而且所有人的号码还都不一样。只能用所操作电脑绑定的座机去打电话，换一个座机拨号码都没有用。
半个小时，虽然有点麻烦，但总算顺利的全部约好了时间。
方亮在微信上给王老师发消息，‘房子已经全部约好，下午一点半在我门店见面，我经理开车带我们去。’
‘好的’，王老师回的很快，外带一个微笑的表情。
因为方亮在联系房东，所以开早会的时候郭斌就没有招呼他。
方亮刚给王老师发完消息就看到郭斌开完早会进来，“经理，下午一点半看房。”
“看哪里的？”
“仁德苑两套，明珠苑两套”
“两房啊”
“嗯”
“可以的”，郭斌竖起大拇指头，昨天方亮跟他说给客户推两房，他觉得擅自更改客户需求不好，没想到竟然成功了。
他是不知道方亮有读心术，知道客户是投资，抓得住重点，不然也不敢这样贸然给客户做决定。
“经理，走带看”，吴峰拿好鞋套喊道。
“嗯，走”
“早上带看，好兆头，加油”，方亮朝吴峰打气。
“哈哈，还行”，吴峰心情不错，笑的很开心，看样子他的客户蛮诚心的。
吴峰和郭斌出去不到半个小时，张雪接了个电话也离开了。方亮寻思着下午才带看，现在要不出去驻守。
就在他准备出去的时候，张晓梦和刘敏先行一步，拿着两个驻守板离开。
门店只有两个驻守板，方亮现在出去只能发传单。可是发传单要配合驻守板的呀，因为很少有人会拿传单。只有用驻守板把人吸引过来，发传单才能事半功倍。
没招，只能在门店待着打电话。刚开始他很不喜欢打电话，现在谈不上喜欢，也谈不上讨厌，因为已经成了习惯。
中午吃过午饭，郭斌和吴峰带看回来。看的不错，吴峰在联系房东还价，郭斌则先去吃饭，等吃饭回来就已经快一点半了。
郭斌把车停在门店门口，方亮带好鞋套刚出门就看到王老师夫妇从远处走过来。
“王老师，陈先生”，方亮看到客户过来，连忙走过去。
“小方你好”，两人看到方亮都是很热情的打招呼。
“这辆车”，方亮将二人引到郭斌的车旁边，打开车门让二人进去，关好车门后自己坐到了前面。
“小方，仁德苑的是几楼和几楼来的？”，王老师问道。
“一套六楼，一套九楼”，方亮索性把仁德苑的两套房子详细介绍了一遍，而后又将明珠苑的两套房源连着都介绍一下。
等说完这些也就到了目的地。
四套房子看的很顺利，花了将近两个小时的时间。有两个房东还很热心，根本不用方亮和郭斌给客户介绍房子信息。
房东亲自上马，介绍的十分详细。方亮也跟在一边听着，毕竟他所知道的房源信息都是房东提供的。有的时候介绍的不全面，现在可是一个好机会。
就算不成交这套房子，方亮也能充分了解这套房源的优劣。等有客户对这套房源感兴趣，他就能清晰的说出房子的各个特征。
这样给客户一个专业的感觉，也能促成成交。
看完房子回到门店，郭斌去停车，方亮先带王老师夫妇来到会议室。
“小方，这四套房子，说实话都不错。无论是地段，装修，楼层，小区环境什么的，都挺满足我的需求。可就是有一点，面积太小了。”
“我们还是希望买个三房，这样日后我儿子娶妻生子，我们也能住一起，三世同堂挺好的。”
方亮看着王老师，得知这只是借口。世界上就是嫌两房面积太小，日后出手的价格不会很高。
“王老师，陈先生，我也跟你们说实话。今天咱们看的的两房的价格都有八百多万，如果三房的话，价格差不多要将近一千万。”
“唉，对啊，就是这个价格的问题”，王老师夫妇闻言并没有什么异样，只是显得很纠结。
方亮知道他们想买三房就是单纯的认为面积大，哪怕均价涨三四千，那就是三四十万的利润。
但是他们却忽略了一个很浅显的道理，那就是地段好均价高，等房价上涨，那么地段好的也是涨的最快的。
