正文 136.第一百三十六章：开单
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当前位置： 第一百三十六章：开单
次日上班，方亮今天准备带五个新人跑盘，这是新人入职的第一件事情。熟悉地段，熟悉周围的地理环境，小区的位置，以及小区有几个门，各单元楼是怎么排列。
包括哪个小区在哪条街，这条街上有什么东西，银行，超市，菜市场等等，这些都是需要记得，还有小区的物业地址，这是要精确到什么路多少弄。
一直做到脑子里生出一份地图才算是可以，一般情况下公司都会给新人三天时间跑盘，第一天经理带，后面的两天就是自己跑。
方亮让五人准备好纸笔之后出发，今天他就不进小区了，要是进小区一天的时间根本就无法跑完安居划分的小区区域。
他先是带五人绕着本小区的外围轮廓转了一圈，就这样就花费了两个小时的时间，期间是不停的走。
“这一圈，就是我们整个小区的面积，以后我们的业务基本是在这个范围内，当然也会到外围，等有到其他区域的时候我们老人会带你们一起去，不用害怕。”
“相信用不了几天时间，你们就会对附近很熟悉”
“你们还有什么要问的吗？”，方亮问五人道。
五人提了几个问题方亮一一解答，见没有疑问之后继续说：“三湘世纪花城，清华苑，邯郸校区是我们三湘店a组的主营楼盘。以后驻守就是在这三个小区门口驻守。”
“等你们转正了，这三个小区的买卖房源你们就有维护的资格，跟业主搞好关系，房子一卖掉你们既有业绩又有钱挣。”
接下来又有人开始提问，问维护人是啥意思，怎么转正，业绩跟佣金之间什么关系，多少业绩能晋升成为经理等等。
方亮都很耐心的回复他们的疑问，这些全部说完之后就开始带他们穿道走巷，具体跟他们讲哪个小区在哪条路上，这条路还有什么东西等等。
到中午十二点半的时候，他带所有人去吃饭，吃完饭回门店休息了一会继续跑盘。一直到下午四点半的时候才停下来。
“现在你们将自己画的地图好好整理，回忆，想一下，今天是画在纸上了，剩下的两天你们就要刻在脑子里。”
让他们坐下来一边休息一边看地图，他也是趴在揉腿，今天走的路是真多。
就在这时手机来了电话，一看来电人方亮瞬间又有了精神。
“强哥”
“忙呢？”
“现在不忙”
“明天早上八点到我公司”
“好，我一定按时过去”
因为王强现在比较忙，所以两人只是稍微聊了几句就挂断了电话。
挂断电话，方亮心中有一丢丢的紧张，但更多的还是激动和兴奋。不知道王强明天会给他介绍什么样的大咖，明天就是自己收获人脉的时候。
他给郭斌打了一个电话，告诉对方自己明天有事请假一天。郭斌笑骂道，请什么假，直接去不就行了。到时候忘打卡，我给你批。
方亮想了想觉得还是不要这样的好，毕竟一天工资也就两百块钱，没必要这样弄，万一让其他人知道了会说你偏袒，屁股坐的不端正等等。
所有人都痛恨走后门，那是因为没有后门可走，当自己可以走后门的时候绝对不会痛恨，反而沾沾自喜，以此为荣。
躺在椅子上休息，电话铃声再次响起。
“喂，雪姐”
“真的！”
“嗯，好”
“我现在准备”
方亮挂断电话，脸上难以抑制的欣喜与激动。
王雪刚才打电话给他，他的客户看中了碧洛园的房子，而且也谈好了价格现在准备签约。
王雪的这个买卖带看，方亮从头到尾没有过问过，因为他相信王雪的实力。而现在王雪也果然没有让他失望，在没有自己的参与下，成功开了一单买卖。
碧洛园，那可是附近有名的豪宅，里面最便宜的房子也不会低于一千万。能买得起这个小区房子的客户，肯定也是不差钱的人，这么一来，这个中介费应该就不会打折了。
一边准备着房屋买卖居间合同，佣金确认书，购房确认书等相关文件，心中一边想着自己升任经理一来，这一单算是业务员成交的第一单买卖。
上一单虽然挂在了吴峰的头上，但是客户是自己的，前前后后的重要环节都是自己在忙。严格意义上来说，是经理成交的，而不是业务员成交的。
而这一单的成交，证明方亮手底下的确是有真本事的人。业务员厉害，经理才能挣钱。
