正文 109.第一百零九章：顾军开单
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当前位置： 第一百零九章：顾军开单
次日上班方亮问完组下所有人当天行程安排之后，就开始偷懒。
这真的是难得偷懒啊。
方亮在网上搜了许多有关女孩子心理的信息，以及讨女孩心喜的攻略。
没办法，谁让方亮这个理工男，还是一个没有谈过恋爱的雏，根本不知道怎么去做。
以前他觉得爱情不用这样刻意，但是昨晚他忽然发现。换位思考，自己如果是一个女孩，恐怕也不愿意跟一个对自己不热情的人。
从九点半开始，一直看到了十二点。反正自己是经理就算有人看见，也不会说什么，这就是经理的特权。
中午方亮接到电话，跟对方聊了几句之后挂断电话。
‘真是不让人清闲啊’，方亮站起身伸了个懒腰，电话是马老师介绍给他的一个同事打过来的。
询问最近的房地产行情和以及市面上有没有值得投资的房子。
行情就那样，房价一直在涨，不过总体还是很微小。至于值得投资的房子，方亮只想说，但凡是魔都的房子，都值得投资。
就看你有多少本钱，本钱多，买回报大的。本钱少，买回报小的，就是这样。
对方闻言后表示自己想买房，让方亮留心一下，有合适的房子第一时间找他。
因为他给王老师，马老师，张老师推荐买的房子，都在短时间得到了非常大的回报。所以很多人都是慕名而来，今天的这种电话，不是第一个给他打的，当然也不会是最后一个。
这些人都是想投资的，所以说对房子在哪里没有要求。要求的是价格，要求的是地段，要求的回报周期。
方亮问过这些人，什么时候出来看房。
一听到出来看房，十有八九倒是不愿意出来。有的人意动，就问，你找的房子是不是跟王老师他们一样啊？一买到手，房价马上就能涨。
方亮表示，抱歉自己不敢说，一买到手里就能涨。只能说，你买到手里肯定不亏，早买早赚。
只有一两个表示，他们会抽空出来看一下房，至于其他人都是说让方亮再看看，他们不着急。
挂断电话，方亮给陆明熙打电话，问她中午有没有时间一起吃饭。
陆明熙沉默了几秒钟拒绝了，随即连忙解释。
“我不是不想跟你一起吃饭，而是我已经答应陈瑶她们了，今天晚上我陪你”
“今天晚上怎么够？我要你以后每天午饭，晚饭都要跟我一起吃，怎么样？”，方亮走出门店深呼吸好久才说出这句话。
陆明熙听到方亮的话，心中一怔，接着一股暖流从心田流出，瞬间流遍了四肢百脉。
此刻她的心情有雀跃，有娇羞。
想要一口答应，却又觉得这样太直接不好意思。
“你不说话我就当你答应了”，方亮嘿嘿笑道，顺杆子往上爬。
“谁说要答应你了”，陆明熙莞尔一笑，听的方亮骨头都轻了不少。
两人聊了几分钟，因为陆明熙下班要去吃饭，不好一路打电话，两人只好恋恋不舍的挂断电话。
方亮想着陆明熙刚才那娇羞醉人的女儿音，就感觉体内一股热流在四处乱窜。
‘自己真是笨蛋，身边放着这么一位大美女不去追，还整天暗叹自己没有女朋友，活该自己大学四年单身。’
吃完午饭，方亮又给顾军提示了两套房源，让顾军去敲门。目前不求顾军能有多么大的改变，只希望这位老人家能出去走动走动就可以了，先让他可以动起来。
郭斌当经理的时候，顾军除了吃饭，下班基本都在门店。带客户的次数零星可点。
要是门店只剩下一个人，其他人都有带看，那么这个人99就是顾军，还有1可能是客户。
下午三点半的时候，方亮正在会议室睡觉，忽然接到顾军的电话。
“哪里的？”
“好，我现在就查”
“嗯，好的”
方亮起身连忙走出门店，打开电脑登录房源系统。
“吴峰，搜一下三门路附近6000左右的两房，精装修，只要电梯房。”
“好”，吴峰刚巧从外面带看回来，立刻就被方亮抓了壮丁。
“你在给谁找？”，吴峰一边操作一边很是好奇的问道。
“顾大哥，他去外面拜访业主，接到了一个要租房的客户”
“呦呵，顾大哥这两天挺勤快啊，还能出去拜访业主”，吴峰觉得自己听了一个新闻。
