正文 107.第一百零七章：日常
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当前位置： 第一百零七章：日常
方亮的手段的确不错，每个人都以为自己受到了特殊照顾。是经理看重的人，办起事情来相当的努力。
下午三点半顾军骑电瓶车回来，脸上笑呵呵的看来成果不错。
方亮接过对方递过来的纸，只见上面竟然有四套房源。后来得知，两套房子是他敲门敲出来的，剩下的两套是他在小区遇到那些老阿姨聊天后，有人告诉他自己的房子要出售。
“很不错，有付出就有回报”，方亮当面鼓励顾军，随后给对方发了四百块钱的红包。
让方亮意外的是对方又给自己全部发了回来，顾军表示自己已经得到四套房源了，再要你钱太过分。
方亮见状笑呵呵的摇头，顾军能有这样的觉悟那就没什么说的了。
顾军坐在椅子上在系统上上传四套房源信息，王雪在带看，刘敏在带看，吴峰在联系今天看房的那些房东，跟他们沟通价格的问题，张晓梦在驻守。
方亮这个时候突然发现，自己组下的人有点少啊。看看人家岳明海组下12个业务员。自己只有5个业务员，除了王雪之外，其他人的能力都是一般般，靠他们自己很难挣得到钱。
虽然自己做经理不想着像自己做业务员一样挣得多，但是你也要有业绩啊，没有业绩，怎么能成长，没有业绩怎么往上爬。
既然质不行，那就用量来凑。
方亮想到就做，立马在58，赶集等平台发了几份招聘房产销售人员的信息。
同时他也给郭斌打电话，因为你门店经理在招聘，安居公司也在招聘。
安居公司除了在网上招聘之外，还会去学校，人才市场招聘，所以说公司那边的人手肯定很多。
自己人手不够，除了自己想办法之外，也要跟公司要人。自己是没有办法直接跟公司要人，只能跟郭斌要，然后这样一层层申报上去。
“斌哥，我组下只有5个人，你看看，你是不是想办法给我招十个八个的。”方亮跟郭斌关系不错，所以说话的时候也没有那么多的拘谨。
“你这话说的，十个八个，你以为是市场买白菜还是买瓜啊！”，郭斌一听到方亮的话顿时气得不知道说什么。
“没有十个八个，那五六个也行啊”，方亮不放手道。
“你放心，怎么说你也是我的嫡系，我不可能不给你找人”，郭斌笑道，其实他这几天就在跟公司要人，只是一直还没有下来消息。
得到郭斌的肯定回答之后，方亮终于挂断电话。
郭斌给我招3个人，那也才2个人，最起码也要十个人才行。
想了想方亮打开微信朋友圈，发了一条信息，就是安居地产公司招人，底薪3000，提成高。只要努力，月入过万不是梦。
然后在qq空间也发了这样的一条说说。
吃过晚饭方亮看了一眼，发现微信朋友圈点赞的人不少，就是没人报名。
打开qq空间，方亮则是笑了，只不过这个笑却不是多么的开心。
因为评论几乎大多是：
‘房产中介，那不就是骗子吗？’
‘方亮，你现在真有出息啊，竟然去卖房？’
‘我要是没记错，你应该是土木工程，你还真是找了一个和专业相关的房子’
大多都是冷嘲热讽，只有零星一点在关心他。
‘我的人缘这么差吗？’，方亮摇摇头不再去想，反正跟很多人一辈子都有可能不再见面，爱咋说就咋说，无所谓了。
同时方亮现在的心态也不一样，不是玻璃心。
我现在挣得不比别人少，至于说房产中介是骗子，这个方亮无法反驳，毕竟是多年的成见，不可能一下就改正过来。
他就不行，其他行业没有欺骗的事情。
方亮只能说不做违心的事情，不去伤害别人。
晚上总结，三湘店a组，也就是方亮组下，今天一共是4个带看，4个新增房源，一个驻守。
有效电话在方亮的督促下全部完成。
看完数据，就是问结果，方亮问他们带看的情况怎么样？
王雪带看的是她自己的一个老客户，置换客户，自己的房子没卖掉，现在就是先提前看。
刘敏今天带看的也是一个买卖客户，想要买同济附中附近的房子，一直在看房，没有看中满意的房源。
张晓梦驻守没有逮到客户，不过行为值得鼓励，总比待在门店要强很多。
吴峰今天的带看方亮都了解，至于跟房东的还价就不清楚，了解了一下，只砍了5万，离客户的预期还差很多。
再者客户也看不中这套房子，就是习惯性的还价格。
至于顾军，方亮点名夸奖，说顾大哥厉害，一天开出来四套房源，很不错。
开完晚会，让五人联系一下明天要带看的客户，计划一下明天的行程之后就等待下班。
至于他自己，则和岳明海在八点半的时候就打卡下班了。没有人说什么，这就是经理的权利，经理可以六点下班。