当方亮将会议室的桌子擦了一遍，居间合同等文件放在桌子上的时候，王雪等人来到门店。
因为两方对于价格这个至关重要的问题没有分歧，所以签约的过程很是顺利，客户不贷款，属于一次性付款的客户，这样成交周期就短很多，快的话这个月底就能完成过户。
1260万，按照安居公司买卖收取2佣金的规定，这一单应收佣金252万元，见客户很爽快对佣金没有任何要求，所以方亮第一时间让对方签署了佣金确认书。
虽然佣金今天不交，但是今天把确认书签了，以后客户就不好反悔了。
送走双方客户，方亮立马将碧洛园的房子录入案源，分出去25的房源业绩，王雪能拿2016万业绩，按照安居公司20万到30万业绩，佣金统提30的规定，她这一单就能拿6万多，加上奖金差不多是65万左右。
方亮是经理，组下业务员开买卖单，他不吃一个人，而是吃所有人的业绩。
租赁单说，不管开多大的租赁，经理一律统提10，这个10说的可不是整个佣金的10，而是分掉房源业绩以后，经纪人租赁业绩的10。
但是买卖就不一样，他可以累加，买卖业绩十万以内统提10，如果买卖业绩超过10万，在10万到20万之间，超过的部分统提15。
按照方亮组下这个月目前为止的买卖业绩来说，现在三湘店a组的买卖业绩是334万，租赁业绩是29万。
租赁业绩不管多少，都是统提10，所以租赁分佣提成是两千九。
再来说买卖，十万以内统提10就是一万元，10万到20万统提15就是一万五千元，20万到30万统提20就是两万元，30万到40万统提25就是八千五百元。
将这些全部加起来，就是方亮这个月目前为止，买卖业绩的分佣提成，一共是535万元。
再算一下方亮这个月能拿多少钱，买卖分佣提成加租赁分佣提成，再加6000底薪，他这个月工资最少能拿624万。
对其他人来说，也许这样的工资已经很不错了，但方亮却不满足。因为这工资相比较于经纪人时期，缩水太多了。
哪怕知道经理不会挣多少钱，方亮依旧有些失望。还是要开单，买卖业绩累计越高，挣得越多。
他开始思考手上的客户，有那个能在这个月买房，想来想去却是一个也没信心。
还是要把这些客户约出来带看一次，自己才能知晓。
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包括哪个小区在哪条街，这条街上有什么东西，银行，超市，菜市场等等，这些都是需要记得，还有小区的物业地址，这是要精确到什么路多少弄。
一直做到脑子里生出一份地图才算是可以，一般情况下公司都会给新人三天时间跑盘，第一天经理带，后面的两天就是自己跑。
方亮让五人准备好纸笔之后出发，今天他就不进小区了，要是进小区一天的时间根本就无法跑完安居划分的小区区域。
他先是带五人绕着本小区的外围轮廓转了一圈，就这样就花费了两个小时的时间，期间是不停的走。
“这一圈，就是我们整个小区的面积，以后我们的业务基本是在这个范围内，当然也会到外围，等有到其他区域的时候我们老人会带你们一起去，不用害怕。”
“相信用不了几天时间，你们就会对附近很熟悉”
“你们还有什么要问的吗？”，方亮问五人道。
五人提了几个问题方亮一一解答，见没有疑问之后继续说：“三湘世纪花城，清华苑，邯郸校区是我们三湘店a组的主营楼盘。以后驻守就是在这三个小区门口驻守。”
“等你们转正了，这三个小区的买卖房源你们就有维护的资格，跟业主搞好关系，房子一卖掉你们既有业绩又有钱挣。”
接下来又有人开始提问，问维护人是啥意思，怎么转正，业绩跟佣金之间什么关系，多少业绩能晋升成为经理等等。
方亮都很耐心的回复他们的疑问，这些全部说完之后就开始带他们穿道走巷，具体跟他们讲哪个小区在哪条路上，这条路还有什么东西等等。
到中午十二点半的时候，他带所有人去吃饭，吃完饭回门店休息了一会继续跑盘。一直到下午四点半的时候才停下来。
“现在你们将自己画的地图好好整理，回忆，想一下，今天是画在纸上了，剩下的两天你们就要刻在脑子里。”
让他们坐下来一边休息一边看地图，他也是趴在揉腿，今天走的路是真多。
就在这时手机来了电话，一看来电人方亮瞬间又有了精神。