方亮笑了笑没有接话，其实方亮不知道，吴峰也不知道。
顾军之所以有如此直观的变化，除了方亮对他的洗脑和劝说之外，也有顾军自己的主观意识在‘作祟’。
那就是顾军自己也清楚，方亮不是郭斌。郭斌的性格也和方亮不一样，郭斌可以和每一个人笑笑呵呵的，但方亮不一样。
这个人没事的时候可以和你非常亲密，但是一论到工作，那绝对就是一个狂人。做经纪人如此，做经理肯定也会如此。
与其被一个年轻后辈天天说，还不如自己主动，得到对方的好感与认同。
每个人都有自己的生存之道，顾军的生存之道就是，能容我，我就讲究着。你不让我讲究，那我就变得让你讲究。
不过十分钟，方亮就给顾军把电话回了过去。告诉对方自己已经约好了两套房子，房东都在家，现在就可以直接过去敲门。
挂断电话方亮一直在想顾军这个带看结果会怎么样，最好能成。
如此也算是打响自己升任经理以来的第一单。
五点钟顾军回来，说客户房子看中了，就是嫌价格有点贵。客户的最高预算是5800，但是他们找的每一套房子都是6500。
方亮先让顾军自己去沟通，结果沟通了半天客户不愿意提升预算，房东只愿意降两百。
“感觉这一单”，顾军叹了口气，想要说这一单要废了。
“这一单肯定能成”，方亮一口回道：“顾大哥，你打电话有几个问题。”
“什么问题？”，顾军问道，不得不说顾军有的时候态度很诚恳。就比如这个时候，可惜很多时候态度诚恳，却是坚决不改。
“第一，你打电话你的语气要坚定一些，不要房东说不降价，你就让说让客户提升预算，或者再给你找其他客户。客户不提升预算，你就说你再说服房东，或者找一下其他的房子。”
“我们是中介，是房东与客户之间的桥梁，我们要把握两者之间微妙的平衡。有的时候要当墙头草，有的时候却坚决不能当墙头草，就像这种情况。”
“一边说不同意，你立马倒戈，这就会让他们以为，自己的价格是合适的。这个时候你不但不能做墙头草，要态度坚硬。”
“明确告诉房东，你的价格太高，客户肯定接受不了，你要是不降价，肯定成交不了。然后再告诉他，现在都已经11月了，年底租房的人很少，你要是现在不租。等一过年人都回家过年了，来租房的肯定更少，你就要空关一两个月，算算这损失多少钱？”
“对客户你也要说，你的价格太低了。如果是楼梯房精装修你的价格合适，但精装修的电梯房，价格有点低。我们肯定是愿意做成生意的，不可能放着生意不做，如果可以我们肯定是想要成交的。”
“当然如果你不着急，我就给你再找找，不过我也说实话，这两套房的质量绝对可以，要是错过肯定是没有的。你如果喜欢，就再提高点预算，一百，两百都行，起码表示出我们的诚意，房东那边我们再努力，争取给你成交。”
方亮说了一大推，说的有点渴了，喝了口水继续说道：“你就这样来回磨，肯定能成，反正我们是中间人，能掌握第一手信息。”
顾军听得连连点头，然后表示，还是你来，我已经联系过了，现在说有点不好。
方亮闻言一拍额头，白说了这么多。
“顾大哥，你说你也进这一行这么长时间了，怎么脸皮这么薄”，这句话一说出，其他人听见了都想笑，这个顾军真是奇葩。
一个月没带看不害羞，打电话谈案子倒好修一起，真的无语了。
方亮摇摇头拿起电话，在房源系统上查询到两套房源的房东手机号后分别打了过去。
经过半个小时的沟通，方亮将两套房子的价格成功砍到6000。这根本就没有什么经验可讲，除了跟房东讲道理之外，就是磨了，磨的房东也受不了，十有八九就会同意你的价格。
客户那边，方亮也是磨。他只用几句话就试探出了客户对这两套房子的喜欢程度。讲道理，然后就是磨叽了。
最终前前后后一个小时，经过方亮的三寸不烂之舌，终于成功了。现在对方亮来说，租赁根本就没有一点挑战难度。
跟两方商量好签约时间之后，方亮让客户叫了一个定金。不多，一千块。毕竟他是逼定的，万一客户反悔怎么办。
有了定金，客户，房东都不敢轻易反悔。
“搞定了”，方亮看着顾军说道。
“小方，多谢”，顾军早就笑开了花，虽然他以前懒得带看，但现在有小钱钱挣，自然也不会拒绝。