两人下班打车来到郭斌定好的酒店，有郭斌的提携与可以关照，再加上方亮最近几个月的表现，人们再不满他的晋升速度，在酒桌上还是给足了他面子。
当然酒也没少给他敬，方亮来者不惧。今天是郭斌升任区总第一次请客，方亮要给足郭斌面子，还要替郭斌照顾好所有人。
当然他自己喝酒，他也要别人喝酒。各种客套话，各种套路往下砸，最后所有人都喝了不少。
现场的气氛，从最初的尴尬，冷然，在酒精的催化下，满满变得热烈起来。
这就是男人的世界，没有什么隔阂是一瓶酒解决不了的，又不是生死大仇何必呢。如果不行那就来两瓶。
这也是社会，没有永远的敌人，只有永远的利益。
晚上回家已经十二点了，方亮挺佩服自己迷迷糊糊，喝的烂醉还能找到家，胡乱洗漱一通倒头就睡。
次日方亮陪同吴峰继续去带那个置换的客户看房，比昨天稍微有了一点进步。
陪吴峰带完看，方亮则在电脑上登录自己的账号。
昨天第一天经理生涯，很多都不懂，这也是要慢慢学习的。好在以前看郭斌做过不少，但也不会着急。
他今天的想法就是给组下所有业务员的客户打个电话，行话叫‘洗客户’，把没用的客户踢公，留下有用的客户。
王雪的客户最多，从王雪开始。当然‘洗客户’的目的除了踢掉没用的死客户之外，也是跟业务员的客户打好关系。
这样以后业务员有事，需要自己上场的时候不至于太过陌生。
“喂，张先生您好，不好意思打扰您一下，我是安居地产的方亮，就是王雪的经理啊，她是我的业务员。”
先是自报家门。
“对，郭经理升任区总了，我是新上任的经理。”
“对的”
跟客户随便聊几句，方亮就挂断电话，时间没有太长。毕竟不可能一次就跟客户搞好关系，你只是一个小小的经理，就是区域经理，人家也不觉得你有多牛逼。
毕竟你是私企，更何况你还是一家房产中介公司。
今天只能算是打一个脸熟，从一点一直打电话到六点，方亮嗓子都说哑了。终于将五个业务员，包括他自己以前的客户全部洗了一遍，整整打了两百四十二个电话。
收获还是有的，方亮踢掉了整整120个客户。这些客户不是已经买好房了，就是不打算买了。
这样的客户留下来有什么用？除了看数字好看之外，没什么用处。还不如踢了，告诉业务员，你的有用客户可就是这些，别一天天沾沾自喜的，要收客，要努力。
到六点的时候，方亮把所有在外面驻守，发传单的业务员叫了回来。
因为已经跟区总郭斌打过招呼，征得同意，所以六点一到，打卡下班，集体朝海底捞前进。
毕竟是自己当经理的第一天，出手不能小气。海底捞的逼格还是可以的，起码那服务态度是没谁了。
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方亮的手段的确不错，每个人都以为自己受到了特殊照顾。是经理看重的人，办起事情来相当的努力。
下午三点半顾军骑电瓶车回来，脸上笑呵呵的看来成果不错。
方亮接过对方递过来的纸，只见上面竟然有四套房源。后来得知，两套房子是他敲门敲出来的，剩下的两套是他在小区遇到那些老阿姨聊天后，有人告诉他自己的房子要出售。
“很不错，有付出就有回报”，方亮当面鼓励顾军，随后给对方发了四百块钱的红包。
让方亮意外的是对方又给自己全部发了回来，顾军表示自己已经得到四套房源了，再要你钱太过分。
方亮见状笑呵呵的摇头，顾军能有这样的觉悟那就没什么说的了。
顾军坐在椅子上在系统上上传四套房源信息，王雪在带看，刘敏在带看，吴峰在联系今天看房的那些房东，跟他们沟通价格的问题，张晓梦在驻守。
方亮这个时候突然发现，自己组下的人有点少啊。看看人家岳明海组下12个业务员。自己只有5个业务员，除了王雪之外，其他人的能力都是一般般，靠他们自己很难挣得到钱。
虽然自己做经理不想着像自己做业务员一样挣得多，但是你也要有业绩啊，没有业绩，怎么能成长，没有业绩怎么往上爬。
既然质不行，那就用量来凑。
方亮想到就做，立马在58，赶集等平台发了几份招聘房产销售人员的信息。
同时他也给郭斌打电话，因为你门店经理在招聘，安居公司也在招聘。
安居公司除了在网上招聘之外，还会去学校，人才市场招聘，所以说公司那边的人手肯定很多。
自己人手不够，除了自己想办法之外，也要跟公司要人。自己是没有办法直接跟公司要人，只能跟郭斌要，然后这样一层层申报上去。
“斌哥，我组下只有5个人，你看看，你是不是想办法给我招十个八个的。”方亮跟郭斌关系不错，所以说话的时候也没有那么多的拘谨。