“强哥”
“忙呢？”
“现在不忙”
“明天早上八点到我公司”
“好，我一定按时过去”
因为王强现在比较忙，所以两人只是稍微聊了几句就挂断了电话。
挂断电话，方亮心中有一丢丢的紧张，但更多的还是激动和兴奋。不知道王强明天会给他介绍什么样的大咖，明天就是自己收获人脉的时候。
他给郭斌打了一个电话，告诉对方自己明天有事请假一天。郭斌笑骂道，请什么假，直接去不就行了。到时候忘打卡，我给你批。
方亮想了想觉得还是不要这样的好，毕竟一天工资也就两百块钱，没必要这样弄，万一让其他人知道了会说你偏袒，屁股坐的不端正等等。
所有人都痛恨走后门，那是因为没有后门可走，当自己可以走后门的时候绝对不会痛恨，反而沾沾自喜，以此为荣。
躺在椅子上休息，电话铃声再次响起。
“喂，雪姐”
“真的！”
“嗯，好”
“我现在准备”
方亮挂断电话，脸上难以抑制的欣喜与激动。
王雪刚才打电话给他，他的客户看中了碧洛园的房子，而且也谈好了价格现在准备签约。
王雪的这个买卖带看，方亮从头到尾没有过问过，因为他相信王雪的实力。而现在王雪也果然没有让他失望，在没有自己的参与下，成功开了一单买卖。
碧洛园，那可是附近有名的豪宅，里面最便宜的房子也不会低于一千万。能买得起这个小区房子的客户，肯定也是不差钱的人，这么一来，这个中介费应该就不会打折了。
一边准备着房屋买卖居间合同，佣金确认书，购房确认书等相关文件，心中一边想着自己升任经理一来，这一单算是业务员成交的第一单买卖。
上一单虽然挂在了吴峰的头上，但是客户是自己的，前前后后的重要环节都是自己在忙。严格意义上来说，是经理成交的，而不是业务员成交的。
而这一单的成交，证明方亮手底下的确是有真本事的人。业务员厉害，经理才能挣钱。
当方亮将会议室的桌子擦了一遍，居间合同等文件放在桌子上的时候，王雪等人来到门店。
因为两方对于价格这个至关重要的问题没有分歧，所以签约的过程很是顺利，客户不贷款，属于一次性付款的客户，这样成交周期就短很多，快的话这个月底就能完成过户。
1260万，按照安居公司买卖收取2佣金的规定，这一单应收佣金252万元，见客户很爽快对佣金没有任何要求，所以方亮第一时间让对方签署了佣金确认书。
虽然佣金今天不交，但是今天把确认书签了，以后客户就不好反悔了。
送走双方客户，方亮立马将碧洛园的房子录入案源，分出去25的房源业绩，王雪能拿2016万业绩，按照安居公司20万到30万业绩，佣金统提30的规定，她这一单就能拿6万多，加上奖金差不多是65万左右。
方亮是经理，组下业务员开买卖单，他不吃一个人，而是吃所有人的业绩。
租赁单说，不管开多大的租赁，经理一律统提10，这个10说的可不是整个佣金的10，而是分掉房源业绩以后，经纪人租赁业绩的10。
但是买卖就不一样，他可以累加，买卖业绩十万以内统提10，如果买卖业绩超过10万，在10万到20万之间，超过的部分统提15。
按照方亮组下这个月目前为止的买卖业绩来说，现在三湘店a组的买卖业绩是334万，租赁业绩是29万。
租赁业绩不管多少，都是统提10，所以租赁分佣提成是两千九。
再来说买卖，十万以内统提10就是一万元，10万到20万统提15就是一万五千元，20万到30万统提20就是两万元，30万到40万统提25就是八千五百元。
将这些全部加起来，就是方亮这个月目前为止，买卖业绩的分佣提成，一共是535万元。
再算一下方亮这个月能拿多少钱，买卖分佣提成加租赁分佣提成，再加6000底薪，他这个月工资最少能拿624万。
对其他人来说，也许这样的工资已经很不错了，但方亮却不满足。因为这工资相比较于经纪人时期，缩水太多了。
哪怕知道经理不会挣多少钱，方亮依旧有些失望。还是要开单，买卖业绩累计越高，挣得越多。
他开始思考手上的客户，有那个能在这个月买房，想来想去却是一个也没信心。
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