就比如说十年前，地铁站附近的房子均价不过六七千，其他地方差不多五千左右。
如今地铁站附近的均价已经达到了八九万，其他地方则是六七万差不多。
地段好的房子，就算涨价，也是涨的最快的。就比如现在地铁站附近两房的价格，就跟地段稍微差点的三房价格差不多，甚至有的还更高。
方亮想了想，将自己刚才的想法说了出来。
王老师夫妇闻言，心里的纠结解开了。但他们依旧决定再看看三房，毕竟面积大，而且执念这么长时间。哪是一朝一夕就能突然改变。
“小方，你不是说距离稍微有点远的地方，你也给我们找了几套房子吗？今天能看吗？”
“我要先打电话问一下，因为没有联系过。”
“好”
就在这时郭斌走进会议室，方亮让郭斌招呼客户，自己出去联系房东。
距离稍微远点的，他找了一个七套。等他全部联系一遍后，已经用了二十多分钟。
“王老师，陈先生”，方亮走进会议室看着客户说道；“我之前给你们准备了七套房源，我刚才打电话联系房东，其中一套已经成交了，还有一套交了定金在谈。剩下的五套里面有两套今天看不了，所以只能看三套”
“这么快就有两套卖掉了？”，王老师有些惊讶。
“最近市场成交量上去了，成交的挺快”，陈先生闻言倒是很平静，“李哥他们的房子，挂出去半个月就卖掉了，你说快不快。”
王老师闻言压下心中的疑惑，她刚真的以为方亮是不是在吓唬她。
“而且我找的房子都是性价比很高的房子，成交快，也很正常”，方亮解释了一句。
两人闻言都点头，“小方的态度我们还是相信的。”
想到昨天晚上方亮给他们发的那五千多字的文件，他们心中对方亮更相信了几分。
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‘我觉得这四套可以看一下’
‘好的，我马上联系房东’
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半个小时，虽然有点麻烦，但总算顺利的全部约好了时间。
方亮在微信上给王老师发消息，‘房子已经全部约好，下午一点半在我门店见面，我经理开车带我们去。’
‘好的’，王老师回的很快，外带一个微笑的表情。
因为方亮在联系房东，所以开早会的时候郭斌就没有招呼他。
方亮刚给王老师发完消息就看到郭斌开完早会进来，“经理，下午一点半看房。”
“看哪里的？”
“仁德苑两套，明珠苑两套”
“两房啊”
“嗯”
“可以的”，郭斌竖起大拇指头，昨天方亮跟他说给客户推两房，他觉得擅自更改客户需求不好，没想到竟然成功了。
他是不知道方亮有读心术，知道客户是投资，抓得住重点，不然也不敢这样贸然给客户做决定。
“经理，走带看”，吴峰拿好鞋套喊道。
“嗯，走”
“早上带看，好兆头，加油”，方亮朝吴峰打气。
“哈哈，还行”，吴峰心情不错，笑的很开心，看样子他的客户蛮诚心的。
吴峰和郭斌出去不到半个小时，张雪接了个电话也离开了。方亮寻思着下午才带看，现在要不出去驻守。
就在他准备出去的时候，张晓梦和刘敏先行一步，拿着两个驻守板离开。
门店只有两个驻守板，方亮现在出去只能发传单。可是发传单要配合驻守板的呀，因为很少有人会拿传单。只有用驻守板把人吸引过来，发传单才能事半功倍。
没招，只能在门店待着打电话。刚开始他很不喜欢打电话，现在谈不上喜欢，也谈不上讨厌，因为已经成了习惯。
中午吃过午饭，郭斌和吴峰带看回来。看的不错，吴峰在联系房东还价，郭斌则先去吃饭，等吃饭回来就已经快一点半了。
郭斌把车停在门店门口，方亮带好鞋套刚出门就看到王老师夫妇从远处走过来。