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这真的是难得偷懒啊。
方亮在网上搜了许多有关女孩子心理的信息，以及讨女孩心喜的攻略。
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以前他觉得爱情不用这样刻意，但是昨晚他忽然发现。换位思考，自己如果是一个女孩，恐怕也不愿意跟一个对自己不热情的人。
从九点半开始，一直看到了十二点。反正自己是经理就算有人看见，也不会说什么，这就是经理的特权。
中午方亮接到电话，跟对方聊了几句之后挂断电话。
‘真是不让人清闲啊’，方亮站起身伸了个懒腰，电话是马老师介绍给他的一个同事打过来的。
询问最近的房地产行情和以及市面上有没有值得投资的房子。
行情就那样，房价一直在涨，不过总体还是很微小。至于值得投资的房子，方亮只想说，但凡是魔都的房子，都值得投资。
就看你有多少本钱，本钱多，买回报大的。本钱少，买回报小的，就是这样。
对方闻言后表示自己想买房，让方亮留心一下，有合适的房子第一时间找他。
因为他给王老师，马老师，张老师推荐买的房子，都在短时间得到了非常大的回报。所以很多人都是慕名而来，今天的这种电话，不是第一个给他打的，当然也不会是最后一个。
这些人都是想投资的，所以说对房子在哪里没有要求。要求的是价格，要求的是地段，要求的回报周期。
方亮问过这些人，什么时候出来看房。
一听到出来看房，十有八九倒是不愿意出来。有的人意动，就问，你找的房子是不是跟王老师他们一样啊？一买到手，房价马上就能涨。
方亮表示，抱歉自己不敢说，一买到手里就能涨。只能说，你买到手里肯定不亏，早买早赚。
只有一两个表示，他们会抽空出来看一下房，至于其他人都是说让方亮再看看，他们不着急。
挂断电话，方亮给陆明熙打电话，问她中午有没有时间一起吃饭。
陆明熙沉默了几秒钟拒绝了，随即连忙解释。
“我不是不想跟你一起吃饭，而是我已经答应陈瑶她们了，今天晚上我陪你”
“今天晚上怎么够？我要你以后每天午饭，晚饭都要跟我一起吃，怎么样？”，方亮走出门店深呼吸好久才说出这句话。
陆明熙听到方亮的话，心中一怔，接着一股暖流从心田流出，瞬间流遍了四肢百脉。
此刻她的心情有雀跃，有娇羞。
想要一口答应，却又觉得这样太直接不好意思。
“你不说话我就当你答应了”，方亮嘿嘿笑道，顺杆子往上爬。
“谁说要答应你了”，陆明熙莞尔一笑，听的方亮骨头都轻了不少。
两人聊了几分钟，因为陆明熙下班要去吃饭，不好一路打电话，两人只好恋恋不舍的挂断电话。
方亮想着陆明熙刚才那娇羞醉人的女儿音，就感觉体内一股热流在四处乱窜。
‘自己真是笨蛋，身边放着这么一位大美女不去追，还整天暗叹自己没有女朋友，活该自己大学四年单身。’
吃完午饭，方亮又给顾军提示了两套房源，让顾军去敲门。目前不求顾军能有多么大的改变，只希望这位老人家能出去走动走动就可以了，先让他可以动起来。
郭斌当经理的时候，顾军除了吃饭，下班基本都在门店。带客户的次数零星可点。
要是门店只剩下一个人，其他人都有带看，那么这个人99就是顾军，还有1可能是客户。
下午三点半的时候，方亮正在会议室睡觉，忽然接到顾军的电话。
“哪里的？”
“好，我现在就查”
“嗯，好的”
方亮起身连忙走出门店，打开电脑登录房源系统。
“吴峰，搜一下三门路附近6000左右的两房，精装修，只要电梯房。”
“好”，吴峰刚巧从外面带看回来，立刻就被方亮抓了壮丁。
“你在给谁找？”，吴峰一边操作一边很是好奇的问道。
“顾大哥，他去外面拜访业主，接到了一个要租房的客户”
“呦呵，顾大哥这两天挺勤快啊，还能出去拜访业主”，吴峰觉得自己听了一个新闻。
方亮笑了笑没有接话，其实方亮不知道，吴峰也不知道。