“你这话说的，十个八个，你以为是市场买白菜还是买瓜啊！”，郭斌一听到方亮的话顿时气得不知道说什么。
“没有十个八个，那五六个也行啊”，方亮不放手道。
“你放心，怎么说你也是我的嫡系，我不可能不给你找人”，郭斌笑道，其实他这几天就在跟公司要人，只是一直还没有下来消息。
得到郭斌的肯定回答之后，方亮终于挂断电话。
郭斌给我招3个人，那也才2个人，最起码也要十个人才行。
想了想方亮打开微信朋友圈，发了一条信息，就是安居地产公司招人，底薪3000，提成高。只要努力，月入过万不是梦。
然后在qq空间也发了这样的一条说说。
吃过晚饭方亮看了一眼，发现微信朋友圈点赞的人不少，就是没人报名。
打开qq空间，方亮则是笑了，只不过这个笑却不是多么的开心。
因为评论几乎大多是：
‘房产中介，那不就是骗子吗？’
‘方亮，你现在真有出息啊，竟然去卖房？’
‘我要是没记错，你应该是土木工程，你还真是找了一个和专业相关的房子’
大多都是冷嘲热讽，只有零星一点在关心他。
‘我的人缘这么差吗？’，方亮摇摇头不再去想，反正跟很多人一辈子都有可能不再见面，爱咋说就咋说，无所谓了。
同时方亮现在的心态也不一样，不是玻璃心。
我现在挣得不比别人少，至于说房产中介是骗子，这个方亮无法反驳，毕竟是多年的成见，不可能一下就改正过来。
他就不行，其他行业没有欺骗的事情。
方亮只能说不做违心的事情，不去伤害别人。
晚上总结，三湘店a组，也就是方亮组下，今天一共是4个带看，4个新增房源，一个驻守。
有效电话在方亮的督促下全部完成。
看完数据，就是问结果，方亮问他们带看的情况怎么样？
王雪带看的是她自己的一个老客户，置换客户，自己的房子没卖掉，现在就是先提前看。
刘敏今天带看的也是一个买卖客户，想要买同济附中附近的房子，一直在看房，没有看中满意的房源。
张晓梦驻守没有逮到客户，不过行为值得鼓励，总比待在门店要强很多。
吴峰今天的带看方亮都了解，至于跟房东的还价就不清楚，了解了一下，只砍了5万，离客户的预期还差很多。
再者客户也看不中这套房子，就是习惯性的还价格。
至于顾军，方亮点名夸奖，说顾大哥厉害，一天开出来四套房源，很不错。
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两人下班打车来到郭斌定好的酒店，有郭斌的提携与可以关照，再加上方亮最近几个月的表现，人们再不满他的晋升速度，在酒桌上还是给足了他面子。
当然酒也没少给他敬，方亮来者不惧。今天是郭斌升任区总第一次请客，方亮要给足郭斌面子，还要替郭斌照顾好所有人。
当然他自己喝酒，他也要别人喝酒。各种客套话，各种套路往下砸，最后所有人都喝了不少。
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他今天的想法就是给组下所有业务员的客户打个电话，行话叫‘洗客户’，把没用的客户踢公，留下有用的客户。
王雪的客户最多，从王雪开始。当然‘洗客户’的目的除了踢掉没用的死客户之外，也是跟业务员的客户打好关系。
这样以后业务员有事，需要自己上场的时候不至于太过陌生。
“喂，张先生您好，不好意思打扰您一下，我是安居地产的方亮，就是王雪的经理啊，她是我的业务员。”
先是自报家门。
“对，郭经理升任区总了，我是新上任的经理。”
“对的”
跟客户随便聊几句，方亮就挂断电话，时间没有太长。毕竟不可能一次就跟客户搞好关系，你只是一个小小的经理，就是区域经理，人家也不觉得你有多牛逼。
毕竟你是私企，更何况你还是一家房产中介公司。
今天只能算是打一个脸熟，从一点一直打电话到六点，方亮嗓子都说哑了。终于将五个业务员，包括他自己以前的客户全部洗了一遍，整整打了两百四十二个电话。
收获还是有的，方亮踢掉了整整120个客户。这些客户不是已经买好房了，就是不打算买了。
这样的客户留下来有什么用？除了看数字好看之外，没什么用处。还不如踢了，告诉业务员，你的有用客户可就是这些，别一天天沾沾自喜的，要收客，要努力。
到六点的时候，方亮把所有在外面驻守，发传单的业务员叫了回来。
因为已经跟区总郭斌打过招呼，征得同意，所以六点一到，打卡下班，集体朝海底捞前进。
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