“王老师，陈先生”，方亮看到客户过来，连忙走过去。
“小方你好”，两人看到方亮都是很热情的打招呼。
“这辆车”，方亮将二人引到郭斌的车旁边，打开车门让二人进去，关好车门后自己坐到了前面。
“小方，仁德苑的是几楼和几楼来的？”，王老师问道。
“一套六楼，一套九楼”，方亮索性把仁德苑的两套房子详细介绍了一遍，而后又将明珠苑的两套房源连着都介绍一下。
等说完这些也就到了目的地。
四套房子看的很顺利，花了将近两个小时的时间。有两个房东还很热心，根本不用方亮和郭斌给客户介绍房子信息。
房东亲自上马，介绍的十分详细。方亮也跟在一边听着，毕竟他所知道的房源信息都是房东提供的。有的时候介绍的不全面，现在可是一个好机会。
就算不成交这套房子，方亮也能充分了解这套房源的优劣。等有客户对这套房源感兴趣，他就能清晰的说出房子的各个特征。
这样给客户一个专业的感觉，也能促成成交。
看完房子回到门店，郭斌去停车，方亮先带王老师夫妇来到会议室。
“小方，这四套房子，说实话都不错。无论是地段，装修，楼层，小区环境什么的，都挺满足我的需求。可就是有一点，面积太小了。”
“我们还是希望买个三房，这样日后我儿子娶妻生子，我们也能住一起，三世同堂挺好的。”
方亮看着王老师，得知这只是借口。世界上就是嫌两房面积太小，日后出手的价格不会很高。
“王老师，陈先生，我也跟你们说实话。今天咱们看的的两房的价格都有八百多万，如果三房的话，价格差不多要将近一千万。”
“唉，对啊，就是这个价格的问题”，王老师夫妇闻言并没有什么异样，只是显得很纠结。
方亮知道他们想买三房就是单纯的认为面积大，哪怕均价涨三四千，那就是三四十万的利润。
但是他们却忽略了一个很浅显的道理，那就是地段好均价高，等房价上涨，那么地段好的也是涨的最快的。
就比如说十年前，地铁站附近的房子均价不过六七千，其他地方差不多五千左右。
如今地铁站附近的均价已经达到了八九万，其他地方则是六七万差不多。
地段好的房子，就算涨价，也是涨的最快的。就比如现在地铁站附近两房的价格，就跟地段稍微差点的三房价格差不多，甚至有的还更高。
方亮想了想，将自己刚才的想法说了出来。
王老师夫妇闻言，心里的纠结解开了。但他们依旧决定再看看三房，毕竟面积大，而且执念这么长时间。哪是一朝一夕就能突然改变。
“小方，你不是说距离稍微有点远的地方，你也给我们找了几套房子吗？今天能看吗？”
“我要先打电话问一下，因为没有联系过。”
“好”
就在这时郭斌走进会议室，方亮让郭斌招呼客户，自己出去联系房东。
距离稍微远点的，他找了一个七套。等他全部联系一遍后，已经用了二十多分钟。
“王老师，陈先生”，方亮走进会议室看着客户说道；“我之前给你们准备了七套房源，我刚才打电话联系房东，其中一套已经成交了，还有一套交了定金在谈。剩下的五套里面有两套今天看不了，所以只能看三套”
“这么快就有两套卖掉了？”，王老师有些惊讶。
“最近市场成交量上去了，成交的挺快”，陈先生闻言倒是很平静，“李哥他们的房子，挂出去半个月就卖掉了，你说快不快。”
王老师闻言压下心中的疑惑，她刚真的以为方亮是不是在吓唬她。
“而且我找的房子都是性价比很高的房子，成交快，也很正常”，方亮解释了一句。
两人闻言都点头，“小方的态度我们还是相信的。”
想到昨天晚上方亮给他们发的那五千多字的文件，他们心中对方亮更相信了几分。
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