顾军之所以有如此直观的变化，除了方亮对他的洗脑和劝说之外，也有顾军自己的主观意识在‘作祟’。
那就是顾军自己也清楚，方亮不是郭斌。郭斌的性格也和方亮不一样，郭斌可以和每一个人笑笑呵呵的，但方亮不一样。
这个人没事的时候可以和你非常亲密，但是一论到工作，那绝对就是一个狂人。做经纪人如此，做经理肯定也会如此。
与其被一个年轻后辈天天说，还不如自己主动，得到对方的好感与认同。
每个人都有自己的生存之道，顾军的生存之道就是，能容我，我就讲究着。你不让我讲究，那我就变得让你讲究。
不过十分钟，方亮就给顾军把电话回了过去。告诉对方自己已经约好了两套房子，房东都在家，现在就可以直接过去敲门。
挂断电话方亮一直在想顾军这个带看结果会怎么样，最好能成。
如此也算是打响自己升任经理以来的第一单。
五点钟顾军回来，说客户房子看中了，就是嫌价格有点贵。客户的最高预算是5800，但是他们找的每一套房子都是6500。
方亮先让顾军自己去沟通，结果沟通了半天客户不愿意提升预算，房东只愿意降两百。
“感觉这一单”，顾军叹了口气，想要说这一单要废了。
“这一单肯定能成”，方亮一口回道：“顾大哥，你打电话有几个问题。”
“什么问题？”，顾军问道，不得不说顾军有的时候态度很诚恳。就比如这个时候，可惜很多时候态度诚恳，却是坚决不改。
“第一，你打电话你的语气要坚定一些，不要房东说不降价，你就让说让客户提升预算，或者再给你找其他客户。客户不提升预算，你就说你再说服房东，或者找一下其他的房子。”
“我们是中介，是房东与客户之间的桥梁，我们要把握两者之间微妙的平衡。有的时候要当墙头草，有的时候却坚决不能当墙头草，就像这种情况。”
“一边说不同意，你立马倒戈，这就会让他们以为，自己的价格是合适的。这个时候你不但不能做墙头草，要态度坚硬。”
“明确告诉房东，你的价格太高，客户肯定接受不了，你要是不降价，肯定成交不了。然后再告诉他，现在都已经11月了，年底租房的人很少，你要是现在不租。等一过年人都回家过年了，来租房的肯定更少，你就要空关一两个月，算算这损失多少钱？”
“对客户你也要说，你的价格太低了。如果是楼梯房精装修你的价格合适，但精装修的电梯房，价格有点低。我们肯定是愿意做成生意的，不可能放着生意不做，如果可以我们肯定是想要成交的。”
“当然如果你不着急，我就给你再找找，不过我也说实话，这两套房的质量绝对可以，要是错过肯定是没有的。你如果喜欢，就再提高点预算，一百，两百都行，起码表示出我们的诚意，房东那边我们再努力，争取给你成交。”
方亮说了一大推，说的有点渴了，喝了口水继续说道：“你就这样来回磨，肯定能成，反正我们是中间人，能掌握第一手信息。”
顾军听得连连点头，然后表示，还是你来，我已经联系过了，现在说有点不好。
方亮闻言一拍额头，白说了这么多。
“顾大哥，你说你也进这一行这么长时间了，怎么脸皮这么薄”，这句话一说出，其他人听见了都想笑，这个顾军真是奇葩。
一个月没带看不害羞，打电话谈案子倒好修一起，真的无语了。
方亮摇摇头拿起电话，在房源系统上查询到两套房源的房东手机号后分别打了过去。
经过半个小时的沟通，方亮将两套房子的价格成功砍到6000。这根本就没有什么经验可讲，除了跟房东讲道理之外，就是磨了，磨的房东也受不了，十有八九就会同意你的价格。
客户那边，方亮也是磨。他只用几句话就试探出了客户对这两套房子的喜欢程度。讲道理，然后就是磨叽了。
最终前前后后一个小时，经过方亮的三寸不烂之舌，终于成功了。现在对方亮来说，租赁根本就没有一点挑战难度。
跟两方商量好签约时间之后，方亮让客户叫了一个定金。不多，一千块。毕竟他是逼定的，万一客户反悔怎么办。
有了定金，客户，房东都不敢轻易反悔。
“搞定了”，方亮看着顾军说道。
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