正文 57.第五十七章：姜还是老的辣
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当前位置： 第五十七章：姜还是老的辣
打卡下班以后，方亮刚回到家，明珠苑的房东就给他打电话过来。
表示805万可以卖。
方亮心中暗笑，随后说道：“您只降价5万太没有诚意了！”
“我的客户撑死只能拿出来500万，因为他看中了您的房子。为了表示诚意，跟亲戚朋友到处借钱借了50万。”
“而您之前挂价790万，还有还价空间。现在因为集市要拆涨价了，无可厚非。但是您房子装修差啊，我客户买过来还要重新装修，这个也是成本呀”
方亮跟房东开始来回磨，两个人都是耐着性子。
因为两个人都想成交，一个成交了能分佣。一个成交了能有钱去付另一套房子的首付。
目的是一样的，但是过程实在是太艰难。
从九点半一直聊到十点半对方同意再让一步，803万，这个真的是低价，不能再让了。
方亮也拿不定主意，只能说我现在联系客户，最晚明天早上给您消息。
挂断电话方亮想了想拨通电话，但他并没有给王老师打，而是给郭斌打电话。
“经理，这么晚没打扰你！”
“没有，这还早着呢”
“帮我给明珠苑的那个房东打个电话，他这边说803万最低价。你打电话打击打击，看看能不能再给磨下来一点。”
“好，你把房东的手机号发给我，我打一下”，郭斌痛快的答应。
挂断电话方亮把明珠苑房东的手机号发给郭斌，而后给王老师将电话打过去。
王老师在听到803万以后沉吟了片刻，“这个价格不贵，在我承受范围之内，但感觉还是有点贵。”
方亮听后知道王老师这是一只拿这套房子之前挂价790万作比较。
面对客户，有的时候就要顺毛捋，但也不能一个劲的听客户的话，让房东让步。不能抓住一只羊，使劲的薅羊毛，不是薅秃了，就是薅跑了。
“王老师，这个价格也还可以了。集市拆了，不管建什么肯定比以前好，涨价无可厚非，因为房源周围的基础设施对房价也有影响”
这句话方亮说的很有道理，道理有的让王老师都无法反驳，因为这句话之前就是王老师说过的。以彼之矛，攻彼之盾。
王老师闻言只能点头，因为她知道这句话之前是她自己说的。
“之前挂价790万，现在803万，涨了13万。他这套房子110平，均价差不多只涨了一千二，不算高了。”
“不能这么算，他之前挂价790万是有还价空间的啊！如果不拆集市，说不定750万也是可以卖的啊！”，王老师不同意。
方亮一听觉得王老师太天真了，750万？一口气降价40万这可能吗？要知道这套房子在明珠苑两房里面，算是均价最低的了好不好。
“降价40万太夸张了，他这套房子在没涨价之前就是明珠苑两房均价最低的。如今涨价以后803万，也算是均价最低了。”
“嗯那就这样”，王老师见自己一说750万也能卖，连老公都在摇头就知道自己说错了。
“我们也痛快，告诉房东，795万，如果接受，我们见面聊一下签合同，如果不同意那就算了，那我们再看看。”
“好的，我知道了，我再努力一下”，方亮听王老师如此斩钉截铁再说什么也没用了，说不定还会让客户对自己的感关变坏。
他这边挂断电话，给郭斌去打，结果是正在通话中。
过了约莫十分钟，郭斌打电话过来。
聊了几分钟挂断电话。
‘一次性付款800万，王老师这边要795万，难，真难’，方亮躺在床上，感觉好累。
“这8万的差价，要怎么填补啊”，方亮想着想着竟然睡着了。一直到半夜被空调吹的冷醒，困得要死，打算明天早上再洗澡。
第二天七点起床，方亮迅速解决战斗，出门在小区门口买了四个包子和一杯豆浆朝门店走去。
路过紫悦轩时瞅了一眼，除了服务员外并没有看见蒋紫宁。
话说张姐说商铺有事情的话随时给她打电话，自己是不是有事没事去视察一下。打着张姐的名号，不怕蒋紫宁给自己使脸色。
不过这几天是没心情，被王老师这一单整的难受。现在他都不知道该怎么办？
来到门店打卡上班，郭斌正打算跟方亮聊聊王老师的事情，结果接到一个电话后去区总那边开会去了。
方亮无奈啊，他真的想不到还有什么办法。一个要795万，一个药803万，想办法，想办法，想的脑瓜子都疼。
该用的办法都用了，方亮只能寻求外界的帮助，看了眼顾军，他觉得相信自己更靠谱。看了眼张雪，方亮想了想走了过去。
“张姐，我现在有一件很难的事情，你给我出出注意呗”
“什么事？”，张雪正在笔记上记房源，听到方亮的话后抬起头问道。
方亮先将事情说了一遍，然后再说了自己想的办法，然后再说出现在的症结所在。
张雪闻言想了想又提了几个问题，方亮回答后，也开始想招。
张雪对方亮有些刮目相看，方亮之前开的两单买卖，她觉得运气占了很大一部分。客户都有钱，看中就可以定。
但是这一件案子，虽然说还没有签约。但是从头到尾都是方亮一个人在忙活，郭斌并没有帮多少忙。
因为郭斌在忙着跟进吴峰的客户，恐怕方亮要是不说，郭斌都不知道现在进展到哪一步了。
方亮刚跟她说就差临门一脚的时候，她都有些不敢相信。方亮刚进门店的时候什么样很清楚，现在这变化太大了。
不过她也只是感慨一下，随后也开始认真思考。
“你觉得你的客户能加价吗？”，张雪问道。
“我感觉够呛”
“房东这边803万的确是底价了，再降不可能，因为已经是小区最底价了，只能想你客户的办法”
“我感觉没办法啊”，方亮苦恼就在于此，他是没办法了。
“逼一下你的客户，就跟你客户说。现在有个付款方式比她要好的客户看中了这套房子，是个投资客，首付600万也行，一次性付款也行，重要的是价格，现在已经在谈价格了，只要价格合适，立马可以签约。”
“我现在跟她说会不会太突兀了”，方亮问道：“她会不会怀疑。”
“怀疑什么？”，张雪笑道：“你自己心里要有底气，你就明明白白的告诉你客户，这套房子价格803万，性价比很高，很多人闻风已经开始行动。”
“对了，你再说一句，就说价格是你们磨下来的，却要让别人成交，太可惜了”
“我敢保证，这句话一出，你的客户肯定心急”
方亮闻言心中感觉恍然开朗，按照王老师的性格，急是非常有可能的啊。
就像之前自己告诉他集市要拆，可能要建学校，对方顿时急了。
要不是自己怕以后不建学校，对方找自己麻烦。当时再逼一逼的话，很有可能就签了。
“果真姜还是老的辣啊！”，方亮这是发自心底的赞叹。
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方亮心中暗笑，随后说道：“您只降价5万太没有诚意了！”
“我的客户撑死只能拿出来500万，因为他看中了您的房子。为了表示诚意，跟亲戚朋友到处借钱借了50万。”
“而您之前挂价790万，还有还价空间。现在因为集市要拆涨价了，无可厚非。但是您房子装修差啊，我客户买过来还要重新装修，这个也是成本呀”
方亮跟房东开始来回磨，两个人都是耐着性子。
因为两个人都想成交，一个成交了能分佣。一个成交了能有钱去付另一套房子的首付。
目的是一样的，但是过程实在是太艰难。
从九点半一直聊到十点半对方同意再让一步，803万，这个真的是低价，不能再让了。
方亮也拿不定主意，只能说我现在联系客户，最晚明天早上给您消息。
挂断电话方亮想了想拨通电话，但他并没有给王老师打，而是给郭斌打电话。
“经理，这么晚没打扰你！”
“没有，这还早着呢”
“帮我给明珠苑的那个房东打个电话，他这边说803万最低价。你打电话打击打击，看看能不能再给磨下来一点。”
“好，你把房东的手机号发给我，我打一下”，郭斌痛快的答应。
挂断电话方亮把明珠苑房东的手机号发给郭斌，而后给王老师将电话打过去。
王老师在听到803万以后沉吟了片刻，“这个价格不贵，在我承受范围之内，但感觉还是有点贵。”
方亮听后知道王老师这是一只拿这套房子之前挂价790万作比较。
面对客户，有的时候就要顺毛捋，但也不能一个劲的听客户的话，让房东让步。不能抓住一只羊，使劲的薅羊毛，不是薅秃了，就是薅跑了。
“王老师，这个价格也还可以了。集市拆了，不管建什么肯定比以前好，涨价无可厚非，因为房源周围的基础设施对房价也有影响”
这句话方亮说的很有道理，道理有的让王老师都无法反驳，因为这句话之前就是王老师说过的。以彼之矛，攻彼之盾。
王老师闻言只能点头，因为她知道这句话之前是她自己说的。
“之前挂价790万，现在803万，涨了13万。他这套房子110平，均价差不多只涨了一千二，不算高了。”
“不能这么算，他之前挂价790万是有还价空间的啊！如果不拆集市，说不定750万也是可以卖的啊！”，王老师不同意。
方亮一听觉得王老师太天真了，750万？一口气降价40万这可能吗？要知道这套房子在明珠苑两房里面，算是均价最低的了好不好。
“降价40万太夸张了，他这套房子在没涨价之前就是明珠苑两房均价最低的。如今涨价以后803万，也算是均价最低了。”
“嗯那就这样”，王老师见自己一说750万也能卖，连老公都在摇头就知道自己说错了。
“我们也痛快，告诉房东，795万，如果接受，我们见面聊一下签合同，如果不同意那就算了，那我们再看看。”
“好的，我知道了，我再努力一下”，方亮听王老师如此斩钉截铁再说什么也没用了，说不定还会让客户对自己的感关变坏。
他这边挂断电话，给郭斌去打，结果是正在通话中。
过了约莫十分钟，郭斌打电话过来。
聊了几分钟挂断电话。
‘一次性付款800万，王老师这边要795万，难，真难’，方亮躺在床上，感觉好累。
“这8万的差价，要怎么填补啊”，方亮想着想着竟然睡着了。一直到半夜被空调吹的冷醒，困得要死，打算明天早上再洗澡。
第二天七点起床，方亮迅速解决战斗，出门在小区门口买了四个包子和一杯豆浆朝门店走去。
路过紫悦轩时瞅了一眼，除了服务员外并没有看见蒋紫宁。
话说张姐说商铺有事情的话随时给她打电话，自己是不是有事没事去视察一下。打着张姐的名号，不怕蒋紫宁给自己使脸色。
不过这几天是没心情，被王老师这一单整的难受。现在他都不知道该怎么办？
来到门店打卡上班，郭斌正打算跟方亮聊聊王老师的事情，结果接到一个电话后去区总那边开会去了。
方亮无奈啊，他真的想不到还有什么办法。一个要795万，一个药803万，想办法，想办法，想的脑瓜子都疼。
该用的办法都用了，方亮只能寻求外界的帮助，看了眼顾军，他觉得相信自己更靠谱。看了眼张雪，方亮想了想走了过去。
“张姐，我现在有一件很难的事情，你给我出出注意呗”
“什么事？”，张雪正在笔记上记房源，听到方亮的话后抬起头问道。
方亮先将事情说了一遍，然后再说了自己想的办法，然后再说出现在的症结所在。
张雪闻言想了想又提了几个问题，方亮回答后，也开始想招。
张雪对方亮有些刮目相看，方亮之前开的两单买卖，她觉得运气占了很大一部分。客户都有钱，看中就可以定。
但是这一件案子，虽然说还没有签约。但是从头到尾都是方亮一个人在忙活，郭斌并没有帮多少忙。
因为郭斌在忙着跟进吴峰的客户，恐怕方亮要是不说，郭斌都不知道现在进展到哪一步了。
方亮刚跟她说就差临门一脚的时候，她都有些不敢相信。方亮刚进门店的时候什么样很清楚，现在这变化太大了。
不过她也只是感慨一下，随后也开始认真思考。
“你觉得你的客户能加价吗？”，张雪问道。
“我感觉够呛”
“房东这边803万的确是底价了，再降不可能，因为已经是小区最底价了，只能想你客户的办法”
“我感觉没办法啊”，方亮苦恼就在于此，他是没办法了。
“逼一下你的客户，就跟你客户说。现在有个付款方式比她要好的客户看中了这套房子，是个投资客，首付600万也行，一次性付款也行，重要的是价格，现在已经在谈价格了，只要价格合适，立马可以签约。”
“我现在跟她说会不会太突兀了”，方亮问道：“她会不会怀疑。”
“怀疑什么？”，张雪笑道：“你自己心里要有底气，你就明明白白的告诉你客户，这套房子价格803万，性价比很高，很多人闻风已经开始行动。”
“对了，你再说一句，就说价格是你们磨下来的，却要让别人成交，太可惜了”
“我敢保证，这句话一出，你的客户肯定心急”
方亮闻言心中感觉恍然开朗，按照王老师的性格，急是非常有可能的啊。
就像之前自己告诉他集市要拆，可能要建学校，对方顿时急了。
要不是自己怕以后不建学校，对方找自己麻烦。当时再逼一逼的话，很有可能就签了。
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